2015年已然過去，新的一年即將開始，在過去的一年中大家是成功，還是失敗，是頹廢不清、還是重新起航，不管之前怎樣新的一年我們都必須拋開一切的包袱重新奮戰。這些天我一直都在思考做為中小賣家我們以后的路該怎么選擇，我想大家也都在思考這個問題，如果我們不看清方向那很可能在以后的大浪淘沙中被市場淘汰，今天在這里說說我個人對淘寶的一些看法和想法，希望能給大家一些啟發，如果有說的不到位的也請大家指出。
淘寶不同時期中小賣家盈利模式
總所周知，在2009年之前那時候不管是刷單還是其他歪門邪道玩法，淘寶都是睜一只眼閉一只眼的，因為那時候的淘寶還不夠成熟，最主要的是人氣和市場影響力還不算大，淘寶為了自身企業的發展縱容賣家的各種行為，其實也是你好我也好的一種心態。那時候只要有貨源隨便手機拍張照都可以賣，因此做的早的很多人都發財了，過了2009年淘寶開始規范市場行為，也在那時候淘寶的影響力也已經很大了，一大批的商家企業轉戰線上，緊接著市場競爭度極具上升，進入2009年開始比圖片，比店鋪裝修和一些小的技巧。不過那時候刷單查的也不算很嚴格，因此，那時候的小賣家靠刷單打爆款的，也很多人發財了，然后后面幾年直通車也開始大行其道，那時候的的直通車很便宜會玩的人也不多，一個點擊很多幾分幾毛就能霸占首頁，因此一大批直通車大神開始興起，很多現在的大神也是那時候培養起來的。并且也就是在那幾年很多第三方活動平臺，以及淘寶客也大量崛起，打造爆款完全可以用刷單+第三方活動簡單粗暴的打造出來。然后到2014年某知名的電商學院研究出來的7天螺旋，7天流量暴漲的刷單方法，也使很多中小賣家發了不少橫財，包括現在都還經常有人在研究7天螺旋 或者14天螺旋。然而，隨著2014年阿里的上市，以及2015年淘寶各種規則的調整：如打擊第三方導購平臺，升級淘寶稽查系統，以及增加千人千面的分流模式。至此之前所有簡單粗暴的打造爆款方法都付之東流。下面我們在說說最常用的一些打造爆款的方法。
淘寶常用打造爆款的方法、以及面臨的問題-- 刷單、隱形降權 !
刷單：刷單其實是最簡單粗暴打造爆款的方法，不過隨著千人千面的調整和淘寶稽查系統的升級，要想打造爆款真的可以算是不現實的問題了，所以現在還在一門心思去研究怎么刷單刷爆款的真的是在浪費時間，特別是中小賣家，如果你還在不辭勞苦的各種學習這方面的知識的，我奉勸大家真不要在浪費自己的時間和盡力了，因為靠這種方式注定是要成為下一批被淘寶淘汰的對象。為什么我這樣說呢，我們來分析下什么是千人千面和淘寶稽查系統。
千人千面： 淘寶目前所有的免費流量基本都按照千人千面來進行分流，也就是將買家所有的之前瀏覽軌跡、購物內容和習慣都進行打標，然后根據這些歷史習慣來分配流量。你是賣女裝的、什么價位、什么風格，就對應的把這部分流量分給你，并且流量進入到你店鋪，進行流量、購物了，就進一步加強了你店鋪對應的標簽。如果你引入的流量或者賣家號跟你店鋪風格不匹配，那系統給你店鋪打的標簽跟你的產品也將不匹配，分的流量也就不精準從而就進一步的惡性循環，一直循環到你店鋪掛了為止。 那你刷單你怎么去控制這些問題呢? 你去哪里弄那么多標簽跟你店鋪相符的呢?再優質的精刷公司，去哪里弄那么多賬號、購物軌跡、購物風格、購物價格都完全符合你店鋪的呢?如果做不到符合店鋪產品的各種各種數據，哪怕其中1、2條跟你店鋪不匹配，都會導致系統給你店鋪錯誤打標，從而所有的努力歸零。我們假設先不說淘寶查你店鋪的問題，那怕不查你店鋪，你刷再多賬號標簽跟你產品屬性不符的銷量，對你來說都只是一堆數據而已。