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成功案例:入駐極有家讓我一年盈利了幾千萬!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-23 07:00:15  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):167

從2009年步入淘寶的行業(yè),2010年開啟店鋪,到今年已經(jīng)6年了。自開業(yè)之初的3人團隊,到今天的25人。太多經(jīng)歷只有自己能夠體會。6年時間,近8000萬銷售額,售出35萬口鍋,也成就了今天的“金冠”信譽。

2015年,是非凡的一年,6年來,第一次感受到原來淘寶可以與我們這么近,自己制定的銷售額計劃,竟然可以找淘寶小二可幫你做分解、最終完成。

自從5月下旬加入極有家平臺,感覺走上了高速公路,每月2次的極有家活動,真的讓我們不亦樂乎,跟上淘寶節(jié)奏,淘寶店也可以一年幾千萬!

【6月開始銷量200%暴增】

平臺有了,活動有了,流量越來越大,能不能把握住,要看每個人的本事了。作為百貨類目的我們,抓住了這三點:日銷、服務(wù)、節(jié)奏。

我們的日銷可能不是最高的,但是非常穩(wěn)定,并且一直在持續(xù)上升,旺季5-6w+/天,淡季3.5w/天。日銷穩(wěn)定上升最大的突破點,在于不停歇的自我糾正和解決競爭問題,誰能最先做好,誰就可以守住自己目標(biāo)人群,也為參加大型活動打下了牢固的基礎(chǔ)。

1、品質(zhì)是生命力

以最高的使用壽命作為出發(fā)點: 用最好的原料,換來最好的回報,是我們的產(chǎn)品中心。

畢竟是耐消品市場,所以我們拼的不是復(fù)夠率,而是口碑,誰能讓客戶心服口服的滿意,誰就可以獲得更多的市場。關(guān)于鍋具:能用2年的鍋,和能用60年的鍋,對于淘寶業(yè)績來說都是一樣的;但是如果關(guān)于分享率:誰的品質(zhì)能夠做的更好,那么誰將會獲得更多的線下口碑流量。

2、做行業(yè)的趨勢

只做朝陽,不顧夕陽:誰能意料到市場3年后賣什么,誰將會更快的成長。

做趨勢產(chǎn)品:讓對手更慢的復(fù)制你的模式,給自己留出空間去進步;

做趨勢單價:可以讓目標(biāo)客戶群持續(xù)增加,并且不會有太多競爭對手;

做趨勢服務(wù):早晚要做的事情,盡量趕在別人前面。

3、盡可能高的客單價

只賣最高性價比,不賣最低售價。

通過提升產(chǎn)品品質(zhì)、配件、包裝等體驗感,來提升店內(nèi)的單價、客單價。

今后流量會更少、更精準(zhǔn),但是賣貨的數(shù)量,會越來越平穩(wěn),只有更高的客單價,才能支撐成長,百年企業(yè)很少有薄利多銷,因為畢竟目標(biāo)客戶是有限的。

4、極有家平臺倡導(dǎo)的,就是我們要做的

跟上淘寶的節(jié)奏,甚至做的更好,才能更好地活下去。

極有家平臺倡導(dǎo)給客戶15天無憂退貨:我們首先做到了99天退換貨;

極有家平臺倡導(dǎo)好評率權(quán)重降低,更重視動態(tài)評分: 我們率先達(dá)到了4.95分,領(lǐng)先行業(yè)70%以上;

極有家平臺倡導(dǎo)入駐極有家平臺:現(xiàn)在大家都在極有家獲得了回報。

5、做不一樣的服務(wù),盡可能的和別人有差異化

做信任,比做詳情頁還要重要。

所有我們想做到的,我們盡力做到,我們已經(jīng)做到的,要讓更多消費者知道,解決了信任這關(guān),其他的都好說了。

6、做極致的產(chǎn)品,至少是自己覺得完美

每件產(chǎn)品,專人驗貨。

從產(chǎn)品的開發(fā),到大貨的發(fā)出,無論包裝細(xì)節(jié)、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、贈品的細(xì)節(jié),都要做到自己的心理完美底線,這樣的產(chǎn)品才有資格銷售給消費者。

7、店內(nèi)活動不能斷,促銷感是日銷的基礎(chǔ)

哪天買都劃算。

每天都會有客戶的光臨,要讓客戶,無論什么時候來,都能趕上你的促銷,或者是你即將要做的促銷,店內(nèi)的活動節(jié)點要一直更新,哪怕是自創(chuàng)的節(jié)日,至少要給客戶一種現(xiàn)在買,很劃算。

8、轉(zhuǎn)化率是淘寶搜索的核心

做好詳情頁、做足信任感、產(chǎn)品要完美。

我們堅信,無論搜索規(guī)則怎么變,誰的轉(zhuǎn)化率能夠更高,誰必將獲得更多的淘寶流量支持,轉(zhuǎn)化率是搜索的核心,也是店鋪所有活動的核心,做所有事情,都是圍繞轉(zhuǎn)化率展開的。

9、我們的努力方向

品質(zhì)和工藝:2016年,從澳洲進口鑄鐵原料,更好的完善瑞士工藝、進口原料、國際品質(zhì)的性價比好貨,做到所有產(chǎn)品2個以上權(quán)威質(zhì)檢機構(gòu)認(rèn)證(目前是SGS和CNAS)。

日均客單價:目前是330元,1年內(nèi)提升至380-400元;

極致的差異化服務(wù)體驗感:因為鑄鐵的材質(zhì)優(yōu)勢,我們一直在做第360天以舊換新服務(wù),今后希望再次加入類似差異化體驗。

總結(jié):

做淘寶、確實很累,能夠堅持下來的人,必定是有夢想的支撐,拿淘寶作為自己的事業(yè)看待。

如果只是為了賣貨賺錢,那么有一天,要么厭倦了賣貨,要么被一個更會賣貨的人打倒。

但如果是做事業(yè),那么事業(yè)的核心是有目標(biāo)終點的,為了達(dá)到這個目標(biāo)終點,我們會主動的規(guī)劃出來自己要走什么樣的路,來實現(xiàn)這個目標(biāo),這樣一路走下來,會非常順利,因為每段路的風(fēng)景都會很好,因為有個目標(biāo)在支撐你走到最后,而最后,就是你的成功。

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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科知乎淘寶平臺規(guī)則

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