如今的淘寶之路是僧多粥少啊，這是一個(gè)有目共睹的現(xiàn)象，如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在2016年必然會(huì)愈演愈烈的， 而新手開(kāi)店，有許多的知識(shí)要學(xué)習(xí)!比如，如何引流?如何推廣?如何參加活動(dòng)?同時(shí)，很多中小賣家也在研究學(xué)習(xí)如何打造爆款!爆款其實(shí)也是無(wú)意之中發(fā)現(xiàn)并打造，對(duì)潛在的爆款商品精雕琢，從寶貝詳情頁(yè)到推廣全方位包裝，打造成你的殺手锏而成就爆款，幾乎成為解決店鋪瓶頸的好方法。

　　首先先了解一下爆款能給我能帶來(lái)什么好處呢?

　　這個(gè)幾個(gè)點(diǎn)還是很吸引人的吧，今天就分行一下如何通過(guò)直通車的優(yōu)化，可以帶來(lái)這么多好處，進(jìn)而打造店鋪的爆款。

　　直通車的推廣需要經(jīng)歷的四大階段是預(yù)熱——爆發(fā)——保溫——降熱。

　　一.寶貝預(yù)熱階段：

　　主要是為了爆發(fā)以及保溫階段，培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。只有提前預(yù)熱養(yǎng)詞才能做得在爆發(fā)期不需要一味的打價(jià)格戰(zhàn)，在預(yù)熱階段可以對(duì)同一個(gè)寶貝進(jìn)行2個(gè)推廣計(jì)劃

　　A.推廣計(jì)劃用于關(guān)鍵詞的測(cè)試和養(yǎng)詞;

　　B.推廣計(jì)劃用于關(guān)鍵詞的摘取和替換;

　　跟 具體化的發(fā)展情況，為爆發(fā)階段的競(jìng)價(jià)做好銜接的準(zhǔn)備。預(yù)熱主要針對(duì)類目關(guān)鍵詞、屬性關(guān)鍵詞進(jìn)行培養(yǎng)，優(yōu)化質(zhì)量得分。如果是新上的寶貝，需要提前去預(yù)熱的， 這樣在旺季銷售再做直通車推廣時(shí)才能搶占先機(jī)，如果是季節(jié)性要求比較強(qiáng)的寶貝，則更加需要重視初期的預(yù)熱。因?yàn)檫@類寶貝不僅僅可以在當(dāng)季銷售;進(jìn)行過(guò)季后 的清倉(cāng)促銷或者反季的特價(jià)促銷，也是很有力度的。

　　二、寶貝爆發(fā)階段

　　可以根據(jù)預(yù)熱期養(yǎng)好的質(zhì)量得分比較高的關(guān)鍵詞，將其作為核心詞進(jìn)行延伸和優(yōu)化，逐步的加價(jià)來(lái)獲得好的排名。

　　爆 發(fā)階段主要是針對(duì)預(yù)熱好的高質(zhì)量的關(guān)鍵詞進(jìn)行長(zhǎng)尾詞的補(bǔ)充和加價(jià)。比如預(yù)熱階段使用的關(guān)鍵詞是“衛(wèi)衣”這個(gè)時(shí)候就可以拓展為“衛(wèi)衣 加絨”、“衛(wèi)衣男” “衛(wèi)衣新款”等長(zhǎng)尾詞。由于核心關(guān)鍵詞經(jīng)過(guò)預(yù)熱獲得比較好的質(zhì)量得分了，因此這些長(zhǎng)尾詞的質(zhì)量得分也比較容易提升。這個(gè)階段需要注意的是不同的推廣時(shí)間段 出價(jià)獲得的排名也不同，這塊強(qiáng)調(diào)一下直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化排名要注意的：

　　根據(jù)以上三個(gè)技巧可以針對(duì)去優(yōu)化，省油寶中的“搶排名”功能也很有幫助，為什么這么說(shuō)呢?