換個角度，我就讓你刷5000筆好了，你淘寶隨便搜索一下你的5000筆，是不是要被那些賣的好的寶貝甩開幾條街，如今的5000筆你認為就是爆款了就可以讓你衣食無憂了，那真是太真的可以。這5000筆銷量只能讓你自己看看好看，實際能給你帶來的自然搜索流量非常少。因為流量都被精準流量標簽分走了。并且現在淘寶銷量是30天一個維度。你30天以后就開始每天減你的銷量，沒幾天你這5000 就變4500，在就4000， 在后面也就差不多了。
總結：千人千面下，你沒辦法弄那么多跟店鋪完全匹配的流量、賬號，所以刷的越多死的越快。
淘寶稽查系統： 首先我們從淘寶數據本身來說，淘寶最關心的數據是那些呢?無外乎：點擊率、轉化率、收藏、加購、這些都是淘寶系統認為一個寶貝好壞的依據。點擊率：每個關鍵詞都有個行業平均點擊率，如果你刷單你去哪里控制每個關鍵詞的點擊率呢?你說你刷關鍵詞流量，可是每個流量也都是對應不同的IP和不同賬號的，如果你關鍵詞流量都是同一IP那系統直接過濾掉，如果不是同一IP 那對應的淘寶賬號呢?賬號去哪里弄那么多賬號符合你店鋪標簽的。這里你又要說了，我流量可以不上賬號直接刷，那這樣的流量就算不過濾也不會有標簽，這樣的流量不會給你店鋪帶來權重，也就只是數字上的東西。其他如，轉化率、收藏、加購背后所對應的也都是不同關鍵詞、不同流量的IP、不同流量對應的賬號。你能保證，你每個關鍵詞 點擊率 不異常? 你能保證你每個關鍵詞轉化率不異常?收藏、加購對應的流量和賬號不異常? 如此多的后臺數據，用排列組合方式算一下，你就會知道要想都控制好是多么的不現實。那你控制不好的結果是，要不被抓要不就是降權。說到降權無數的中小賣家依舊還在相信隱形降權這一說辭，在這里我覺得非常有必要跟大家說一下什么是隱形降權。
隱形降權： 之前的淘寶負責人鬼腳七，在不同場合無數次都說到了淘寶沒有隱形降權，淘寶在線客服也說了淘寶根本就沒有隱形降權，那為什么權威人士都說了大家都不愿意相信，依舊在自娛自樂津津樂道的說隱形降權呢，因為大家根本沒弄懂所為隱形降權的本質是什么。隱形降權的本質根本就不是別人說的什么，淘寶發現你數據異常了關小黑屋，然后給你隱形降權。其實完全都是扯淡。那為什么我們平時還是會遇見這種看似隱形降權的現象呢。當你真正理解了千人千面和淘寶打標，以及淘寶如何判斷你一個寶貝好壞，你就知道為什么會出現這種現象了。首先千人千面就如上面我們說的，你進來的流量不對，賬號不對，那對應的店鋪打標就是亂的，你把淘寶系統都搞糊涂了淘寶怎么給你流量?其次：淘寶在判斷一個寶貝的好壞的時候，會從不同的關鍵詞、不同的流量入口、不同的收藏轉化來判斷你一個寶貝的好壞。你這個關鍵詞點擊，轉化、收藏加購高的嚇人，其他的關鍵詞差的要死，那能不數據異常么?數據異常了淘寶也就沒辦法判斷你這個寶貝好壞了，做為系統程序員他們在寫程序的時候當然是對能判斷的數據進行處理，不能判斷的數據要不不處理，要不直接數據歸零，對于系統判斷好的數據就給與加分加流量，對于判斷數據不好的給與減分減流量，對于數據異常判斷不出來的就直接不處理或者歸零，通俗點說就好比我們打開一個網頁，你網速好的嗖的一下就打開了，你網速差的也就打開慢一點但是依舊可以打開，你這種網線都沒或者網絡地址都找不到的那系統怎么打開呢? 這也就是為什么沒排名了然后你們就覺得是被隱形降權了。實際是你的數據異常淘寶沒辦法給你分流量。那為什么過幾天有時候又有排名了呢，其實是因為你的寶貝數據因為某種原因或者某種數據核算，能判斷出你的寶貝數據了。從而系統又開始給你處理數據了而已。
