為什么我的網(wǎng)店沒有流量也沒有生意呢？這到底是為什么啊？我的準備工作做得很充足啊，這些可能經(jīng)常是網(wǎng)店新手發(fā)愁的事情，網(wǎng)店沒流量沒生意，原因是多方面的，但最主要的是網(wǎng)店的推廣工作沒有做好。你所做的準備工作是你自認為做得很充足，但是卻沒有效果，那就只能說明你的推廣沒有做好，還得努力。下面就看看，網(wǎng)店新手應(yīng)該從那些方面努力做好推廣工作。
一、網(wǎng)店主要有三個推廣的對象。
1、商品的推廣
商品的推廣包括：商品的照片，商品的描述。但是還要巧控寶貝亮相時間。
A、商品照片
在網(wǎng)上購物買家是看不到商品實物的，只能看到商品照片。我們的商品照片一定要具有真實、清晰、突出主體、漂亮的優(yōu)點。一張完美的商品是很能吸引買家眼球的。商品照片千萬不要弄虛作假，一定要是商品的真實拍照，讓買家投訴你照片跟實物不符就不好了，失去了一個顧客也帶來了一個不好的評價。照片一定要清晰，不能模糊不清，可以使用攝影棚，攝影燈等設(shè)施，拍照后用PS簡單處理一下就可以。商品照片要突出商品的主題，不要跟配飾物品分不開，顯得主次部分就不好了。
B、寶貝商品描述
商品描述更是主要。可以在描述里面多放上幾張商品不同角度拍攝的照片或者一些商品細節(jié)地方的照片，讓買家能更多的了解你所出售的商品。商品的材質(zhì)、尺寸、顏色等等都要明確的標明。把物流信息、售后服務(wù)、支付方式、聯(lián)系方式等也都詳細的說明一下。可以采用一個漂亮的、多功能、符合你商品風格的模板，在商品描述模板里可以多推薦幾個店鋪內(nèi)的商品，這就相當于給你增加了店鋪推薦位一樣哦。模板可以自己動手做，也可以購買。這里我就不多說了。
C、巧控寶貝亮相時間。
寶貝發(fā)布的時間是大有講究的。買家在搜索商品時，默認的結(jié)果是按照商品下架的剩余時間，由少至多來排列的。我們把寶貝上架的時間都錯開，每隔半小時發(fā)布幾件商品。（可以借助淘寶助理發(fā)布，淘寶助理有定時上架的功能）并且留出一些店鋪推薦位，推薦一下即將下架的的寶貝商品。所有寶貝都到期下架了后，隔兩周，再循環(huán)著發(fā)布，讓你的寶貝商品隨時都排在最前面。這樣想讓別人看不到你的寶貝都難嘍！呵呵
2、店鋪的推廣
A、讓買家知道我們是專業(yè)做這個的店家。
解釋：讓買家知道我們是專門做這個的掌柜。例如我們可以在編輯寶貝商品描述的時候把商品的有關(guān)小知識等放進去。我是專賣流行飾品的，那么我就可以把關(guān)于流行飾品保養(yǎng)知識放進去，讓買家知道你很專業(yè)，從而愿意購買你的商品。我們可以印制一些漂亮的店鋪名片，把你店鋪的經(jīng)營項目，ID，店鋪地址和聯(lián)系方式都印制在名片上。在我們給買家發(fā)貨的時候，在包裝里面多放上幾張店鋪的名片。別小看這小小的名片的作用哦。
B、我的專業(yè)值得信賴。
解釋：我們可以把商品有關(guān)的合格證書，鑒定證書等拍照后放在店鋪顯眼的地方，讓買家能相信你的專業(yè)，相信你的商品，比如，你是買鉆石飾品的，你就可以把鉆石飾品的鑒定證書照片放在寶貝商品描述里，讓買家看了鑒定證書能放心購買，相信你的鉆石不是贗品。
C、很多買家買了我的東西都說好。
