2015年5月10日是一年一度的母親節(jié)，作為掌柜的你，是否已經(jīng)未雨綢繆？我們可以利用這次行業(yè)熱售高峰期的機(jī)會(huì)，加大付費(fèi)推廣，結(jié)合店內(nèi)推出的活動(dòng)，穩(wěn)定老客戶，增加流動(dòng)客，提高店鋪關(guān)注度，為下一步活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，最終達(dá)到提升銷售額的目的。
一、店鋪情況分析，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，行業(yè)趨勢：需要從哪里切入？
可以通過客戶群，客單價(jià)，購買時(shí)間，購買頻率，流量情況來了解目前的店鋪情況。從以上基礎(chǔ)信息可以分析出店鋪主體購買人群、購買的時(shí)間段、是否有明顯的高峰點(diǎn)及店鋪的客單價(jià)復(fù)購率情況。
店鋪產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，行業(yè)的趨勢則可根據(jù)店鋪進(jìn)行品類劃分并結(jié)合14年的行業(yè)走勢，母親節(jié)前后的流量走勢，細(xì)化到不同的二級(jí)品類，然后利用13年、14年的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推敲，預(yù)估15年整個(gè)行業(yè)接下來的市場走勢。在推廣方向上就要考慮如何在行業(yè)走低的情況下做好轉(zhuǎn)折。
二、活動(dòng)計(jì)劃
根據(jù)店鋪的產(chǎn)品的行業(yè)節(jié)點(diǎn)，以及促銷的情況，制定了戰(zhàn)線規(guī)劃圖：
促銷方式：
例：一元換購（+1元送內(nèi)褲→主推寶貝）
目的：促成轉(zhuǎn)化，通過提升轉(zhuǎn)化和客單價(jià)來保持引入流量的效果。
客單價(jià)分析：
店鋪的成交客單價(jià)上個(gè)季度主要集中在哪些區(qū)間，價(jià)格區(qū)是怎樣的占比情況，是否存在同質(zhì)化產(chǎn)品相對(duì)較多，搭配套餐效果差或者店鋪優(yōu)惠券標(biāo)準(zhǔn)高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于店鋪的客單價(jià)，買家不買賬。
相對(duì)應(yīng)調(diào)整：
優(yōu)惠券發(fā)放，在母親節(jié)前一周可以開始進(jìn)行，根據(jù)店鋪的客單價(jià)調(diào)整設(shè)置優(yōu)惠券。
①門檻無限制使用：(節(jié)日前包括當(dāng)天)
△ 滿xxx送10元優(yōu)惠券
△ 滿xxx送20元優(yōu)惠券
△ 滿xxx送50元優(yōu)惠券
②有門檻限制使用：(使用時(shí)間5.10當(dāng)天)
△ 全場滿99包郵
△ 主打款搭配套餐送小禮物 (不限購,買一送一)
△ 滿xxx送20元優(yōu)惠券 (時(shí)間設(shè)置5.10當(dāng)天使用)
△ 滿xxx送50元優(yōu)惠券(時(shí)間設(shè)置5.10當(dāng)天使用)
注：
△ 優(yōu)惠券在活動(dòng)前發(fā)放：①和②的優(yōu)惠券同期發(fā)放,發(fā)放分為兩個(gè)部分：一方面買家自行領(lǐng)取，店鋪需要有領(lǐng)取頁面；一方面自行領(lǐng)取優(yōu)惠券是針對(duì)5.10當(dāng)天使用的，但是需要注意的是5.10當(dāng)天使用的優(yōu)惠券時(shí)間節(jié)點(diǎn)(2015.5.10-2015.5.10)要選擇正確。
△ 5.10搭配套餐需要在5.8開始上店鋪首頁預(yù)熱信息，5.9 設(shè)置搭配套餐準(zhǔn)備開始活動(dòng)，只設(shè)置主推產(chǎn)品。
注：
△ 清倉價(jià)xx元+包郵，配合發(fā)放優(yōu)惠券的日期時(shí)使用
△ 設(shè)置搭配套餐，套餐價(jià)與優(yōu)惠券使用條件相差不大，相比較有利于刺激買家消費(fèi)，店鋪優(yōu)惠券在兩個(gè)主推產(chǎn)品詳情頁中的展示，要展示在搭配套餐下方、顯眼及刺激買家貪小便宜心理。
直通車
1、 直通車推廣的思路和目的：流量與效果