　　1、支持關(guān)鍵詞自動(dòng)搶排名、手動(dòng)搶排名;

　　2、支持最高出價(jià)、初始出價(jià)、搶排名時(shí)間段多重設(shè)置;

　　3、支持無(wú)線，pc分開(kāi)搶排名(新);

　　4、排名價(jià)位一目了然

　　所以新手對(duì)于這塊掌握不好的，可以去嘗試下，選擇一個(gè)最適合自己的，這樣才能在未來(lái)激烈的淘寶市場(chǎng)中脫穎而出。

　　三、寶貝保溫階段：

　　通 過(guò)爆發(fā)階段對(duì)不同的詞控價(jià)后獲得了更好的綜合排名。這時(shí)就需要不斷關(guān)注直通車報(bào)表進(jìn)行價(jià)格的微調(diào)。優(yōu)化ppc,在保溫階段尤其要關(guān)注寶貝的成交率以及生意 參謀的流量高峰時(shí)段以及流量高峰地區(qū)。如果你出售的是家具等運(yùn)輸成本比較高的寶貝那么我們?cè)谧鲋蓖ㄜ囃茝V的時(shí)候就要慎重往偏遠(yuǎn)地區(qū)進(jìn)行推廣。

　　四、寶貝降溫階段

　　主 要是針對(duì)一些季節(jié)性明顯的寶貝，蓄勢(shì)待發(fā)準(zhǔn)備過(guò)季的清倉(cāng)或者反季的促銷。反季寶貝的銷售無(wú)論是從同行的競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量上;還是從直通車的推廣出價(jià)上;做反季銷售 的成本都是比較低的。因此反季的關(guān)鍵詞也要在直通車推廣降溫階段也不能熄火雖然價(jià)格已經(jīng)被逐漸降下來(lái);但是質(zhì)量得分依然可以保持;尤其是反季的關(guān)鍵詞等到 反季時(shí)再開(kāi)直通車才更加省錢更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　爆款的發(fā)展周期大家清楚，但是理論性很強(qiáng)，接下來(lái)就細(xì)分一下，爆款打造過(guò)程中，應(yīng)該關(guān)注的主要細(xì)節(jié)!

　　1、首先我們要確定一個(gè)目標(biāo)寶貝：

　　每家店鋪的寶貝很多，但不是每一寶貝都可以成為爆款。做爆款一定要找個(gè)有實(shí)力，可以根據(jù)以上幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行選款。

　　再 有就是所選的寶貝一定要有成交量和人氣的。而且如果多個(gè)寶貝，單純的關(guān)鍵詞優(yōu)化就一個(gè)非常繁重的工作。因?yàn)槲覀円粩嗤晟脐P(guān)鍵詞的。所以覺(jué)得要重點(diǎn)培養(yǎng)一 兩個(gè)寶貝，然后做成爆款。還有要找一兩寶貝做輔助，這里選擇的寶貝最好是現(xiàn)在市場(chǎng)熱銷的。好像護(hù)膚品，了解現(xiàn)在是冬季對(duì)于保的寶貝比較需要，這就可以作為 一個(gè)關(guān)注點(diǎn)去發(fā)展。

　　這里還有一點(diǎn)是，最好選擇點(diǎn)擊率或者轉(zhuǎn)化率大的，而且自己的貨源也是要充足穩(wěn)定的，然后就是標(biāo)題和關(guān)鍵詞的設(shè)置了。

　　(1)標(biāo)題和關(guān)鍵詞是最重要的

　　這 個(gè)是直通車的靈魂;也是寶貝的門面。標(biāo)題的字?jǐn)?shù)很關(guān)鍵，要體現(xiàn)出買家的需要，相關(guān)度要做到。創(chuàng)意也不要忽略。具體做法可以通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)看看熱門關(guān)鍵詞而且 注意要有一定轉(zhuǎn)化率，然后進(jìn)行分析對(duì)比，利用拼接和分詞，把重復(fù)的去掉，取剩下的，最后在前面加上促銷詞，就完成標(biāo)題。這個(gè)是一個(gè)簡(jiǎn)答易操作的方法。類目 的不同還要區(qū)別的對(duì)待。

　　(2)關(guān)鍵詞的管理

　　這里我把它分詞三組，一是熱門詞，二熱搜詞，三是長(zhǎng)尾詞。

　　A.熱門詞;就像化妝品和護(hù)膚品，基本上買這類寶貝的消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵字中都會(huì)包括這兩個(gè)詞。這兩個(gè)詞價(jià)格高，流量大，它為店鋪帶來(lái)的是流量和人氣。反映的是當(dāng)前市場(chǎng)的行情。

　　B.熱搜詞;這個(gè)就要進(jìn)行數(shù)據(jù)了，有可能和熱門詞是重復(fù)的，但是基本上是和熱門詞相關(guān)的一些詞，比如保濕護(hù)膚品等。是對(duì)熱門詞的細(xì)化分類，也體現(xiàn)是買家的直接需要，所以轉(zhuǎn)化率和成交率相對(duì)會(huì)很高。