解釋：我們要讓買家知道，很多人買了我的商品都說好。例如，我們可以把買家給與的好評記錄和出售記錄都截圖下來，放在這個商品描述的里。讓買家看看，別人是怎么評價我的商品的，讓買家看看我出售了多少件同樣的商品。讓買家知道你的商品是放心商品，可以放心購買。
D、我還有很多這樣的東西，你隨便看。
解釋：要讓買家知道，你店鋪里還有很多這樣的好商品。我們把店鋪內(nèi)的推薦位要充分的利用好。在描述里面可以多添加幾個掌柜推薦的商品，讓買家瀏覽一件商品的同時也能關(guān)注到其他的商品。
E、我最近還有促銷活動。
解釋：我們可以在店名，公告，商品名稱里添加上促銷活動的信息。促銷的手段也很多，一元拍（拍賣就不要怕賠本，就當作是廣告投資了。一元拍能快速的提高你店鋪的流量，說不定拍下你這件商品的時候還會購買其他的商品呢！）、包郵費（為了促銷可以免去郵費或者滿多少包郵費）、換購（設(shè)置店鋪會員制度，利用會員積分加多少錢就可以換購另一個超值商品）、打折（促銷期間商品打折）、送贈品（購買本店商品及送精美禮品）等。注意：促銷信息要及時更新，別到了圣誕節(jié)了還打著中秋節(jié)的促銷旗號哦！
3、關(guān)系推廣
把關(guān)系推廣看成賣家、買家、網(wǎng)店發(fā)生飛互動作用過程。比如，我們可以在個人空間和博客里面講述一下自己的親身故事，開店心得和對一些事物的評價，從而提高自己的形象和知名度。有一個店鋪的美女掌柜在博客里講述了她自己的不幸遭遇，自己被老公拋棄，單位又下崗，生活所迫開店。很多人看了這篇文章都很同情這位女士，同時這位女士也受到了大家的關(guān)注，她的店鋪瀏覽量自然就小不了，生意也就隨之而來。通過站內(nèi)信、店鋪留言等也可以進行關(guān)系推廣。給你的買家發(fā)消息，問候一下聊聊天，發(fā)一個祝福的郵件站內(nèi)信，促進人與人之間的關(guān)系，從而達到關(guān)系推廣的效果。
二、推廣的工具
我們要推廣自己的店鋪，有很多工具可以使用。
1、關(guān)鍵字
什么是關(guān)鍵字呢？關(guān)鍵字是能夠引人注目，能讓買家搜索到的醒目字或詞語。關(guān)鍵字的作用也就是能引人注目，方便買家能搜索到你的商品。現(xiàn)在好多買家在選購商品時，都是用關(guān)鍵詞來檢索的。但是有一點要切記。就是不要濫用關(guān)鍵詞，否則會被下架的噢。在社區(qū)里有關(guān)于關(guān)鍵詞的使用規(guī)則，各位朋友一定要去好好看看，這里我就不多廢話了。
關(guān)鍵字：
A、符合真實信息
解釋：關(guān)鍵字不能亂用，一定要符合你商品的真實信息。
B、換位思考，從買家的角度來挖掘關(guān)鍵字
解釋：我們不要亂加關(guān)鍵字，要學會換位思考，在買家的角度上找到合適的關(guān)鍵字。看看買家喜歡搜索什么樣的字和詞，你是買家會用什么樣的關(guān)鍵字來搜索商品。切記要符合真實信息哦，不然會受到處罰的。
C、不要一味的堆砌關(guān)鍵字，注意和其他信息的結(jié)合。
解釋：我們不要隨便找一大堆關(guān)鍵字擺在上面，要跟這商品有密切的結(jié)合。比如、“時尚流行飾品-精美項鏈-最愛珍珠-伊泰蓮娜-45CM”看看這個商品名字有很多關(guān)鍵字，都是密切相關(guān)的。介紹了流行款式，商品的品牌，商品的名字和項鏈的長度。
