新年馬上就要來(lái)臨了，年貨節(jié)你準(zhǔn)備好了嗎？今年的年貨節(jié)增加了預(yù)售的活動(dòng)，每個(gè)類目的年貨節(jié)活動(dòng)時(shí)間今年都是區(qū)分開來(lái)的，今年比較多的食品米面糧油酒品禮品等多種類目開始登上鉆展的大舞臺(tái)，那么今天我們就來(lái)看一個(gè)汾酒店鋪是如何來(lái)策劃年貨節(jié)鉆展投放的。下面從日常淘搶購(gòu)活動(dòng)投放的角度來(lái)看一下如何來(lái)進(jìn)行鉆展投放，引爆年貨節(jié)大流量。
一、店鋪狀態(tài)概況
店鋪主要推廣的是汾酒中的福祿壽酒，帝王瓷酒，牧童原漿酒，中華臉譜收藏酒，日銷在五千左右，參加淘搶購(gòu)活動(dòng)銷售額在10-15w之間，店鋪整體的基礎(chǔ)還是很不錯(cuò)的。
進(jìn)入十一月份做了調(diào)整，主要篩選之前測(cè)試的轉(zhuǎn)化比較好的素材、定向及資源位，店鋪也相應(yīng)的參加多次淘搶購(gòu)活動(dòng)，并且在雙十一活動(dòng)時(shí)也做了相應(yīng)的準(zhǔn)備，鉆展投產(chǎn)提升到14.26，點(diǎn)擊單價(jià)由于11月是全網(wǎng)競(jìng)價(jià)最高的一個(gè)月，點(diǎn)擊單價(jià)有些上升。下面是總體的數(shù)據(jù)反饋：
年貨節(jié)將至，它作為2016年最后一個(gè)大活動(dòng)，也是2016年最后的一次狂歡，那么我們就來(lái)看一下年貨節(jié)鉆展投放的整體思路。
二、整體投放思路
時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把握
首先梳理一首先梳理一下整體的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：
A:預(yù)熱期（2017.1.5-2017.1.7）
推廣目的思路：提高客戶對(duì)年貨節(jié)的認(rèn)知以及讓客戶了解我們年貨節(jié)的具體活動(dòng)。大活動(dòng)的前期預(yù)熱流量比較重要，我們?cè)阢@展投放上可以提前進(jìn)行預(yù)熱的計(jì)劃，進(jìn)行新客戶與老客戶的流量拉取，加大展現(xiàn)量，加大曝光。
B:正式開始（2017.1.8-2017.1.11）
推廣目的思路：促成流量轉(zhuǎn)化，提高店鋪銷售額。當(dāng)天可以在幾個(gè)整點(diǎn)設(shè)置1元秒殺的活動(dòng)，提高客戶對(duì)店鋪的關(guān)注度。
三、年貨節(jié)推廣方案
1、計(jì)劃資源位投放選擇
從上圖很明顯的看出，店鋪30天內(nèi)無(wú)線端成交金額占比接近百分之九十，而且日常參加的淘搶購(gòu)活動(dòng)也是在無(wú)線端，所以無(wú)線端作為鉆展投放的重點(diǎn)。結(jié)合平時(shí)的投放數(shù)據(jù)年貨節(jié)也會(huì)選擇平時(shí)曝光和轉(zhuǎn)化比較優(yōu)秀的資源位，比如：
無(wú)線_網(wǎng)上購(gòu)物_手淘app流量包
無(wú)線_網(wǎng)上購(gòu)物_app_新天貓首頁(yè)焦點(diǎn)圖
PC_流量包_網(wǎng)上購(gòu)物_淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖
2、時(shí)間地域的選擇
無(wú)線端
PC端選擇也是一樣的，在生意參謀中截拉取近三十天的數(shù)據(jù)，時(shí)間不要太短，根據(jù)店鋪?zhàn)陨淼牧髁糠答仯x擇流量多且轉(zhuǎn)化高的時(shí)間，地域也是一樣，綜合訪客占比跟下單買家排行的高的地域進(jìn)行投放。年貨節(jié)的時(shí)間地域投放可以擴(kuò)大一下時(shí)間點(diǎn)以及地域的范圍或者根據(jù)生E經(jīng)反饋的日常鉆展投放數(shù)據(jù)來(lái)選擇時(shí)間地域。
3、素材的選擇
比如淘搶購(gòu)的素材上要放上開團(tuán)時(shí)間，活動(dòng)優(yōu)惠，落地到單品，店鋪首頁(yè)，素材上既要符合店鋪風(fēng)格，簡(jiǎn)單大方，文案寫一些刺激消費(fèi)的文案，突出產(chǎn)品以及活動(dòng)的利益點(diǎn)，效果還是很不錯(cuò)的。
年貨節(jié)的時(shí)候就可以仿照這樣的素材文案上突出年貨節(jié)的主題，圖片的背景上可以放上和年貨節(jié)相關(guān)的背景，以及年貨節(jié)的LOGO，突出活動(dòng)氛圍，連接到首頁(yè)，單品或者是店鋪的活動(dòng)集合頁(yè)就可以了。
4、定向
A、CPC模式 ：
店鋪日常的數(shù)據(jù)反饋核心人群和系統(tǒng)智能推薦的效果比較好，雖然核心人群的流量更精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化更高，但是核心人群的流量有限，特別在準(zhǔn)備的大活動(dòng)期間要同時(shí)選擇系統(tǒng)智能推薦作為定向。
1、CPC-營(yíng)銷場(chǎng)景定向核心人群
2、CPC-系統(tǒng)智能推薦
B、CPM模式 ：
智能定向 ：建議單獨(dú)開計(jì)劃來(lái)投放智能定向，智能定向現(xiàn)在數(shù)據(jù)反饋不錯(cuò)，點(diǎn)擊單價(jià)低，轉(zhuǎn)化也相對(duì)較好
訪客定向 ：年貨節(jié)預(yù)熱期可以選擇一些相似店鋪流量的拉取，搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的流量。在活動(dòng)正式開始的時(shí)候可以著重投放自身店鋪的流量，以精準(zhǔn)流量提高轉(zhuǎn)化。
DMP定向：活動(dòng)正式開始期間，選擇購(gòu)物車，下單未付款，店鋪主營(yíng)品牌，最近7天，15天，30天瀏覽的人群來(lái)進(jìn)行著重的投放，提高轉(zhuǎn)化。
營(yíng)銷場(chǎng)景定向 ：選擇行動(dòng)人群以及成交人群
相似寶貝定向 ：店鋪有突出的爆款的話可以選擇相似寶貝定向，數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，但是在定向的出價(jià)上面出價(jià)不要太高。
四、總結(jié)
在面對(duì)年貨節(jié)這種大促活動(dòng)期間，店鋪一定要對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)明確的定位，需要怎樣的促銷及達(dá)到什么樣的效果，再配合年貨節(jié)的主題，做好充足的準(zhǔn)備，這樣在參加活動(dòng)的時(shí)候才會(huì)有好成績(jī)。
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