我們都知道，直通車作為一種引流工具，每一個(gè)點(diǎn)擊都要付費(fèi)，賣家如何通過(guò)直通車以較低的成本來(lái)引進(jìn)流量呢？在這之中，重要的影響因素就是點(diǎn)擊率，如何提升點(diǎn)擊來(lái)降低平均點(diǎn)擊單價(jià)，進(jìn)一步以更少的花費(fèi)來(lái)引入更多的流量顯得尤為重要。
一、什么叫點(diǎn)擊率
直通車點(diǎn)擊率是一款寶貝受歡迎程度的反映。點(diǎn)擊率=（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）×100%；一般來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率越高的寶貝，證明該寶貝有一定的市場(chǎng)吸引力。
二、點(diǎn)擊率的作用
1、有助于對(duì)推廣中的寶貝進(jìn)行測(cè)試
點(diǎn)擊率是衡量寶貝對(duì)于客戶群體吸引力度、產(chǎn)品市場(chǎng)受歡迎程度的重要指標(biāo)之一。點(diǎn)擊率高也說(shuō)明了該寶貝在市場(chǎng)上受歡迎的程度，如果一款寶貝通過(guò)不斷更換寶貝推廣圖和推廣標(biāo)題后仍然點(diǎn)擊率大大低于行業(yè)平均點(diǎn)擊率的話，可以從一定程度上反映出這款寶貝的市場(chǎng)反饋較差，直白點(diǎn)說(shuō)就是買家看到了這款寶貝沒(méi)興趣點(diǎn)進(jìn)來(lái)，連點(diǎn)進(jìn)來(lái)都欲望都沒(méi)有的話，寶貝的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化就更難了。
2、降低賣家的推廣成本。
通過(guò)上圖可以看出隨著點(diǎn)擊率的不斷提升，寶貝的平均點(diǎn)擊單價(jià)不斷得到控制。也就是說(shuō)，一個(gè)點(diǎn)擊的費(fèi)用越來(lái)越低，那么同樣的花費(fèi)帶來(lái)的流量就更多了，這樣從一定程度上為節(jié)約了推廣成本。
另外一方面，良好的點(diǎn)擊率有助于提升寶貝的質(zhì)量得分；影響質(zhì)量到得分有一個(gè)重要的因素就是創(chuàng)意效果，創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、圖片質(zhì)量等等。高的質(zhì)量得分可以使寶貝用較低的出價(jià)獲得較為靠前的展位，這樣就能帶來(lái)更多的流量。
3、對(duì)寶貝進(jìn)行定位
通過(guò)不斷優(yōu)化寶貝標(biāo)題可以測(cè)試出怎么樣的標(biāo)題適合該寶貝。以上述單鞋為例，僅僅通過(guò)寶貝直觀看來(lái)我們只能看出它是一款單鞋，前期該寶貝的點(diǎn)擊率一直比較低，后來(lái)發(fā)現(xiàn)寶貝的賣點(diǎn)具有“防滑、舒適、柔軟”的特點(diǎn)，就將寶貝定位為媽媽鞋，推廣標(biāo)題體現(xiàn)這個(gè)特點(diǎn)后，點(diǎn)擊率就有了顯著的提升。
將寶貝準(zhǔn)確定位后就可以加入和寶貝相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，引進(jìn)的流量就更為精準(zhǔn)，有助于提升寶貝的轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提升寶貝的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，相輔相成的形成了一個(gè)良性循環(huán)。
三、提升點(diǎn)擊率的技巧
（一）寶貝自身因素
寶貝自身的款式、價(jià)格和銷量是影響點(diǎn)擊率的重要因素。所以前期在選款的時(shí)候應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)的熱點(diǎn)因素，還有結(jié)合生意參謀寶貝的瀏覽量和訪客數(shù)進(jìn)行選取；另外一個(gè)重要因素就是寶貝銷量，假設(shè)一下，直通車展位前后相似寶貝的銷量都很高而且我們價(jià)格還貴，一般消費(fèi)者都會(huì)優(yōu)先瀏覽銷量高的寶貝，所以寶貝前期的銷量基礎(chǔ)尤為重要。
（二）寶貝推廣創(chuàng)意
寶貝的推廣創(chuàng)意包括兩個(gè)方面，即寶貝創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標(biāo)題；
寶貝圖片：寶貝的創(chuàng)意圖片是展現(xiàn)寶貝最直觀的表現(xiàn)形式，是吸引消費(fèi)者非常重要的因素；一張好的車圖需要具備以下幾個(gè)因素：
1、圖片清晰，寶貝突出；
2、突出寶貝的賣點(diǎn)和促銷字眼，但所占篇幅不宜過(guò)大，避免喧賓奪主；
