過去四年緊追沃爾瑪?shù)拇鬂櫚l(fā)今年也首次超越沃爾瑪，成為快消品品牌商心目中的最佳 零售商 。
　　也許你不一定聽說過高鑫零售，但你一定知道大潤發(fā)和歐尚。
　　近日，凱度消費(fèi)者指數(shù)最新報(bào)告顯示，2016年一季度，大潤發(fā)和歐尚的母公司高鑫零售市場份額達(dá)到了8.3%，超過沃爾瑪，在快消品全國 零售商 占有率中排名第一。
　　而在過去四年緊追沃爾瑪?shù)拇鬂櫚l(fā)今年也首次超越沃爾瑪，成為快消品品牌商心目中的最佳 零售商 。
　　這家上市不過5年的中國 零售商 居然比全球零售巨頭還要牛？
　　一對(duì)好基友終成眷屬
　　高鑫零售的上市之路并非一帆風(fēng)順，在很大程度上是大潤發(fā)和歐尚不得已而為之。
　　大潤發(fā)的母公司潤泰在臺(tái)灣原本是做工廠制造業(yè)起家，在遭遇資金緊缺和轉(zhuǎn)型的問題時(shí)，歐尚伸出了援手，而正好潤泰希望介入零售業(yè)，于是雙方一拍即合。
　　1996年，臺(tái)灣潤泰集團(tuán)成立了大潤發(fā)流通事業(yè)股份有限公司，之后大潤發(fā)將三分之二股權(quán)出讓給歐尚，潤泰方面持股另外三分之一。此后，雙方又以合資形式發(fā)展中國內(nèi)地的大潤發(fā)和歐尚賣場，就造成了大潤發(fā)與歐尚雙方交叉持有對(duì)方股份。
　　由于交叉持股，大潤發(fā)和歐尚只有捆綁上市這一條路可走。而作為家族企業(yè)的歐尚不愿意將自己的利潤分流出去，在全球都不主張上市。但臺(tái)灣潤泰的股東中有極度主張上市者，這令雙方就上市以及換股問題造成很長時(shí)間僵持與談判。
　　在經(jīng)過一系列的談判和換股之后，雙方終于達(dá)成上市攻勢(shì)，在新的股權(quán)架構(gòu)中，潤泰和歐尚新組成的合資公司吉鑫成為上市公司高鑫零售的控股股東，歐尚持有吉鑫51%股權(quán)，潤泰持有49%。
　　好不容易終于要上市了，原訂在2011年7月15日掛牌上市，又因招股書中過往的每股盈利出錯(cuò)，最終延期至7月27日上市，真可謂“一波三折”。
　　到底誰才是真正控股方？
　　由于高鑫零售在上市前，大潤發(fā)和歐尚就存在交叉持股的現(xiàn)象，兩者股權(quán)本身就復(fù)雜。再加上上市之后，擁有156家門店的大潤發(fā)居然比只有41家門店的歐尚持有的股權(quán)還少，不禁讓人感到疑惑，為何歐尚是控股方？
　　其實(shí)，外界認(rèn)為吉鑫擁有控股權(quán)是個(gè)誤會(huì)，因?yàn)椋喏瘟闶壑械墓蓹?quán)分配比較復(fù)雜。高鑫零售主要股東包括潤泰、個(gè)人持股、歐尚以及吉鑫。其中吉鑫是為了本次高鑫上市特設(shè)的公司。
　　雖然吉鑫公司的股權(quán)比例是歐尚占據(jù)51%，而潤泰占據(jù)49%，但在整個(gè)高鑫零售中，個(gè)人股東中那部分主要是潤泰高層持有，潤泰及潤泰高層持有大約占到高鑫零售60%股權(quán)，因此潤泰才是高鑫零售的控股方。
　　之所以設(shè)立吉鑫并讓歐尚占據(jù)吉鑫的控股權(quán)，據(jù)知情人士透露，主要是因?yàn)榇箨懙貐^(qū)大潤發(fā)的單店銷售額以及門店數(shù)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過歐尚，此舉正是歐尚為了保護(hù)自己話語權(quán)的一種方式。
　　二三線城市 零售商 最大競爭對(duì)手不是沃爾瑪，是它。
　　事實(shí)上，高鑫零售已經(jīng)不是第一次超越沃爾瑪。
　　來自中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)2010年度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，高鑫零售當(dāng)年在內(nèi)地的銷售額為637億元，超過沃爾瑪(400億元)和家樂福(420億元)。
　　按照當(dāng)時(shí)上海商學(xué)院教授顧國建的分析，大潤發(fā)之所以能夠打敗沃爾瑪和家樂福，主要有以下兩點(diǎn)：一，它是一家向供應(yīng)商提供服務(wù)與收取費(fèi)用直接掛鉤的零售企業(yè)，并且不壓榨、拖欠和為難供應(yīng)商；二，大潤發(fā)打造了一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，制定了“分紅計(jì)劃”。所以，大潤發(fā)不僅能打敗沃爾瑪和家樂福，在二三線城市也能成為最具競爭力的零售企業(yè)。
　　近兩年，高鑫零售對(duì)二三線市場的開拓也在加速。2015年，歐尚在浙江臺(tái)州、江蘇丹陽等城市開出新店；而大潤發(fā)則在江蘇開設(shè)9家賣場，在安徽開出了4家、廣東3家、湖南2家，而且在貴州遵義、青海西寧、云南昆明、黑龍江大慶等地也可以看到大潤發(fā)的身影。

　　線下如魚得水，線上舉步維艱
　　2014年，高鑫零售旗下飛牛網(wǎng)電商平臺(tái)開始搭建，兩年時(shí)間里，該集團(tuán)就通過位于全國24個(gè)城市的實(shí)體零售門店的“門店O2O”送貨實(shí)現(xiàn)了飛牛網(wǎng)對(duì)全國的覆蓋，并相繼開辟面向第三方商家的商城和跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)“環(huán)球購”。與此同時(shí)，高鑫零售還投資了面對(duì)高端消費(fèi)人群的甫田網(wǎng)和覆蓋大學(xué)校園生活的移動(dòng)O2O平臺(tái)“校呵呵”。
　　但從高鑫零售最近發(fā)布的集團(tuán)財(cái)報(bào)來看，2015年銷完成售額964.14億，同比增長5％，毛利率同比增長0.4％達(dá)到23.7％，但凈利潤卻下降了15.7%至24.43億元。這其中很大一部分原因就是來自于對(duì)電商的投入。其中飛牛網(wǎng)在2015年虧損1.7億，與此同時(shí)，公司還特別強(qiáng)調(diào)要加大電商的投入。
　　大潤發(fā)中國董事長黃明端也曾透露高鑫零售在電商發(fā)展上將繼續(xù)加大投入，計(jì)劃2016年將擴(kuò)大到6億-10億人民幣。不過，這些電商業(yè)務(wù)在短期內(nèi)都難以實(shí)現(xiàn)盈利。
　　目前，高鑫零售旗下大潤發(fā)截至2015年共有門店335家，歐尚共74家，共計(jì)419家，已經(jīng)接近沃爾瑪?shù)?33家門店總數(shù)。不過，在國內(nèi)零售行業(yè)整體遇冷的大環(huán)境下，高鑫零售似乎面臨比以往更大的挑戰(zhàn)，能否保持現(xiàn)在的發(fā)展勢(shì)頭，坐穩(wěn)第一的寶座，有待時(shí)間和市場的檢驗(yàn)。

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本文來源： 哪個(gè)中國零售商，竟比全球零售老大還牛？