真實降權： 上面說到淘寶是多維度監控寶貝數據的，對于有監控到數據異常的，淘寶稽查系統就開始進行數據分析了(其實在這之前因為數據異常淘寶系統沒辦法處理你的數據，從而已經導致你的流量排名嚴重靠后)，分析如果你有作弊嫌疑，那直接系統就給你發信息了，而不是隱形降權，直接叫你提供證據或者清洗。
刷單總結：就如各種大神說的，刷單只能是用來做基礎銷量，或者偶爾的適當補單。如果想靠刷單做螺旋什么的，讓流量暴起已經是不現實了的。
淘寶常用打造爆款的方法、以及面臨的問題-- 第三方活動
第三方活動： 隨著淘寶對第三方活動的打擊，對所有第三方活動產生的銷量是不計入搜索權重的，充其量只計入銷售權重，而且這種計入銷售權重的比例能算多少都很難說，如果正常的銷售算10分的話，第三方活動產生的權重有沒有7分都很難說，其他權重就更加少的可憐了。很多做過第三方活動的賣家都有這種體會，就是活動做了以后看起來賣了幾百或者2-3000件，實際活動結束根本就沒增加自然流量，很多甚至還比沒做的時候流量更低，原因是什么?原因是第三方的活動很難加權重，能加的權重都是微乎其微，而且還很容易打亂寶貝本身的數據平衡趨勢，從而導致流量不漲反而下降的趨勢。現在有時候還經常看見一些小的第三方平臺，還到處去忽悠說什么他們平臺是計入搜索權重的什么的，我只能呵呵，真是騙騙小白。而且 一路走來的很多賣家，只要以前有做過第三方活動的，對比一下就知道如今的第三方活動效果都墮落到什么樣子了。 拿之前第三方可以報名的活動來說(除掉那些專做特 賣，比如貝貝網、唯品會等這些是需要入住而不是報名的)，以前效果最有名氣的有3大網站，折800、卷皮、米折，其他小一點的就不一 一 敘述了。你們看下現在折800效果跟以前差多少， 卷皮現在重心偏向特賣了，主要扶持入住自己平臺的特賣商家，向直接報名活動的淘寶店鋪產品，第一天有點流量，第二天對折，第三天在第二天基礎上再對折，而且放眼望去整個卷皮，基本80%以上的篇幅都是特賣產品(也就是入住了他們網站的商家產品)，其他淘寶賣家報名的商品恭喜你，歡迎來找茬，比眼力了! 然后在來說說米折，米折以前效果也是很不錯了的吧，可是如今呢，15年的時候 母嬰童裝這塊直接停止招商了，那段時間我也用站長工具查了他們的網站流量，真心慘不忍睹，可以說米折比卷皮更加的不忍直視。更加不用說其他小一些的第三方了，很多都混到只能騙騙保證金的地步了。
上面我們說的還只是效果，我們還沒說費用價格上面，價格上面審核人員的砍價，那真不是一般的砍，沒有最低只有更低，價格砍完，保證金要交吧、技術服務費(有些不用)，傭金要給吧。大部分活動下來，能上1000件的屈指可數，有些 甚至只有十幾，幾十的效果。那這樣的效果你還想向以前那樣一個活動打造爆款，我只能說 然并卵了!說到這里估計有很多人要開始噴了，然后拿一大堆的別人的栗子來嗤之以鼻，我只想說你確定你完全知道別人是怎么操作起來的?你以為別人上了個活動就爆起來了，親醒醒吧!不過我前面說這么多并不是說第三方已經一無是處了，只是說中小賣家如果是想用這個來打造爆款的話，就真的太天真了。你要想打造爆款除了用第三方，還必須要跟很多其他的方法一起結合，第三方現在只能是一個輔助工具一定要看你怎么用了。而且第三方活動對于清貨來說也算是神器了，不用再當心清貨的時候淘寶活動老報不上了。
第三方活動總結： 中小賣家靠第三方活動打造爆款已然不現實(大賣家就不一定了，他們有資金什么都有可能)，因此做為中小賣家的你一定要適當用好第三方活動，不要寄予太大希望。只能做為輔助工具來用。