3、寶貝的呈現(xiàn)形式：不同類目有不同的特點(diǎn)，比如童裝的平鋪圖點(diǎn)擊率會(huì)較高，女裝細(xì)節(jié)圖的點(diǎn)擊率也會(huì)較高。
寶貝標(biāo)題：寶貝標(biāo)題的盡可能的利用起每個(gè)字符，通過(guò)了解寶貝產(chǎn)品參數(shù)和寶貝屬性，完善寶貝的屬性，這樣系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞相關(guān)詞也更高。
以女鞋為例子，寶貝屬性有“淺口”“粗跟高跟”“純色”“圓頭”等重要屬性，把這部分信息體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題后，更能準(zhǔn)確定位寶貝以引流進(jìn)精準(zhǔn)的流量，流量精準(zhǔn)了，點(diǎn)擊率自然得到提升。
（三）關(guān)鍵詞的優(yōu)化
1、熱詞為輔，精準(zhǔn)詞為主：
前期添加關(guān)鍵詞的時(shí)候可以添加部分熱詞作為引流的重要來(lái)源，這部分關(guān)鍵詞以較低的出價(jià)進(jìn)行推廣，以避免展現(xiàn)過(guò)大；寶貝關(guān)鍵詞應(yīng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，這樣的關(guān)鍵詞雖然展現(xiàn)會(huì)較低，但是其流量精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率高，可以拉高寶貝整體的點(diǎn)擊率。
2、削減無(wú)效展現(xiàn)，定時(shí)更換關(guān)鍵詞：
添加關(guān)鍵詞上去后最重要的一步便是觀察關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率，分為三種情況：
（1）點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞：這部分詞表示符合寶貝的屬性，可以適當(dāng)提高出價(jià)，并且觀察這類關(guān)鍵詞帶有什么屬性，適當(dāng)添加相關(guān)關(guān)鍵詞；另外可以靈活運(yùn)用起這部分關(guān)鍵詞，將其添加到寶貝創(chuàng)意標(biāo)題中進(jìn)行測(cè)試，相應(yīng)的系統(tǒng)推薦詞就會(huì)推薦這類關(guān)鍵詞；
（2）點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞：這部分關(guān)鍵詞表示與寶貝有一定的相關(guān)性，可以通過(guò)降低出價(jià)的方式削減無(wú)效展現(xiàn)，另外一種方法是修改關(guān)鍵詞匹配方式，從中心匹配到精準(zhǔn)匹配不斷測(cè)試，如果這部分仍然拉低寶貝整體的點(diǎn)擊率的話，可以選擇刪除；
（3）無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞沒(méi)有點(diǎn)擊量有兩種原因，1是出價(jià)太低，展現(xiàn)量太少，連展現(xiàn)都沒(méi)有就更沒(méi)有流量了，這部分關(guān)鍵詞可以選擇提高出價(jià)進(jìn)行測(cè)試；2是這部分關(guān)鍵詞有展現(xiàn)但是沒(méi)有點(diǎn)擊，說(shuō)明這部分關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性不夠高或者關(guān)鍵詞太泛，如果賣家搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候想找的不是我們這類寶貝，那這部分關(guān)鍵詞經(jīng)過(guò)一段時(shí)間測(cè)試后仍無(wú)點(diǎn)擊的話就可以剔除掉。
（四）定時(shí)檢查各種流量渠道
這里指的流量渠道包括：流量來(lái)源（站內(nèi)和站外）、投放類型（關(guān)鍵詞和定向）和投放設(shè)備（計(jì)算機(jī)設(shè)備和移動(dòng)設(shè)備），不是說(shuō)僅僅從站內(nèi)關(guān)鍵詞這款去觀察，這部分流量來(lái)源對(duì)賬戶整體點(diǎn)擊率的影響也是非常大的，如果經(jīng)過(guò)一段時(shí)間測(cè)試可以適當(dāng)降低降低賬戶整體點(diǎn)擊率的流量渠道。
【總結(jié)】
總的來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率的提升就是一個(gè)不斷觀察測(cè)試的過(guò)程，無(wú)論 是寶貝創(chuàng)意、寶貝的關(guān)鍵詞還是引流渠道，只有不斷觀察直通車的數(shù)據(jù)，并且及時(shí)做出調(diào)整優(yōu)化，才能逐步提升寶貝的點(diǎn)擊率，降低推廣成本，進(jìn)一步促成寶貝轉(zhuǎn)化的提升。
