網(wǎng)上開(kāi)店您一切都做得合適嗎？您的網(wǎng)店生意現(xiàn)在好嗎？您是否而為此發(fā)愁呢？如何在在合適的時(shí)候做合適的事情，這才是關(guān)鍵，開(kāi)網(wǎng)店也是這樣，一切都合適了，我們網(wǎng)店就能賺到錢了。

近段時(shí)間忙得很，無(wú)論是淘寶生意上，還是日常生活中，都在忙著一些事，今天終于有時(shí)間靜下來(lái)寫(xiě)一下東西，跟大家分享一下了！平時(shí)我都有經(jīng)常到論壇里看看別人寫(xiě)帖的習(xí)慣！回想一下，真的看到很多人在論壇里感嘆著：怎么會(huì)生意不好，我該怎么辦啊？其實(shí)當(dāng)初我剛開(kāi)始搞淘寶的時(shí)候，我也不曾感嘆過(guò)這些問(wèn)題，但是孔子也有說(shuō)，“吾日三省吾省”當(dāng)我冷靜下來(lái)想想的時(shí)候，覺(jué)得根本就不值得感嘆！與其感嘆這事，不如多想一下其他事情！可能這只會(huì)浪費(fèi)了自己淘寶的時(shí)間！俗語(yǔ)說(shuō)：“欲速則不達(dá)”在這種情況下，我想起高中時(shí)候我的數(shù)學(xué)老師楊老師的一句話：“收回來(lái)后打出去的拳頭更有勁”！所以，在這個(gè)時(shí)候，我們與其在浪費(fèi)時(shí)間在感嘆，灰心，不如平復(fù)心情想想自己有什么做得不對(duì)的，然后從每個(gè)基礎(chǔ)做起，做一個(gè)扎實(shí)的人！

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門(mén)科目告訴我，要成為一個(gè)頂尖的銷售人員，必須要有敏銳的目光與洞察力！平時(shí)很多身邊朋友都問(wèn)我一個(gè)這樣的問(wèn)題“網(wǎng)上銷售賣什么比較好?比較有市場(chǎng)呢？”今天我可以給你們說(shuō)一下我自己的體會(huì)與看法！
分析市場(chǎng)潛在需求，準(zhǔn)確地定位自己的產(chǎn)品！

從古到今，一直都有這樣一個(gè)規(guī)律：不管在哪里做生意，想賺錢的前提是要在合適的地方以合適的價(jià)格銷售合適的商品。有人說(shuō)，這是什么意思呀？好像很空乏似的！但我告訴你，這句話至少包含了三個(gè)道理以上：

一、合適的地方，指找到你的內(nèi)在消費(fèi)顧客群體，例如，我們不能在世界上貧窮的地方銷售高價(jià)奢侈品，不能在女人街出售一些男人專用品，當(dāng)然很多人都會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在的逆向思維很受歡迎的，但我肯定敢說(shuō)，這不排除能有一定的市場(chǎng)，但是這肯定只是很少很少的一部分！

二、合適的商品，首先指的是這個(gè)商品無(wú)論從第一感覺(jué)或者從整體質(zhì)量看上去都要能配得上這個(gè)價(jià)格，其次指的是能讓消費(fèi)者從內(nèi)在需求上，這個(gè)價(jià)格購(gòu)買這商品能滿足他她的購(gòu)買欲望！當(dāng)然了，其實(shí)最重要的一點(diǎn)是指在剛剛說(shuō)的在合適的地方，以合適的價(jià)格銷售能被消費(fèi)者從心理消費(fèi)上接受這商品，讓他們有需求且消費(fèi)得起，也樂(lè)意去消費(fèi)這商品。
三、合適的價(jià)格，并不一定指特價(jià)或者風(fēng)暴價(jià)之類，當(dāng)然可以，但我們不可能天天有特價(jià)商品而不賺錢。只要價(jià)格合適，比同類商品稍為低一點(diǎn)點(diǎn)，這就是一個(gè)很好的營(yíng)銷手段了！
無(wú)論在淘寶或者拍拍網(wǎng)上也一樣，第一任務(wù)是，讓你的目標(biāo)消費(fèi)者能看到你的商品，了解你的商品特征！其次，淘寶上的價(jià)格是透明的，傳統(tǒng)的盲目?jī)r(jià)格在這里是不出現(xiàn)的，現(xiàn)在是一個(gè)信息高速發(fā)展的年代，是資料信息共享的年代，大家都能了解到同類商品的價(jià)格，所以這一點(diǎn)是淘寶上競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一個(gè)主要原因，那么，我們?cè)谶x擇自己出售商品時(shí)，就要盡可能選擇淘寶上有銷售，顧客有需求，但目前卻沒(méi)有商家在銷售的商品。這個(gè)具體是怎樣呢？這個(gè)不好說(shuō)，這要看大家的眼光了，這也是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的“市場(chǎng)洞察力”。為什么有人賺錢，有人虧本，這很大原因是因?yàn)榇蠹业难酃獠煌瑢?duì)市場(chǎng)信息的捕捉力度不同。要怎樣才能提高自己的市場(chǎng)洞察力呢？ 我這里有一套的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，需要這方面信息的朋友，有空聯(lián)系一下我，有空的時(shí)候，大家討論，討論！

