雙十一不僅是買(mǎi)家的購(gòu)物狂歡節(jié)，更是賣(mài)家的銷(xiāo)售狂歡節(jié)，賣(mài)家吃飯還是喝粥就靠它了。直通車(chē)是淘寶賣(mài)家應(yīng)對(duì)每個(gè)大促的好幫手，但可能賣(mài)家們的資金有限，所以面對(duì)每一個(gè)淘寶大促，應(yīng)該怎么優(yōu)化、投放直通車(chē)呢？

1、找到關(guān)鍵詞

直通車(chē)一直是賣(mài)家找詞的好幫手，它能提供一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，帶來(lái)精準(zhǔn)的流量。直通車(chē)會(huì)根據(jù)寶貝屬性來(lái)推薦匹配精準(zhǔn)度高的關(guān)鍵詞，一般分為手動(dòng)推薦或主動(dòng)推薦。手動(dòng)推薦是淘寶搜索下拉框，能看到的詞一般都是買(mǎi)家喜歡搜索的、熱門(mén)的詞，大家要根據(jù)自身情況去選擇；主動(dòng)推薦則是會(huì)推薦600-700個(gè)詞，全都低的就會(huì)在200個(gè)以內(nèi)，詞的數(shù)量跟淘寶標(biāo)題、創(chuàng)意標(biāo)題及計(jì)劃全通有關(guān)，所以在此之前要先做好基礎(chǔ)調(diào)試。

總的來(lái)說(shuō)就是要多觀察、多搜索，利用其它找詞渠道，把握好每個(gè)關(guān)鍵詞的黃金時(shí)期。

2、分析關(guān)鍵詞

直通車(chē)可以讓你借助流量解析對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析。輸入關(guān)鍵詞就能看到該詞的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊指數(shù)、平均出價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)度。也可以分析一些精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的數(shù)據(jù)。賣(mài)家還要根據(jù)關(guān)鍵詞的地域透視、流量透視及競(jìng)爭(zhēng)透視去決定是否進(jìn)行投放。直通車(chē)可以讓你清晰的看到寶貝數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)透視可以讓你只管的分析出某個(gè)關(guān)鍵詞在PC端和無(wú)線端的真實(shí)點(diǎn)擊。將所整理的數(shù)據(jù)列在一張excel表格里。

3、使用關(guān)鍵詞

接下來(lái)就要考慮怎么去使用收集回來(lái)的關(guān)鍵詞了。選出和寶貝較為精準(zhǔn)的匹配關(guān)鍵詞之后，就看看直通車(chē)為這個(gè)詞打出多少分。分?jǐn)?shù)高的話，說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度很高，原始權(quán)重也就高，可以逐步提升人群溢價(jià)百分比；只有6、7分的詞，算是很低分了，無(wú)論出價(jià)再高，展現(xiàn)還是不會(huì)高的，建議低高溢價(jià)，減少不必要的展現(xiàn)，提高點(diǎn)擊率。所以就要通過(guò)流量分析，找出精準(zhǔn)度高、點(diǎn)擊高、競(jìng)爭(zhēng)小的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，出價(jià)相對(duì)高一些，點(diǎn)擊率相應(yīng)的也會(huì)高許多，達(dá)到高于市場(chǎng)平均點(diǎn)擊率的效果。

至于市場(chǎng)平均點(diǎn)擊率可以參考一個(gè)類(lèi)目詞的市場(chǎng)點(diǎn)擊率，選出的關(guān)鍵詞要和這個(gè)類(lèi)目詞的相關(guān)度高，這樣點(diǎn)擊上來(lái)了，權(quán)重自然也就高了。

4、優(yōu)化關(guān)鍵詞

每個(gè)淘寶賣(mài)家都懂得做優(yōu)化，當(dāng)然不能忽略掉直通車(chē)關(guān)鍵詞的優(yōu)化。怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞？可以從以下三點(diǎn)進(jìn)行：

1）流量解析

要先通過(guò)流量解析來(lái)搞清為什么關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率不夠高。雖說(shuō)賣(mài)家最后要的是轉(zhuǎn)化，但點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化低的詞也不要?jiǎng)h掉，因?yàn)殛P(guān)鍵詞的整體點(diǎn)擊高，整個(gè)計(jì)劃?rùn)?quán)重也會(huì)高，關(guān)鍵詞的權(quán)重也不斷提升。

2）點(diǎn)擊反饋

在大促前期，寶貝的點(diǎn)擊反饋是一個(gè)重要的考察點(diǎn)。點(diǎn)擊反饋主要體現(xiàn)在點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率及轉(zhuǎn)化率。在大促前的預(yù)熱期，看重的是收藏加購(gòu)率；提升收藏加購(gòu)大的關(guān)鍵詞的日限額，提高排名，才能得到更多的點(diǎn)擊反饋。

3）投入產(chǎn)出比

直通車(chē)的投入產(chǎn)出比是各位賣(mài)家最關(guān)心的，根據(jù)自身情況選出最合適的周期對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。前面也說(shuō)了轉(zhuǎn)化率不用太看重，因?yàn)樵诖蟠偾皩氊惖氖詹丶淤?gòu)少，即使關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊再多，也還是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的，所以對(duì)這類(lèi)關(guān)鍵詞可以刪除或降低出價(jià)。

各位賣(mài)家可以根據(jù)上面4點(diǎn)做好大促前直通車(chē)的優(yōu)化與投放，這樣才能更好的迎接淘寶的每一個(gè)大促。

樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則

本文來(lái)源： 大促前直通車(chē)的優(yōu)化與投放要怎么做？