這個(gè)男裝商城是11月中旬剛注冊后我就直接接手的。當(dāng)時(shí)由于是新開商城，店鋪裝修都還沒弄好，只上了幾款寶貝。由于掌柜不想錯(cuò)過旺季時(shí)段，所以將幾款寶貝弄了幾筆基礎(chǔ)銷量后就開始了直通車推廣。每一種產(chǎn)品的推廣都需要周期，不是一蹴而就的。在前十天里，掌柜一邊上新款一邊完善店鋪裝修，而我主要對幾款新品做測試，經(jīng)過前期的準(zhǔn)備和測試，在12月5號左右確定以一款毛衣為主打。毛衣是那種拼接扭花款，有4種顏色，顏色是主流色，適應(yīng)人群廣，價(jià)格98。之所以這樣選擇，原因在于產(chǎn)品款式簡約時(shí)尚但不會(huì)太個(gè)性，適用人群比較廣，顏色多可選擇性大，價(jià)格屬于多數(shù)人可接受范圍，符合市場同類產(chǎn)品銷售比較好的價(jià)格區(qū)間。

對于服裝類目，選款非常重要，款式好不好直接決定了產(chǎn)品會(huì)不會(huì)爆。如果你是做服裝類目的，則需要對市場有非常高的敏銳度，能夠準(zhǔn)確把握市場的需求以及流行趨勢，在款式打造的過程中也需要有決斷，如果發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)備主打的款式潛力不佳，要及時(shí)換掉，否則會(huì)錯(cuò)過最佳的銷售時(shí)機(jī)。

在這里我可以舉一個(gè)例子，我曾經(jīng)做過韓版型的童裝，衣服很漂亮?xí)r尚，當(dāng)時(shí)做的時(shí)候是11月份，推廣的有打底衫和裙子，通過前幾天的測試我就發(fā)現(xiàn)打底衫潛力比較大并建議將所有推廣費(fèi)用全部用于打底衫上，把此款產(chǎn)品快速催爆，但掌柜卻很看好裙子，想幾款都做成爆品，由于推廣費(fèi)用有限，資金被分散，后來錯(cuò)過了最佳時(shí)機(jī)。在這里為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問題，其實(shí)也是在爆款產(chǎn)品的選擇上存在一定問題，在秋冬季節(jié)打底衫相對裙子而言需求量更大，裙子雖然流量很大，點(diǎn)的人多，但真正買的人卻不是很多，服裝類目更新?lián)Q代特別快，每一季產(chǎn)品銷售時(shí)間特別短，一旦做了錯(cuò)誤的決定，不能及時(shí)決斷，往往就錯(cuò)過了銷售的黃金時(shí)機(jī)。

下面言歸正傳，確定了以毛衣作為主打商品后，后面就是如何快速打造寶貝了。由于寶貝前期沒有什么銷售基礎(chǔ)，為了使寶貝推廣能具備更好的推廣效果，有進(jìn)行少量的刷單。初期日限額設(shè)置的400，因?yàn)槟惺筋惖臇|西一般競價(jià)比較高，服裝類目屬于熱門類目，如果日限額過低往往很難快速取得效果。在初期設(shè)置計(jì)劃的時(shí)候我并沒有加很多的關(guān)鍵詞，主要從市場推薦的關(guān)鍵詞里加了小部分有流量和轉(zhuǎn)化，質(zhì)量分相對高的詞，質(zhì)量分一般控制在7分以上。之所以這樣做，也是長期推廣實(shí)踐的總結(jié)，對于多數(shù)產(chǎn)品來說主轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞到最后也就幾十個(gè)，一開始直接放入200個(gè)關(guān)鍵詞，再慢慢篩選容易造成資金，時(shí)間，精力的多重浪費(fèi)。

對于熱門類目產(chǎn)品，如果推廣費(fèi)用充足，我會(huì)盡量使用廣泛匹配，如果資金有限 ，會(huì)采用廣泛匹配，精準(zhǔn)匹配或中心詞匹配結(jié)合的方式。因?yàn)橐豢町a(chǎn)品要快速爆起來，它必須有比較大的流量作為支撐，服裝類目換季快，周期短，需要在最短的時(shí)間內(nèi)做起來，如果想快速做爆，廣泛匹配更為合適。

對于男裝在設(shè)置計(jì)劃正式進(jìn)行推廣的時(shí)候，第一天競價(jià)有著一定的技巧，男裝不像其它產(chǎn)品，只要產(chǎn)品圖片不錯(cuò)，款式不錯(cuò)，一般第一天流量獲取能力在80-85左右或者前三頁往往可以獲得不錯(cuò)的流量。在推廣的過程中，為了使寶貝在推廣中能夠獲得更好的效果，前期有進(jìn)行輔助刷單。

