對于想打造小而美店鋪的賣家可以看過來，今天主要講解小而美店鋪是怎樣養(yǎng)成的。對于小而美店鋪的定位就是類目細分、特色、專業(yè)，那么了解過后我們要怎么去做呢？

一、想做好產品，首先是專業(yè)

只有你對自己的產品深入了解，你才有可能脫穎而出。當然，那是需要積淀，小賣家一般不會有。但是，你要做的產品，自己一定要感興趣，只有自己感興趣你才能去深入研究，才能有提高的可能。一般的要符合如下要求：

1、因為是小而美，所以不會像衣服一樣日銷上千件的可能性，所以利潤不能太低，否則你支撐不住運營成本。

2、選擇小市場，競爭力小的空間。再小的東西，放在整個互聯(lián)網(wǎng)下面，都是很大的市場，小市場的特點是：賣家比較少，競爭力小，轉化率會高，其實淘寶這樣的藍海市場還很多很多。

3、產品復購率要高。你要很清晰，你的產品賣給誰，他們會不會再來買，能不能記得你家！

二、做好客戶定位

既然是小而美，那么就說明了是一個細分市場，對于這個市場的客戶我們一定要去作分析，去分析他們的喜好，他們的興趣，去迎合他們，當然一定要形成自己的風格。

至于如何去分析，這個市場行情里的人群畫像很重要：

有了自己客戶的信息，我們才能更好的制定應對措施。這個自己對這個行業(yè)的了解，也是一個很好地突破點。

三、老客戶維護

現(xiàn)在都在說內容營銷，好多人也在問我內容營銷怎么玩？其實我個人理解所謂的內容營銷就是老客戶維護，你對他們有價值，他們就支持。比如現(xiàn)在的第一網(wǎng)紅papi醬，就是因為很多人對他的視頻產生了共鳴，所以才短時間內積累了大量的粉絲。

其實每個人都是網(wǎng)紅，就是看你怎么去維護你的粉絲了。

我建議把老客戶引導微信、或者QQ等社交平臺，這樣比較好維護。旺旺引導的話，做一個有聯(lián)系方式的小圖片，別直接用文字發(fā)送。

四、前期流量積累

產品品質和運營技術，在淘寶上是一個天平?，F(xiàn)在已經向產品傾斜，就是說，就算你運營技術很牛逼，但是你沒有好的產品，你也不會持久。

但是一個不錯的流量對于新店、新款又是非常重要的，酒香也怕巷子深嘛，所以小而美前期的流量優(yōu)化也是很關鍵的，我有一個新品快速提高流量的計劃表格，文章最后給大家分享，需要的可以重點看下。所以前期我們依然需要做一些優(yōu)化。

1、 標題優(yōu)化，因為一個好的標題會最大程度的提高你的曝光量

2、 主圖優(yōu)化，有了曝光之后，你的點擊率需要主圖去支持點擊率；

3、 詳情頁優(yōu)化，有了流量之后，需要的就是咨詢；

4、 個性化、高超的客服技巧能夠很大的提高你的轉化率；

5、 買家秀，有質感的賣家秀可以很大的提高轉化率。

淘寶每天都有新鮮血液進入和店鋪關門的情況發(fā)生，賺錢的永遠是少數(shù)人，如果你想進入到那部分少數(shù)人當中，付出的努力就要比大部分人多才行！

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本文來源： 經驗分享：小而美店鋪是如何養(yǎng)成的