不廢話(huà) 直接講實(shí)操 我不是什么大神 只是個(gè)一線(xiàn)運(yùn)營(yíng)實(shí)操者 今年看到太多店鋪死在沒(méi)有利潤(rùn)的路上，很多店鋪產(chǎn)品銷(xiāo)量很高，很多運(yùn)營(yíng)推廣直通車(chē)玩的很好，刷單玩的很好，但是大部分都是不盈利的狀態(tài)或者死在庫(kù)存上面！雖然這個(gè)和平臺(tái)現(xiàn)狀以及其他多因素有關(guān)，但如何掙到合理利潤(rùn)是我們一開(kāi)始就要考慮的！所以我想寫(xiě)一篇如何打造一個(gè)賺錢(qián)的店鋪，這個(gè)才是廣大中小賣(mài)家所考慮和前行的動(dòng)力 希望能給部分中小賣(mài)家一些思路 做淘寶不容易 且行且珍惜！ 先給大家看幾個(gè)數(shù)據(jù) 后面再做具體分析

10月31號(hào)的加購(gòu)物車(chē)和收藏 大家看趨勢(shì)圖 加購(gòu)和收藏都是不斷上升的

10月31號(hào)的總UV 接近4萬(wàn) 花了不到一個(gè)月時(shí)間

生意參謀里面的羽絨服高流量排行榜 我的流量排名在全網(wǎng)第十七

流量結(jié)構(gòu)圖 付費(fèi)流量占比大概10%左右 由直通車(chē)和麻吉寶2部分組成 每天費(fèi)用不超過(guò)1500

最近一天銷(xiāo)售額 大家注意看店鋪層級(jí) 不到一個(gè)月時(shí)間從女裝第二層級(jí)調(diào)到第五層級(jí)

非主營(yíng)類(lèi)目 店鋪之前被扣過(guò)6分（扣分是因?yàn)槔习宄鋈ヂ糜瘟巳缓笸洶l(fā)貨了） 預(yù)售款 高客單

三皇冠 一年只做3個(gè)月 春節(jié) 夏季 秋季不賣(mài) 只賣(mài)冬季4個(gè)月時(shí)間 9月下旬開(kāi)始上新款測(cè)試

類(lèi)目 羽絨服 客單價(jià)：300元左右 單價(jià)利潤(rùn)平均在150元以上

團(tuán)隊(duì)4個(gè)人（運(yùn)營(yíng)一個(gè) 美工1個(gè) 客服和發(fā)貨共2個(gè)）

利潤(rùn)目標(biāo)：4個(gè)月要利潤(rùn)100萬(wàn)——200萬(wàn)左右（按照目前是可以實(shí)現(xiàn)的 目前每天利潤(rùn)差不多是2萬(wàn) 然后加上雙十一和雙十二 而且整個(gè)羽絨服的旺季還沒(méi)真正來(lái)到） 因?yàn)楫a(chǎn)品單價(jià)高 利潤(rùn)率也是比較高 而且我們?cè)诳刂茙?kù)存這塊是控制的比較好的 基本不壓貨！

沒(méi)有老客戶(hù) 不刷單 不是網(wǎng)紅和達(dá)人店鋪 怎么玩？主要做個(gè)性化推薦流量和玩自然搜索精準(zhǔn)流量 搜索很多人都知道怎么玩 但是如何打精準(zhǔn)標(biāo)簽和獲得更多個(gè)性化流量 如何操作 才是重點(diǎn) 目前手淘流量大部分都是標(biāo)簽和推薦流量

下面來(lái)個(gè)流量走勢(shì)截圖

目前店鋪?zhàn)畲骍V4萬(wàn)多 10.2上班3200UV 9天流量過(guò)萬(wàn) 20多天流量破2W 30天流量破4萬(wàn)

