什么是運(yùn)營？在我的眼里就是最大化的將你掌握的資源變現(xiàn)，這就是一個(gè)牛逼的運(yùn)營。小賣家如果想像蛇吞大象一般的讓那些龐大的工廠為你所用，那么就可以遵循下面這幾點(diǎn)：

第一點(diǎn)：

所有外貿(mào)工廠都有一個(gè)最頭疼的庫存問題，他們長期給國外品牌做代加工，不可避免有些B品尾單，而且為了保住與品牌的合作關(guān)系，這些B品尾單短則當(dāng)季不能出售，長則3-5年不能出售……誰要能把這些庫存解決，誰就是第一功臣，因?yàn)檫@些都是純利潤，其它的就不多說了。

那這些尾單有沒有價(jià)值呢？當(dāng)然有。很多品牌控是非常青睞這些B品尾單的，但你能不能賣的好，取決于你對(duì)各個(gè)品牌了解的程度，也就是說文案水平。這些尾單根本就不用拍出多么高大上的圖片，隨便手機(jī)拍一下發(fā)個(gè)朋友圈、說說、QQ群都能賣出去。當(dāng)然，剪標(biāo)的事情是前提，這就不談那么細(xì)了。

很多人一聽說微商就是嗤之以鼻，但我覺得微商的模式并非不好，只是你沒把事情想透徹。如果你把這種模式拿來銷尾單呢？是不是一件很牛逼的事情？

首先，你要拎出來這種模式的核心人物（即意見領(lǐng)袖）懂各大品牌的那個(gè)人，前幾年我聽說杭州四季青一個(gè)做A貨的90后被抓了，涉案金額好幾億，還被罰了很多錢，這個(gè)事情我們不去深究，但人家為什么能做起來是值得你去思考的，就是因?yàn)槿思覍?duì)各個(gè)品牌了解的夠深，絕對(duì)稱得上是如數(shù)家珍，其實(shí)我們也在尋找這樣的人才，對(duì)各個(gè)品牌了如指掌，外貿(mào)工廠其實(shí)不缺乏這樣的人才，如果你實(shí)在發(fā)掘不出來，也可以培養(yǎng)個(gè)初級(jí)、中級(jí)的，這是第一個(gè)要解決的問題。

最后，你要想用這種辦法把尾單變現(xiàn)，沒有大量的素材是不行的（貨源），你在大的工廠也扛不住這么大的體量，那怎么辦？做外貿(mào)工廠的人，都會(huì)有N多其它外貿(mào)工廠的資源，不用老大出面，隨便找個(gè)不相干的人，只要說你能出貨，還沒風(fēng)險(xiǎn)，任何一家工廠都是非常樂意的，建立一個(gè)尾單聯(lián)盟商品采集群，一個(gè)一個(gè)拉進(jìn)來，可以讓他們放淘客鏈接給你，也可以直接上到你的店鋪，或者就是紅包直接支付，這個(gè)根據(jù)關(guān)系來定，不強(qiáng)求，但有一點(diǎn)是要強(qiáng)求的，就是關(guān)于價(jià)格，你不可能拿個(gè)B品當(dāng)正品賣，誰家貨都是好的，但只要品牌不是你的都尼瑪是B品，就是處理尾貨的價(jià)格，只有這樣，你才能吊住你的客戶群體，其它都是注解。

第二點(diǎn)：

工廠做的貨為什么有的能賣出去，有的賣不出去，是不是跟款式有關(guān)？絕對(duì)是這樣。那問題就簡單了，舍不得孩子套不住狼，清倉都賣不出去的你就認(rèn)栽，不要覺得你花了很多錢生產(chǎn)的，一針一線都是錢，賣不出去就是布料，就是廢品，趕緊找個(gè)收庫存的收走，你壓的時(shí)間越長越不值錢，別幻想別的渠道能走掉，從夢(mèng)中醒醒，你需要的是當(dāng)下回籠資金迅速壓到那些賣的好的貨上面，做大貨，其實(shí)有些款是經(jīng)典款，就是3年5年……常年都能賣的貨，這些貨你壓個(gè)幾萬件都沒事，只要沒壞掉都能賣的出去，而且你做這么大的量也好下單，生產(chǎn)成本也好控制，你可能會(huì)說這樣的產(chǎn)品沒特色，賣的人也多，競爭也激烈，更沒利潤，做他干什么？

那問題來了，想做品牌還不簡單，中國有多少個(gè)退休的品牌（曾經(jīng)很出名，后來就淘汰掉了，但他們依然有一定的知名度和影響力），答案是無數(shù)個(gè)。只要你能把量跑起來，只要不虧本或者稍微虧一點(diǎn)，沒事，死命跑，跑到集團(tuán)老大扛不住風(fēng)險(xiǎn)跑過來找你談話的時(shí)候，你再告訴他“老大，我覺得我們要想盈利非常簡單，我看上了****品牌，這個(gè)牌子跟我們產(chǎn)品風(fēng)格也吻合，而且他們失敗之后老板欠了很多錢，我已經(jīng)接觸過了，他們?cè)敢赓u給我們，我們拿到這個(gè)牌子，就打個(gè)標(biāo)上去，溢價(jià)能力就有了，公司立馬大幅度盈利”，你覺得集團(tuán)老大會(huì)怎么看待你？小伙子不錯(cuò)，有勇有謀，定堪大用。

