一提起直通車，很多中小賣家和一些天貓商家老板談虎變色，在很多人眼里，直通車是一個(gè)燒錢的玩意，虧錢的推廣，是有錢人玩的，只有高手才會(huì)玩的東西。對(duì)直通車可是又愛(ài)又恨。愛(ài)他能帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，恨他燒錢太快，ROI不成正比。可恨不會(huì)做，他到底有多難？其實(shí)不難。抓住重點(diǎn)足以，直通車也只是技術(shù)和策略，技術(shù)萬(wàn)宗不離其變，再變也就是那樣。。鄙人也不算是有多厲害，至少不會(huì)去忽悠，不會(huì)去吹噓。7年多淘寶/天貓運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，做過(guò)一些千萬(wàn)級(jí)的店。能做客服，能推廣，能策劃，能做簡(jiǎn)單美工丶能做數(shù)據(jù)分析丶能做規(guī)劃丶能把握市場(chǎng)和店鋪方向丶能協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)丶能培訓(xùn)提升員工個(gè)人能力。。。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，哪里需要我，我就會(huì)出現(xiàn)在哪里。這是運(yùn)營(yíng)，也是我。你們可以叫我——肖。

廢話不多說(shuō)，進(jìn)入正題。分享下自己直通車的小經(jīng)驗(yàn)。

做直通車之前首先要了解直通車的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1丶CTR

第一點(diǎn)CTR，很多人已經(jīng)敗在這一點(diǎn)上，很多朋友問(wèn)我一些有關(guān)直通車的問(wèn)題，怎么老是燒不上去丶PPC太高丶投入太高了丶質(zhì)量得分也上不去等等一些類似的問(wèn)題 ，一看后臺(tái)，CTR低的要命。CTR在直通車優(yōu)化里面是一個(gè)關(guān)鍵性的東西，CTR沒(méi)提上去很多東是無(wú)法進(jìn)行后續(xù)操作的。提升CTR有幾點(diǎn)：產(chǎn)品丶車圖丶直通車標(biāo)題丶價(jià)格。如果CTR不行，那就抓住這幾點(diǎn)去優(yōu)化，直到能達(dá)標(biāo)為止，多圖多標(biāo)題測(cè)試，CTR至少1%以上才算合格。如果你還要問(wèn)我車圖丶標(biāo)題怎么優(yōu)化，這個(gè)你可以去問(wèn)度娘，或者去跟你美工丶推廣談?wù)?。如果就你一個(gè)人，請(qǐng)你死磕幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)想盡一切辦法把CTR給干上去。沒(méi)有CTR,不要提什么質(zhì)量得分,不要提什么PPC,更不要提ROI,請(qǐng)記住.

2丶質(zhì)量得分

質(zhì)量得分在直通車推廣優(yōu)化里面也是一項(xiàng)不可忽視的關(guān)鍵點(diǎn)，因?yàn)橘|(zhì)量得分決定了你直通車PPC的高與低的一個(gè)重要因素。如何提高質(zhì)量得分?除了關(guān)鍵詞丶寶貝相關(guān)性丶數(shù)據(jù)反饋等一些小因素之外，最重要，最直接也是影響因素最大的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是CTR，你的CTR越高，能保持1%以上，持續(xù)幾天，你所推廣的寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分絕對(duì)不會(huì)低，10分，9分的質(zhì)量得分關(guān)鍵詞太簡(jiǎn)單了。有CTR，不用愁沒(méi)有高質(zhì)量得分的關(guān)鍵詞，如果你的CTR很低，那么你關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分一般都不會(huì)較高，然而造成你的PPC會(huì)偏高。

