天氣慢慢轉(zhuǎn)涼，現(xiàn)在網(wǎng)店主最關(guān)心的問題莫過于：店鋪在換季選貨中又應(yīng)該注意哪些問題呢？因為在季節(jié)銷售之中，如果新貨上市時間只要滯后了一次，就會步步跟不上，銷售額的損失就很難再追回了，而且原本應(yīng)該暢銷的貨品由于遲到而錯過了最好的銷售高峰期，暢銷貨品因為過季變?yōu)闇N貨品，從而淪落為庫存，要通過折扣處理才能被清理，這直接會導(dǎo)致利潤額的損失。
大家注意一下?lián)Q季時間：9月初：夏換秋、 11月中旬：秋換冬、 3月初：冬換春、 5月初：春換夏、
通常情況，在淘寶網(wǎng)上購物的一般都是有一定消費能力的，都會提前一到半個月購物新款流行衣物，例如在10月份的某一天，你的旺旺突然響了，這時如果你的店鋪還沒來得及上新款羽絨服：
很顯然，顧客就會關(guān)閉你的店鋪，到別家店鋪購買他需要的貨品，一般情況，顧客是不會因為某個品牌或店鋪沒上貨而等上幾天甚至幾周時間再回來購買。（除非他是你的忠實回頭客，但是新店，剛開的，又該如何呢？）對于新手來說，如何才能更好的把握好換季這個節(jié)奏？
1、多款少貨，注意補貨——首先進(jìn)貨時多款少貨，道理很簡單，如果店里東西少，買家挑選的余地就小了，可能就會去其他店鋪買喔。所以剛開店一定要盡快充實自己店里的寶貝數(shù)量，而不是看見一個好的款就一下拿很多，這樣會占用太多資金喔，還可能因為新店剛開，信譽不好，影響銷售，經(jīng)常注意容易斷色斷碼的貨品，因為網(wǎng)上銷售的特點就是哪個顏色好賣，賣的基本上就是那個顏色，不過這樣應(yīng)注意及時補貨！
2、篩選貨源，做好預(yù)算——注在換季進(jìn)貨的時候，也要對自己手里的批發(fā)商進(jìn)行一下篩選。在服裝換季進(jìn)貨，更要防范自己的資金鏈?zhǔn)欠衲軌虺惺堋?br />
例如，現(xiàn)在八月末九月初都是淡季，很多服裝店主手里的資金已經(jīng)不是很充分。在這樣的情況下進(jìn)行進(jìn)貨，更要按照自己的預(yù)算進(jìn)行。不能被服裝批發(fā)商忽悠，多拿貨，更不能挑選自己根本沒有想拿的款式。而秋裝也不是銷售旺季，并且秋季消費者的需求還是不明朗。進(jìn)貨秋裝也需要穩(wěn)重，不能大批量進(jìn)貨。現(xiàn)在的策略不能象旺季那樣一個款式進(jìn)好多件，要賣了再進(jìn)，寧愿多跑點路。其次，配合季節(jié)特點進(jìn)貨，適當(dāng)?shù)奶渣c下一個季節(jié)的貨品作為儲備，這時的價格會便宜點。
3、不斷調(diào)貨，做好銷售——很多服裝店鋪在經(jīng)營操作時，不太注意貨品的管理控制，他們通常等到服裝開始換季才開始進(jìn)行貨品的集中調(diào)配，這個時候可以說未時已晚，對貨品監(jiān)控管理不到位也是產(chǎn)生庫存的關(guān)鍵。
舉一個簡單的例子，通常網(wǎng)上銷售服裝有一個普遍規(guī)律：當(dāng)貨品的顏色、尺碼齊全的時候，是顧客挑選服裝，比較容易銷售出去；一旦出現(xiàn)缺碼斷貨、偏色的時候，就是服裝挑選顧客，很難進(jìn)行銷售。特別是女裝銷售中，經(jīng)常會碰到這樣的女顧客，他們對貨品的流行性與新鮮性有偏執(zhí)的心理規(guī)律，她本身應(yīng)穿M碼，但偏要試S或L碼，如果回答沒有了，她就肯定不購買。還有，在服裝還未換季的時候，該服裝還能有機會在正常價格線進(jìn)行銷售，一旦季節(jié)氣候已完全改變的情況下，該服裝就不可能仍以正常價格線進(jìn)行銷售，剩下的命運就是處理、打折或贈送。 因此，要想盡可能多的正常價格銷售出去，就必須在換季剛開始，及時進(jìn)行貨品的調(diào)配。并根據(jù)店鋪風(fēng)格進(jìn)行有針對性的集中調(diào)貨。當(dāng)貨品集中后，在店鋪首頁進(jìn)行集中重復(fù)手法的展示在你首頁的不同位置，給進(jìn)入你點店鋪的顧客一種貨量充足、主推的氛圍，從而影響顧客的購買決斷。
4、逛同行店鋪，調(diào)整價格——換季之時，了解觀察你的同行店鋪，這些會讓你對市場和客戶判斷更準(zhǔn)確。這樣等自己現(xiàn)有衣服賣完了還能不能再上架，心里有底。適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己貨品價格，做促銷，換季清倉，簡單的把價錢降下來，然后給消費者一個你降價的理由，無理由的降價讓人感覺你的衣服不好，價值不高。
然而，在換季時候，網(wǎng)店經(jīng)歷這些可以控制服裝庫存的幾個環(huán)節(jié)后。服裝庫存是難免的，那么換季過程中形成庫存我們將如何進(jìn)行有效的促銷呢？
1.首先，換季時候，最好在換季的時候改變一下你自己店鋪的風(fēng)格，顯眼的位置放上促銷活動，一般網(wǎng)店換季促銷很多，包括：
包郵，這是網(wǎng)店特有的促銷方式。由于夏裝促銷價格相對較低，付運費不劃算，商家可以采取“買2件就包郵或者滿200元就包郵”的促銷策略，不但跑量還能賺信用。
打折，無論是實體店鋪還是網(wǎng)店，“打折”、“清倉”、“吐血甩賣”是最慣用也是最管用的手段。這時候往往能吸引很多喜歡淘便宜貨的買家，既賺了錢又賺了人氣。
買就送，買衣服送配飾是最討巧的促銷手段，配飾價格低、花樣多。（或者多搞一些物美價廉的東西，日常生活大家都能用的到的，比如超市購物袋等等。）
能夠趁著換季打折促銷的時機，有效引導(dǎo)人流轉(zhuǎn)向新品的購買。趁著促銷帶來的人氣順便為下個季度打個堅實的底子。也是一件很好的事情！
2.尋找一些在季節(jié)氣溫具備特殊差異的城市銷售，例如北方十月份，南方還是很熱的，你可以在淘寶上適當(dāng)?shù)母囊幌聦氊愃诘貐^(qū)，
如果你開通了直通車，
完全可以加大對這些地區(qū)進(jìn)行投放，好可以在南方的各個地方的門戶信息港的論壇上發(fā)布一些關(guān)于你店鋪寶貝的信息等等……
3.如果你覺得以上這些方法不夠直接見效慢，你完全可以晚上開上車，找個離你那里最近的一個夜市上擺攤，然后……“走過路過，不要錯過啊”
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