第三點(diǎn)：

工廠有公用的板房，即便你不想玩那么血性的盤子，你也可以利用這個(gè)公用的板房玩出很多小花招。可能很多中小賣家不了解，大型外貿(mào)工廠接單眾多，公用板房簽個(gè)字就可以打樣，還不要錢，有的就是面料，對(duì)于工廠來說也無所謂，反正這些人養(yǎng)著也是養(yǎng)著，不能閑著沒事干。

不知道有沒有聽說過很多第三方活動(dòng)平臺(tái)的小二都是追著大店上活動(dòng)沒有？包括站內(nèi)的活動(dòng)平臺(tái)，大店報(bào)活動(dòng)通過率是非常高的。為什么小二追著大店上活動(dòng)，你卻求著小二小二都不理你？不是因?yàn)槟汩L得丑，也不是因?yàn)榇蟮昃褪歉吒粠洠诵脑蚓褪谴蟮甑目詈茫愕目顮€。

是不是有種恍然大悟的感覺，如果沒有，我就再點(diǎn)透一點(diǎn)，能不能上活動(dòng)（或者說賣的好）跟技術(shù)無關(guān)、跟資源無關(guān)，只跟你的款有關(guān)，換句話說，你的產(chǎn)品決定你的生死存亡。

那好了，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，款是核心，但是你就是個(gè)運(yùn)營，根本不懂款啊，招個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理也不是件容易的事情，萬一再遇到個(gè)水貨，工資又高還做不出個(gè)東西來，怎么辦？

中國有些老話，我覺得都講的很好。叫什么“拳怕少壯”“亂拳打死老師傅”……反正意思就是你精力旺盛就能贏，折騰就能贏，那怎么贏呢？一般出去打版+做樣衣沒個(gè)大幾百是下不來的，即便做好了也不能補(bǔ)貨，但外貿(mào)工廠的公用板房不一樣啊，打版不要錢，樣衣工都是現(xiàn)成的，庫存面料多了去了。

解決方案來了，去面料倉庫巴拉巴拉，熟悉一下整個(gè)工廠的擅長的面料與不擅長的，做個(gè)匯總分析，比如工廠只擅長做毛呢，或者擅長做針織衫，或者擅長好多品類….盤點(diǎn)好了之后，最難的問題就來了-------即如何讓一個(gè)外行人做產(chǎn)品研發(fā)。

要我說，目前整個(gè)中國都別談如何做產(chǎn)品研發(fā)（除了華為），安安心心的去做山寨，別小看山寨，他能給你帶來巨大的收益，而且縮短你的成長時(shí)間。仿誰呢？韓國官網(wǎng)和把你產(chǎn)品類似的店鋪巴拉出來，盯住，把很多外文網(wǎng)站尤其是韓國官網(wǎng)。與你定位類似的產(chǎn)品盯住了，只要他們上新，你立刻就扒下來，甚至你實(shí)在來不及拍圖，就在原圖上直接畫個(gè)九宮格就上架，一般系統(tǒng)是稽查不到你的，做起來之后再說。

盯住他們，他們出什么款你就給我仿什么款，最快的時(shí)間仿出來，馬上上新，專門安排一個(gè)仿版采集員，每天都采集，晚上審核，一天審核1-2款都不算多。

很多人會(huì)吐槽說，那如果有一款賣的好想補(bǔ)大貨怎么辦？你這么想就是錯(cuò)誤的思維，這種模式本來就是快時(shí)尚粉絲模式，就要保持饑餓感，賣完就沒有了，補(bǔ)貨也是小批量的，翻單次數(shù)不會(huì)太多，板房樣衣工不夠，可以放到合作的小工廠補(bǔ)一下，一般情況下根本不用，就是板房的樣衣工搞定，讓他們忙起來，忙到老板要擴(kuò)建板房你就成功了！！！！這就是初級(jí)的柔性供應(yīng)鏈模式，未來是可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)出貨，絕對(duì)0庫存模式的品牌。

說到這里，可能肯多人會(huì)說不是說好了要教我們小賣家如何玩轉(zhuǎn)大工廠的嗎？怎么沒寫？告訴你，我那個(gè)兄弟的角色其實(shí)就是你，身份轉(zhuǎn)變一下就行了，剩下的自己消化理解，列出你該怎么干的策略，手把手并非是好事，還是要自己開動(dòng)腦筋。否則連僅存的一點(diǎn)點(diǎn)思考能力都喪失掉了，還有什么資格談競爭。