3丶PPC

舉個(gè)例子：我的PPC=0.2元，你的PPC=1元。同樣的花100元錢，我能帶來(lái)100/0.2=500個(gè)點(diǎn)擊；而你100/1=100個(gè)點(diǎn)擊。同樣的花費(fèi)，不同的PPC，帶入的流量是你的五倍。如果CVR在相同的情況下都等于1%，客單價(jià)在差不多的情況下。那么我能有5個(gè)訂單，而你就1個(gè)訂單。我的銷售額就是你的五倍。這就是PPC，不管在直通車前期還是后期，直通車的PPC是至關(guān)重要的，并不是說(shuō)有錢就可以隨便砸，也并不是說(shuō)沒(méi)多少錢投入就非常小心去投。掌握關(guān)鍵點(diǎn)，有錢沒(méi)錢都是一樣的。見(jiàn)過(guò)太多的一些例子，有一些老板有錢，跟運(yùn)營(yíng)丶推廣說(shuō)，砸，直通車丶鉆展什么的給我使勁砸，先砸了再說(shuō)。錢不砸在點(diǎn)上，砸與不砸區(qū)別不大。至于怎么砸，請(qǐng)看后面策略篇。那PPC如何去降低？第二關(guān)鍵點(diǎn)，質(zhì)量得分。質(zhì)量得分越高，PPC就越低。

4丶關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞，因?yàn)楹荜P(guān)鍵，所以叫關(guān)鍵詞。在這里至于怎么找關(guān)鍵詞就不強(qiáng)調(diào)，十多種找詞的方法。主要寫下什么樣的情況該怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞，不同的階段，不同的篩選標(biāo)準(zhǔn)。

1.剛添加到直通車?yán)锩娴年P(guān)鍵詞，質(zhì)量得分低于5分詞，全部刪除，再添加新的關(guān)鍵詞。（在這個(gè)時(shí)候低于5分的關(guān)鍵詞只會(huì)拖累你這個(gè)寶貝的權(quán)重，所以可以直接刪除，詞有很多，不需要去愁找不到關(guān)鍵詞。而且低分的關(guān)鍵詞PPC成本會(huì)比較高，不太建議高價(jià)去拉分。）

2.推廣之后（1-2天/后期），沒(méi)有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞全部刪除，再添加新的關(guān)鍵詞。（這個(gè)時(shí)候如果是剛推1，2天，價(jià)格可能偏高，沒(méi)有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞可以刪除不需要了。沒(méi)有必要存在，再添加新的關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候需要的是有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，而且價(jià)格不是偏高很多。如果是在后期，有較高權(quán)重，一添加新的關(guān)鍵詞進(jìn)去，較低價(jià)格就會(huì)有一些展現(xiàn)，如果這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)沒(méi)有展現(xiàn)的詞，那就證明關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)太高，非常激烈，沒(méi)必要去跟一些所謂的土豪爭(zhēng)的頭破血流，策略戰(zhàn)：避敵鋒芒，打持久戰(zhàn)。盡量選取一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)不是很大，有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞。這樣才能打一場(chǎng)持久戰(zhàn)。不過(guò)等到時(shí)機(jī)成熟，可不必避敵鋒芒，可長(zhǎng)驅(qū)直入破敵軍。熱詞也能以很低的價(jià)格拿下。）

3.有一定的展現(xiàn)之后（至少1萬(wàn)以上），把沒(méi)有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞全部刪除，再重新添加新的關(guān)鍵詞。（有展現(xiàn)之后，如果關(guān)鍵詞沒(méi)有點(diǎn)擊，前提：整體寶貝CTR不錯(cuò)的情況下。如果這個(gè)時(shí)候單個(gè)關(guān)鍵詞出現(xiàn)了高展現(xiàn)，0點(diǎn)擊的情況。那么就證明所搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的客戶不怎么喜歡你這個(gè)圖片或者產(chǎn)品。才會(huì)造成這樣的情況，也有可能是這個(gè)關(guān)鍵詞和你的寶貝不太相符合。等等一些情況。在這種情況下，就應(yīng)該把這些0點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞全部刪除，再重新添加新的關(guān)鍵詞。這樣才能提升寶貝的CTR，光有展現(xiàn)，無(wú)點(diǎn)擊會(huì)拉低整個(gè)寶貝關(guān)鍵詞的權(quán)重，得不償失。提升CTR，這也是一招。）

