淘寶店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)就是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，想要在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出就得不斷的升級(jí)店鋪的實(shí)力，而寶貝寶貝詳情頁則是提高實(shí)力的重要途徑，寶貝詳情頁是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的重要性因素，一個(gè)好的寶貝詳情頁能夠激起顧客的購買欲望，促使顧客下單。下面就和大家說說如何優(yōu)化寶貝詳情頁吧。
一、明確詳情頁的內(nèi)容可以有哪些？
1.收藏和關(guān)注：這個(gè)有助于讓顧客保留你的寶貝，讓她下次更容易找到你家的寶貝。
2.焦點(diǎn)圖：這個(gè)是寶貝最直接的廣告，一個(gè)好的焦點(diǎn)圖可以在三秒內(nèi)吸引顧客的目光，從而使他往下瀏覽其他內(nèi)容。
3.寶貝關(guān)聯(lián)：可以放一些比較熱賣的單品，讓顧客多一個(gè)選擇，同時(shí)可以將店鋪內(nèi)的流量進(jìn)行合理的整合，使受歡迎的寶貝得到更多展現(xiàn)，提高他們的轉(zhuǎn)化。
4.產(chǎn)品的信息表：讓顧客直觀了解產(chǎn)品的信息。
5.模特圖、產(chǎn)品平鋪圖、產(chǎn)品場(chǎng)景圖：這些圖片可以讓產(chǎn)品得到充分展現(xiàn)，讓產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)得到突顯。
6.產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖：細(xì)節(jié)圖可以對(duì)產(chǎn)品做一個(gè)細(xì)致的刨分，讓顧客減少客服的咨詢。
7.同類型商品對(duì)比：同類型商品的對(duì)比可以突顯你的商品優(yōu)勢(shì)，增加顧客對(duì)產(chǎn)品的信心。
8.買家秀展示或好評(píng)截圖：可以讓那些對(duì)產(chǎn)品存在質(zhì)疑的顧客得到精神上的支持。
9.搭配推薦：好的搭配可以讓賣家的客單價(jià)得到提升。
10.購物須知：購物須知放置一些常見問題，可以有效減少顧客對(duì)客服的咨詢。
11.品牌文化簡(jiǎn)介：利用品牌來增加商品的價(jià)值，增強(qiáng)顧客購物信心。
二、什么樣的詳情頁能夠打動(dòng)消費(fèi)者？
賣家們可以遵循的幾個(gè)基本點(diǎn)：
1.把自己當(dāng)成一個(gè)完全不懂產(chǎn)品的顧客去看詳情頁，看看什么是買家最想了解的，一下子就能夠看出詳情頁有什么不足的。
2.找出寶貝的價(jià)值點(diǎn)而非促銷點(diǎn)，因?yàn)榇黉N點(diǎn)只能夠吸引到貪便宜的買家來購買，而價(jià)值點(diǎn)卻是能夠吸引到對(duì)產(chǎn)品真正有需求的人購買。
3.前三屏原則：購客會(huì)不會(huì)下單，主要就是看詳情頁的前三屏，一般來說顧客看了前三屏后在心里已經(jīng)有了一個(gè)決策，所以詳情頁的前三屏要體現(xiàn)出寶貝的價(jià)值點(diǎn)。
三、按照上邊所說做出來的詳情頁合不合格呢？
下面幾條是考核的維度：
1. 寶貝詳情頁的跳失率：看寶貝詳情頁經(jīng)過優(yōu)化后的跳失率和優(yōu)化之前是否有改變。
2. 寶貝的停留時(shí)間：顧客在你這個(gè)商品上停留的時(shí)間越長(zhǎng)，說明你的詳情頁越有吸引力。
3. 寶貝的轉(zhuǎn)化率：寶貝的轉(zhuǎn)化的是否提升。
4. 客服的咨詢：如果詳情頁優(yōu)化后寶貝的咨詢明顯減少，而轉(zhuǎn)化卻沒有減少，也是說明你這個(gè)寶貝優(yōu)化是很成功的。
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