預(yù)計(jì)雙十一前夕流量達(dá)到5萬(wàn)左右 （付費(fèi)流量占比不到10% 主要是投直通車(chē)和麻吉寶，每天直通車(chē)麻吉寶費(fèi)用不超過(guò)1500元）很多人都在抱怨缺流量 不錯(cuò) 我也缺流量 但是流量不是唯一的 這里我給大家普及一個(gè)概念 叫做“流量?jī)r(jià)值” 就是你的流量不管是多少 假設(shè)你的總店鋪目前總流量是100池子的水 不管你這100個(gè)流量是什么來(lái)源的流量 如果這100個(gè)流量長(zhǎng)期不能給你帶來(lái)收藏和加購(gòu)物車(chē)和轉(zhuǎn)化 哪這個(gè)流量?jī)r(jià)值就不大 然后你要找出原因 是流量不精準(zhǔn)還是標(biāo)簽不精準(zhǔn) 還是其他問(wèn)題 第二如果這100個(gè)流量帶來(lái)的成交按一個(gè)周期來(lái)算不能給你帶來(lái)合理利潤(rùn) 那這個(gè)流量?jī)r(jià)值也就是不大的！目前淘寶流量已經(jīng)是去中心化的結(jié)構(gòu) 流量已經(jīng)沒(méi)有免費(fèi)的說(shuō)法了 所有的流量都是付費(fèi)流量 不管是刷單還是開(kāi)直通車(chē)等等推廣手段還是搞低價(jià)沖銷(xiāo)量 都是有成本在里面的！好的在我這里有個(gè)概念就是 如何花更少的付費(fèi)流量帶動(dòng)全店的總流量 比如我店鋪目前從2000UV不到一個(gè)月天漲到4萬(wàn)多UV 好的

下面給先問(wèn)大家2個(gè)問(wèn)題？也是本文的重點(diǎn)

第一個(gè)問(wèn)題：影響手淘搜索和個(gè)性化流量的主要因素是哪些 為何我不刷單 我的流量一直是遞增而且轉(zhuǎn)化率也很低流量還能維持 以及如何找關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度（這里有公式的 下面會(huì)說(shuō)）快速提高關(guān)鍵詞和寶貝權(quán)重

第二個(gè)問(wèn)題拋給大家 直通車(chē)要如何開(kāi)才能更好的帶動(dòng)搜索流量（關(guān)于直通車(chē)雙分制怎么玩這個(gè)我這里就不講了 如果需了解的可以問(wèn)我）