那么具體怎么找到這種能賺到錢商品呢？根據(jù)我這半年來(lái)的淘寶銷售經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)從我們身邊的事看起是一個(gè)很重要，我們都生活在不同經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，每個(gè)人身邊的資源都不一樣，只要多留意一下，身邊是有很多地方是可以利用的。有些朋友，他家人或朋友就是某某企業(yè)的員工，某某廠商的職工，或者干脆就是自己辦公司的，開(kāi)實(shí)體店銷售的等等，那他就有自然有現(xiàn)成的貨源了；有些人，有資金實(shí)力，本身又有做批發(fā)或者零售的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，那他當(dāng)然可以憑自己敏銳的市場(chǎng)洞察力，選中某一類商品大批量進(jìn)貨來(lái)做。但是以上這些情況的，畢竟是很少一部分人是身在這樣的環(huán)境中的，如果自己本來(lái)根本沒(méi)有了解過(guò)這方面的資料，就想打開(kāi)某個(gè)市場(chǎng)缺口，我覺(jué)得這無(wú)疑是白話所說(shuō)的“把錢掉進(jìn)咸水海”！所謂“天上不會(huì)掉下一個(gè)林妹妹”，所以，無(wú)論是從商也好，人生做事也好，都應(yīng)該從基本功慢慢學(xué)起，“只要鍥而不舍，總有一天你回登山最高峰的“
那下面我就跟大家說(shuō)一下，如果身邊既沒(méi)有經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有資源可以利用，那該怎樣可以找到合適的產(chǎn)品，商品呢？

一、你去找貨源，找專門(mén)提供代銷的大廠家或經(jīng)銷商，不管他是哪一類產(chǎn)品，只要你覺(jué)得不是一種賣不了的商品就好了，先與他確定代銷關(guān)系。

二：你就根據(jù)這個(gè)商品來(lái)分析，你目前所代銷的這個(gè)商品是屬于哪一類的，它的消費(fèi)對(duì)象者應(yīng)該是哪些人！分析過(guò)后，你就可以給自己的店鋪定位了！定位好自己店鋪后，必須從全方位了解這類型的商品在網(wǎng)上和現(xiàn)在實(shí)體店中的個(gè)方面資料，多與行家討論一下這類型商品的前景！但萬(wàn)一你開(kāi)業(yè)后，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間了發(fā)覺(jué)自己賣得不怎樣好，發(fā)覺(jué)原因是因?yàn)楸镜晷庞迷u(píng)價(jià)度不高，消費(fèi)者難以信任，想解決這問(wèn)題也是有彎可以轉(zhuǎn)的。下面有兩種方法提供：一，為了提高自己店的信用度，你可以無(wú)利潤(rùn)銷售一些虛擬商品，在21世紀(jì)中，虛擬商品在網(wǎng)上銷售中，是占有很大市場(chǎng)的，你可以先做一些虛擬商品，把自己的信用搞上來(lái)，基于職業(yè)道德問(wèn)題，這種方法本人不太推薦的，但實(shí)際上這是一種很有效的方法！二,不要懷著來(lái)一個(gè)殺一個(gè)的心理，既然有顧客來(lái)詢問(wèn)，在開(kāi)店初，在不虧本的前提下，都應(yīng)盡量賣出自己的商品，為迅速賺起信用努力，網(wǎng)店中，信用搞起來(lái)了，比什么都重要！“信用與銷售額是成正比”的！
以上是本人對(duì)這段在淘寶時(shí)間上的一些膚淺的見(jiàn)解，本人以做一個(gè)成熟的賣家，做一個(gè)成熟的商家為目標(biāo)，希望與廣大淘友分享！

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