淘寶常用打造爆款的方法、以及面臨的問題-- 淘寶客
淘寶客： 不得不說淘寶客2015年開始真是賺的酒足飯飽，就如派代大神“不戰大大”說的，一個月幾十萬真不是夢，其實最主要還是歸功于淘寶的稽查系統升級，以及千人千面的影響。就是因為淘寶抓刷單查的這么嚴，以及淘寶對第三方平臺的打擊。直接導致靠刷單的賣家特別是中小賣家無路可走，而第三方大的平臺又進一步萎縮，這就導致那些有人脈有大批淘客圈子的大牛們大有大展身手的機會，因為以前第三方大的平臺占有消費人數比例眾多，而且那時候活動也有權重，這樣賣家都會擠破頭去第三方導購平臺報名活動，對于剩余的那些零散的小淘客都是不屑一顧的。而現在不一樣了，現在不能刷單中小賣家大部分只能去報名淘客活動，而第三方效果又不是很好就只能廣撒網似的去報名活動，只能盡可能多的去報名各種淘客活動來提高銷量，這也是為什么現在鵲橋那么多淘客發起活動，而且傭金貴的嚇死人，一般來說 沒有40%以上傭金你都快要不好意思跟人打招呼。淘客也就是吃定了大家刷單沒效果而且容易被查，于是乎做為小賣家的我們只能硬著頭皮也要上，虧再多也要上寶馬車進去自行車出來。這讓我想起一句話就是“一將功成萬骨枯”，那些發大財的淘寶客，實際是踩著多少中小賣家的尸體上來的。當然說這些并不是批評淘客的不好，只是想說這就是現實也就是商場。
然而對于中小賣家來說我們該如何去選擇淘客呢?我的看法是就如“不戰”發帖介紹的那樣，大家真應該要融入好的淘客圈子，只有成規模的淘客圈才能最終解救中小賣家，可以通過大的第三方導購平臺，跟具有一定規模的淘客圈相結合才能有所作為，如果只是在鵲橋上面報報各種活動，結果基本就是沒有結果。當然還有一點大家要有心理準備，就是成規模的淘客圈也不是隨便就可以請的動的，如果你人脈不夠就多準備些錢吧。
淘寶客總結：一定要多混混淘客圈子，做為我自己也沒啥淘客資源給大家介紹的，我看派代里面”不戰大大“關于淘客這塊的帖子寫的很多，他手上也有不少這方面的資源，大家可以多看看他的文字，然后通過他盡量多融入一些淘客圈子。
淘寶常用打造爆款的方法、以及面臨的問題-- 直通車、鉆展
直通車、鉆展：這是目前淘寶付費推廣來說2大神器，也是最靠譜的2種打造爆款的方法，直通車來說是找尋精準流量的神器，只要你開好直通車那對于提升自然搜索排名，以及最快速度打造爆款來說，一定是最好的選擇。而鉆展的實際是挖墻腳的神器，對于中小賣家來說只要你鋤頭揮的好，效果也完全不比直通車差甚至會比直通車效果更好。要想達到這種效果大家就要多看看派代的干貨貼，如果領悟能力不夠那還是要找一些靠譜的大神學習，而收費是必然的只有收費的才會更加進心也才會有更多干貨。
目前來說個人最推薦的打造爆款的方法就是直通車和鉆展，當然要怎么去打造、方法是什么我這里就不多說了，因為派代分享的內容也已經足夠多了，大家如果能把各種干貨貼消化掉，已然是一個實實在在的大神了，而且竟然我們今天說的是方向而不是技術方面的東西，就不過多的去講技術方面的東西了。
淘寶常用打造爆款的方法、以及面臨的問題-- 聚劃算、淘金幣、淘搶購
聚劃算、淘搶購、淘金幣：這3個算淘寶內部最大的3個活動，對于大賣家和KA賣家來說真是想上就上，一個電話的事情，對于中小賣家來說真是可望不可及啊，效果是絕對不容置疑的，大家有時間不管能不能上都可以去看看他們的規則，理想是要有的，萬一實現了呢?
2016年做為中小賣家我們該怎樣開淘寶網店?