第一個(gè)問(wèn)題：影響手淘搜索和個(gè)性化流量的主要因素是哪些 為何我不刷單 我的流量一直是遞增而且轉(zhuǎn)化率也很低流量還能維持

答： 影響手淘的主要是人氣權(quán)重 人氣權(quán)重主要是包含這幾個(gè)維度 首圖點(diǎn)擊率 收藏率 加購(gòu)物率

如何具體操作

操作點(diǎn)一之點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率這點(diǎn)真的是太重要了！！太重要了！！ 太重要了！！ 重要事情說(shuō)三遍 很多人都會(huì)忽視主圖點(diǎn)擊率 為什么 因?yàn)闊o(wú)線(xiàn)的點(diǎn)擊率目前后臺(tái)工具是看不到的 只能看到PC的 去年因?yàn)樗嗡⒌谋容^厲害 今年行巔這個(gè)狗日的上臺(tái)之后叫程序員把搜索一些參數(shù)改變了下 但是萬(wàn)變不離其宗 開(kāi)過(guò)直通車(chē)的人都知道 點(diǎn)擊率的重要性 為什么點(diǎn)擊率重要 從手機(jī)淘寶搜索的角度來(lái)說(shuō) 翻頁(yè)率比pC是少很多的 大部分都不會(huì)翻頁(yè)超過(guò)5頁(yè) 那展示位置是有限的 不管是直通車(chē)還是搜索 你排到了前面 占了一個(gè)坑位 但是給了你很多展現(xiàn) 但是你的點(diǎn)擊率很差（談何加購(gòu) 收藏 成交量） 這個(gè)就是為什么點(diǎn)擊率作為一個(gè)很重要的人氣權(quán)重點(diǎn)來(lái)操作 很多人還在他媽的天天搞刷但 還轉(zhuǎn)化刷成老高 刷單能提高點(diǎn)擊率嗎？ 轉(zhuǎn)化對(duì)人氣權(quán)重影響有 但不是那么重要 數(shù)據(jù)已經(jīng)證明了 OK 我是怎么操作的 只要是店鋪里面的主要款 或者時(shí)間精力夠的話(huà) 我都會(huì)去利用直通車(chē)測(cè)試 這個(gè)時(shí)候需要滿(mǎn)足一定的展現(xiàn)量和測(cè)試速度 不用考慮其他的 我可以告訴大家點(diǎn)擊率給的流量提升帶來(lái)多少好處 而且這種好處是 循環(huán)增長(zhǎng)的 還一個(gè)就是流量基數(shù)的問(wèn)題 比如你1000個(gè)展現(xiàn) 點(diǎn)擊率3% 獲得30個(gè)UV 我的點(diǎn)擊率是10% 可以獲得100個(gè)UV（如何判斷無(wú)線(xiàn)搜索點(diǎn)擊率 我的直通車(chē)圖都是用主圖來(lái)做車(chē)圖的 可以告訴大家我的點(diǎn)擊率是8%左右）什么叫差距 這個(gè)就叫差距 點(diǎn)擊率這個(gè)地方 細(xì)節(jié)一定要完善好 不要怕麻煩！還有如果你的新品前期點(diǎn)擊率不是很高的話(huà) 這個(gè)時(shí)候?yàn)榱巳藲獾木S持和增長(zhǎng) 這個(gè)時(shí)候可以去刷一些點(diǎn)擊率（這種軟件太多了 最好找人工那種的）但是展現(xiàn)大了 就要靠主圖維持了 完全靠刷是不行的 沒(méi)有一個(gè)爆款是一直靠刷維持的 大家記住做淘寶最重要2點(diǎn) 產(chǎn)品圖片永遠(yuǎn)是第一位 關(guān)于點(diǎn)擊率還有很多這里就不一一介紹了！大家記住點(diǎn)擊率很重要并去完善他就行了 真的做搜索做權(quán)重并沒(méi)有那么難 走好每一步 不要想天天找淘寶漏洞，漏洞的玩法現(xiàn)在越來(lái)越少了 在手機(jī)直通車(chē)質(zhì)量得分上還是有漏洞的玩法 有機(jī)會(huì)會(huì)跟大家分享 今天主要講搜索

