淘寶運(yùn)營(yíng)是賣(mài)家做淘寶能否成功的核心決策之一，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)思路你談何開(kāi)淘寶、做電商？

但是運(yùn)營(yíng)這一條路注定是充滿荊棘的，我們遇到的麻煩以及問(wèn)題會(huì)越來(lái)越多，下面我們就來(lái)細(xì)心看看這些賣(mài)家遇到的問(wèn)題：

1.一個(gè)小子類(lèi)目最大的一個(gè)關(guān)鍵詞占據(jù)PC搜索豆腐塊，但是由于這個(gè)關(guān)鍵詞的ROI很低，最近一直只有0.8，如果這個(gè)關(guān)鍵詞降低出價(jià)不投到直通車(chē)的首頁(yè)位置的話，會(huì)不會(huì)對(duì)這個(gè)詞的自然搜索展現(xiàn)和排名有影響呢？

答：直通車(chē)和自然搜索沒(méi)有直接的關(guān)系，如果非要說(shuō)有，就是直通車(chē)的銷(xiāo)量和其它渠道產(chǎn)生的銷(xiāo)量一樣對(duì)搜索有幫助。

2.同一品類(lèi)的產(chǎn)品，就是店內(nèi)產(chǎn)品都非常相似，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞基本雷同的情況下，這種產(chǎn)品寶貝的標(biāo)題如何優(yōu)化布局才能有更好的展現(xiàn)呢？（比如“真絲連衣裙”，花型花色都大同小異，款式版型也相似）

答：同一個(gè)店鋪內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的標(biāo)題設(shè)置，需要考慮的一個(gè)原則是搜索打散，同一個(gè)店鋪在同一個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)面只展示2個(gè)寶貝。（銷(xiāo)量排序除外），所以店鋪類(lèi)似寶貝多的情況，一方面要考慮關(guān)鍵詞的打散，另一方面要考慮下架時(shí)間的打散，否則你們店鋪搜索流量最大的對(duì)手不是別人，而是自己和自己打架。

你問(wèn)題所說(shuō)的情況，連衣裙的產(chǎn)品，我建議

1）要下架時(shí)間均分，

2）盡量不用數(shù)據(jù)魔方寫(xiě)標(biāo)題，根據(jù)產(chǎn)品特性來(lái)寫(xiě)，來(lái)保證標(biāo)題多樣化。

3）針對(duì)搜索來(lái)說(shuō)，你更多的精力應(yīng)該放在主圖優(yōu)化上，因?yàn)檫@才是影響你搜索流量最大的點(diǎn)。

3.比如THNKPAD的鍵盤(pán)膜，我發(fā)現(xiàn)不同標(biāo)題里跟鍵盤(pán)膜組合成的長(zhǎng)尾詞的方式也不相同，比如有些是分開(kāi)寫(xiě)或者在標(biāo)題里的位置都是不同的，是不是一個(gè)無(wú)法舍棄的長(zhǎng)尾詞在同一個(gè)店鋪里面盡量不要把這個(gè)長(zhǎng)尾詞都寫(xiě)一致？?jī)?nèi)容包括：位置，緊密程度，空格的增減。這樣關(guān)鍵詞才能合理獲取到更多流量嗎？能否簡(jiǎn)單談一下您店鋪鍵盤(pán)膜品類(lèi)關(guān)鍵詞的布局呢？

答：目前標(biāo)題關(guān)鍵詞的寫(xiě)法，前后，緊密，位置，重復(fù)對(duì)于搜索排名，手機(jī)排名絕大多數(shù)都沒(méi)影響（專(zhuān)有詞除外）。所以目前單個(gè)寶貝標(biāo)題寫(xiě)法，大家要更多的考慮點(diǎn)擊率。

4.標(biāo)題里包含“若羌灰棗紅棗”搜“若羌灰棗”能搜到。但搜“若羌紅棗”卻搜不到。后來(lái)標(biāo)題換成“若羌灰棗若羌紅棗”就都能搜到產(chǎn)品了，這是什么原因呢？而且搜“若羌紅棗”的時(shí)候，前面的“若羌”兩個(gè)字沒(méi)有描紅，說(shuō)明“若羌紅棗”這個(gè)是專(zhuān)有名詞嗎？

答：你標(biāo)題里可以寫(xiě)若羌紅棗灰棗，就可以全部被搜索到。正如你說(shuō)的，若羌紅棗，這個(gè)詞是專(zhuān)有詞，分開(kāi)搜索無(wú)法識(shí)別，若羌灰棗這個(gè)詞不是，搜索可以識(shí)別。

5.我用手機(jī)搜真絲連衣裙，出來(lái)的價(jià)位都是298以上的，（除了做推廣的）那是不是說(shuō)明淘寶默認(rèn)這個(gè)詞的價(jià)位段是盡可能不能低于這個(gè)價(jià)位的呢？如果真是低于這個(gè)價(jià)位的淘寶可能認(rèn)為不是純真絲？

答：前面問(wèn)題我們說(shuō)過(guò)，手機(jī)現(xiàn)在個(gè)性化很多，針對(duì)不同人群。建議你找?guī)讉€(gè)朋友手機(jī)，同時(shí)搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，看一下除了付費(fèi)推廣的產(chǎn)品價(jià)格展示，你會(huì)找出到底手機(jī)淘寶在區(qū)分你這個(gè)產(chǎn)品不同價(jià)格段是用什么價(jià)位。

6.我現(xiàn)在做的這個(gè)類(lèi)目客單價(jià)都很高，做櫥柜的，同行都是做的實(shí)價(jià)，而我們之前的鏈接都做了預(yù)付款100元的價(jià)格，這樣會(huì)影響店鋪權(quán)重嗎？是不是已經(jīng)影響了搜索人群了？我現(xiàn)在在考慮要不要從新上鏈接，每天UV在700左右，但是一直沒(méi)轉(zhuǎn)換率。老師可以給我個(gè)建議嗎？

答：現(xiàn)在不建議，一個(gè)鏈接的SKU價(jià)格相差太大，不過(guò)這個(gè)我們只是在測(cè)試，某些產(chǎn)品加上高價(jià)SKU搜索流量會(huì)波動(dòng)。還有，你轉(zhuǎn)化率的高低，要和同行對(duì)比，建議數(shù)據(jù)魔方里抓取同行的數(shù)據(jù)看看。

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本文來(lái)源： 賣(mài)家運(yùn)營(yíng)的一些常見(jiàn)問(wèn)題解答（二）