一、什么叫點(diǎn)擊率
直通車點(diǎn)擊率是一款寶貝受歡迎程度的反映。點(diǎn)擊率=（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）×100%；一般來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率越高的寶貝，證明該寶貝有一定的市場(chǎng)吸引力。
二、點(diǎn)擊率的作用
1、有助于對(duì)推廣中的寶貝進(jìn)行測(cè)試
點(diǎn)擊率是衡量寶貝對(duì)于客戶群體吸引力度、產(chǎn)品市場(chǎng)受歡迎程度的重要指標(biāo)之一。點(diǎn)擊率高也說(shuō)明了該寶貝在市場(chǎng)上受歡迎的程度，如果一款寶貝通過(guò)不斷更換寶貝推廣圖和推廣標(biāo)題后仍然點(diǎn)擊率大大低于行業(yè)平均點(diǎn)擊率的話，可以從一定程度上反映出這款寶貝的市場(chǎng)反饋較差，直白點(diǎn)說(shuō)就是買家看到了這款寶貝沒(méi)興趣點(diǎn)進(jìn)來(lái)，連點(diǎn)進(jìn)來(lái)都欲望都沒(méi)有的話，寶貝的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化就更難了。
2、降低賣家的推廣成本。
通過(guò)上圖可以看出隨著點(diǎn)擊率的不斷提升，寶貝的平均點(diǎn)擊單價(jià)不斷得到控制。也就是說(shuō)，一個(gè)點(diǎn)擊的費(fèi)用越來(lái)越低，那么同樣的花費(fèi)帶來(lái)的流量就更多了，這樣從一定程度上為節(jié)約了推廣成本。
另外一方面，良好的點(diǎn)擊率有助于提升寶貝的質(zhì)量得分；影響質(zhì)量到得分有一個(gè)重要的因素就是創(chuàng)意效果，創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、圖片質(zhì)量等等。高的質(zhì)量得分可以使寶貝用較低的出價(jià)獲得較為靠前的展位，這樣就能帶來(lái)更多的流量。
3、對(duì)寶貝進(jìn)行定位
通過(guò)不斷優(yōu)化寶貝標(biāo)題可以測(cè)試出怎么樣的標(biāo)題適合該寶貝。以上述單鞋為例，僅僅通過(guò)寶貝直觀看來(lái)我們只能看出它是一款單鞋，前期該寶貝的點(diǎn)擊率一直比較低，后來(lái)發(fā)現(xiàn)寶貝的賣點(diǎn)具有“防滑、舒適、柔軟”的特點(diǎn)，就將寶貝定位為媽媽鞋，推廣標(biāo)題體現(xiàn)這個(gè)特點(diǎn)后，點(diǎn)擊率就有了顯著的提升。
將寶貝準(zhǔn)確定位后就可以加入和寶貝相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，引進(jìn)的流量就更為精準(zhǔn)，有助于提升寶貝的轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提升寶貝的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，相輔相成的形成了一個(gè)良性循環(huán)。
三、提升點(diǎn)擊率的技巧
（一）寶貝自身因素
寶貝自身的款式、價(jià)格和銷量是影響點(diǎn)擊率的重要因素。所以前期在選款的時(shí)候應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)的熱點(diǎn)因素，還有結(jié)合生意參謀寶貝的瀏覽量和訪客數(shù)進(jìn)行選取；另外一個(gè)重要因素就是寶貝銷量，假設(shè)一下，直通車展位前后相似寶貝的銷量都很高而且我們價(jià)格還貴，一般消費(fèi)者都會(huì)優(yōu)先瀏覽銷量高的寶貝，所以寶貝前期的銷量基礎(chǔ)尤為重要。
（二）寶貝推廣創(chuàng)意
寶貝的推廣創(chuàng)意包括兩個(gè)方面，即寶貝創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標(biāo)題；
寶貝圖片：寶貝的創(chuàng)意圖片是展現(xiàn)寶貝最直觀的表現(xiàn)形式，是吸引消費(fèi)者非常重要的因素；一張好的車圖需要具備以下幾個(gè)因素：
1、圖片清晰，寶貝突出；
2、突出寶貝的賣點(diǎn)和促銷字眼，但所占篇幅不宜過(guò)大，避免喧賓奪主；
3、寶貝的呈現(xiàn)形式：不同類目有不同的特點(diǎn)，比如童裝的平鋪圖點(diǎn)擊率會(huì)較高，女裝細(xì)節(jié)圖的點(diǎn)擊率也會(huì)較高。
