點(diǎn)擊率到底有多重要（不管是自然搜索的點(diǎn)擊率，還是直通車的點(diǎn)擊率）？你就想這樣一個(gè)問題吧：淘寶上的每一個(gè)位置都是稀缺的資源，給了你就不能給別人，如果你不能抓住機(jī)會(huì)（當(dāng)你出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的時(shí)候，會(huì)有人點(diǎn)擊進(jìn)來），給你的機(jī)會(huì)一定會(huì)越來越少。
現(xiàn)在就正式分享，怎么才能最大限度的去提高點(diǎn)擊率呢？首先你要知道哪些因素會(huì)影響點(diǎn)擊率：標(biāo)題、價(jià)格、銷量、圖片，這些因素都很重要的。但是，不得不承認(rèn)，更多的人會(huì)把更多的注意力放在首圖上。找好的美工、好的設(shè)計(jì)師、牛逼的PS技巧、好的文案等等。實(shí)際上，很抱歉的告訴大家：這種想法從本質(zhì)上來說，是錯(cuò)誤的，你關(guān)注的焦點(diǎn)就錯(cuò)了。
那你真正需要關(guān)注的是什么：是消費(fèi)者的本質(zhì)需求，他們真正想要的是什么？真能能夠影響和刺激他們購買的元素是什么？
1. 你知道能夠刺激消費(fèi)者購買的元素是什么么？
我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：有一個(gè)消費(fèi)者搜索“加絨打底褲”。那么，我們基本可以明確，這個(gè)消費(fèi)者想要一條打底褲。但是你覺得真正影響消費(fèi)者購買的決定性因素是什么呢？是“一條時(shí)尚漂亮的打底褲”，還是一條“加絨暖和的打底褲”？很顯然，是后者。
甚至，在某種程度上，決定這個(gè)消費(fèi)者點(diǎn)擊不點(diǎn)擊，最終賣不賣的關(guān)鍵因素就是這個(gè)打底褲的保暖程度。那OK，你去分析。這樣的消費(fèi)者是什么樣的消費(fèi)者？愛美，想突出好身材，但是又怕冷！
所以，注意：加絨、加厚、保暖。這才是你在首圖和標(biāo)題當(dāng)中需要重點(diǎn)突出的東西。因?yàn)椋@才是能夠刺激消費(fèi)者購買的核心要素。
看中間那張圖，我們先忽略下面那個(gè)“80——200斤”，這張圖的點(diǎn)擊率你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)消費(fèi)者搜索“加絨打底褲”的時(shí)候，明顯會(huì)高于邊上的兩張圖。“抗寒負(fù)30”的文案，露出絨的圖片，至少在視覺上，保暖效果要好于另外的兩張圖吧。點(diǎn)擊率也會(huì)更高吧，那為什么我覺得加上下面那個(gè)“80——200斤”的文案，我覺得就差一些了呢？
很簡(jiǎn)單，這也是非常重要的一個(gè)問題：賣點(diǎn)提煉，消費(fèi)者能記住的實(shí)際上往往只有一個(gè)。這個(gè)首圖上至少兩個(gè)賣點(diǎn)是賣家想突出的：一個(gè)是加肥加大、一個(gè)是加絨加厚。但是你有沒有想過，很胖的妹子非常的想顯身材呢，加絨加厚好？本來腿就粗！所以，你到底想圍繞哪個(gè)核心，一定要明確。
2. 設(shè)計(jì)一個(gè)高點(diǎn)擊率的標(biāo)題
有人認(rèn)為標(biāo)題不影響點(diǎn)擊率，這是錯(cuò)誤的。不管是PC端還是無線端，點(diǎn)擊率都有用。為啥？難道標(biāo)題只給搜索引擎看么？標(biāo)題同時(shí)還要給消費(fèi)者看，你要讓消費(fèi)者在標(biāo)題當(dāng)中看到他想看到的信息。你要知道消費(fèi)者想看到什么！還是拿“加絨打底褲”為例，消費(fèi)者想看什么？消費(fèi)者想看到“保暖”、“加絨”、“加厚”、“抗寒”等等這些關(guān)鍵信息，對(duì)吧！
所以，在你的標(biāo)題寫作的時(shí)候哦，相關(guān)的詞應(yīng)該更多的去突出這些，前提是：當(dāng)你準(zhǔn)備重點(diǎn)去競(jìng)爭(zhēng)“加絨打底褲”這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，換句話來說：你的打底褲是以“保暖”為賣點(diǎn)的時(shí)候。怎么做？
打開生意參謀，上市場(chǎng)行情——搜索詞分析——搜索詞查詢——最近7天的數(shù)據(jù)——無線端（或者全網(wǎng)，但是因?yàn)楝F(xiàn)在無線端占比很大，所以強(qiáng)調(diào)無線端）——相關(guān)搜索詞。
看我標(biāo)紅的那些詞：加絨打底褲、打底褲加絨、加絨加厚打底褲、打底褲女春秋 加絨、打底褲冬季加絨加厚……，現(xiàn)在是春天，搜索這些詞的消費(fèi)者想春天穿，覺得春天還有點(diǎn)冷：所以加絨、加厚、春秋，這些詞都是消費(fèi)者希望到時(shí)候能看到的，對(duì)吧，另外我覺得比如“外穿”這個(gè)修飾詞，可以考慮。
那么你在組合標(biāo)題的時(shí)候，你的目的性是不是就非常明顯了：圍繞這“加絨打底褲”這個(gè)關(guān)鍵詞，組合加厚、春秋、外穿等屬性詞，當(dāng)然，你還要綜合考慮轉(zhuǎn)化率等各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，好的是，在生意參謀中，這些數(shù)據(jù)都是可以獲取到的。
有人說了，那我的還很時(shí)尚呢，我的還加肥加大呢，我的還……，不用想那么多，你覺得消費(fèi)者記得住么？一個(gè)賣點(diǎn)，足夠，優(yōu)化標(biāo)題、詳情頁、首圖等等，都好弄。
那現(xiàn)在問題來了，類似于“加絨”這樣的核心屬性，你怎么找，太簡(jiǎn)單了，還是生意參謀，輸入產(chǎn)品詞“打底褲”，然后點(diǎn)擊關(guān)聯(lián)修飾詞。
幾百個(gè)詞呢，去找，找到最能體現(xiàn)你寶貝核心屬性的，然后分析一下數(shù)據(jù)，并且再去找這種最相關(guān)的詞，用生意參謀去搜索。
3. 設(shè)計(jì)一個(gè)高點(diǎn)擊率的首圖
首圖怎么設(shè)計(jì)？一個(gè)不會(huì)PS的我，怎樣才能告訴你如何去設(shè)計(jì)一個(gè)高點(diǎn)擊率的首圖呢？這不是瞎扯淡，只要你懂消費(fèi)者就行。因?yàn)槟阋呀?jīng)找到消費(fèi)者的核心屬性點(diǎn)了：希望保暖、加絨、加厚的感覺要體現(xiàn)出來、春秋穿、希望美。
很明顯，專就“加絨打底褲”這個(gè)詞來說，第一張圖最好，最后一張圖最差，說的是點(diǎn)擊率這個(gè)指標(biāo)，沒說好看不好看。
從文案層面來講，紅框里面的“初春薄絨”是不是要比藍(lán)框里面那一堆強(qiáng)？當(dāng)然你可能會(huì)說：9.9包郵，多有吸引力！好吧！
因此，想讓點(diǎn)擊率直接爆表：就要研究消費(fèi)者，它們想看的是什么，就選擇出現(xiàn)展現(xiàn)給它們。
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