4.有了一定的點(diǎn)擊之后，請(qǐng)把沒(méi)有ROI的關(guān)鍵詞全部刪除，再重新添加新的關(guān)鍵詞。（到了這一步，直通車應(yīng)該有了一定的展現(xiàn)量，有了一定的點(diǎn)擊量。這個(gè)時(shí)候更加注重關(guān)鍵詞的優(yōu)化。不缺展現(xiàn)，不缺點(diǎn)擊，缺的是ROI，那需要把有點(diǎn)擊，沒(méi)有ROI的關(guān)鍵詞全部刪除，這個(gè)時(shí)候可能會(huì)刪除一些10分，9分的關(guān)鍵詞，不要舍不得刪除，質(zhì)量得分提升不是難事。舉個(gè)例子，如果一個(gè)關(guān)鍵詞每一天燒30塊，PPC=0.3元。那么這個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)月就有3000個(gè)點(diǎn)擊，一個(gè)月就花費(fèi)了900，有點(diǎn)擊，有顧客進(jìn)來(lái)了，但沒(méi)有產(chǎn)生訂單，這種關(guān)鍵詞留著有何用，只有投入，沒(méi)有產(chǎn)出的關(guān)鍵詞，請(qǐng)毫不留情的給處決了。）

總結(jié)一下關(guān)鍵詞的優(yōu)化，關(guān)鍵詞的優(yōu)化就兩個(gè)字——增刪。只是在不同的情況下有不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行增刪，關(guān)鍵詞不是說(shuō)添加進(jìn)去就不去管，這樣是不健康的。需要不停的去維護(hù)，去分析數(shù)據(jù)，去進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化。篩選關(guān)鍵詞優(yōu)化期間會(huì)非常的枯燥無(wú)味，需要有好的耐心。

5丶ROI

ROI，致命的關(guān)鍵，不管前面怎么優(yōu)化，怎么控制，運(yùn)營(yíng)丶老板最看重的還是直通車的ROI。在這里提一個(gè)東西：戰(zhàn)略性虧損。曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)一些可笑的笑話，老板問(wèn)運(yùn)營(yíng)，怎么這個(gè)月投了5萬(wàn)，怎么直通車只賣3萬(wàn)，運(yùn)營(yíng)說(shuō)，這是戰(zhàn)略性虧損。第二個(gè)月，老板又問(wèn)運(yùn)營(yíng)，怎么這個(gè)月投入了6萬(wàn)，怎么只賣4萬(wàn)。運(yùn)營(yíng)說(shuō)，這是戰(zhàn)略性虧損。第三個(gè)月，老板又問(wèn)運(yùn)營(yíng)，這個(gè)月投了8萬(wàn)了，賣了5萬(wàn)。你還要跟我說(shuō)是戰(zhàn)略性虧損么？運(yùn)營(yíng)說(shuō)，老板，你這產(chǎn)品不行。幫不到你了，另請(qǐng)高明吧。留下了老板在風(fēng)中凌亂了。類似的一些情況，我相信在很多公司都會(huì)發(fā)生。想想都非?？尚?。沒(méi)有規(guī)劃，沒(méi)有策略，沒(méi)有目的去做直通車，難怪那么多商家老板都在抱怨，直通車如此的燒錢，總是在虧錢。在這里給不太了解直通車的人一個(gè)忠告，如果你是老板，請(qǐng)讓你的運(yùn)營(yíng)給你一個(gè)合理的直通車推廣策略或者方案；如果你是個(gè)人，請(qǐng)把你將要怎么做直通車的規(guī)劃和思路寫出來(lái)。如果沒(méi)有思路，沒(méi)有策略，沒(méi)有規(guī)劃，建議不要去開(kāi)車。糟蹋錢。那什么是真正的戰(zhàn)略性虧損？請(qǐng)看下面的策略篇。

總結(jié)：技術(shù)，比較簡(jiǎn)單，更多的是看經(jīng)驗(yàn)，有太多太多的東西可以寫了，寫不完，講不完，因?yàn)槿ネ茝V，優(yōu)化，會(huì)遇到很多不同的問(wèn)題，不同的問(wèn)題有不同的解決方法。太多了，所以直通車技術(shù)就簡(jiǎn)略寫下吧。直通車抓住幾個(gè)重點(diǎn)，再有良好的產(chǎn)品支撐也沒(méi)有那么難做。

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