雙11的各種新鮮玩法讓賣家與買家都很享受，那么接下來的雙十二淘寶又將以怎樣的方式來掀起這波熱潮呢?今年雙十二將以直播的方式來實(shí)現(xiàn)買家賣家最直接的溝通，下面和小編一起來看下今年雙十二直播體系將創(chuàng)造怎樣的熱潮吧!
一直在摸索中前行，在經(jīng)歷了“萬能的淘寶”、“萬能盛典”、“不一樣的淘” 之后，以“新玩法”見長的雙十二已然成為阿里系創(chuàng)新營銷的先行軍，據(jù)悉今年淘寶雙十二主題定位“親親大會”，旨在還原賣家與買家之間的情感溝通情境，而直播作為目前淘寶體系中買家與賣家溝通最直接的方式，將成為此次雙十二最大的亮點(diǎn)。
直播先行，完成流量再創(chuàng)造
不管雙十二背后的品牌意義和生態(tài)意義如何，從平臺到品牌，從甲方到乙方，商業(yè)的終極問題就是：有效流量從何而來。
阿里CEO張勇說，未來流量是買不來的，而是內(nèi)容創(chuàng)造出來的。淘寶雙十二顯然就準(zhǔn)備運(yùn)用“直播”這張牌，以內(nèi)容撬動阿里內(nèi)外部的巨大流量，完成流量的再創(chuàng)造。
淘寶進(jìn)軍直播并不稀奇，2016年本就是“直播元年”，截止5月份，國內(nèi)從事網(wǎng)絡(luò)直播的公司從2012年的25家暴增到116家，與此呼應(yīng)的是預(yù)計到2020年1060億元的市場規(guī)模。群雄逐鹿，但又不得不面對“網(wǎng)紅+直播”內(nèi)容同質(zhì)化的危機(jī)，以及“土豪打賞，路人圍觀”的單一盈利模式，在風(fēng)口浪尖之上的直播也面臨著“數(shù)據(jù)造假”、“泡沫盛行”等外界質(zhì)疑。直播之路何去何從，是每個涉足直播的平臺共同思考的問題。
自2016年3月份試運(yùn)營以來，自帶電商屬性的淘寶直播就走了一條與其他直播平臺不同的變現(xiàn)之路，有著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出能力的商家賬號直接將直播引來的巨大流量轉(zhuǎn)化為銷售落地。以師洋等為代表、帶著濃烈個人標(biāo)簽的達(dá)人網(wǎng)紅在手機(jī)淘寶上深受買家歡迎;在淘寶直播慶祝“百日”期間，網(wǎng)紅張大奕直播首秀在4個小時，累計觀看人數(shù)達(dá)到42.1萬，點(diǎn)贊破百萬，在未做促銷打折的情況下，店鋪上新成交量約2000萬，客單價逼近400元。普通賣家也享受著直播紅利帶來的流量，比如溫州商學(xué)院學(xué)生團(tuán)隊淘寶直播，一小時賣出一千個抱枕;常德一名小伙直播賣出10萬份常德米粉。可以說，淘寶直播已經(jīng)跳出了傳統(tǒng)打賞式的直播盈利模式，直播電商化已經(jīng)成為更具有想象力的商業(yè)模式。
阿里無線事業(yè)部總監(jiān)聞仲認(rèn)為，將純商品轉(zhuǎn)化成讓人喜愛并接受的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，能大大提高寶貝轉(zhuǎn)化率，幫助商家更好地將直播內(nèi)容轉(zhuǎn)化為用戶的電商行為。直播能改變傳統(tǒng)的單線交流形式，加強(qiáng)雙方的互動。由于直播媒介的及時性，買賣雙方能零延遲互動，將來隨著直播功能的完善，還能形成多樣化的互動狀態(tài)。直播的使命就是擔(dān)負(fù)起互聯(lián)網(wǎng)時代的溝通命題，使人與人之間可以無縫連接。
