年貨節(jié)是本年度最后一個(gè)官方大型促銷(xiāo)活動(dòng)，隨著電商專(zhuān)屬節(jié)日的聚焦效應(yīng)越來(lái)越明顯，消費(fèi)者的搶購(gòu)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，這無(wú)疑是我們擴(kuò)大品牌（店鋪）影響力，擴(kuò)大消費(fèi)群體，提升店鋪銷(xiāo)量的好時(shí)機(jī)。下面就結(jié)合年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏和操作注意點(diǎn)為你詳解，如何在年貨節(jié)期間收割流量！
一、年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏
根據(jù)活動(dòng)官方報(bào)名時(shí)間、活動(dòng)頁(yè)面預(yù)熱時(shí)間和活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間，我們可以大致按照下面的節(jié)奏來(lái)安排店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：
蓄勢(shì)期和預(yù)熱期：測(cè)款、測(cè)試圖片、測(cè)試定向人群
重點(diǎn)預(yù)熱期：擴(kuò)大引流、新客引入、老客喚醒
爆發(fā)期：加大預(yù)算、提前建好計(jì)劃，實(shí)時(shí)關(guān)注實(shí)時(shí)調(diào)整
余熱期：根據(jù)庫(kù)存情況流量撿漏，挖掘機(jī)遇
根據(jù)以往大促的情況，活動(dòng)預(yù)熱期競(jìng)價(jià)一路升高，ROI降低，但是收藏和加購(gòu)趨勢(shì)上升，活動(dòng)爆發(fā)期推廣效果集中爆發(fā)，余熱期流量?jī)r(jià)格全面回調(diào)，以今年雙11前后的數(shù)據(jù)為例：
因此，大促推廣早已不是活動(dòng)當(dāng)天才投放的“突擊打法”，而是在預(yù)熱基礎(chǔ)上的積蓄和爆發(fā)，建議分配40%左右的活動(dòng)預(yù)算在預(yù)熱期，并做好定向、資源位和創(chuàng)意的測(cè)試！
二、鉆展操作策略
1.預(yù)熱期
引流目標(biāo)：提高店鋪曝光、加購(gòu)加收藏、提高寶貝基礎(chǔ)銷(xiāo)量
鉆展操作目標(biāo)：測(cè)款、測(cè)圖、測(cè)定向
定向策略：由于年貨節(jié)相關(guān)類(lèi)目大多屬于快消類(lèi)、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高，因此在預(yù)熱期可以同時(shí)覆蓋拉新人群和老客人群。
1）訪(fǎng)客定向
采用自主添加店鋪，定向自己店鋪——定向老顧客，
定向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪——拉新，搶占用戶(hù)注意力，不被其它店鋪搶走。
2）興趣點(diǎn)定向
興趣點(diǎn)定向流量大，相對(duì)沒(méi)有訪(fǎng)客精準(zhǔn)，比較適合出低價(jià)拉新，覆蓋大流量，
選擇1-2個(gè)與自己店鋪?zhàn)钕嚓P(guān)的興趣點(diǎn)即可。
資源位選擇：根據(jù)流量需求大小來(lái)逐級(jí)擴(kuò)展資源位選擇
第一優(yōu)先級(jí)：淘?xún)?nèi)優(yōu)質(zhì)大流量資源位，PC、無(wú)線(xiàn)焦點(diǎn)圖流量包 無(wú)線(xiàn)_網(wǎng)上購(gòu)物_手淘app流量包_手淘焦點(diǎn)圖、PC_流量包_網(wǎng)上購(gòu)物_淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖；
第二優(yōu)先級(jí)：淘?xún)?nèi)其他資源位，即“網(wǎng)上購(gòu)物”下其他資源位，選擇大流量和點(diǎn)擊率高的；
第三優(yōu)先級(jí)：擴(kuò)展站外優(yōu)質(zhì)資源位；
制作創(chuàng)意：兩大創(chuàng)意工具助你一臂之力
1）創(chuàng)意cool，參考同行高點(diǎn)擊創(chuàng)意
2）創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室，2000+創(chuàng)意模板，在線(xiàn)快捷生成創(chuàng)意
2.爆發(fā)期
推廣目的：毫無(wú)疑問(wèn)，就是成交！
定向策略
用訪(fǎng)客定向+達(dá)摩盤(pán)回收預(yù)熱期的觸達(dá)人群，大促期間達(dá)摩盤(pán)DMP人群策略。
資源位策略
大促期間購(gòu)物人群集中在購(gòu)物網(wǎng)站，鎖定站內(nèi)資源位進(jìn)行投放。
如果預(yù)算充足，可補(bǔ)充部分站外資源位。
好了，以上就是年貨節(jié)鉆展引流的攻略了，在這里，預(yù)祝各位賣(mài)家取得好成績(jī)！
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