上一篇講解了利用數(shù)據(jù)選品的淘寶運(yùn)營(yíng)方法，那么現(xiàn)在我們就接著來(lái)講如何利用選品來(lái)制造相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！

1、什么是相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

我們首先來(lái)了解一下什么是相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。在淘寶上，為了公平，需要一直相對(duì)性。我們自己想想如果讓一個(gè)一心的小C店去跟天貓競(jìng)爭(zhēng)，能有優(yōu)勢(shì)么？所以，淘寶的搜索引擎也在有意的去通過(guò)規(guī)則制造這種在相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力上的公平。

比如，我們?cè)谒阉饕恍╆P(guān)鍵詞的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在首頁(yè)會(huì)出現(xiàn)心級(jí)店、鉆級(jí)店、皇冠店、金冠店、天貓店，都會(huì)有！但是如果不考慮相對(duì)性的話(huà)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，心級(jí)店是不太可能出現(xiàn)在首頁(yè)的。

說(shuō)了這么一大堆的廢話(huà)，甩手網(wǎng)小楊只是為了告訴大家：其實(shí)選品的時(shí)候，選擇競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，是有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的，在某一個(gè)范圍之內(nèi)，你能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的好就可以了。你想跟自己不在同一個(gè)等級(jí)的店鋪比較，那就是自不量力。

所以我們要做的就是在自己同等級(jí)中，做得最好，然后一步一步跨越！

比如我現(xiàn)在擁有一家心級(jí)店，那么我們只要在心級(jí)店這個(gè)范疇比其他的心級(jí)店更有優(yōu)勢(shì)就可以了。同樣，同風(fēng)格、同檔次等等，這些都是最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們選品，首先需要定位的就是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，一般從重要屬性和價(jià)格層面進(jìn)行界定！

紅框里面的都是我們需要去界定的，比如你是賣(mài)高跟鞋的，如果你的高跟鞋是細(xì)跟，那么從某種程度上來(lái)講，只有所有的細(xì)跟高跟鞋才是你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是喜歡細(xì)跟高跟鞋的跟喜歡粗跟高跟鞋的女人，性格和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣上都是有所不同的！

還有就是價(jià)位，如果你賣(mài)的高跟鞋是50元一雙的，那么300元一雙的那些高跟鞋，你根本不用去考慮他們，因?yàn)槟銈兠鎸?duì)的目標(biāo)人群是不一致的。

2、如何制造相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

如何制造相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？這個(gè)就是要在你的競(jìng)爭(zhēng)空間內(nèi)，比你的同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某個(gè)消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)上做的好！

比如，同樣的東西，你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格低，同樣的價(jià)格，你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量好。什么條件都一樣，你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)要多，要好，贈(zèng)品要多，等等，這些都叫做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！

在這里給大家講兩個(gè)小技巧，如何通過(guò)卡位下架時(shí)間去制造相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！

我們可以通過(guò)找同款找相似的功能，找到相對(duì)來(lái)說(shuō)，比較直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

PS：

關(guān)于下架時(shí)間卡位的方法，這里就不再啰嗦了，但是如果你找到了一個(gè)你認(rèn)為最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如：

下面這款寶貝，你認(rèn)為是你最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你就想超越他，也就是給自己設(shè)定了競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿！

那么怎么利用下架時(shí)間卡一個(gè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？

很簡(jiǎn)單，如果你發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)量跟他差不多，但是價(jià)格比他低一些，那么就跟他安排一起下架，這就是卡價(jià)格相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！如果你們的價(jià)格不能變化，但是你的銷(xiāo)量會(huì)比他好一些，那就也一起安排下架，這就是卡銷(xiāo)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！如果價(jià)格一樣，銷(xiāo)量差不多，但是你的服務(wù)比對(duì)方好，這就是卡服務(wù)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！如果都不行就避開(kāi)，在他下架時(shí)候的后一小時(shí)之內(nèi)安排寶貝下架！

其實(shí)這個(gè)思路，對(duì)于選品也會(huì)提供很大的幫助，尤其是對(duì)于店鋪比較大、類(lèi)目TOP多少的時(shí)候，想跟直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，這種思路是可以參考的！

我們?yōu)槭裁匆v這些？其實(shí)大家想一下，很多人在談?wù)撟约簩氊惖臅r(shí)候，去提煉優(yōu)勢(shì)總會(huì)跟全網(wǎng)比，比如說(shuō)價(jià)格，許多人說(shuō)自己的產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因?yàn)闀?huì)有很便宜的。在淘寶這個(gè)平臺(tái)上，沒(méi)有最便宜，只有更便宜！所以不要利用價(jià)格戰(zhàn)去競(jìng)爭(zhēng)，或者認(rèn)為自己價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)而悶悶不樂(lè)！

比如你是賣(mài)襯衣的，應(yīng)該是300元一件，然后你覺(jué)得自己的自己有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，想降到150元一件。你認(rèn)為，150的價(jià)格300元的品質(zhì)，所以有優(yōu)勢(shì)了，但是實(shí)際情況真的是這樣么？因?yàn)樘詫毜膫€(gè)性化搜索以及同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)，150元的價(jià)格的寶貝會(huì)跟同檔次的一起展現(xiàn)，并不會(huì)跟300元的一起展現(xiàn)，你這時(shí)候的價(jià)格優(yōu)勢(shì)還有么？

那么今天內(nèi)容已經(jīng)全部講完了，希望能夠幫助到大家！

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