雙11來臨，如何打響這一站，抓取免費流量至關重要。以淘寶SEO為核心的整店運營思路，分為三個階段：促前、促中、促后。雖然它只是一年一天的全民狂歡，如何把優勢保持到年底，延續到明年甚至后面幾年？第一，促前：認清自己；彌補自己。第二，促中：流量入口占領。第三，促后：調整與梳理。
一、促前
?。ㄒ唬┑赇亴嵙Ψ治雠c排布
1. 暢銷商品率：全店暢銷商品率及破冰率、類目暢銷商品率
?。?）30天無銷量、少訪客、少收藏的商品可做降價處理或者刪除；
?。?）造新品：換主圖-換貨號-換詳情；
?。?）新品破0以及新品期的資源盡用。
2. 上下架時間自檢與調整
?。?）優化策略：門當戶對—強強聯合、弱弱相惜；
?。?）三個關鍵點：寶貝實力分層、流量時間段實力分層、匹配方法分層。
3. 標題自檢與調整
（1）找詞渠道的廣泛性；
?。?）數據武裝：搜索指數丶成交指數丶預測轉化率來實現排序參考數據項的篩選；
?。?）分享兩種做標題的方法：
A.常規款標題法
<1>組建構成：產品詞1+屬性詞1+（性別屬性詞）+屬性詞2 +屬性詞3+產品詞2+屬性詞4+屬性詞5+產品3
<2>標題中必須要有1個以上的空格；注意違規詞（如功能性詞：減肥茶，強腎；夸大詞：全網最低，全網最好等）；注意隱性詞的選用；注意促銷類詞的選擇：如包郵、特價、促銷；主打關鍵詞的擺位問題
B.銷量標題法
<1>拓展詞：用核心詞（產品詞）拓展相關詞
<2>篩詞：違規詞，屬性不符詞
<3>數據武裝：查詢關鍵詞下前3頁的頁末銷量與指數計算（1,0.9,0.8），標色
<4>按銷量篩選出可用關鍵詞，再按搜索指數從高到低使用，組建標題，模式可參考常規款的組建模式
（二）寶貝實力分層與規劃
1. 寶貝主屬性分層：全店寶貝分層參考因素：年齡、價格、材質、風格、人群、規格、用途、季節
2. 寶貝實力分層
（1）引流款：搭配性強、成本低、需求大眾化、庫存足、sku豐富
?。?）利潤款：需求小眾、sku不全、成本不可控
?。?）替補款：搭配性強、成本低、需求大眾化、生產周期短、控制sku
?。ㄈ┝髁咳肟诜謱优c匹配
1. 主屬性代表關鍵詞
2. 目標關鍵詞匹配
（四）流量閉環建立
1. 旺旺自動回復
?。?）爆款期：以主推爆款的主賣點以及利益勾引為開始，以主推爆款鏈接為結尾；
（2）常賣期：引流款或者會員制度或者利益勾引為主要推送信息；
?。?）清倉期：以全店利益勾引或者分類頁利益勾引為主要推送信息。
2. 首頁、專題頁
?。?）三張不輪播大圖：
A.雙11促銷信息：全店折扣，庫存有限
B.收藏+關注有禮：優惠券（一鍵收藏多款）
C.曬圖好評返現/活動售后說明
?。?）每一個專題不斷重復三幅圖
3. 詳情頁與左側欄
?。?）三張不輪播大圖放至每一款寶貝詳情頁置頂
?。?）左側工作區下方放置三張不輪播大圖，并結合SNS做氣氛
二、促中
?。ㄒ唬┲匾笜烁M
1. 收藏轉化率
在活動之前我們講的是收藏率，在活動中我們講的是收藏轉化率。
2. 銷量跟進
?。?）單品銷售額丶全店銷售額丶全店銷售額增數
（2）收藏率和收藏轉化率
?。?）收藏轉化率、銷量、營業總額
3. 營業總額
（二）營銷方案策劃與實施
1. SNS渠道開通（主戰場——手機）： 微博、微信、來往、微淘、QQ空間、人人（app）；
2. 吸引收藏和關注，并定期直播銷售實況。營造短時間銷售盛況：突出時間段與銷售額/銷量，以及庫存緊張等信息；
3. 穿插抽獎與互動。實力保證：庫存情況、貨品質量、快遞情況。
三、促后
（一）產品問題檢測與調整
1. 問題產品（評分較低）做刪除處理：因質量問題丶因發貨問題丶因庫存問題丶惡意評價，刪除寶貝，維護DSR
2. 熱賣商品，評價可以丶貨品生產周期比較長的商品，可以將上下架時間調至冷門時間或者做預售，保證DSR的穩定
?。ǘ┲匾笜烁M與維護
1. DSR：描述降低，將下降的產品做刪除處理；服務降低，增加售后及電話處理；發貨降低，依據成本和城市做快遞選擇
2. 銷量與收藏轉化的跟進，SNS定時直播，抽獎互動，曬圖與漲粉、倉庫與產品補充、后期優惠情況
?。ㄈ┝髁咳肟诟櫯c進階
1. 補充精準詞庫，挑選熱門上升詞，做主屬性替換
2. 整店銷量標題與入口的重新調整與搶占
