淘寶搜索豆腐塊，這詞對于熟悉淘寶的朋友們來說并不陌生。占據(jù)豆腐塊有利位置，能給網(wǎng)店的流量和轉(zhuǎn)化帶來巨大的提升作用。也正因如此，很多商家為此擠得頭破血流，如何替換競爭對手的豆腐塊？技巧有哪些？
什么是豆腐塊？（如下圖所示）在淘寶網(wǎng)輸入關(guān)鍵詞進行搜索，舉例“中老年女裝”，搜索頁面展現(xiàn)出來的第一行前3個位置是固定給天貓的展現(xiàn)位置，這就是傳說中的豆腐塊。這個位置是大家擠破頭都想占領(lǐng)的位置，若能搶到這位置，并且維護好，加上你產(chǎn)品本身不錯，那么，點擊和轉(zhuǎn)化就會更好了。怎樣才能上到這位置？雖有消息說淘寶要取消豆腐塊的位置，但是只要豆腐塊的位置還在，我們都得努力爭取。
淘寶真的會弱化銷量的權(quán)重嗎？其實明白的人都知道，銷量的權(quán)重絕對占排名的80%以上，若要上豆腐塊，首先就一定要靠銷量取勝，每一款產(chǎn)品，在淘寶的后臺都會有一個計分，這個計分和直通車關(guān)鍵詞得分是一個概念。這個得分淘寶是不會公布出來的，當(dāng)你搜索的時候，默認按照綜合得分排序，誰的綜合得分高誰就能排在前面。（另外要提醒的是：天貓搜索時是不計算上架時間得分的，這個上下架時間得分也只有在淘寶搜索的時候才有效。）
淘寶是如何對每個商品進行計分的？像自然搜索進來每個銷量得10分，直通車進來每個銷量得7分，雙11等大型活動每個銷量得4分，現(xiàn)在U站轉(zhuǎn)化不計分。計分周期是7天，位置是固定的，在這7天內(nèi)，誰的得分最高位置就給誰。
如何才能替換競爭對手的豆腐塊位？
假如：X產(chǎn)品是我們的競爭對手，在豆腐塊的位置，Y產(chǎn)品是我們的產(chǎn)品，準(zhǔn)備替換競爭對手產(chǎn)品的位置。我們要怎么做？
1、首先我們要統(tǒng)計X產(chǎn)品的銷量，若其每天的銷量如下圖：
圖中黃色標(biāo)注的數(shù)字，就是X產(chǎn)品在淘寶后臺的7天循環(huán)得分（如9950=(D1+D2+D3+D4+D5+D6+D7)*10, 10550=(D2+D3+D4+D5+D6+D7+D8)*10 ）只要Y產(chǎn)品在D7-D10任意一天的得分超過了黃色標(biāo)注的節(jié)點數(shù)字，X的豆腐塊位置就會被替換下來。就是D7天Y的得分大于9950，D8天Y的得分大于10550，以此類推。或許有人會疑問，X老早就在豆腐塊了，我們是新產(chǎn)品，得分怎么可能比得上X？確實，前期你會比不上X，但是，D8天的得分是從D2-D8天算的，所以說，只要保證起點一樣就可以了。
2、看價格、權(quán)重
僅僅做到上述工作還不夠，還得就是產(chǎn)品的價格必須符合要求，如圖：
不是說銷量高就一定能在豆腐塊上顯示的，還有一個就是價格的問題，淘寶對于“連衣裙夏”這個關(guān)鍵詞搜索出來的豆腐塊價格管控就是200以上，如果你賣190，即使你賣得再多也很難上到豆腐塊，所以想要替換豆腐塊，還得看定價。
此外，以上談到的是7天晉升，若你在7天之內(nèi)得分總是沒辦法超過競爭對手，淘寶還有30天晉升機制，循環(huán)為30天1循環(huán)，只要你在這30天的循環(huán)得分超過競爭對手，還是可以替換豆腐塊的。
3、看DSR評分
即使你店鋪的DSP評分全部飄綠也是上不去豆腐塊的，所以維護好評分是重點。
順便再說說，其余位置排序基本適用良性循環(huán)機制和良性轉(zhuǎn)化機制，什么是良性循環(huán)機制，舉個例子，A產(chǎn)品第一天賣了5件，第二天賣了5件，第三天賣了5件，而B產(chǎn)品第一賣了2件，第二天賣了4件，第三天賣了8件。A產(chǎn)品每天的銷量漲幅是0，而B產(chǎn)品每天的銷量漲幅是50%，這個時候，雖然A產(chǎn)品的總銷量是15，而B產(chǎn)品的總銷量是14，但是在“淘寶”看來，B產(chǎn)品的更受買家歡迎，自然而然給B產(chǎn)品的分?jǐn)?shù)就高，B產(chǎn)品的位置就要比A產(chǎn)品的排名靠前，那么，如果C產(chǎn)品要替換B產(chǎn)品的位置，那么7天內(nèi)，C產(chǎn)品的漲幅就要比B產(chǎn)品的漲幅高，那么在第7天C產(chǎn)品就能替換B產(chǎn)品的位置。簡單點來說，就是你的產(chǎn)品只要連續(xù)7天的銷量漲幅超過你的競爭對手的銷量漲幅，你的產(chǎn)品在第7天就會出現(xiàn)在你競爭對手的位置上，以上同樣適用30天循環(huán)。
因此，若想要替換競爭對手的豆腐塊，銷量、價格、權(quán)重和評分每個因素都很關(guān)鍵，都必須要維護好。
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本文來源： 替換競爭對手的豆腐技巧
