買家通過關(guān)鍵詞搜索或者類目搜索，看到了淘寶直通車的推廣內(nèi)容，并不表示對方會(huì)對你的產(chǎn)品感興趣。因此，加何設(shè)計(jì)你的推廣內(nèi)容，抓住應(yīng)該屬于你的客戶也是很重要的。
淘寶直通車的推廣內(nèi)容包括寶貝標(biāo)題和寶貝圖片，首先來介紹怎樣才能讓你的寶貝標(biāo)題吸引更多的潛在客戶點(diǎn)擊。
標(biāo)題最基本的結(jié)構(gòu)，應(yīng)該是產(chǎn)品名稱+賣點(diǎn)。店鋪寶貝的標(biāo)題和直通車推廣的標(biāo)題需要達(dá)到的目的是不一樣的，也是各自獨(dú)立的。下面介紹一下如何讓直通標(biāo)題更吸引人的幾個(gè)要點(diǎn)。
一、首先，直通車的標(biāo)題應(yīng)該只介紹產(chǎn)品，而不是介紹店鋪。買家可能會(huì)看到你的直通車廣告的時(shí)侯，通常是他們想要搜尋某件特定的商品的時(shí)候。假如對方看到的推廣標(biāo)題上有介紹店鋪的信息，可能會(huì)覺得店里也許有些其他有意思的產(chǎn)品，所以就會(huì)點(diǎn)進(jìn)去隨便看看，但店里不一定有符合對方要求的產(chǎn)品。這樣會(huì)造成無效點(diǎn)擊率太高的后果。直通車推廣的目的是吸引大量有高購買意向的買家購買產(chǎn)品，需要的是產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，而不是店鋪的精準(zhǔn)定位。畢竟提高單次點(diǎn)擊的成交率才是淘寶直通車的成功之道。
二、其次，標(biāo)題內(nèi)容應(yīng)該賣點(diǎn)明確，簡練直接，讓人在一秒鐘之內(nèi)就可以人了解到此商品的優(yōu)勢和特點(diǎn)。這些賣點(diǎn)包括產(chǎn)品本身的特性、促銷優(yōu)惠信息、品質(zhì)或品牌保證、價(jià)格優(yōu)勢等。當(dāng)然，賣點(diǎn)的使用一定要符合實(shí)際情況，投機(jī)取巧可能會(huì)得不償失。
三、最重要的賣點(diǎn)，，—定要在標(biāo)題里突出，并且一個(gè)推廣只能突出一種商品賣點(diǎn)。如果賣點(diǎn)不明確，會(huì)招來大量無效點(diǎn)擊。并且對于只能寫16個(gè)字的標(biāo)題來說，突出多個(gè)賣點(diǎn)也很困難。比如現(xiàn)在推廣的是減肥產(chǎn)品，為了突出產(chǎn)品本身的功效和特性：可以寫“97%成功率”、“日減一斤”這樣的詞，說明你的產(chǎn)品功效強(qiáng)大，增強(qiáng)潛在買家的購買欲望。為了突出產(chǎn)品的品牌或品質(zhì)有保證，可以使用比如“正品”、“行貨”、“專柜貨”這樣的詞。很多買家都是只認(rèn)品牌和正品的，這很重要。為了突出店鋪的高信譽(yù)度以及產(chǎn)品的良好銷售記錄。還有其他一些詞可以使用，比如“皇冠”、“已熱銷XX件”，“沖3鉆”等這類詞匯，這些都是可以吸引買家關(guān)注、增強(qiáng)買家購買信心的強(qiáng)大詞匯。
四、價(jià)格優(yōu)勢、促銷優(yōu)惠，是最直接有效的賣點(diǎn)。因此還有很多詞，可以讓直通車推廣標(biāo)題更加吸引人，如“特價(jià)”、“特惠”、“包郵”、“僅售XX元”、“清倉特賣”、“買XX送XX”等詞匯。
五、為了讓買家能輕松地一眼就讀懂你的標(biāo)題，可以適當(dāng)使用空格或者標(biāo)點(diǎn)符號等，將文字的信息點(diǎn)歸類并斷句，讓標(biāo)題讀起來更有條理。如果不能使用一些技巧信息理順，那就會(huì)給瀏覽者造成很大的閱讀障礙。心理學(xué)證實(shí)，如果一個(gè)標(biāo)題在一眼內(nèi)不能讓買家看明白，那么他的視線就會(huì)轉(zhuǎn)移。
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