淘寶運(yùn)營大神養(yǎng)成記連載中····今天我們就來學(xué)習(xí)一下淘寶賣家店鋪爆款群打造實(shí)操。
一、五點(diǎn)基礎(chǔ)要做好
今年淘寶上面有了些許的改動(dòng)，越來越看重整體動(dòng)銷比較好的店鋪，因?yàn)檫@個(gè)實(shí)際上從某種程度上意味著店鋪已經(jīng)形成了比較明顯的特色，形成了比較明確的目標(biāo)顧客群！對(duì)于一個(gè)店鋪來講，如果想成功的打造一個(gè)爆款群，就首先在以下幾個(gè)方面做好基礎(chǔ)，這些基礎(chǔ)有很多的賣家常常會(huì)忽略掉，具體看看吧！
1、DSR評(píng)分要全紅
對(duì)于大類目來講，DSR對(duì)店鋪的影響就很大。如果DSR評(píng)分哪項(xiàng)綠了，對(duì)于打造爆款群來講，難度就會(huì)比較大了，因?yàn)椴还軓氖裁唇嵌葋碇v，DSR評(píng)分在評(píng)價(jià)店鋪的整體質(zhì)量方面還是比較權(quán)威的。
2、店鋪沒有違規(guī)、沒有小二介入
這一點(diǎn)很多的賣家應(yīng)該都有了解，小二介入和店鋪被違規(guī)處罰后，流量下降的非常厲害，非常明顯，問我咋辦！我也沒辦法，就只能等著，流量恢復(fù)都要等一段時(shí)間，就更別提打造爆款群了。
3、店鋪沒有滯銷商品
如果店鋪內(nèi)有滯銷商品，一定要想辦法處理，或者刪除，或者重新編輯，保證店鋪的整體動(dòng)銷率。
4、服務(wù)細(xì)節(jié)
比如退款速度、糾紛退款、旺旺在線時(shí)間、旺旺響應(yīng)速度，這都是基礎(chǔ)，但是都是比較重要的一些要素的。
5、回購率表現(xiàn)如何（這個(gè)指標(biāo)不是硬性的，但是前四個(gè)指標(biāo)要求是比較硬性的?。?/p>
這個(gè)一方面要看產(chǎn)品特性，另外一方面也要看店鋪的追銷水平。
二、店鋪定位
上面的5點(diǎn)基礎(chǔ)做好了，接下來重要的工作就是給店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)明確的定位，具體做好產(chǎn)品定位以及目標(biāo)客戶群定位！
現(xiàn)在對(duì)于大多數(shù)賣家來講，都想往店鋪當(dāng)中放更多的商品，希望能夠獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，可是這樣做帶來的比較明顯的問題就是：放更多的不同類目、不同風(fēng)格、不同檔次的商品，所針對(duì)的目標(biāo)顧客群也是有差異的，這樣就會(huì)使得搜索引擎在對(duì)店鋪進(jìn)行判斷的時(shí)候會(huì)比較的思維混亂，不知道你到底是賣什么的。這樣子會(huì)讓淘寶搜索引擎放棄的店鋪。所以這方面還是要謹(jǐn)慎一點(diǎn)。
我們來舉個(gè)例子吧！
這個(gè)店里一共有14款寶貝，截取了前六個(gè)，我們看到，只有前兩個(gè)寶貝是有不錯(cuò)的銷量的，剩下的寶貝最好的是3件銷量！為什么出現(xiàn)這樣的問題呢？
其實(shí)比較好理解，大家有沒有發(fā)現(xiàn)，銷量好的兩款寶貝是有共性的：修身顯瘦、比較正統(tǒng)、中高腰、價(jià)位比較低端、鉛筆褲！
再看后面的幾個(gè)商品：破洞的、舊的、哈倫風(fēng)格、松緊腰的……
我們可以看到，這些牛仔褲面對(duì)的目標(biāo)顧客群跟那兩款賣的好的牛仔褲面對(duì)的人群特征是不一樣的。
我們來簡單的分析一下：淘寶可能已經(jīng)認(rèn)定了這個(gè)店鋪的主流風(fēng)格是前兩款銷售的比較好的那種風(fēng)格！如果想讓店鋪有更好的發(fā)展，更大突破的話，就應(yīng)該割舍掉哪些做舊的、破洞的等等，應(yīng)該多上幾款跟前兩款類似的那種牛仔褲，這樣店鋪風(fēng)格就會(huì)比較明確了！（但是我們首先要保證這些數(shù)據(jù)是真實(shí)的。）
三、動(dòng)銷率
動(dòng)銷率會(huì)是非常重要的自然搜索權(quán)重指標(biāo)！這一點(diǎn)賣家們一定要銘記！所以當(dāng)有滯銷商品的時(shí)候，一定要趕緊分析一下，是不是定位是比價(jià)混亂的，如果很混亂，趕緊找到一個(gè)比較明確的定位，把定位不符的商品刪掉！
這個(gè)操作方法也很簡單，你只要看一下你店鋪當(dāng)中賣的最好的一些商品，有沒有在一些重要屬性值上存在著共性，如果有的話就是你的突破口！那很多人可能會(huì)問了，屬性值是什么？
很簡單，搜主要的類目詞或者產(chǎn)品詞，然后在搜索結(jié)果頁當(dāng)中看熱點(diǎn)屬性。
藍(lán)色框里面的都值得去關(guān)注！
四、了解目標(biāo)人群
好了，接下來我們就應(yīng)該去分析一下我們的目標(biāo)人群具備什么樣的特征！還是拿上面的牛仔褲舉例子！
價(jià)格70塊錢左右——收入比較低或者沒有收入；
修身、中高腰——一般情況下不會(huì)是高個(gè)子女生（因?yàn)橐@著自己的腿比較長）；
牛仔褲沒有破洞等——用戶群相對(duì)不會(huì)是另類、很潮的女生，應(yīng)該是普通的女生
基本推斷——人群當(dāng)中女學(xué)生居多（或者剛畢業(yè)沒多久的女大學(xué)生），并且是普通的女學(xué)生。
那這些人群一般關(guān)注的焦點(diǎn)會(huì)有哪些呢？版型、尺碼！
了解目標(biāo)人群后，我們就要對(duì)詳情頁進(jìn)行設(shè)計(jì)了。做完這個(gè)定位的分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)接下來，你的關(guān)聯(lián)銷售應(yīng)該怎么做，甚至你的客服應(yīng)該怎么做，都是已經(jīng)被梳理好了的！所以，很多人不重視定位，總認(rèn)為定位是不靠譜的事情，是很虛的事情，但是其實(shí)真的不是，定位才是做好淘寶運(yùn)營最關(guān)鍵的基礎(chǔ)！
我們的淘寶運(yùn)營技巧都需要在每一個(gè)過程中慢慢積累以來的，淘寶運(yùn)營大神養(yǎng)成記還在繼續(xù)。。。。。。
請(qǐng)大家繼續(xù)關(guān)注！
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