精品當(dāng)?shù)溃辈ス?jié)目化將成大趨勢
對于如何滿足消費(fèi)者對于購物體驗(yàn)與產(chǎn)品品質(zhì)更高階的需求。這正是淘寶正在思考以及正在摸索的事情。9月淘寶直播推出了PGC(精品欄目)項(xiàng)目，從“素人大改造”到“八號化妝間”，從“茜你一頓飯”到“女神的衣櫥”，堪比綜藝制作水平的直播節(jié)目刷新了網(wǎng)友對于直播的認(rèn)知，高質(zhì)量的內(nèi)容收獲了口碑與轉(zhuǎn)化的雙贏?？梢哉f，PGC項(xiàng)目代表了淘寶直播未來，甚至是直播行業(yè)的未來。而此前阿里系對于內(nèi)容領(lǐng)域的布局，則恰好成為其攻占直播PGC高地的秘密武器。
作為內(nèi)容領(lǐng)域的龍頭，湖南衛(wèi)視與阿里巴巴的淵源頗深，阿里投資的第一家公司便是與湖南衛(wèi)視共建的快樂淘寶文化有限公司。由其出品的《越淘越開心》節(jié)目已在湖南衛(wèi)視播出六年，其團(tuán)隊更參與了2011年淘寶雙十一的24小時大直播。這一次，淘寶雙十二再次與快樂淘寶攜手，只不過內(nèi)容的播出平臺由湖南衛(wèi)視搬到到淘寶直播及優(yōu)酷直播，這不僅僅是淘寶雙十二最大型的營銷活動，更是廣大淘寶商家與受眾對于淘寶PGC的一次檢驗(yàn)。
“今年雙12，淘寶直播會與湖南衛(wèi)視《越淘越開心》聯(lián)合出品一檔直播節(jié)目《鎮(zhèn)店之寶》，節(jié)目形式和大家概念中的直播完全不一樣，《鎮(zhèn)店之寶》直播將以一個成熟的節(jié)目形式來運(yùn)作。直播中臺本的制作、舞美都由《越淘越開心》頂級專業(yè)節(jié)目團(tuán)隊制作。”阿里無線事業(yè)部總監(jiān)聞仲表示。手機(jī)淘寶及合作方優(yōu)酷的鼎力支持也讓“鎮(zhèn)店之寶”項(xiàng)目在推出之初即受到廣大淘寶賣家的熱烈歡迎，美妝品牌愛怡美奪下冠名權(quán)，YunOS及淘鄉(xiāng)甜淘系生力軍也紛紛包場。湖南衛(wèi)視方面，則派出“夏日甜心”馮青、“懂小姐”劉燁、芒果臺新晉男主持柯豆等大批人氣主播強(qiáng)勢加盟，務(wù)必讓《鎮(zhèn)店之寶》星光熠熠。
對于《鎮(zhèn)店之寶》的前景，《越淘越開心》負(fù)責(zé)人余英表示，目前淘寶直播的受眾中有一批人還是被發(fā)放的紅包或福利所吸引，但《鎮(zhèn)店之寶》將不再以紅包為唯一的利益刺激點(diǎn)，更是要讓普通觀眾參與到直播中。參與《鎮(zhèn)店之寶》的商家必須簽訂折扣“生死狀，現(xiàn)場流程全靠產(chǎn)品和直播觀眾推動，直播粉絲點(diǎn)贊越多，對應(yīng)時段的商品折扣也會越低。“畢竟雙12精神內(nèi)核還是要買買買，但買賣雙方不只是展示和被展示的關(guān)系，更是相互選擇、溝通的關(guān)系。”
親親節(jié)，一個“親”代表買家，一個“親”代表賣家，取“兩親相悅”之意。一個“節(jié)”是否能見證一個電商直播內(nèi)容IP的誕生呢?只能等12月12日才能揭曉了。
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