3. 黑馬寶貝挑選與優化，SNS同步推送優惠信息
一、促前
?。ㄒ唬┑赇亴嵙Ψ治雠c排布
1. 暢銷商品率：全店暢銷商品率及破冰率、類目暢銷商品率
?。?）30天無銷量、少訪客、少收藏的商品可做降價處理或者刪除；
?。?）造新品：換主圖-換貨號-換詳情；
?。?）新品破0以及新品期的資源盡用。
2. 上下架時間自檢與調整
?。?）優化策略：門當戶對—強強聯合、弱弱相惜；
?。?）三個關鍵點：寶貝實力分層、流量時間段實力分層、匹配方法分層。
3. 標題自檢與調整
（1）找詞渠道的廣泛性；
?。?）數據武裝：搜索指數丶成交指數丶預測轉化率來實現排序參考數據項的篩選；
?。?）分享兩種做標題的方法：
A.常規款標題法
<1>組建構成：產品詞1+屬性詞1+（性別屬性詞）+屬性詞2 +屬性詞3+產品詞2+屬性詞4+屬性詞5+產品3
<2>標題中必須要有1個以上的空格；注意違規詞（如功能性詞：減肥茶，強腎；夸大詞：全網最低，全網最好等）；注意隱性詞的選用；注意促銷類詞的選擇：如包郵、特價、促銷；主打關鍵詞的擺位問題
B.銷量標題法
<1>拓展詞：用核心詞（產品詞）拓展相關詞
<2>篩詞：違規詞，屬性不符詞
<3>數據武裝：查詢關鍵詞下前3頁的頁末銷量與指數計算（1,0.9,0.8），標色
<4>按銷量篩選出可用關鍵詞，再按搜索指數從高到低使用，組建標題，模式可參考常規款的組建模式
（二）寶貝實力分層與規劃
1. 寶貝主屬性分層：全店寶貝分層參考因素：年齡、價格、材質、風格、人群、規格、用途、季節
2. 寶貝實力分層
（1）引流款：搭配性強、成本低、需求大眾化、庫存足、sku豐富
?。?）利潤款：需求小眾、sku不全、成本不可控
?。?）替補款：搭配性強、成本低、需求大眾化、生產周期短、控制sku
?。ㄈ┝髁咳肟诜謱优c匹配
1. 主屬性代表關鍵詞
2. 目標關鍵詞匹配
（四）流量閉環建立
1. 旺旺自動回復
?。?）爆款期：以主推爆款的主賣點以及利益勾引為開始，以主推爆款鏈接為結尾；
（2）常賣期：引流款或者會員制度或者利益勾引為主要推送信息；
?。?）清倉期：以全店利益勾引或者分類頁利益勾引為主要推送信息。
2. 首頁、專題頁
?。?）三張不輪播大圖：
A.雙11促銷信息：全店折扣，庫存有限
B.收藏+關注有禮：優惠券（一鍵收藏多款）
C.曬圖好評返現/活動售后說明
?。?）每一個專題不斷重復三幅圖
3. 詳情頁與左側欄
?。?）三張不輪播大圖放至每一款寶貝詳情頁置頂
?。?）左側工作區下方放置三張不輪播大圖，并結合SNS做氣氛
二、促中
?。ㄒ唬┲匾笜烁M
1. 收藏轉化率
在活動之前我們講的是收藏率，在活動中我們講的是收藏轉化率。
2. 銷量跟進
?。?）單品銷售額丶全店銷售額丶全店銷售額增數
（2）收藏率和收藏轉化率
?。?）收藏轉化率、銷量、營業總額
3. 營業總額
（二）營銷方案策劃與實施
1. SNS渠道開通（主戰場——手機）： 微博、微信、來往、微淘、QQ空間、人人（app）；
2. 吸引收藏和關注，并定期直播銷售實況。營造短時間銷售盛況：突出時間段與銷售額/銷量，以及庫存緊張等信息；
3. 穿插抽獎與互動。實力保證：庫存情況、貨品質量、快遞情況。
三、促后
（一）產品問題檢測與調整
1. 問題產品（評分較低）做刪除處理：因質量問題丶因發貨問題丶因庫存問題丶惡意評價，刪除寶貝，維護DSR
2. 熱賣商品，評價可以丶貨品生產周期比較長的商品，可以將上下架時間調至冷門時間或者做預售，保證DSR的穩定
?。ǘ┲匾笜烁M與維護
1. DSR：描述降低，將下降的產品做刪除處理；服務降低，增加售后及電話處理；發貨降低，依據成本和城市做快遞選擇
2. 銷量與收藏轉化的跟進，SNS定時直播，抽獎互動，曬圖與漲粉、倉庫與產品補充、后期優惠情況
?。ㄈ┝髁咳肟诟櫯c進階
1. 補充精準詞庫，挑選熱門上升詞，做主屬性替換
2. 整店銷量標題與入口的重新調整與搶占
3. 黑馬寶貝挑選與優化，SNS同步推送優惠信息
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本文來源： 雙11商家搜索思路整理