　　C.長(zhǎng)尾詞;這個(gè)是最靠技術(shù)的活。因?yàn)檫@些詞都是自己根據(jù)數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)不停的修改總結(jié)出來(lái)的，我們對(duì)熱門詞和熱搜詞的拆分、組合或者自己分析出來(lái)的詞。這些詞是比較穩(wěn)定，有一定的流量和成交。

　　區(qū) 別對(duì)待，就容易管理，如果發(fā)現(xiàn)費(fèi)用成本高了，就調(diào)整下熱門的詞。如果發(fā)現(xiàn)流量下降得多，就想想是不是熱搜詞出現(xiàn)問(wèn)題。這里對(duì)關(guān)鍵詞設(shè)置時(shí)，還可以利用省油 寶的“好詞推薦”，你想要的詞都會(huì)有，比如：精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化詞、流量飆升詞、大流量引流詞、高性價(jià)比詞;全網(wǎng)淘詞;成交相似詞，都會(huì)根基寶貝情況針對(duì)得推薦， 同時(shí)也會(huì)提供關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)排名，便捷查找細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)，站內(nèi)站外pc無(wú)線，一站式的集合優(yōu)化，幫助你專業(yè)的查找和優(yōu)化自己的“黃金詞“。

　　接下來(lái)就是直通車跟進(jìn)推廣了。

　　1、目標(biāo)寶貝投放平臺(tái)：

　　最好是站內(nèi)外都投放，也要結(jié)合自己的類目，如果類目比較小眾的，投放站外也行效果會(huì)更好一些。

　　2、直通車無(wú)線端比例：

　　結(jié)合自己店鋪的流量配比情況，現(xiàn)在無(wú)線端流量很是可觀，所以無(wú)線端可以120150%投放，看情況調(diào)整投放比例。

　　3、寶貝的投放時(shí)間：

　　這里可以根據(jù)自定義模板設(shè)置自己的投放時(shí)間。一般類目流量成交最好的時(shí)間段在上午8：00-11:00，下午3：00-5：00，晚上8：00-11：00，這些時(shí)段可以相對(duì)投放比例高些，在150%以上。其他時(shí)段可以投放在100-150%之間，觀察數(shù)據(jù)跟進(jìn)調(diào)整。

　　4、寶貝地域選擇：

　　根據(jù)上圖的排名了解地區(qū)情況，在有就是：國(guó)外港澳臺(tái)等地區(qū)，新疆、內(nèi)蒙、西藏等地區(qū)不投放;偏遠(yuǎn)地區(qū)或者郵費(fèi)過(guò)高的地區(qū)可針對(duì)性的投放。

　　5、多計(jì)劃推廣：

　　6、細(xì)化目標(biāo)人群

　　這 些關(guān)注點(diǎn)都是直通車在推廣爆款的時(shí)候，不可忽略的，都是自己總結(jié)的一些直通車玩爆款的經(jīng)驗(yàn)，省油寶的”全能計(jì)劃“也是寶貝打造爆款發(fā)展過(guò)程中不可缺少的， 重點(diǎn)寶貝重點(diǎn)推廣，根據(jù)自定義目標(biāo)自動(dòng)優(yōu)化：測(cè)潛力、高引流、提高銷量、增加利潤(rùn)，可以針對(duì)不同寶貝、寶貝不同階段針對(duì)的采取不同的優(yōu)化方式。

　　說(shuō)個(gè)這么多爆款的技巧，可能很多店家還是不知道該如何去做好一個(gè)爆款。那么下面幾個(gè)大家針對(duì)的介紹幾種有效的推廣方法，

　　方法一：從寶貝本身入手：簡(jiǎn)單明了，一步到位;

　　1、關(guān)鍵點(diǎn)：重視寶貝的主圖

　　2、技巧：直接把促銷信息寫進(jìn)寶貝的主圖，無(wú)論是搜索還是購(gòu)買咨詢，效果都要好的多，有些顧客不怎么看寶貝描述，覺(jué)得文字枯燥無(wú)趣，大部分信息來(lái)自于寶貝的主圖和寶貝標(biāo)題，，所以建議設(shè)計(jì)師做的好一點(diǎn)，一張好的寶貝主圖能決定產(chǎn)品50%的購(gòu)買欲望。

　　3、主圖涉及內(nèi)容：寶貝名稱、寶貝主要賣點(diǎn)(字?jǐn)?shù)簡(jiǎn)明：4-6個(gè)字)、產(chǎn)品價(jià)格(x折貨僅xx元)、促銷詞匯(瘋搶或者僅限今日購(gòu)買)等。

