一年一度的年中大促活動即將到來，相信很多資深淘寶玩家早已做好各方面準(zhǔn)備，等待銷量爆發(fā)，但也有一部分新手賣家還在迷茫之中不知從何入手。對于大促活動，最基本準(zhǔn)備工作就是流量的提前培養(yǎng)，有了流量數(shù)據(jù)之后，接下來的店鋪優(yōu)化方向也會更加清晰，而推廣引流最基礎(chǔ)的工具也就3個“直通車，鉆展，淘寶客”，接下來我們從這3個工具講解下，如何為大促引流做準(zhǔn)備。

 

一、直通車

當(dāng)一個店鋪運營了一段時間，會產(chǎn)生自己的一個主打款，作為店鋪主要的引流和銷量入口，那么在推廣的時候確認(rèn)產(chǎn)品和推廣方向就會更加容易些，如果店鋪是新店，處于基礎(chǔ)階段，那么在推廣前就要確認(rèn)選款，選擇具有競爭力的應(yīng)季產(chǎn)品；店鋪在有基礎(chǔ)流量和老客戶積累的前提下，我們直通車操作就可以更加大膽，在原有的關(guān)鍵詞計劃基礎(chǔ)上，我們可以開啟定向、店鋪推廣，我們會發(fā)現(xiàn)定向的流量更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率很不錯，甚至?xí)霈F(xiàn)定向推廣流量大增，比關(guān)鍵詞效果還要好的情況。

在618大促準(zhǔn)備，我們有基礎(chǔ)的店鋪更要提前開啟定向，觀察效果，進行投放力度調(diào)整。基礎(chǔ)不是很好的店鋪也可以嘗試，但前提是先把關(guān)鍵詞的計劃優(yōu)化好，畢竟定向是針對老客戶投放的，店鋪積累了一定老客戶，定向才能發(fā)揮更好的效果哈。另外店鋪推廣也是不錯的維度，適合類目比較統(tǒng)一，店鋪風(fēng)格明確的店鋪，例如服飾，鞋包等，通過店鋪推廣，可以鏈接到單品也可以是二級活動頁，或者店鋪首頁，那么在大促面前，我們可以做相關(guān)二級頁投放店鋪推廣，預(yù)熱引流，積累人氣收藏，這樣大促當(dāng)天的突破會更加掌握在手！

 

二、鉆展

鉆石展位的流量較大，一般適合店鋪有促銷活動或者熱銷款去推廣，那么618大促流量準(zhǔn)備，投放鉆展就再適合不過了！雖然現(xiàn)在鉆展也可以按照點擊扣費，但是我們的圖片素材還是要優(yōu)化到位，充分利用資源，前期準(zhǔn)備工作，我們可以預(yù)先設(shè)計專門的活動二級頁去測試，或者有好的單品也可以設(shè)計專門的頁面去測試，鉆展主要技巧就3點：1）找到精準(zhǔn)人群；2）好的素材圖片吸引客戶；3）提高客服咨詢轉(zhuǎn)化。

 

我們可以定向競爭對手店鋪投放（當(dāng)然自身店鋪有優(yōu)勢的前提下），也可以用DMP分析店鋪的認(rèn)知行為人群，購物軌跡、屬性人群等，判定出自己店鋪的老客戶群體以及新客戶群，定向投放，提高精準(zhǔn)度，鉆展玩的好推廣成本遠(yuǎn)比直通車要低呢~

測試階段，隨時根據(jù)效果數(shù)據(jù)情況做相應(yīng)的花費調(diào)整哈，優(yōu)化創(chuàng)意和推廣目標(biāo)。

 

三、淘寶客

淘寶客這個工具相信大家都很熟悉了，無論處于什么階段的店鋪都適用，對于大店鋪可以帶來更多的流量和成交，對于小賣家這個推廣渠道成本是最低的，0風(fēng)險，日常推廣淘寶客，這2個計劃盡量加滿店鋪的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)先加入推廣。

傭金設(shè)置可以參考同行結(jié)合自己的利潤空間，給出最大的折扣，這樣才能吸引更多的優(yōu)質(zhì)淘客去幫我們推廣，當(dāng)?shù)赇佊幸欢ǖ囊?guī)模，更加要維護好自己一些優(yōu)質(zhì)的淘客。大促前期，如何分析淘客哪些產(chǎn)品效果好呢，我們可以通過生意參謀的單品分析去看淘客渠道的效果，再做決定是否加大推廣，還是換產(chǎn)品。

我們也可以通過生意經(jīng)的寶貝趨勢，看這款產(chǎn)品是否有潛力，就可以加入淘客去推廣，為大促做引流和積累人氣的準(zhǔn)備。

對于大促準(zhǔn)備主打的產(chǎn)品，我們可以提前設(shè)置高傭金投放，爭取更大的流量，也可以去尋找相關(guān)淘寶達人合作，提供不公開淘客鏈接給對方去推，給到吸引的傭金，這樣流量來得更快哦！達人也是最新流行的玩法呢。

 

四、總結(jié)

以上是對于3個推廣工具，直通車方面主要是充分利用定向，店鋪推廣增大引流，提高流量精準(zhǔn)詞；鉆展利用DMP分析人群定向投放，確保流量精準(zhǔn)度，素材優(yōu)化，提升咨詢轉(zhuǎn)化；淘寶客主要是分析單品數(shù)據(jù)，排查效果差的產(chǎn)品，或者加大推效果好的產(chǎn)品，通過生意經(jīng)尋找店鋪潛力款，加如淘寶客提前引流，尋找淘寶達人合作，幫助快速引流，爭取更多曝光；相信這3個渠道都優(yōu)化好了，大促準(zhǔn)備工作我們就已經(jīng)完成一大半了！