寶貝標(biāo)題：寶貝標(biāo)題的盡可能的利用起每個(gè)字符，通過(guò)了解寶貝產(chǎn)品參數(shù)和寶貝屬性，完善寶貝的屬性，這樣系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞相關(guān)詞也更高。
以女鞋為例子，寶貝屬性有“淺口”“粗跟高跟”“純色”“圓頭”等重要屬性，把這部分信息體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題后，更能準(zhǔn)確定位寶貝以引流進(jìn)精準(zhǔn)的流量，流量精準(zhǔn)了，點(diǎn)擊率自然得到提升。
（三）關(guān)鍵詞的優(yōu)化
1、熱詞為輔，精準(zhǔn)詞為主：
前期添加關(guān)鍵詞的時(shí)候可以添加部分熱詞作為引流的重要來(lái)源，這部分關(guān)鍵詞以較低的出價(jià)進(jìn)行推廣，以避免展現(xiàn)過(guò)大；寶貝關(guān)鍵詞應(yīng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，這樣的關(guān)鍵詞雖然展現(xiàn)會(huì)較低，但是其流量精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率高，可以拉高寶貝整體的點(diǎn)擊率。
2、削減無(wú)效展現(xiàn)，定時(shí)更換關(guān)鍵詞：
添加關(guān)鍵詞上去后最重要的一步便是觀察關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率，分為三種情況：
（1）點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞：這部分詞表示符合寶貝的屬性，可以適當(dāng)提高出價(jià)，并且觀察這類關(guān)鍵詞帶有什么屬性，適當(dāng)添加相關(guān)關(guān)鍵詞；另外可以靈活運(yùn)用起這部分關(guān)鍵詞，將其添加到寶貝創(chuàng)意標(biāo)題中進(jìn)行測(cè)試，相應(yīng)的系統(tǒng)推薦詞就會(huì)推薦這類關(guān)鍵詞；
（2）點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞：這部分關(guān)鍵詞表示與寶貝有一定的相關(guān)性，可以通過(guò)降低出價(jià)的方式削減無(wú)效展現(xiàn)，另外一種方法是修改關(guān)鍵詞匹配方式，從中心匹配到精準(zhǔn)匹配不斷測(cè)試，如果這部分仍然拉低寶貝整體的點(diǎn)擊率的話，可以選擇刪除；
（3）無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞沒(méi)有點(diǎn)擊量有兩種原因，1是出價(jià)太低，展現(xiàn)量太少，連展現(xiàn)都沒(méi)有就更沒(méi)有流量了，這部分關(guān)鍵詞可以選擇提高出價(jià)進(jìn)行測(cè)試；2是這部分關(guān)鍵詞有展現(xiàn)但是沒(méi)有點(diǎn)擊，說(shuō)明這部分關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性不夠高或者關(guān)鍵詞太泛，如果賣家搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候想找的不是我們這類寶貝，那這部分關(guān)鍵詞經(jīng)過(guò)一段時(shí)間測(cè)試后仍無(wú)點(diǎn)擊的話就可以剔除掉。
（四）定時(shí)檢查各種流量渠道
這里指的流量渠道包括：流量來(lái)源（站內(nèi)和站外）、投放類型（關(guān)鍵詞和定向）和投放設(shè)備（計(jì)算機(jī)設(shè)備和移動(dòng)設(shè)備），不是說(shuō)僅僅從站內(nèi)關(guān)鍵詞這款去觀察，這部分流量來(lái)源對(duì)賬戶整體點(diǎn)擊率的影響也是非常大的，如果經(jīng)過(guò)一段時(shí)間測(cè)試可以適當(dāng)降低降低賬戶整體點(diǎn)擊率的流量渠道。
【總結(jié)】
總的來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率的提升就是一個(gè)不斷觀察測(cè)試的過(guò)程，無(wú)論 是寶貝創(chuàng)意、寶貝的關(guān)鍵詞還是引流渠道，只有不斷觀察直通車的數(shù)據(jù)，并且及時(shí)做出調(diào)整優(yōu)化，才能逐步提升寶貝的點(diǎn)擊率，降低推廣成本，進(jìn)一步促成寶貝轉(zhuǎn)化的提升。
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