第一戒：三心二意
有的開網(wǎng)店的朋友常常說,自己一直沒有生意,看到有的店鋪生意非常好,問我是不是應(yīng)該轉(zhuǎn)行.今天看到某家店鋪賣打折郵票包裹單,生意真好呀,我也想.....明天又看到某家店鋪賣古玩,一單就是上千元,我也想.....好象自己選擇的那一類恰巧就是最難做的,別人都做的很成功.不同的店鋪有不同的消費(fèi)群體,而培養(yǎng)這樣的消費(fèi)群體是需要時(shí)間和精力的,您投入了多少呢?
沒有一種成功的方法可以復(fù)制，也沒有兩條完全一樣的成功之路，能借鑒的,是思路.
第二戒：投機(jī)取巧
關(guān)于胡亂炒作的話題,已經(jīng)談過很多了.加上最近國(guó)家又加強(qiáng)了監(jiān)督和曝光力度,我想說的不光是官方的監(jiān)督,要知道,買家們會(huì)看的,店鋪的誠(chéng)信度要真實(shí),任何虛的成分都夾雜在你的店鋪中.
千萬不要覺得別人比自己笨,看不到自己的取巧之處.
第三戒：急于求成
"開店都一星期了,怎么沒人買啊?quot;我天天發(fā)帖回帖,瀏覽量怎么還那么少呀?quot;
如果您自己都不知道答案,還有誰更應(yīng)該知道呢?您自己的商品在網(wǎng)上有多少同類店鋪在做?他們的買家是回頭客多還是一次購(gòu)買的多?您發(fā)的帖子夠吸引人么?回帖是認(rèn)真回復(fù)還是簡(jiǎn)單的灌水?論壇上很多關(guān)于技巧性的方法您都做了么?
成功來自點(diǎn)滴,來自每一件看起來都很不起眼的小事.沒有捷徑,只有努力.
第四戒：怨天尤人
在網(wǎng)上呆久了,聽到看到的抱怨也不少,比如和成功賣家求教得不到回復(fù)啦,很冷淡啦等等.好好想想,他們也是從零起步的,尤其是那些早些年在網(wǎng)上開店的先鋒們,他們?nèi)フ艺l幫忙呢?他們的前輩在哪里呢?他們甚至連參考依據(jù)都沒有,一切都要靠自己去摸索,甚至連那時(shí)候的網(wǎng)上資料都沒有現(xiàn)在這么細(xì)致吧?他們連抱怨對(duì)象都沒有.
沒有人可以救你,能救你的,只有自己.想要?jiǎng)e人救你,先自救.上天是公平的.
第五戒：針鋒相對(duì)
"請(qǐng)看看如此買家""大家來評(píng)評(píng)理啊"這樣的標(biāo)題大家應(yīng)該不會(huì)陌生吧?無論自己對(duì)和錯(cuò),作為一個(gè)賣家都不應(yīng)當(dāng)把和買家的爭(zhēng)論發(fā)布在論壇或其他場(chǎng)合,即使你沒有公布他人的聯(lián)系方式,在爭(zhēng)端沒有解決之前,比較明智的做法是把它控制在盡可能小的范圍之內(nèi),而不是擴(kuò)大去尋找所謂的公平和真理,即使你得到了別人的支持和同情,也不能幫你解決真正的問題.
如果你占了上風(fēng),那么從此就多了一個(gè)敵人.如果你處于下風(fēng),那么你失去了生意也失去了面子.何苦呢?
第六戒：諱疾忌醫(yī)
當(dāng)買家或者是朋友指出您商品某些不足的時(shí)候,您真的聽進(jìn)去了嗎?真的做了改進(jìn)了嗎?還是只是一味地保證自己沒問題,自己的商品是最好的?抑或只是口頭應(yīng)付,卻并不肯認(rèn)真的檢查和反思自己?
千萬不要以為自己一定正確.您正確,那就是他錯(cuò)了.或許,您就因此失去了這個(gè)買家.放下自我,才能真正聽到別人的意見,看到自己的不足.
第七戒：舍本逐末
"我的店都沒人來看啊，沒人氣啊。"
于是,虧本賺人氣,賠錢大甩賣,價(jià)格一降再降.結(jié)果呢?賠錢的,賣掉了.沒降價(jià)的,還是老樣子.甚至價(jià)錢非常低了依然沒有人來看.現(xiàn)在的買家都很精明,如果你期望以某件商品的低價(jià)來吸引你整體店鋪的銷售量無疑是一相情愿的做法.要做到這一點(diǎn)通常要具備兩個(gè)條件:第一,你的低價(jià)商品必須有豐富的貨源,其次,你的低價(jià)產(chǎn)品必須比同類店鋪的價(jià)錢低的多.所以采取這種銷售策略的一般都是大型超級(jí)市場(chǎng).
既然是做生意而不是消閑娛樂,那么無疑,利潤(rùn)是第一位的.沒有合理的利潤(rùn),就不可能生存下去.
第八戒：守株待兔
網(wǎng)上有數(shù)十萬家營(yíng)業(yè)的店鋪,您被買家搜索到的幾率有多少呢?您和買家的第一次交易或許有很大的偶然性,等到的幾率是微乎其微的.而如果您的回答不夠?qū)I(yè),準(zhǔn)備不夠充分,任何一點(diǎn)小小的疏忽都會(huì)導(dǎo)致這個(gè)可能的買家轉(zhuǎn)投他家.營(yíng)銷,不用心經(jīng)營(yíng)何來銷售業(yè)績(jī)?甚至還會(huì)丟掉那好不容易撞到的潛在客戶.
運(yùn)用一切可能的合法的方法宣傳自己.時(shí)刻牢記提高自己的專業(yè)水平.
以上是我和眾多成功賣家交流總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)那些網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)迷茫的朋友提供一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
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