三、站內(nèi)信
站內(nèi)信是一個很好的推廣和溝通的工具，我們通過站內(nèi)信可以給買家發(fā)生信息。我們發(fā)貨后給買家的通知，告訴買家物流信息、包裝情況、到貨時間等。節(jié)日的問候，到了某個節(jié)日，可以給你的淘友和買家一份溫馨的祝福。新款到貨，有些買家光顧你的店鋪后會說，以后有新款到后記得通知我哦，這時候我們就可以通過站內(nèi)信告訴你的買家。促銷信息，當你的店鋪有促銷活動或者打折的時候，可以發(fā)給買家跟你的網(wǎng)友，告訴他們你的店鋪活動。
A、格式要正式，注意稱呼、問候語。
B、站內(nèi)信的內(nèi)容要真誠，內(nèi)容長短適當，不要廢話連篇。
C、信件的結(jié)尾要表達自己的心意。
四、店鋪功能
店鋪的功能很多，有很多可以為自己宣傳推廣的地方。不要放過任何一個，統(tǒng)統(tǒng)的利用上哦
A、店名。起一個響亮、好記、獨特的店名也很重要的。一個比較OK的店名能給買家留下深刻的印象，人需要一個好名，店鋪也需要一個好名；人有好名，一生平安；店有好名，風調(diào)雨順。一個符合自己的好名雅號，能給人心理上以暗示和引導，給您自信，助您成功。店鋪名字里也可以有一些推廣信息啊，比如我的店名原來叫“欣欣商城”現(xiàn)在要過圣誕節(jié)了，我就可以改成“欣欣商城-圣誕瘋狂折扣”。
B、店標。一個漂亮的動態(tài)店標，就好比是店鋪的左眼。店標可以是文字的也可以是商品照片。不管是什么，只要做的生動、漂亮，就會給買家留下一個深刻的印象。我建議店標做成動態(tài)的，最好跟你店鋪經(jīng)營的商品有關(guān)。
C、店鋪公告。店標是店鋪的左眼，那么店鋪公告就是右眼拉。同樣不可忽視！！！在公告欄里，可以把你店鋪的最新動態(tài)、最新商品和你店里的一些優(yōu)惠促銷活動寫在上面。語言要精煉簡短，不要廢話連連，否則買家不會有耐心看完的哦！公告欄最好做一個漂亮的圖片，效果很不錯的哦！在放上一個計數(shù)器，方便掌柜自己統(tǒng)計每天店鋪的瀏覽量。如果哪位朋友有需要，我可以幫你做一個。做的不好，別笑我啊，呵呵！
D、店鋪推薦。我們每個店鋪都有店鋪推薦位，買家進到你的小店最先看到的就是店內(nèi)的店鋪推薦商品。可以把你店鋪最好、最優(yōu)秀、價格最低、數(shù)量多、快要下架的商品設(shè)置在上面。吸引住顧客的眼球才能買家繼續(xù)的往下看啊。店鋪推薦最好兩三天就換換，讓買家感覺到你是一個用心的掌柜，讓買家有一種新鮮的感覺。
E、店鋪介紹。在我們小店的店鋪介紹里面，內(nèi)容就不用過于拘謹了。可以介紹一下你的店鋪經(jīng)營方式、商品特征屬性、和其他店鋪相比有哪些優(yōu)勢等等。這里不要閑著哦，浪費就不好了。店鋪介紹里可以用一個漂亮的圖片來介紹，美觀漂亮。
F、評價解釋。評價解釋就是在你和買家交易成功互相評價后，有一個解釋，這里我們一定也不要放過。可以以幽默的話語來解釋，可以簡單的推廣一下自己的商品，給自己做一個小廣告哦。
五、聯(lián)合推廣
聯(lián)合推廣就是聯(lián)合其他店鋪一起進行推廣宣傳。其中主要有兩種方式：
