淘寶千年不變的詳情頁(yè)，是買(mǎi)家進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)寶貝、了解寶貝的一個(gè)關(guān)鍵性的窗口，所以修繕好這個(gè)窗口可以給賣(mài)家們帶來(lái)很大的成交率，我們這邊就來(lái)給大家具體講解一下寶貝詳情頁(yè)的成交理念吧！
一般我們可以把詳情頁(yè)的必要部分分作五大類別
1、促銷說(shuō)明類
2、實(shí)力展示類
3、交易說(shuō)明類
4、商品展示類
5、吸引購(gòu)買(mǎi)類
再分析一下消費(fèi)者的認(rèn)知規(guī)律：感性—理性—感性
在這樣的邏輯下，說(shuō)服其購(gòu)買(mǎi)，詳情頁(yè)的表述要遵從以下五感:真實(shí)感，邏輯感，親切感，對(duì)話感，氛圍感。
一、詳情頁(yè)的描述基本遵循以下原則：
①引發(fā)興趣 ②激發(fā)潛在需求 ③從信任到信賴 ④替客戶做決定。
特別要注意的是，由于客戶不能真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品，我們寶貝詳情頁(yè)是要打消買(mǎi)家顧慮，從客戶的角度出發(fā)，關(guān)注最重要的幾個(gè)方面，并不斷強(qiáng)化，絕不是堆的感覺(jué)。高質(zhì)量的寶貝詳情頁(yè)能夠帶來(lái)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率。
要引導(dǎo)你的買(mǎi)家看你想讓賣(mài)的東西
二、淘寶的消費(fèi)者在搜索商品的時(shí)候，是先搜索，然后碰到自己喜歡的，就直接進(jìn)入了寶貝詳情頁(yè)面。所以，寶貝詳情頁(yè)是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口。
從電子商務(wù)頁(yè)面的整體結(jié)構(gòu)來(lái)看，主要大方向分為首頁(yè)，列表頁(yè)，和詳情頁(yè)。從轉(zhuǎn)化率角度來(lái)看首頁(yè)，列表頁(yè)，詳情頁(yè)分別職責(zé)是：首頁(yè)只是刺激買(mǎi)家點(diǎn)擊圖片，進(jìn)入到詳情頁(yè)，從而在詳情頁(yè)里轉(zhuǎn)化成交。列表頁(yè)說(shuō)明買(mǎi)家目的尋找商品性強(qiáng)，也是最終進(jìn)入詳情頁(yè)，詳情頁(yè)是直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化的地方。
詳情頁(yè)幾點(diǎn)特別需要注意的地方
1、買(mǎi)家評(píng)價(jià)詳情
與其顯示銷量多少弄些好評(píng)如潮的截圖，還不如多些給力好評(píng)，消費(fèi)者會(huì)考慮那些截圖都不是真實(shí)的，所以消費(fèi)者更愿意相信消費(fèi)者，在買(mǎi)家使用的評(píng)價(jià)中提高對(duì)此商品的進(jìn)一步認(rèn)同感。
2、細(xì)節(jié)圖
近距離展示商品亮點(diǎn)，展示清晰的細(xì)節(jié)(近距離拍攝)，如服裝類的就要呈現(xiàn)面料、內(nèi)襯、顏色、扣/拉鏈、走線和特色裝飾等細(xì)節(jié)，特別是領(lǐng)子、袖子、腰身和下擺等部位，如有色差需要說(shuō)明，可搭配簡(jiǎn)潔的文字說(shuō)明！
3、產(chǎn)品圖
展示商品全貌：產(chǎn)品正面、背面清晰圖，根據(jù)衣服本身的特點(diǎn)選擇掛拍或平鋪，運(yùn)用可視化的圖標(biāo)描述厚薄、透氣性、修身性、衣長(zhǎng)、材質(zhì)等產(chǎn)品相關(guān)信息。
4、尺碼圖 他人尺碼試穿
幫助用戶自助選擇合適的尺碼，該商品特有的尺碼描述(非全店通用)，模特信息突出身材參數(shù)，建議有試穿體驗(yàn)
5、模特圖
展示上身效果，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，模特符合品牌的定位，清晰的大圖(全身)，呈現(xiàn)正面丶背面和側(cè)面的上身效果(每張圖片都增加不同信息含量來(lái)表現(xiàn)服裝)若有多個(gè)顏色，以主推顏色為主，其他顏色輔以少量展示排版寬度一致(可以采用拼貼)，減少無(wú)意義留白。
編輯好整體的寶貝詳情頁(yè)，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，給消費(fèi)者最最直觀的感受，能有效的提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。除此之外，我們還能夠在客服和售后上提高服務(wù)質(zhì)量。
但務(wù)必注意一點(diǎn)，尤其對(duì)于中小賣(mài)家，保證自己的商品細(xì)節(jié)實(shí)拍原創(chuàng)，不要盜圖。將自己商品最細(xì)節(jié)的一面誠(chéng)實(shí)的展現(xiàn)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在圖片看到的與自己收到的商品感受相符，從而贏得好評(píng)。誠(chéng)信，誠(chéng)實(shí)，誠(chéng)懇，表現(xiàn)在詳情頁(yè)編輯的每一處。做好寶貝詳情頁(yè)面。
的賣(mài)家，也更懂得消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，促發(fā)多次購(gòu)買(mǎi)。
每一個(gè)提高轉(zhuǎn)化率的思維都不一樣，每一個(gè)提高轉(zhuǎn)化率的因素也有所改變，然而，類目雖然不同，但是技巧與方法結(jié)合都是一樣能夠把握的更好的轉(zhuǎn)化率。
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