面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的中國(guó)市場(chǎng)， 無(wú)印良品 正在以降價(jià)的手段來(lái)刺激業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

無(wú)印良品 MUJI上周通過(guò)官方微信公眾號(hào)宣布，其在中國(guó)的第5輪降價(jià)活動(dòng)正式開(kāi)啟。此次降價(jià)主要集中在日常生活類(lèi)產(chǎn)品，主要涵蓋家具、電子和健康美容三類(lèi)。其中，家具類(lèi)降價(jià)幅度達(dá)67% ，電子類(lèi)為21% ，而健康美容則為24%。

無(wú)印良品 MUJI自2014年10月起下調(diào)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的產(chǎn)品售價(jià)，預(yù)計(jì)最快可在2018 年實(shí)現(xiàn)中國(guó)與日本基本同價(jià)。 今年1月， 無(wú)印良品 MUJI宣布將對(duì)部分產(chǎn)品實(shí)行“新定價(jià)”，調(diào)整的多為收納等家居產(chǎn)品，下調(diào)幅度從5%至22%不等，此次調(diào)價(jià)距離最新一輪降價(jià)不足一年。

值得注意的是，去年 無(wú)印良品 MUJI曾強(qiáng)調(diào)，“新定價(jià)”并非單純降價(jià)，而是通過(guò)自身的調(diào)整，降低進(jìn)口關(guān)稅，使產(chǎn)品更具性?xún)r(jià)比，實(shí)現(xiàn)中國(guó)與日本基本同價(jià)。

今年以來(lái)， 無(wú)印良品 保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù) 無(wú)印良品 MUJI母公司良品計(jì)劃在2017年3至5月的合并營(yíng)業(yè)利潤(rùn)預(yù)計(jì)將同比增長(zhǎng)5％，達(dá)到約120億日元，創(chuàng)出3至5月的利潤(rùn)歷史新高，銷(xiāo)售額則預(yù)計(jì)增長(zhǎng)6%至約930億日元。在日本國(guó)內(nèi)，生活雜貨和食品銷(xiāo)售表現(xiàn)強(qiáng)勁。在海外，中國(guó)的增長(zhǎng)起到了拉動(dòng)作用。

不過(guò)，由于日元升值影響，海外收益增長(zhǎng)乏力。日元兌人民幣匯率升值近10%，為中國(guó)市場(chǎng)構(gòu)成了沉重壓力。良品計(jì)劃銷(xiāo)售額的約40%來(lái)自海外。其中，中國(guó)店鋪數(shù)達(dá)到200家，已發(fā)展為僅次于日本的規(guī)模。

但是集團(tuán)已經(jīng)注意到，其業(yè)績(jī)正在進(jìn)一步放緩。2016年良品計(jì)劃增速創(chuàng)下三年內(nèi)最低。良品計(jì)劃全年?duì)I收 3333.81 億日元，較去年同期增長(zhǎng) 8.4%，利潤(rùn)為 382.78 億日元，較上一財(cái)年增長(zhǎng) 11.1%。但營(yíng)收與利潤(rùn)增長(zhǎng)速度都出現(xiàn)放緩跡象，2015 財(cái)年良品計(jì)劃營(yíng)收與利潤(rùn)的增長(zhǎng)率曾經(jīng)分別達(dá)到了18.2%和44.4%。

集團(tuán)整體業(yè)績(jī)放緩與日元走強(qiáng)有一定關(guān)系。為刺激集團(tuán)在最大市場(chǎng)日本的銷(xiāo)售，今年3月 無(wú)印良品 在日本本土市場(chǎng)針對(duì)超過(guò)50款商品進(jìn)行永久降價(jià)。

調(diào)價(jià)和開(kāi)店成為 無(wú)印良品 刺激中國(guó)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的兩個(gè)手段。

降價(jià)是短期內(nèi)刺激銷(xiāo)售的最有效手段之一。 無(wú)印良品 雖然擁有一批忠實(shí)的消費(fèi)者，但是該品牌在中國(guó)一直面臨定價(jià)過(guò)高的困境。在服飾方面，快時(shí)尚品牌ZARA、H&M，甚至國(guó)產(chǎn)快時(shí)尚UR都對(duì) 無(wú)印良品 施加壓力。而在生活方式用品方面，中國(guó)快速崛起的電商業(yè)務(wù)也對(duì) 無(wú)印良品 帶來(lái)挑戰(zhàn)。

成立不足兩年的網(wǎng)易嚴(yán)選被認(rèn)為是 無(wú)印良品 的勁敵。雖然網(wǎng)易嚴(yán)選不久前因“毛巾”事件和其ODM模式飽受詬病，但其銷(xiāo)量卻一路走高。該平臺(tái)打出“MUJI制造商直供”廣告對(duì) 無(wú)印良品 構(gòu)成直接威脅，并且在價(jià)格上比 無(wú)印良品 占據(jù)更多優(yōu)勢(shì)。