從上面談到的各種常用打造爆款的方法中(方法特別多我們就講講主流的)我們可以得到一個信息，就是各種歪門邪道和相對偏門的方法已經越來越難走下去，留給我們中小賣家能的路已經不多了，如何找準我們自己的方向和出路是我們迫切需要解決的問題。2015年應該算是多災多難的一樣，無數的中小賣家和一些大賣家都死在了這一年，最主要原因就是淘寶規則的改變以及千人千面的推出，像之前靠：刷單、第三方活動的賣家大批大批的死亡，而這2種手段又是最多中小賣家所能用到的方法，現在淘寶堵死了這條路，那剩下的唯一能走的路，其實主要就是淘寶內部付費推廣，如直通車和鉆展，當然這也只是推廣手段方面，最終決定能不能起來的原因還是店鋪風格、和產品定位和店鋪運營。
相信對于很多人來說不管是自己還是身邊的朋友，有很多人都會用低價來沖銷量，靠低價跑量來拉動全店銷量，對于前幾年這種方法其實是可行的，很多時候一個店有一個爆款那這個季度都有吃有喝了，可是現在不行了，現在大部分時候你哪怕低價確實量沖起來了，你的動態評分百分百綠的一塌糊涂，而且你低價是沒啥錢可賺的，除掉各種人工，貨源成本等算起來累死累活不僅沒賺錢還可能是虧的。那有些人就一定會說了，我可以先降價等銷量起來了在提價，話是有道理的可是實事上問題非常多：
第一、你低價的時候買的顧客漲價了一定不會買，這樣回購率非常低，也就是沒二次利潤可以賺，
第二、低價的買家忠誠度特別低而且最喜歡給中差評，其結果不僅拉低你全店的動態評分，你這一堆中差評你漲價以后 別人還敢買?
第三、又要回到千人千面這個層面上，你之前那么多低價的流量，低價的顧客，那你店鋪的標簽也絕對是與之相符合的(并且成交的越多標簽越穩固)，那后面淘寶給你引入一大堆這樣低價、低質量的顧客流量，你現在漲價了，你認為他們的轉化率有多高?并且又是一個惡性循環，繼續是低忠誠度高中差評。說到底由于千人千面的影響，所謂的先低價在漲價其實是把自己實際的目標消費群體拒之門外，而引來了一群白眼狼。如果依舊頑固不化的同學們，也可以試試效果，很多時候人不碰的頭破血流是不會回頭的。
上面嘮叨了這么多，那我們到底該如何去做呢?我覺得做為中小賣家今年開始真會是一個轉折，是淘寶的又一十字路口，也是中小賣家最后一個路口。2009年之前是靠運氣，做的早的堅持的就發財了，2010年-2014年靠技術---靠刷單靠直通車也發財了。2015年 淘寶開始淘寶全面洗牌，單靠歪門邪道、單靠技術的死。真正存活下來的是靠店鋪風格，靠整店運營的店鋪。也就是說2016年開始，要想店鋪起來一定要是靠店鋪風格、定位、+技術+資金+整體運營。而現在市場情況是要不有資金、要不有技術，那2016年-2017年能做起來的店鋪，基本都是資金+技術都有的店鋪，如果這兩年做為中小賣家來說我們還不能做起來，在等個3年 4年，整個淘寶都是要實力有實力要技術有技術的情況下，我們這些草根中小賣家還想白手起家?還想空手套白狼?那真是可以洗洗睡了!
因此：新的一年做為中小賣家來說，我們一定要確定好一個整體店鋪風格和定位，通過店鋪優化、SEO優化、直通車、鉆展、等一系列的整體店鋪運營，盡快把店鋪做起，不要在發太多時間在去研究歪門邪道，去研究走捷徑，走低價了。留給我們大家的時間真的不多了，電商發展這么快2年的時間很多東西都會定下來了，所以我才會說這是中小賣家最后的十字路口，也是中小賣家最后的機會。對于有資金的大佬，趕緊找有能力的技術運營人員， 對于有技術沒資金的趕緊積累人脈找有資金的老板合作。而對于又沒資金又只會歪門邪道的童鞋們來說，趕緊需要補的技術一個都不能少，因為你沒技術誰會要你。
最后總結： 2016年中小賣家一定要提高自己的實戰技能(如店鋪優化、SEO優化、直通車、鉆展、店鋪運營、各種活動搭配、客服績效等)，然后在一定的資金扶持下，給店鋪一個合適的定位， 并且運用所有可行的店鋪運營方式進行操作，回歸商品的本質，做好產品，做好服務。
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本文來源： 2016中小賣家怎樣開淘寶網店？
