一般描述一個事物的生命周期都是用增長率曲線來表達(dá)。看一個企業(yè)現(xiàn)在是什么階段只要看它的增長率就可以了。看下圖

企業(yè)如人一樣經(jīng)歷過出生期、嬰兒期、少年期、青年期、成年期、老年期。我們做店鋪也一樣，做爆款也一樣，沒有增長率爆款是做不起來，而90%做不起的店鋪都是因為增長率的原因。但現(xiàn)在的一個問題是很多店主和運(yùn)營不自知，還一直在找那些黑技術(shù)。我每次操作款式保持增長率爆款打造成功率95%以上。而那些流量上不去的原因大多出在增長率上。好，那下面來看看要操作哪些增長率。

我們操作增長率主要分為單品增長率和店鋪增長率。如果我們想把店鋪快速做起來那么這兩方面最好同時操作！而單品增長率中重點(diǎn)為流量增長率和銷量增長率，而這兩個增長率基本決定這個寶貝的自然流量的多少！所以打造爆款我們操作的增長率就重點(diǎn)操作流量和銷量的增長率就行！

單品增長率

那怎么操作流量增長率呢？一個款新上傳淘寶給的展現(xiàn)少，那么我們可以通過自己的資源或者推廣渠道保持流量的增長率。比如自己的老客戶，自己店鋪內(nèi)流量；比如直通車。一般來說操作渠道是直通車，因為流量多少是可控的。如果直通車流量保持自然增長，一般來說寶貝質(zhì)量得分也會提升，這樣PPC會降低。增長率也是操作直通車的核心，下次給大家分享。直通車保持流量增加的方法很多，一可以是每天限額的提高，二是增加更多關(guān)鍵詞，三開更多地區(qū)和時間，四調(diào)整關(guān)鍵詞的排名位置等等

操作銷量增長率這個一般的方法是補(bǔ)單或者促銷。新店可以朋友補(bǔ)單，而老店最好用老客戶補(bǔ)單，補(bǔ)單量的增長一般同時伴隨著自然流量的增長而進(jìn)行。也就是說如果補(bǔ)單量一直增長，但自然流量沒有增長那么款式或者其他地方出問題了。

點(diǎn)擊增長率、轉(zhuǎn)化增長率、復(fù)購增長率、收藏加購增長率這幾個增長率是我們優(yōu)化的方向，并一定每天都能保持增長。比如點(diǎn)擊率會隨著寶貝銷量的增加關(guān)鍵詞排名的變更而自動變得更高。

下面看一下其中一個小爆款案例統(tǒng)計的數(shù)據(jù)。

這個款式是自然爆款，也是數(shù)據(jù)沒有通過加工的，要不到第四周7月16號也不會讓流量下降。增長率越大，維持越久寶貝越爆銷量越多，那么賺錢就越。。在流量下降的時候可以用什么來保持流量的增長呢？一是可以直通車加大費(fèi)用推廣（操作到第四周一般PPC已經(jīng)不高了），二是使用鉆展引流這個時候也剛好顯示鉆展的魅力，三是淘寶客引流加大傭金或者找更多淘客幫忙，四是做給力促銷如優(yōu)惠券這樣可以保證銷量的增長率（這個方法最后不得而才采用），五是報活動這個不可以把控同時反而容易把款做死，如果寶貝一直在增長就沒有報活動（活動可能讓寶貝再次爆發(fā)，也可以弄死）。

那我們怎么通過增長率來操作爆款呢？看下圖爆款計劃表。

很多內(nèi)容都在里面了，可以詳細(xì)看。

店鋪增長率

交易金額的增長率，也就是店鋪層級的提升，這個配合全店流量增長，效果很好，可以多個小爆款式操作。費(fèi)用不一定要多，但投入產(chǎn)出最是明顯。金額提升可以直接自己操作。記得是有遞增，不是一刷就弄很多，如果單品增長做得好，這個可以不用操作，因為操作增長了店鋪金額自然增長。

動銷增長率，很多人新上的款一下子都破零，動銷100%，但沒有什么效果，如果是復(fù)購式的破零還有點(diǎn)效果，但你都是新賬號過來拍的，這個刷得太明顯，同時標(biāo)簽也對不上。動銷率也要穩(wěn)步增長才更有效果！。

復(fù)購增長率，上新率，這個就不談了，能做的自己做好，不能做的，就重點(diǎn)操作上面的就行。