對于打造爆款很多賣家都沒有自己的一套方法，這套連載就是想讓大家在一個新的模式下學(xué)會如何快速打造全店爆款，文章寫得有點(diǎn)散，大家結(jié)合著一起看，就能看明白!
賣家們先自己去了解一個問題，淘寶一定會把流量給能創(chuàng)造更大價值的人，這也是為什么淘寶一直在倡導(dǎo)所謂的個性化，一方面這樣做確實(shí)有利于用戶的購物體驗(yàn)，從另一個角度說，對平臺和賣家來講都是有好處的：流量精準(zhǔn)性的提高，帶來了轉(zhuǎn)化率的提高和客單價的提高。
所以，我們今天要講的就是全店爆款一般情況下會有一個明顯的特征：有明確的人群定位，通俗來說就是小而美。當(dāng)你選擇好你準(zhǔn)備切入的市場后，你就要仔細(xì)的去分析一下你的目標(biāo)人群，然后努力的為你的目標(biāo)人群畫像!
做人群畫像有很多的好處，不同的人群對產(chǎn)品關(guān)注的焦點(diǎn)是不一樣的，就比如說襯衣，低收入人群更關(guān)注的是款式，高收入人群就可能更關(guān)注品質(zhì)，所以賣家在視覺風(fēng)格、詳情頁設(shè)計邏輯、營銷活動設(shè)計、甚至客服語言特色都會有所不同。如果你想更好地描繪出你的目標(biāo)人群是什么樣子的，我們可以學(xué)習(xí)下面的三種方法!
第一：還是看生意參謀
打開生意參謀，還是在市場行情里面，有一個模塊叫做“人群畫像”，點(diǎn)擊“搜索人群”：
生意參謀不但能夠幫你分析搜索人群的特征，行為偏好等等，還能對不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行對比。這一點(diǎn)用處就很大了，如果你發(fā)現(xiàn)幾個關(guān)鍵詞的人群特征極其類似，那么也就意味著這些關(guān)鍵詞(某種程度上就意味著消費(fèi)者需求)面對的人群是一樣的，那么布局產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)銷售知道如何去做了!
我們先來舉個例子：我們看看喜歡碎花連衣裙的是哪一類人群?注意，選擇最近30天的數(shù)據(jù)，這樣代表性會比較強(qiáng)，樣本越大，代表性越強(qiáng)。
估計男人搜索的差不多都是賣連衣裙或者是幫女朋友挑的，白領(lǐng)和學(xué)生幾乎占到了80%左右，所以這部分人群就是目標(biāo)人群。
絕大部分的價格都集中在35——140之間，占比將近70%，說明收入不是特別高，即使是白領(lǐng)也是剛畢業(yè)的，錢不多;馬上后面的年齡分布就證實(shí)了這一點(diǎn)：18——29歲，算一下，差不多基本都是90后了。如果你還是一個80后，或者70后，難道你還能用你的思維模式去設(shè)計詳情頁么?親，你們的語言風(fēng)格都不一樣好不好!人家90后都要說：本寶寶。
還有一個發(fā)現(xiàn)就是：他們喜歡包郵的，喜歡上聚劃算，喜歡天天特價，會習(xí)慣用“花唄”來支付(當(dāng)然，有人質(zhì)疑這個準(zhǔn)確性，暫且不管，我們相信阿里的大數(shù)據(jù)部門，以后這種數(shù)據(jù)的降噪處理，一定會越來越專業(yè))!這些都是符合這部分人群特征的。
其實(shí)，這些東西，已經(jīng)給你的店鋪定位，給你的詳情頁設(shè)計、營銷活動設(shè)計、文案設(shè)計等等，提供了太多太多的支撐!這部分人喜歡便宜，那一定要讓他們感覺到實(shí)惠;這些人沒有太多收入，所以什么信用卡支付啥的，全都開通;這些人很年輕，喜歡時尚，所以你一定要用很青春的模特拍的，對了，一定要用90后的年輕模特，最好是萌!
第二：看看你的目標(biāo)受眾最關(guān)注的是什么?
不同的目標(biāo)人群，不同的商品，消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)就不一樣。根據(jù)上面的分析結(jié)果，碎花連衣裙，價格定位在35——140之間，我們看一下，打開淘寶，搜索框里面輸入“碎花連衣裙”，價格卡在35——140之間，然后按照銷量排行，找銷量最好的：
然后看上幾款產(chǎn)品，看他們的累計評價詳情頁，多看看總能發(fā)現(xiàn)什么的，當(dāng)然在累計評價詳情頁的最上面有一個“大家印象”，也很有參考價值：
大家看到?jīng)]，漂亮、版型好、穿著美、版型漂亮……，對款式的重視程度是很高的。在看看下面的語言風(fēng)格!
這基本就更可以明確你的詳情頁設(shè)計風(fēng)格、文案風(fēng)格了，甚至找客服的時候，都最好找大學(xué)生做兼職客服，溝通起來更順暢!
第三：根據(jù)你自己對人群的分析判斷
當(dāng)你知道這些人將會主要集中在白領(lǐng)、大學(xué)生，年齡在29歲之下，這時候你是不是可以找找你身邊是不是有這樣的人呢，朋友、同學(xué)、同事，然后問問他們，買這些衣服的時候主要會關(guān)注什么啊，焦點(diǎn)在哪里啊!
學(xué)會了上面的三點(diǎn)，那么人群畫像就比較完整了，確定好這個后，基本店鋪的受眾點(diǎn)就清楚了，我們離打造全店爆款又進(jìn)了一步!
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本文來源： 淘寶開店如何做好人群畫像分析打造爆款？