根據(jù)近3個(gè)月的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，結(jié)合去年行業(yè)的數(shù)據(jù)，對(duì)接下來行業(yè)走勢進(jìn)行評(píng)估，分析大品類下各個(gè)細(xì)分類目的行業(yè)走勢，了解清楚每個(gè)品類下的高峰，持續(xù)時(shí)間等，參考?xì)v年淘寶在母親節(jié)各大促銷節(jié)點(diǎn)，分析最佳黃金時(shí)期并抓住本次流量進(jìn)行售貨。結(jié)合自己的預(yù)算規(guī)劃和流量布控。綜合各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，針對(duì)店鋪目前細(xì)分品類下的產(chǎn)品做引流規(guī)劃，細(xì)致的分解有助于提升店鋪在此期間，各個(gè)單品人氣的積累,引入新客戶源，打造明星產(chǎn)品。
2、投放產(chǎn)品： 主推款
根據(jù)現(xiàn)階段直通車的推廣計(jì)劃進(jìn)行分析，主推的方向細(xì)分推廣計(jì)劃。可以利用直通車的多計(jì)劃優(yōu)勢細(xì)分。
3、推廣方式：店鋪推廣、明星店鋪、定向推廣、手機(jī)淘寶
店鋪推廣：增加單品的店鋪推廣(針對(duì)品類做)引流,店鋪集合頁面的引流。
明星店鋪：保持現(xiàn)有的。
4、 投放地域：除全店計(jì)劃外，其他四個(gè)主推計(jì)劃除國外、港澳臺(tái)全部投放，后期根據(jù)數(shù)據(jù)逐漸對(duì)點(diǎn)擊反饋較差的地區(qū)予以剔除。
5、直通車活動(dòng)：熱賣單品以及定額直通車活動(dòng)，根據(jù)效果測試之后考慮保留或者放棄。
6、圖片準(zhǔn)備：圍繞母親節(jié)促銷的信息，提前測試
注意：
在各子類目行業(yè)整體下滑時(shí)間點(diǎn)，流量是否出現(xiàn)大波動(dòng)，規(guī)劃好在這樣一個(gè)階段內(nèi)提流，如何控制好ppc以及花費(fèi)，例如可預(yù)見性的相對(duì)應(yīng)問題，數(shù)據(jù)跟不上，流量上去存在無效流量，行業(yè)下跌，受行業(yè)波動(dòng)等都要有相應(yīng)的備案措施。
小結(jié)
店鋪在活動(dòng)上需要具備相應(yīng)的優(yōu)勢，集合天時(shí)地利人和。分析各個(gè)主推寶貝類目在行業(yè)搜索和成交方面的趨勢，可以采用的策略是提升流量，在造勢的同時(shí)以店鋪活動(dòng)配合，通過大流量提升店鋪人氣并對(duì)下階段寶貝進(jìn)行一定的預(yù)熱和帶動(dòng)。在此基礎(chǔ)上，同時(shí)對(duì)直通車內(nèi)其他款寶貝進(jìn)行發(fā)掘和測試。
一、店鋪情況分析，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，行業(yè)趨勢：需要從哪里切入？
可以通過客戶群，客單價(jià)，購買時(shí)間，購買頻率，流量情況來了解目前的店鋪情況。從以上基礎(chǔ)信息可以分析出店鋪主體購買人群、購買的時(shí)間段、是否有明顯的高峰點(diǎn)及店鋪的客單價(jià)復(fù)購率情況。
店鋪產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，行業(yè)的趨勢則可根據(jù)店鋪進(jìn)行品類劃分并結(jié)合14年的行業(yè)走勢，母親節(jié)前后的流量走勢，細(xì)化到不同的二級(jí)品類，然后利用13年、14年的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推敲，預(yù)估15年整個(gè)行業(yè)接下來的市場走勢。在推廣方向上就要考慮如何在行業(yè)走低的情況下做好轉(zhuǎn)折。
二、活動(dòng)計(jì)劃
根據(jù)店鋪的產(chǎn)品的行業(yè)節(jié)點(diǎn)，以及促銷的情況，制定了戰(zhàn)線規(guī)劃圖：
促銷方式：
例：一元換購（+1元送內(nèi)褲→主推寶貝）
目的：促成轉(zhuǎn)化，通過提升轉(zhuǎn)化和客單價(jià)來保持引入流量的效果。
客單價(jià)分析：
店鋪的成交客單價(jià)上個(gè)季度主要集中在哪些區(qū)間，價(jià)格區(qū)是怎樣的占比情況，是否存在同質(zhì)化產(chǎn)品相對(duì)較多，搭配套餐效果差或者店鋪優(yōu)惠券標(biāo)準(zhǔn)高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于店鋪的客單價(jià)，買家不買賬。
相對(duì)應(yīng)調(diào)整：
優(yōu)惠券發(fā)放，在母親節(jié)前一周可以開始進(jìn)行，根據(jù)店鋪的客單價(jià)調(diào)整設(shè)置優(yōu)惠券。