感興趣的話(huà)大家看下我頭像下面的數(shù)字 你懂的哇。。。

操作點(diǎn)二之收藏率和加購(gòu)率： 收藏和加購(gòu)這2個(gè)參數(shù)也是淘寶今年搜索權(quán)重改動(dòng)的一個(gè)比較大的板塊 為什么要這么做 我們首先要從邏輯上去理解這個(gè)事情 我們做淘寶的既是消費(fèi)者也是營(yíng)銷(xiāo)者 第一淘寶從打擊刷單的一個(gè)動(dòng)作 讓你刷的沒(méi)效果 當(dāng)然你會(huì)刷也還是會(huì)有很好的效果 至少讓你刷銷(xiāo)量沒(méi)多大效果對(duì)搜索來(lái)說(shuō) 還一個(gè)從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō) 他搜索或者其他途徑購(gòu)買(mǎi)東西 會(huì)做哪幾個(gè)路徑的動(dòng)作 是不是所有的人都是直接購(gòu)買(mǎi)的 哪淘寶有那些路徑可以供消費(fèi)者去選擇的 收藏商品 加入購(gòu)物車(chē) 收藏店鋪 關(guān)注微淘 淘寶從這些維度去判斷一個(gè)寶貝是否優(yōu)秀然后給他排名 OK 那么收藏和購(gòu)物車(chē)占比多少合適 我只想說(shuō)你只要是真實(shí)的 越高越好 如果你是刷的 就不要越高越高 去年靠刷單造就了一批百萬(wàn)中產(chǎn)階級(jí)和刷單小王子 今年因?yàn)槭詹睾唾?gòu)物車(chē)受歡迎（這個(gè)是淘寶誕生以來(lái) 一直就有的功能）為什么今年流行刷購(gòu)物車(chē)和收藏 因?yàn)樘詫氁?guī)則在變 然后商家也跟著被市場(chǎng)引導(dǎo) 市面上出現(xiàn)了各種刷流量 刷收藏和刷購(gòu)物車(chē)的軟件 而且在雙十一前期賽馬機(jī)制里面很重要一點(diǎn)就是加購(gòu)物車(chē)金額和比例 很多刷收藏點(diǎn)擊的費(fèi)用費(fèi)用比直通車(chē)、鉆展單次點(diǎn)擊扣費(fèi)還貴 ，我所知道的不少于50種 我也會(huì)用 只會(huì)前期用 后面的數(shù)據(jù)還是要靠寶貝本身造血維持 或者靠付費(fèi)推廣維持 OK 下面來(lái)講講我是怎么具體操作這2個(gè)點(diǎn)的 以及我的數(shù)據(jù)情況 很多你不知道的細(xì)節(jié)和操作思路 第一在詳情頁(yè)最前面做一張小圖 主要展示給進(jìn)來(lái)的客戶(hù)看 引導(dǎo)他們加入購(gòu)物車(chē)和收藏 設(shè)計(jì)利益點(diǎn) 比如收藏加購(gòu)送3元 5元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠劵 或者到后臺(tái)訂購(gòu)一個(gè)軟件 可以自動(dòng)收藏加購(gòu)送流量積分等等東西 還一個(gè)方式只要咨詢(xún)的人一定要不管他購(gòu)買(mǎi)不夠買(mǎi)都要引導(dǎo)他去收藏商品加購(gòu)物車(chē)或者收藏其他產(chǎn)品 只要你去做好這2點(diǎn) 我保證你的收藏和加購(gòu)比你現(xiàn)在至少提升30% 還一個(gè)你這些收藏都是真實(shí)的 比你去刷的那些會(huì)效果好很多！

操作點(diǎn)3：如何給寶貝打標(biāo)簽和最大化的獲取個(gè)性化推薦流量

第一 PC和無(wú)線(xiàn)互通原則 無(wú)線(xiàn)端的標(biāo)簽和PC端的標(biāo)簽是互通的 既然無(wú)線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)大 哪你可以通過(guò)PC引入廣告流量來(lái)帶動(dòng)無(wú)線(xiàn)個(gè)性化流量 首頁(yè)你要明白什么標(biāo)簽 個(gè)性化流量比如猜你喜歡的更新時(shí)間頻率 這也是為什么我現(xiàn)在不刷單了 去做流量 因?yàn)闃?biāo)簽會(huì)打亂搜索和點(diǎn)擊喜好 搜索是根據(jù)這個(gè)ID的歷史瀏覽記錄來(lái)給ID打標(biāo)簽的 然后在根據(jù)大量ID給你這個(gè)寶貝打標(biāo)簽 你的標(biāo)簽定好后 然后的你層級(jí)越大 你獲得的個(gè)性化流量就越大 為什么杭州那幫做女裝爆款的c店通過(guò)直通車(chē)打單爆款 一個(gè)寶貝一天引入幾萬(wàn)甚至10萬(wàn)的流量（前提你要有錢(qián) 中小賣(mài)家不建議這么玩）可以快速獲得很多的個(gè)性化推薦流量 然后隨著人氣的增加搜索流量也很快起來(lái) 我這里告訴大家的是花最少的費(fèi)用帶來(lái)最多的總流量（付費(fèi)流量加自然流量部分）