當(dāng)時(shí)在操作刷單的時(shí)候采用了兩種方式配合來刷，一種是從直通車?yán)锼㈥P(guān)鍵詞，另一種是通過自然搜索來刷單。在直通車計(jì)劃設(shè)置好后的前幾天我會(huì)建議掌柜從直通車?yán)锼㈥P(guān)鍵詞（這主要是依據(jù)直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分的四個(gè)維度來進(jìn)行的操作）至于刷單量當(dāng)時(shí)并沒有規(guī)律性的刷，前兩天會(huì)刷的猛一些，刷兩三天后如果賬戶流量起來后就會(huì)停止從直通車?yán)锼危ㄩL期刷風(fēng)險(xiǎn)很大）后面幾天會(huì)通過自然搜索來刷些單保持寶貝的人氣和銷量。當(dāng)時(shí)刷了大概一個(gè)星期左右的時(shí)間等到數(shù)據(jù)起來后就停止了刷單，并沒有將刷單作為一種經(jīng)營手段，它更多來說只是一種工具，一種前期為了提高寶貝的轉(zhuǎn)化率，使推廣達(dá)到更好效果的輔助手段。

當(dāng)時(shí)數(shù)據(jù)上升的很快，第一天平均點(diǎn)擊花費(fèi)2.5左右的樣子，經(jīng)過一個(gè)星期之后平均花費(fèi)降低了一半。在這個(gè)過程中，除了利用淘寶人氣寶貝的規(guī)律和直通車規(guī)律外，關(guān)鍵詞的選擇是另一個(gè)需要重點(diǎn)做的事情。

剛開始的時(shí)候關(guān)鍵詞不一定能獲得轉(zhuǎn)化，那么如何來篩選出更適合寶貝的關(guān)鍵詞呢？我主要采用了以下幾種方式：

1.通過數(shù)據(jù)工具找到市場上搜索量大，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞

2.通過流量解析來觀察寶貝近一段時(shí)間的表現(xiàn)，如果近一個(gè)月一直比較穩(wěn)定并成上升趨勢，可以先加進(jìn)去觀察

3.觀察哪些關(guān)鍵詞流量比較大且有收藏，并根據(jù)這些關(guān)鍵詞的特性來添加類似關(guān)鍵詞。比如某個(gè)關(guān)鍵詞里面除了男毛衣外，還有韓版字樣，咱們可以去流量解析，生意參謀等各種數(shù)據(jù)里去找市場上屬性類似，而又有流量有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，當(dāng)然以上幾點(diǎn)都是基于寶貝的特點(diǎn)來選擇，有些關(guān)鍵詞雖然市場轉(zhuǎn)化很好，但與寶貝風(fēng)格完全不搭那肯定是不行的。

在做推廣的時(shí)候，從一開始我就會(huì)從精方面著手進(jìn)行操作，盡量避免無用功。在經(jīng)歷了一個(gè)星期的數(shù)據(jù)積累后，寶貝的趨勢漸漸明顯，流量人氣迅速上升，為了使寶貝能夠獲得更為快速的增長，1個(gè)星期后將日限額提高到了800。大力度的推廣加上雙12的推動(dòng)，不到半個(gè)月的時(shí)間點(diǎn)擊花費(fèi)降到了8毛多的樣子，基礎(chǔ)銷量達(dá)到了將近1000，轉(zhuǎn)化率投入產(chǎn)出比也逐漸穩(wěn)定。為了增加產(chǎn)品的曝光率，進(jìn)一步擴(kuò)大寶貝的消費(fèi)群體，在這個(gè)時(shí)候我開始加入了其它各種推廣方式，定向推廣，搜索人群，經(jīng)過測試你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一款產(chǎn)品越爆，其它幾種推廣方式的效果越好，而且這幾種方式所實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)化和投入產(chǎn)出有可能比關(guān)鍵詞推廣還要高。

上面是年前1月底一個(gè)星期的數(shù)據(jù)，從12月5號開始推廣到1月底不到兩個(gè)月的時(shí)間寶貝月銷量沖到了5000多筆，在這個(gè)里面除了最初刷了一點(diǎn)單外店鋪沒有做什么其它的營銷（只做了滿額送多少優(yōu)惠券）產(chǎn)品催爆主要靠的是直通車推廣。

從上面的數(shù)據(jù)可以看出，每天400個(gè)流量大約帶來22筆轉(zhuǎn)化，將近30筆的收藏，轉(zhuǎn)化率5.6，投入產(chǎn)出4.1，對于男裝來說，這樣的數(shù)據(jù)算比較不錯(cuò)的。

綜上可以看出男裝類目只要做好產(chǎn)品定位（包括目標(biāo)群體——不能一個(gè)店鋪又有中年的，又有青年的，價(jià)位區(qū)間——不是說便宜就好做，可以根據(jù)淘指數(shù)，現(xiàn)在已經(jīng)下線了，可以用生意參謀或者其它的工具來分析產(chǎn)品的多數(shù)消費(fèi)者屬于那一級消費(fèi)水平）方法得當(dāng)，是可以快速的做起來的，即使是熱門類目，它的推廣成本也可以做到很低。我之前將男裝夾克，男裝棉衣，男褲做到大約5毛一個(gè)點(diǎn)擊的樣子。除了上面所說的這些，對于服裝類目選款尤其重要，不能以自身的喜好來判斷，一切基于市場，只要做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，爆款大家都可以做到。