有句話說客戶點(diǎn)不點(diǎn)看主圖，雖然絕對了點(diǎn)，但是不是沒道理的。網(wǎng)絡(luò)購物因為不能直接看到產(chǎn)品，所以主圖和詳情頁就直接決定了客戶是否看貨購買你的產(chǎn)品。一個裝修過的商鋪和產(chǎn)品都能大大地提高你的點(diǎn)擊率，有了點(diǎn)擊率才會有交易。

1.商品：一個完整的商品基本歸為三要素：1. 產(chǎn)品的主圖，產(chǎn)品主圖直接決定了客戶的點(diǎn)擊，所以主題一定要有吸引力。2、商品的詳情頁，詳情頁要包括商品的詳細(xì)信息(參數(shù))、圖片(大圖細(xì)節(jié)圖成品圖)、公司實(shí)力、店鋪購物政策及購物常見問題。3.付款方式、發(fā)貨方式和運(yùn)費(fèi)，這些都要明確，減少客戶的購物疑慮，促成交易。在這些的基礎(chǔ)上可以加上一些連接到店鋪的標(biāo)志或文字的連接，這樣就能像上面所提到的，能增加顧客進(jìn)入你店鋪的機(jī)會了。

商品介紹一定要統(tǒng)一風(fēng)格，文字上面的風(fēng)格就是需要有統(tǒng)一的格式，不要想寫作文一樣每件商品都以臨時組織一些內(nèi)容串連起來，這樣會給你的顧客比較不專業(yè)。

產(chǎn)品圖片盡量也保持統(tǒng)一的風(fēng)格。還有照片質(zhì)量一定要提高，利用HTML功能在商品介紹中加入更加清晰的照片。

2.店鋪風(fēng)格

風(fēng)格是一個很重要的上面的"文字"和"產(chǎn)品圖片"我都提到了風(fēng)格，所以說風(fēng)格是一個很重要的元素，但他是不是直接能看到的，有點(diǎn)"只可意會，不可言傳"的感覺。最簡單的理解方式就是，我們看所有的麥當(dāng)勞，雖然他的每件店面都有自己的主題，但是他們的風(fēng)格都是一樣的，他又自己的 標(biāo)準(zhǔn)色："紅色、黃色";LOGO;服裝;等。店鋪的裝修風(fēng)格一定要適合自己的產(chǎn)品，還要與每個產(chǎn)品的詳情頁風(fēng)格一致。切記很重要的一點(diǎn)是裝修不要一味地追求美觀華麗，更要去尋求客戶的審美和習(xí)慣。這也是目前很多商鋪的通病。

二、利用功能改造提高點(diǎn)擊率

1. 搜索關(guān)鍵詞

因為網(wǎng)上采購的客戶大部分都是通過關(guān)鍵詞搜索找到我們的產(chǎn)品的。所以，選擇合適的關(guān)鍵詞意味著曝光量的增加，這個操作的重要性不言而喻!而關(guān)鍵詞最直接的提現(xiàn)就是在產(chǎn)品標(biāo)題上， 在標(biāo)題的優(yōu)化方面，主要從以下幾個地方入手：

盡量在30個字內(nèi)，把產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、特點(diǎn)、促銷都寫進(jìn)來，吸引客人點(diǎn)擊。就是說：好的標(biāo)題會把曝光量轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊量，從而帶來成交的可能。下面我介紹一下我選擇關(guān)鍵詞的技巧。選擇關(guān)鍵詞，我是在阿里首頁的搜索框中輸入關(guān)鍵詞，以我的產(chǎn)品為例：彩棉在輸入這個詞后，搜索框下面會出現(xiàn)一個下拉框，在下拉框中都是阿里為這個詞推薦的相關(guān)度非常高的詞，也是大部分客人在搜索時會用到的詞。大家最好用筆記本把這些相關(guān)度非常高的詞記錄下來，選擇適合自己產(chǎn)品的詞放到自己的產(chǎn)品標(biāo)題里面去。通過這樣一個操作，我們產(chǎn)品被搜索的機(jī)率大大增加，而且沒有任何的資金投入。

2.促銷郵件

買家將您新增到"關(guān)注的賣家"列表時，即可訂閱您的電子郵件。

使用一個簡單的工具，您就可以撰寫引人注意的電子郵件并在郵件中提供您店鋪和物品的鏈接，然后將它們發(fā)送給您的訂閱用戶。 您可以根據(jù)訂閱用戶的興趣、購物記錄等決定將電子郵件發(fā)送給哪些用戶。

Ps。關(guān)注你店鋪的90%都是沒有買你東西的，而對你的商品 感興趣的。所以這是很大的一部分潛在客戶。一定要把這個功能作的更好，可以把 新增到"關(guān)注的賣家" 這個店鋪右上叫得文字連接做到店鋪頁面或者商品介紹一面中去作的更加明顯一點(diǎn)。

三、促銷欄設(shè)置提高點(diǎn)擊率

如果你有上百件件商品而，而你又想要讓自己的某件商品單獨(dú)讓顧客看到，這個如何操作呢?這里可以用我我們會所的"促銷欄"了，促銷欄可以將某幾件商品單獨(dú)列出在店鋪?zhàn)蠲黠@的位置。這樣對你做促銷、特價等活動幫助就很大了。