①門檻無限制使用：(節(jié)日前包括當(dāng)天)
△ 滿xxx送10元優(yōu)惠券
△ 滿xxx送20元優(yōu)惠券
△ 滿xxx送50元優(yōu)惠券
②有門檻限制使用：(使用時(shí)間5.10當(dāng)天)
△ 全場滿99包郵
△ 主打款搭配套餐送小禮物 (不限購,買一送一)
△ 滿xxx送20元優(yōu)惠券 (時(shí)間設(shè)置5.10當(dāng)天使用)
△ 滿xxx送50元優(yōu)惠券(時(shí)間設(shè)置5.10當(dāng)天使用)
注：
△ 優(yōu)惠券在活動(dòng)前發(fā)放：①和②的優(yōu)惠券同期發(fā)放,發(fā)放分為兩個(gè)部分：一方面買家自行領(lǐng)取，店鋪需要有領(lǐng)取頁面；一方面自行領(lǐng)取優(yōu)惠券是針對(duì)5.10當(dāng)天使用的，但是需要注意的是5.10當(dāng)天使用的優(yōu)惠券時(shí)間節(jié)點(diǎn)(2015.5.10-2015.5.10)要選擇正確。
△ 5.10搭配套餐需要在5.8開始上店鋪首頁預(yù)熱信息，5.9 設(shè)置搭配套餐準(zhǔn)備開始活動(dòng)，只設(shè)置主推產(chǎn)品。
注：
△ 清倉價(jià)xx元+包郵，配合發(fā)放優(yōu)惠券的日期時(shí)使用
△ 設(shè)置搭配套餐，套餐價(jià)與優(yōu)惠券使用條件相差不大，相比較有利于刺激買家消費(fèi)，店鋪優(yōu)惠券在兩個(gè)主推產(chǎn)品詳情頁中的展示，要展示在搭配套餐下方、顯眼及刺激買家貪小便宜心理。
直通車
1、 直通車推廣的思路和目的：流量與效果
根據(jù)近3個(gè)月的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，結(jié)合去年行業(yè)的數(shù)據(jù)，對(duì)接下來行業(yè)走勢進(jìn)行評(píng)估，分析大品類下各個(gè)細(xì)分類目的行業(yè)走勢，了解清楚每個(gè)品類下的高峰，持續(xù)時(shí)間等，參考?xì)v年淘寶在母親節(jié)各大促銷節(jié)點(diǎn)，分析最佳黃金時(shí)期并抓住本次流量進(jìn)行售貨。結(jié)合自己的預(yù)算規(guī)劃和流量布控。綜合各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，針對(duì)店鋪目前細(xì)分品類下的產(chǎn)品做引流規(guī)劃，細(xì)致的分解有助于提升店鋪在此期間，各個(gè)單品人氣的積累,引入新客戶源，打造明星產(chǎn)品。
2、投放產(chǎn)品： 主推款
根據(jù)現(xiàn)階段直通車的推廣計(jì)劃進(jìn)行分析，主推的方向細(xì)分推廣計(jì)劃。可以利用直通車的多計(jì)劃優(yōu)勢細(xì)分。
3、推廣方式：店鋪推廣、明星店鋪、定向推廣、手機(jī)淘寶
店鋪推廣：增加單品的店鋪推廣(針對(duì)品類做)引流,店鋪集合頁面的引流。
明星店鋪：保持現(xiàn)有的。
4、 投放地域：除全店計(jì)劃外，其他四個(gè)主推計(jì)劃除國外、港澳臺(tái)全部投放，后期根據(jù)數(shù)據(jù)逐漸對(duì)點(diǎn)擊反饋較差的地區(qū)予以剔除。
5、直通車活動(dòng)：熱賣單品以及定額直通車活動(dòng)，根據(jù)效果測試之后考慮保留或者放棄。
6、圖片準(zhǔn)備：圍繞母親節(jié)促銷的信息，提前測試
注意：
在各子類目行業(yè)整體下滑時(shí)間點(diǎn)，流量是否出現(xiàn)大波動(dòng)，規(guī)劃好在這樣一個(gè)階段內(nèi)提流，如何控制好ppc以及花費(fèi)，例如可預(yù)見性的相對(duì)應(yīng)問題，數(shù)據(jù)跟不上，流量上去存在無效流量，行業(yè)下跌，受行業(yè)波動(dòng)等都要有相應(yīng)的備案措施。
小結(jié)
店鋪在活動(dòng)上需要具備相應(yīng)的優(yōu)勢，集合天時(shí)地利人和。分析各個(gè)主推寶貝類目在行業(yè)搜索和成交方面的趨勢，可以采用的策略是提升流量，在造勢的同時(shí)以店鋪活動(dòng)配合，通過大流量提升店鋪人氣并對(duì)下階段寶貝進(jìn)行一定的預(yù)熱和帶動(dòng)。在此基礎(chǔ)上，同時(shí)對(duì)直通車內(nèi)其他款寶貝進(jìn)行發(fā)掘和測試。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來源： 母親節(jié)，教你如何做推廣
