要說這幾年哪個APP最火，那肯定非抖音莫屬了。截止到2022年，有數(shù)據(jù)顯示抖音的日活量是7億，也就是相當(dāng)于一半的中國人每天都在刷抖音。有用戶數(shù)據(jù)作為支撐，當(dāng)然就會有商家去投放廣告了。早些年的裝修公司、除甲醛和教育培訓(xùn)等服務(wù)行業(yè)就在抖音打起了廣告，而這兩年快消品開始在抖音直播帶貨，生產(chǎn)制造業(yè)也開始在抖音推廣了，可以說大家都在搶奪抖音的紅利資源。

那目前我們基本上看到的抖音廣告無非是兩種：巨量引擎和巨量千川的廣告。巨量引擎一般是抖音的開屏廣告、信息流廣告和搜索競價廣告等，巨量千川一般是抖音的直播帶貨和電商的廣告。而每個企業(yè)的行業(yè)和客戶屬性不一樣，自然在抖音投放的廣告類型也不一樣。

就拿服務(wù)行業(yè)和生產(chǎn)制造業(yè)的中小企業(yè)來說，是我們經(jīng)常碰到的企業(yè)，一般都是投巨量引擎的抖音信息流和搜索競價廣告。因為千川廣告肯定不合適，開屏廣告也太貴，并且側(cè)重于品宣，比如寶馬奔馳可能會投開屏廣告，在短時間內(nèi)品牌做下宣傳，但是對于服務(wù)行業(yè)和生產(chǎn)制造業(yè)的企業(yè)來說，投廣告主要還是為了獲取商機線索和客戶的詢價電話，并且信息流和搜索競價廣告價格也沒那么高，所以是比較合適的。那下面助標(biāo)網(wǎng)絡(luò)就來給大家具體講下抖音信息流和搜索競價廣告。

一、抖音信息流廣告

抖音信息流廣告是在抖音“推薦”頁面“刷”出來的短視頻廣告，官方廣告強制植入，展現(xiàn)樣式多樣，豎屏全新視覺體驗。一般是根據(jù)用戶的興趣愛好進行推薦，在用戶下滑刷視頻的時候會刷出來廣告。是按照曝光量來售賣的，也就是刷到一次廣告就算一次曝光了。

信息流短視頻廣告一般服務(wù)行業(yè)的企業(yè)投放的會比較多一點，可以根據(jù)企業(yè)的客戶屬性來做精準(zhǔn)投放：搜索行為、興趣、地區(qū)、時間等多種因素來做精準(zhǔn)定向，只有同時滿足了這些定向條件的用戶才行刷到企業(yè)的廣告，所以說是精準(zhǔn)投放的。

我們以“除甲醛”行業(yè)為例來說明，比如上海的企業(yè)一般是做本地化的“除甲醛”服務(wù)，所以投放區(qū)域是上海。時間上一般是下班時間投放，也就是周一到周五晚上6點-12點，周六日早上10點-晚上12點，然后是30天或者60天之內(nèi)在抖音有過搜索“除甲醛”“環(huán)境凈化”這類詞的客戶，同時他對“除甲醛”“環(huán)境凈化”比較感興趣，經(jīng)常瀏覽這方面的視頻，同時滿足這些條件的用戶他就可以刷到企業(yè)給他投放的信息流視頻廣告了。

當(dāng)用戶刷到信息流廣告，觀看一段時間之后會出現(xiàn)“查看詳情”按鈕，點擊進入落地頁或者用企業(yè)號投流也可以點擊視頻右側(cè)的頭像到企業(yè)號去，感興趣的話就可以留下詢價線索或者直接撥打企業(yè)電話進行咨詢。

?二、抖音搜索競價廣告

在抖音搜索關(guān)鍵詞，一般前三位會有短視頻廣告，這個是根據(jù)企業(yè)主的出價來獲取排名和曝光的，是按照點擊進行收費的，這就是搜索競價廣告。

一般來說生產(chǎn)制造業(yè)投放搜索競價廣告可能會多一點，也是可以根據(jù)搜索行為、興趣、地區(qū)、時間等多種因素來做精準(zhǔn)定向的，投放方式跟信息流廣告類似。當(dāng)然不同行業(yè)投放不同的搜索詞，點擊價格也不一樣，一般便宜的有幾毛錢的，貴的也有幾十塊錢的，不過總體上來說點擊價格要比百度要稍微便宜點。

另外當(dāng)用戶搜到廣告之后，點擊進去看具體視頻才收費，如果只是搜到了廣告沒有點擊也是不收費的，可以說比較適合中小企業(yè)來推廣吧，投一點錢就可以推廣獲取詢價線索和電話，能有效地提升企業(yè)銷售額。

三、投放注意點

無論是投放信息流廣告還是搜索競價廣告，都需要有專門的運營人員去做巨量引擎賬戶投放的。如果是較大的企業(yè)，有比較多的預(yù)算投抖音廣告，一般都是會招人去做運營投放的。而如果是中小企業(yè)，我們建議最好是找一家一站式運營投放廣告的公司來做。

像投流視頻的剪輯、配樂、字幕等工作，落地頁的制作，賬戶運營等都是需要運營人員去完成的，另外如果是長期投放的，還需要根據(jù)市場情況來做賬戶投放的調(diào)整等，創(chuàng)意的制作也是需要不斷更新的，這些連同抖音廣告開戶等工作如果都交給一家推廣公司來做的話就會比較省錢省心了。

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