1.店鋪推廣的重要性

1.能帶來穩(wěn)定的客戶源/財源

良好的店鋪推廣與店鋪形象，能為自己的生意帶來穩(wěn)定的客戶與鞏固老顧客群。同時也能給增大自己的荷包。

2.增加店鋪的價值

店鋪價值就像是大公司的無形資產(chǎn)，很多人都絕的這個距離自己太遙遠(yuǎn)，其實(shí)大家可以想一想我們身邊那些大買家，能從產(chǎn)品直接聯(lián)想到他的店鋪，比如：說到手機(jī)就是蘋果S為什么他們的知名度會如此的高，我下面會詳細(xì)說明。

3.擴(kuò)大自己的知名度

同第二點(diǎn)類似，你店鋪的知名度越高，生意當(dāng)然也就越好了。

4.展現(xiàn)自我個性的一個舞臺

為每個人的店鋪提供相當(dāng)大的自由發(fā)揮空間，每個人都可以把自己的個性想法放到店鋪中去，展現(xiàn)自我。這樣能讓顧客更加容易記住你。

如果你有自己的獨(dú)立網(wǎng)站，那么這里有兩個選擇：一個是參加搜索引擎的付費(fèi)關(guān)鍵詞排名，一個是做搜索引擎優(yōu)化，也就是SEO，讓自己的關(guān)鍵詞排名靠前，從而提高瀏覽量。

但是，瀏覽量上去后，銷售額不一定上去，這就涉及到轉(zhuǎn)化率。如何讓瀏覽者轉(zhuǎn)化為下單者，破費(fèi)思量。比如，你可以上傳你的相關(guān)執(zhí)照、提供客戶的評論、提供傳統(tǒng)媒體對你的報道等資料，以此增加你的可信度。或者提供客戶無風(fēng)險的售后保障，讓客戶下單無風(fēng)險。

同時，你最好根據(jù)自己的預(yù)算，看是否要加入誠信通，是否要擁有旺鋪。因為在阿里上，有人生意好，有人生意不好。這個主要看自己的努力程度和操作方法了。說白了，這是一個投資，投資效果如何，要看很多元素。

下面是我的一些利用阿里的感受：

阿里的利用，是一個立體、綜合的過程，既可以主動出擊，又可以守株待兔。

一，主動尋找。如果你是誠信通用戶，可以看到采購信息。你最好第一時間聯(lián)系上采購商。但是，這個成功率不太高。因為大家都能看到采購信息，向采購商發(fā)出邀請的人很多。所以，競爭及其激烈。但不要放棄。

同時，你可以找一些你的目標(biāo)客戶企業(yè)，發(fā)點(diǎn)行業(yè)信息(你做機(jī)械加工，那就發(fā)點(diǎn)機(jī)械類的信息)，或者直接發(fā)送你的廣告，或者直接和目標(biāo)客戶溝通，問他需要不需要你的產(chǎn)品。溝通時，要客氣點(diǎn)，要專業(yè)點(diǎn)，要顯示出你的產(chǎn)品和服務(wù)對客戶的利益在哪里。你的目標(biāo)客戶誰哪些企業(yè)，這你應(yīng)該最清楚。

二，等客戶上門。如果你是誠信通，以下幾點(diǎn)建議希望對你有所幫助：

發(fā)布吸引人的供應(yīng)信息。這是利用阿里最基礎(chǔ)，也是最核心的問題。因為，大部分客戶都是通過阿里搜索框來找供應(yīng)信息的。所以，如何讓你的信息排在前列，如何讓你的信息吸引人，就是誠信通會員必須考慮的問題。

信息排名靠前，一個是可以做網(wǎng)銷寶，就是付費(fèi)排到前列，體現(xiàn)出你的公司、產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶帶來什么利益。

2.在做好這些基礎(chǔ)工作的同時，你可以嘗試?yán)貌┛汀⒄搲⑸倘桶⒗锿＿@些工具都是免費(fèi)的。你可以嘗試寫點(diǎn)軟文，比如，你創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，你和客戶交往的故事，你對阿里的認(rèn)識等等。這些軟文發(fā)到博客后，可以和旺鋪結(jié)合起來，直接顯示在旺鋪里。在博客發(fā)文時，文章目錄請選擇"公司動態(tài)"，這樣就可以直接顯示在旺鋪里了。

3.如果你的產(chǎn)品是消費(fèi)品，那還可以嘗試在淘寶開店，甚至是發(fā)展分銷店主。這樣，不但可以推廣你們的品牌，還能獲得訂單。

4.多學(xué)習(xí)。誰都是從新手走過來的，所以，必須善于學(xué)習(xí)，從論壇上，博客上學(xué)習(xí)。相信，經(jīng)過你的努力，你會 很好地利用阿里平臺的。

一切要從客戶的利益出發(fā)，你不為客人考慮的話，客戶憑什么選擇你?商人講究的無非是利益，只有在雙方都有益的情況下，才可能成交。所以大家都好才是真的好。