TechWeb分析認(rèn)為，網(wǎng)易嚴(yán)選的發(fā)展之路與 無(wú)印良品 最初在中國(guó)的背景非常相似。據(jù)國(guó)信證券的研報(bào)分析，從歐美及日本的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，“無(wú)logo”趨勢(shì)往往出現(xiàn)在人均GDP達(dá)到2.5萬(wàn)美元的階段， 無(wú)印良品 就誕生于日本東京首都圈逐步進(jìn)入人均2.5萬(wàn)美元門(mén)檻的時(shí)期。而目前中國(guó)北上廣深等一線(xiàn)城市的人均GDP正逐步接近該階段。這些人群的整體收入水平讓人們有了追逐更高品質(zhì)生活的基礎(chǔ)，但面臨房?jī)r(jià)等高昂生活成本，新中產(chǎn)在消費(fèi)升級(jí)過(guò)程中正在追求質(zhì)感和性?xún)r(jià)比。

但是面臨中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的巨大機(jī)遇，網(wǎng)易嚴(yán)選比 無(wú)印良品 的優(yōu)勢(shì)更加明顯。在日本市場(chǎng)，傳統(tǒng)零售在電商平臺(tái)的沖擊下仍然能夠保持強(qiáng)勁發(fā)展。但是在中國(guó)，越來(lái)越習(xí)慣于線(xiàn)上購(gòu)物的中國(guó)消費(fèi)者讓實(shí)體零售在電商平臺(tái)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，也讓只擁有實(shí)體店鋪且無(wú)意進(jìn)軍電商的 無(wú)印良品 陷入被動(dòng)局面。

無(wú)論在購(gòu)物便捷性還是價(jià)格上， 無(wú)印良品 在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中都不占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)。

更令 無(wú)印良品 尷尬的是，網(wǎng)易嚴(yán)選也正在加速跟進(jìn) 無(wú)印良品 模式，積極布局生活方式領(lǐng)域。繼在廣州開(kāi)設(shè)咖啡館后，網(wǎng)易嚴(yán)選宣布在杭州開(kāi)設(shè)酒店，書(shū)店也在日程之上，不斷打造新型場(chǎng)景消費(fèi)模式。而 無(wú)印良品 此前也宣布計(jì)劃今年下半年在北京和深圳開(kāi)設(shè)MUJI Hotel，此前也延伸出了MUJI Books和MUJI Meal&Café。

對(duì)于網(wǎng)易嚴(yán)選的挑戰(zhàn)， 無(wú)印良品 的態(tài)度更傾向于積極應(yīng)對(duì)，但是堅(jiān)持傳統(tǒng)，即加速開(kāi)店，豐富店鋪體驗(yàn)。

集團(tuán)今年表示將加快在中國(guó)大陸地區(qū)的開(kāi)店速度。通過(guò)大面積鋪店， 無(wú)印良品 MUJI試圖進(jìn)一步滲透中國(guó)市場(chǎng)，在一線(xiàn)市場(chǎng)之外的城市打響知名度。

今后4年內(nèi)， 無(wú)印良品 MUJI計(jì)劃每年新開(kāi)約40家門(mén)店，把總數(shù)由目前的約200家最多增至360家。良品計(jì)劃認(rèn)為，在中產(chǎn)階層日漸增多的中國(guó)大陸開(kāi)店的空間比較大，除了深度挖掘上海、北京等一線(xiàn)城市市場(chǎng)，還將把店鋪網(wǎng)擴(kuò)大到重慶、蘇州等城市。通過(guò)“MUJI”品牌在中國(guó)的不斷滲透，來(lái)應(yīng)對(duì)與其他企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

上周， 無(wú)印良品 MUJI在北京西單大悅城、長(zhǎng)沙國(guó)金街、福州王府井和上海光啟城連開(kāi)4店，上海光啟城店為重裝開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)一年的上海旗艦店也于今年6月進(jìn)行改造，于6月3日在上海開(kāi)設(shè)全球首家高級(jí)餐廳。
　　值得注意的是，此前據(jù)日本媒體消息，上海旗艦店開(kāi)業(yè)一年就出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑。集團(tuán)正在通過(guò)開(kāi)設(shè)餐廳等手段豐富門(mén)店體驗(yàn)，但是對(duì)于越來(lái)越挑剔的中國(guó)消費(fèi)者，尤其是北上廣的新中產(chǎn)階層，他們對(duì) 無(wú)印良品 提供的體驗(yàn)提出了更高的要求，降價(jià)也是其中之一。

不過(guò)也有消費(fèi)者對(duì) 無(wú)印良品 的頻繁降價(jià)表示擔(dān)憂(yōu)，認(rèn)為 無(wú)印良品 販賣(mài)的是一種生活哲學(xué)，降價(jià)后的 無(wú)印良品 失去了原有的調(diào)性，對(duì)品牌價(jià)值無(wú)益。

根據(jù)《第一財(cái)經(jīng)周刊》與優(yōu)衣庫(kù)合作發(fā)布的2017年新中產(chǎn)品質(zhì)生活報(bào)告，新中產(chǎn)的消費(fèi)者能夠一眼看出哪些品牌天然特質(zhì)，而哪些品牌是刻意地在營(yíng)造出來(lái)的，品牌內(nèi)核至關(guān)重要。更加注重精神共鳴的新中產(chǎn)對(duì)待品牌就像尋找朋友一樣，一旦找到就會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生更高的忠誠(chéng)度。

其實(shí)，降價(jià)與否并一定會(huì)影響 無(wú)印良品 的品牌內(nèi)核與忠誠(chéng)度。更重要的是，對(duì)于品牌想要迎合的新中產(chǎn)階層，現(xiàn)在的 無(wú)印良品 究竟是貴了還是便宜了？

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