　　方法二：從活動(dòng)方向入手：

　　1、關(guān)鍵點(diǎn)：簡(jiǎn)單為主，疊加不要超過(guò)2個(gè)優(yōu)惠方案

　　2、 技巧：在日常銷售過(guò)程中，不要設(shè)置太復(fù)雜的優(yōu)惠方案，大篇幅的顧客也看不太明白，也沒(méi)耐心(除非就要買你的寶貝)一般常見(jiàn)的：有滿減，贈(zèng)品，優(yōu)惠券等，一 般沒(méi)有活動(dòng)做日常銷售的時(shí)候，執(zhí)行一個(gè)滿就減的方案就 可以，比如滿99減20，但這個(gè)級(jí)別要針對(duì)店內(nèi)主要銷售的寶貝來(lái)，比如每天主要銷售50元的某款寶 貝，那么滿減方案建議設(shè)置在70元以上，或者是吸引顧客買完這件還可以吸引他再買一件，兩件可以更有優(yōu)惠等。

　　優(yōu)惠券可以長(zhǎng)期送，3元5元都行，長(zhǎng)久堅(jiān)持肯定是有利于顧客二次消費(fèi)的;至于包郵吧，說(shuō)實(shí)話現(xiàn)在搜索都不認(rèn)包郵，沒(méi)什么意義。建議全場(chǎng)長(zhǎng)期包郵，針對(duì)設(shè)置地區(qū)就好，顧客已經(jīng)對(duì)此不感冒了。在有一定要店鋪的主題，比如年終大促，年貨節(jié)大促等全場(chǎng)促銷的關(guān)鍵設(shè)置。

　　方法三：從寶貝交易入手

　　1、關(guān)鍵點(diǎn)：30天月銷量+評(píng)價(jià)=爆款

　　2、 技巧：從零開(kāi)始!起初，刷交易，10個(gè)以上+10條評(píng)價(jià)，然后其它寶貝與該寶貝建立套餐，加極少的錢就可以買組合套餐，進(jìn)一步提升銷售數(shù)字+評(píng)價(jià)，此時(shí)， 交易的記錄都是寶貝原價(jià)的，進(jìn)一步提升銷售數(shù)字到200左右，就是一個(gè)比較好的銷量基礎(chǔ)了，基本操作期為一個(gè)月。當(dāng)然，這是針對(duì)我有信心該寶貝銷量會(huì)好的 情況之下，去從零開(kāi)始的操作手法。

　　3、提示：好的寶貝描述必不可少，但是好的評(píng)價(jià)更是不可或缺。

　　方法四：從官方活動(dòng)入手

　　1、關(guān)鍵點(diǎn)：引流+搭售

　　2、 技巧：如果是單品參加活動(dòng)的話，新建2-4個(gè)與此關(guān)聯(lián)的寶貝套餐，價(jià)格要給力些，在寶貝描述的最前面做好圖片鏈接就可以;這種搭售是相對(duì)比較簡(jiǎn)單;如果沒(méi) 有很好的搭售策略的話，或者說(shuō)好幾個(gè)單品都在參加活動(dòng)，可以推滿就減活動(dòng)，當(dāng)然，你的活動(dòng)說(shuō)明一定要醒目， 要在寶貝詳情頁(yè)中用圖片素材打好廣告，你要明 白，顧客只要買一件，如果有很值得的優(yōu)惠，是不介意再買一件的，關(guān)鍵是你的活動(dòng)內(nèi)容要讓 顧客看得到。這里的設(shè)計(jì)要注意。

　　這些寶貝在優(yōu)化的過(guò)程中都會(huì)有一些想常見(jiàn)問(wèn)題 ，那么改怎么解決呢?

　　簡(jiǎn)單的幾個(gè)問(wèn)題和優(yōu)化技巧都是最常見(jiàn)的，不要說(shuō)你的基礎(chǔ)已經(jīng)屌爆了，那怎么還沒(méi)爆款呢?但是爆款就是一個(gè)或者幾個(gè)寶貝，整個(gè)店鋪會(huì)有什么影響呢?

　　有淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的店長(zhǎng)都知道，爆款對(duì)網(wǎng)店意味著什么，于是，都想破腦袋的想要給自己的網(wǎng)店找來(lái)一個(gè)爆款，但是一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，貌似找到的寶貝算不上爆款， 然后又開(kāi)始了新的尋找，然后思路就混亂了，想要爆款的額不防看看木子的帖子，希望對(duì)你有幫助，年貨節(jié)要到了，看帖子的小伙伴，一定都會(huì)大賣!!!

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本文來(lái)源： 2016淘寶賣家如何打造爆款？