第二 利用直通車(chē) 在晚上投放 在凌晨6點(diǎn)到8點(diǎn)這個(gè)時(shí)候 這個(gè)時(shí)候很多人的直通車(chē)設(shè)置的折扣比較低 這個(gè)時(shí)候店鋪流量也是比較少的 這個(gè)時(shí)間點(diǎn) 你根據(jù)你直通車(chē)的預(yù)算 比如你一天花費(fèi)2000 你可以拿出500元在這個(gè)時(shí)候投放 到了9點(diǎn)后你發(fā)現(xiàn)你的個(gè)性化推薦流量會(huì)暴增 （其實(shí)很多小的操作技巧不太適合在這種公開(kāi)場(chǎng)合曝光 因?yàn)橛枚嗔艘簿蜁?huì)失效了） OK 這里在給大家講一個(gè)很重要的點(diǎn)做搜索要用到的 叫做關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度 這里的競(jìng)爭(zhēng)度不是指直通車(chē)后臺(tái)里面的流量解析里面的競(jìng)爭(zhēng)度 在做搜索和直通車(chē)大家一定要先做好詞庫(kù)（如何做詞庫(kù)我就不講了） 搜索競(jìng)爭(zhēng)度=關(guān)鍵詞點(diǎn)擊指數(shù)/關(guān)鍵詞在直通車(chē)?yán)锩娴耐斗帕窟@個(gè)數(shù)值越大越好 自己去理解 為什么要找這樣的詞 很多人找詞喜歡找寶貝數(shù)量少的 當(dāng)然這個(gè)也沒(méi)錯(cuò) 只是從數(shù)據(jù)的邏輯不是很科學(xué) 做搜索是做什么 做的就是關(guān)鍵詞 然后再是給關(guān)鍵詞提權(quán) 怎么給關(guān)鍵詞提權(quán) 我上面已經(jīng)寫(xiě)得很詳細(xì)了 比如我做單一類(lèi)目 羽絨服 客單價(jià)400多 客單價(jià)決定了我不能做大爆款 我做的都是全店搜索布局 單款流量最大的是不到2萬(wàn) 下面是單品的數(shù)據(jù)截圖 10月31號(hào)的數(shù)據(jù) 包括商品發(fā)布時(shí)間都可以看得到在10月中下旬發(fā)布的商品 轉(zhuǎn)化率是很低的

這里就涉及到全店關(guān)鍵詞和流量布局

最后總結(jié) 我是如何不到一個(gè)月把一個(gè)幾乎是0基礎(chǔ)的店鋪?zhàn)龅揭惶炖麧?rùn)2萬(wàn)月（注意不是銷(xiāo)售額哦 是利潤(rùn)）而且還在上升 第一你產(chǎn)品要選好 拍照要好 這個(gè)是內(nèi)功和基礎(chǔ) 然后就是你的定位 是做低價(jià) 做低價(jià)你就要跑起來(lái)量 做中等或者高客單價(jià)你就要走動(dòng)銷(xiāo)和全店布局 第三你要理解流量?jī)r(jià)值 不要為了流量而流量 不要為了銷(xiāo)量和銷(xiāo)量 第四你們最關(guān)心的就是如何做流量 如果你是土豪你可以學(xué)以杭州女裝派的打法 直通車(chē)打法 如果你不是土豪 又想掙錢(qián) 你就可以和我這樣 理好思路 做搜索和個(gè)性化流量并沒(méi)有那么難 當(dāng)然這個(gè)也只是一部分 不可能全部講的玩 運(yùn)營(yíng)是一個(gè)設(shè)計(jì)到很多環(huán)節(jié)的 包括策劃 如何提高轉(zhuǎn)化 訪(fǎng)問(wèn)深度的提升 都是需要去完善的 最后祝大家雙十一大賣(mài)！祝大家雙十一大賺！

雙十一之后我會(huì)在跟大家分享第二篇 關(guān)于直通車(chē)雙分制的玩法 我這里不講廣撒網(wǎng) 如何單款寶貝（女裝為例）一天引入2萬(wàn)流量+ 點(diǎn)擊單價(jià)做到3毛 以下

樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠(chǎng)商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

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