一個是店鋪的友情連接。友情連接出客源。朋友多了路好走。把一些和自己店鋪相匹配有兼容性的、瀏覽量高、信譽度高的店鋪作為友情鏈接。這是一個不可忽視的客源哦！比如，你是賣首飾的，那么你就可以和一些服裝店鋪、化妝品店鋪做友情鏈接。說不定買家在別人的店鋪購買好衣服或者化妝品，順便也來你的店鋪里逛逛，然后再選上幾件寶貝呢。
一個是聯(lián)合促銷。聯(lián)合促銷就是幾個比較互相了解的店鋪相互聯(lián)合，在甲店鋪里購買商品就可以在乙的店鋪里享受到幾折，或者可以在丙的店鋪里添加N元換購商品。聯(lián)合促銷可以發(fā)布在店鋪公告里也可以發(fā)布到寶貝描述里，把聯(lián)合店鋪的地址或者聯(lián)合的商品連接寫上，以便買家直接進入。
A、盡量找一些和自己店鋪商品有兼容性的店鋪和一些比自己級別高的、瀏覽量高的店鋪做友情連接。
B、不要冒然要求和級別高的店鋪交換連接。
六、社區(qū)
社區(qū)也是一個宣傳推廣的戰(zhàn)略要地。你的發(fā)帖和回帖越多，別人看到你店鋪的機會就越多。
先來說說發(fā)帖吧。要發(fā)帖就要發(fā)一些對大家有幫助、有意義的好帖子。即幫助了別人，也結(jié)交了朋友。發(fā)帖要發(fā)自己專業(yè)的帖子，自己懂行的帖子，讓淘友感覺到你是很專業(yè)的。如果你的帖子被各版的掌門加精推薦了。瀏覽帖子的人多了，自然到你店里光顧的人也就多了，賣出寶貝的機會就多了。另外，你的帖子被掌門加精后，還會得到很多社區(qū)銀幣。哈哈，利用這些銀幣你就可以購買跟你商品相應(yīng)的推薦位。你的寶貝要是上了推薦位，那你就可就忙的不亦樂乎了。
再來說說回帖。要回帖首先就要弄清楚，回帖是回給誰看？一般看回帖的人就是樓主本人。樓主要了解一下哪些人回帖和回帖的內(nèi)容。其他回帖的人，一般是不會看回帖的。現(xiàn)在弄清楚回帖給誰看了，在回帖時就要仔細認真閱讀樓主的主帖。在回帖是時候真實的寫出你的感受、你的看法和你的建議。切勿灌水路過，這樣很容易讓人產(chǎn)生反感。回帖時，沙發(fā)、板凳和第一頁都是很好的位置。只有尊重別人才能讓別人尊重你啊！
在社區(qū)里把自己的簽名檔一定要做的漂亮一些。讓別人看到你的簽名檔就知道你的經(jīng)營項目，也可以把你店鋪的優(yōu)惠促銷信息也設(shè)置在簽名檔里面。在社區(qū)里可以通過簽名檔直接進入你的店鋪。千萬別小看了社區(qū)的簽名檔的作用哦。
A、發(fā)對別人有用有幫助的帖子，被別人閱讀或者轉(zhuǎn)載的幾率就高了，你店鋪的知名度和瀏覽量也就高了。
B、發(fā)帖要充分的顯示出自己很專業(yè)。
C、悄悄的告訴人家，你店鋪就有這商品。
D、利用簽名檔和回帖，讓別人相信自己。
E、嚴格遵守社區(qū)規(guī)則。
七、活動
積極參加舉辦的各類活動。參加各類活動不但可以宣傳推廣你的店鋪，還可以結(jié)交更多的網(wǎng)友。密切關(guān)注公告和各個版塊的置頂信息，不要放過任何活動。注意參加活動時一定要遵守活動規(guī)則，將自己的商品加上當期活動的關(guān)鍵字。心動不如行動，快行動起來吧！
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