港資服裝品牌 佐丹奴 調(diào)整多年難復輝煌，正深陷低迷無法自拔。從備受“80后”乃至“90后”青睞的高檔品牌、知名品牌到如今淪落為低端品牌， 佐丹奴 跌下神壇的速度異常之快。事實上，近四年來 佐丹奴 嘗試過斷腕自救、刮骨療傷、放開加盟并向低價路線發(fā)展，但難見成效。業(yè)內(nèi)人士認為，目前以 佐丹奴 為代表的港資休閑品牌份額正在不斷被國內(nèi)外同類品牌蠶食，免費加盟快速消化庫存并大力挺進三四線城市的策略無異于飲鴆止渴， 佐丹奴 五年后或?qū)⑼顺鰞?nèi)地。

超市伴侶

家住右安門地區(qū)的王阿姨在家樂福馬家堡店購物完，仍會習慣性逛一逛緊鄰超市的 佐丹奴 。王阿姨認為， 佐丹奴 的服裝都是基本款，質(zhì)量不錯，價格還便宜。但是即便如此，王阿姨已經(jīng)有很多年都沒購買過 佐丹奴 的產(chǎn)品了。

說到 佐丹奴 ，王阿姨印象最清楚的是幾年前花100多元給愛人買的一件夾棉外套。“不到200元一件的厚外套，也算是個名牌，即便在當時也挺劃算的。惟一的缺點就是有些不透氣，愛人今年還穿著呢。”王阿姨對北京商報記者介紹道。

不過，近幾年王阿姨愈發(fā)感覺 佐丹奴 “過氣兒了”。“之前都開在各大商場最好位置的牌子，如今怎么都開在卜蜂蓮花、家樂福旁邊？”此外，王阿姨還覺得，曾經(jīng)遍地開花的 佐丹奴 門店似乎減少了很多。

北京商報記者查閱 佐丹奴 品牌官網(wǎng)并統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn)，目前品牌在北京地區(qū)共有27家門店，其中8家位于家樂福、物美和卜蜂蓮花等連鎖超市內(nèi)或與以上超市做近鄰。此外，曾經(jīng)在北京市中心各大商場廣泛開店的 佐丹奴 ，現(xiàn)在除保留部分位于新世界、王府井大街的門店外，已將經(jīng)營陣地轉(zhuǎn)移到了位于北京周邊的平谷、昌平、順義、密云等地。在北京的27家門店中，15家都分布在城郊地區(qū)。這類現(xiàn)象也在其他一線城市中出現(xiàn)。

由于一線城市市場被ZARA、H&M以及優(yōu)衣庫等快時尚全面排擠， 佐丹奴 今年表示將擴張重心放在中國的三四線城市以及東南亞市場。此外， 佐丹奴 也在積極拓展發(fā)展中國家市場，例如中亞及東歐。目前 佐丹奴 在亞洲地區(qū)有不少分店，菲律賓有50-60家，而緬甸約有100家，店鋪均以加盟模式運作，同時也會進行批發(fā)業(yè)務。

商路坎坷

作為最早進入內(nèi)地市場的服裝企業(yè)， 佐丹奴 在1991年把所謂的服裝零售店概念引進內(nèi)地。在之后的十幾年間， 佐丹奴 在內(nèi)地各大城市跑馬圈地，迅速成為紅極一時的時尚服裝品牌。

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士對北京商報記者介紹， 佐丹奴 在黃金商圈、黃金區(qū)位開店并由代理商轉(zhuǎn)變?yōu)楠毩⑵放频淖龇ǎ鴨l(fā)了優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正。然而在2012年， 佐丹奴 業(yè)績出現(xiàn)大幅下降，并開始大規(guī)模閉店。

隨著國際快時尚品牌的崛起和國內(nèi)消費者消費習慣的改變， 佐丹奴 的好日子似乎走到了盡頭。2012年， 佐丹奴 銷售額56.73億港元，同比增長1%，利潤8.88億港元，同比增13%。其中，中國內(nèi)地地區(qū)銷售額18.98億港元，較去年同期減少6%。門店數(shù)量方面， 佐丹奴 2012年僅在內(nèi)地就關(guān)閉了163家門店，其中26家為自營店，137家為加盟店。

此后， 佐丹奴 進入調(diào)整階段。在這為期五年的時間內(nèi)， 佐丹奴 一直在摸索，然而成效甚微，集團業(yè)績也延續(xù)下滑趨勢。北京商報記者統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn)，為了優(yōu)化盈利空間，近五年內(nèi) 佐丹奴 共關(guān)閉超516家門店。去年至今， 佐丹奴 陸續(xù)推出了29-99元銷售策略，并大舉推出免費加盟的模式，以減少存貨額和存貨周期。

斷臂自救的 佐丹奴 在2015年出現(xiàn)短暫回暖，當時被業(yè)內(nèi)解讀為轉(zhuǎn)型初見成效。然而時隔一年， 佐丹奴 的業(yè)績再次被打回原形。

集體失聲

難以延續(xù)往日風光的大牌，并不止 佐丹奴 一家。國內(nèi)消費者曾經(jīng)耳熟能詳?shù)陌嗄崧贰⒈お{龍、鱷魚恤等“ 佐丹奴 們”品牌，已逐漸被國內(nèi)消費者遺忘，班尼路在今年初更是以2.5億元的交易價格被母公司“賤賣”。對此，業(yè)內(nèi)人士認為，不思進取的港資品牌或?qū)⒃谖迥旰笸顺鰞?nèi)地市場。

UTA時尚管理集團中國區(qū)總裁楊大筠介紹，港資品牌在上世紀90年代初期進入中國，因為內(nèi)地比較封閉，流行的管理、推廣方法一度先進。

2000年以后，隨著中國本土品牌的崛起和資訊的扁平化，港資品牌逐漸失去主導者地位。“中國企業(yè)更了解內(nèi)地市場，陸續(xù)超越港資品牌。”

對于品牌的衰落，楊大筠認為最重要的原因是不思進取、技術(shù)落后、培養(yǎng)不足。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，這類服裝品牌在資訊和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面逐漸落后國內(nèi)企業(yè)一段距離，同時也受到國際快時尚品牌的打壓。楊大筠表示，“香港作為貿(mào)易港，香港商人的經(jīng)營思路是易貨貿(mào)易，在品牌培養(yǎng)和產(chǎn)業(yè)落地推廣上均有不足”。

“90后”崛起，“80后”成為主力消費人群，港資品牌很快被拋棄。“營業(yè)額下降、利潤下滑，品牌無法在好地段開店，形成惡性循環(huán)。為了生存，不得不轉(zhuǎn)向超市和三四線城市，很難形成品牌效應。”

激進降價并挺進三四線城市，消費者會買賬嗎？對此，楊大筠認為， 佐丹奴 產(chǎn)品價格雖然較低，但風格落后，很難擁有競爭力和忠誠度。消費者在經(jīng)濟條件允許的情況下，將會迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他品牌。“被消費者拋棄后，這類港資品牌大部分將在5-10年內(nèi)從中國市場消失。”楊大筠預測。

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本文來源： 超市內(nèi)安營扎寨 佐丹奴五年后消失？