女裝一直是受很多賣(mài)家追捧的行業(yè)，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)最大的行業(yè)。那么未來(lái)女裝店鋪該如何開(kāi)好店鋪呢？下面小編為大家系統(tǒng)的分析下。

1、明顯的季節(jié)性，寶貝屬性多；（服飾類(lèi)的產(chǎn)品，季節(jié)性特點(diǎn)非常明顯，這也決定了寶貝有更多的屬性，如季節(jié)、厚度等等）。
2、競(jìng)爭(zhēng)大；（近年淘寶店鋪數(shù)以驚人的速度增長(zhǎng)，從這個(gè)角度可以看出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，而女裝類(lèi)目作為淘寶最大的類(lèi)目，預(yù)示著市場(chǎng)的走勢(shì)）

1、定位
女裝競(jìng)爭(zhēng)大的特點(diǎn)決定了我們必須做好產(chǎn)品的定位，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。


① 從上圖可以看出其消費(fèi)人群主要集中在18-29歲年輕的女性朋友；而人群主要集中在沿海經(jīng)濟(jì)比較發(fā)展的地區(qū)。

② 通過(guò)數(shù)據(jù)魔方分析淘寶上女性朋友比較接受的價(jià)格范疇，可以看出130-150的客單價(jià)是最受買(mǎi)家歡迎的。這表示我們也要衡量自身店鋪寶貝的單價(jià)并結(jié)合類(lèi)目的單價(jià)情況做好產(chǎn)品價(jià)格的定位。

總結(jié)： 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費(fèi)觀的改變，越來(lái)越多的女性朋友更追求個(gè)性化，多元化，某種程度上這是一些品牌成長(zhǎng)起來(lái)的必要條件。很多線上品牌產(chǎn)品，更新快的特性，能很好地滿足這個(gè)人群的需求。這也說(shuō)明了品牌效應(yīng)，以及產(chǎn)品多元化、個(gè)性化的重要性。這對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。

當(dāng)然，像大碼女裝、中老年人女裝、孕婦裝等人群明確，定位本身比較明確的產(chǎn)品，賣(mài)家也需要根據(jù)其人群的特點(diǎn)，挖掘賣(mài)點(diǎn)，更好地做好定位，切割市場(chǎng)，做專(zhuān)做精，優(yōu)化顧客的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

另外，還要注意的一點(diǎn)是行業(yè)發(fā)展是動(dòng)態(tài)的而不是一成不變的，比如運(yùn)動(dòng)套裝的休閑化，在一定程度上就對(duì)賣(mài)家提出了更大的考驗(yàn)。

2、各個(gè)時(shí)間點(diǎn)店鋪應(yīng)做的工作：

各個(gè)時(shí)間點(diǎn)女裝類(lèi)目的市場(chǎng)占比情況：連衣裙一直是整個(gè)女裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，但部分產(chǎn)品只適合特定的季節(jié)點(diǎn)，像毛呢外套、毛衣、襯衫等，對(duì)于這部分類(lèi)目的寶貝一定要抓住其預(yù)熱時(shí)間點(diǎn)、熱賣(mài)時(shí)間段以及清倉(cāng)時(shí)間段做好各方面的配合工作。下面根據(jù)淘寶女裝市場(chǎng)的情況，總結(jié)每個(gè)月份我們需要做的事：

1月份：新品上新、預(yù)熱，累計(jì)成交記錄及對(duì)應(yīng)的顧客反饋；冬裝延續(xù)，控貨銷(xiāo)售，清倉(cāng)。
2月份：春節(jié)，客戶(hù)需求變化，從冬裝轉(zhuǎn)春裝；換季，重點(diǎn)產(chǎn)品推廣、預(yù)熱；冬裝全面出倉(cāng)，結(jié)束冬季銷(xiāo)售。
3月份：春裝全面上架，產(chǎn)品系列化，搭配模式呈現(xiàn)；春裝上新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)第一季，爆款打造。
4月份：夏裝主流品類(lèi)上新，與春裝搭配預(yù)熱；春裝大貨銷(xiāo)售，控制銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，控制產(chǎn)品庫(kù)存，春裝部分清倉(cāng)。
5月份：夏裝常規(guī)品類(lèi)上新，補(bǔ)充品類(lèi)上新；第二梯隊(duì)品類(lèi)預(yù)熱、銷(xiāo)售、春夏中間品類(lèi)甩貨。
6月份：夏裝折扣熱銷(xiāo)，梯隊(duì)產(chǎn)品清倉(cāng)，爆款持續(xù)打造，把握產(chǎn)品供應(yīng)鏈。切勿斷貨。
7月份：控貨，解決季末尾部需求，控貨保持轉(zhuǎn)化，其他品類(lèi)出倉(cāng)、清貨。清貨過(guò)程中預(yù)熱部分秋裝（春）裝。
8月份：秋裝上新，預(yù)熱，產(chǎn)品大促，店內(nèi)人氣大招，集中力量引流。
9月份：秋裝整體上新，產(chǎn)品搭配、關(guān)聯(lián)、詳情頁(yè)優(yōu)化、爆款熱銷(xiāo)。
10月份：冬裝上新，秋裝產(chǎn)品品控，供應(yīng)鏈大貨管理，產(chǎn)品熱銷(xiāo)。
11月份：冬裝常規(guī)品類(lèi)上新，補(bǔ)充品類(lèi)上新，第二梯隊(duì)品類(lèi)預(yù)熱、銷(xiāo)售，秋冬中間品類(lèi)甩貨。
12月份：冬季折扣熱銷(xiāo)，梯隊(duì)產(chǎn)品清倉(cāng)，促銷(xiāo)持續(xù)打造，把握產(chǎn)品供應(yīng)鏈，切勿斷貨。

1、 根據(jù)子類(lèi)目的情況挑選：
女裝類(lèi)目下子類(lèi)目比較多，推廣的時(shí)候需要注意類(lèi)目的情況。為了避免關(guān)鍵詞的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到更好的推廣效果，在挑選寶貝的時(shí)候，需要重點(diǎn)考慮子類(lèi)目的情況，建議一個(gè)類(lèi)目下挑選兩至三款寶貝進(jìn)行推廣，當(dāng)然如果同類(lèi)目下寶貝的屬性比較多，差異化較大，該類(lèi)目可以相對(duì)應(yīng)的多挑選寶貝，但是要記住一個(gè)法則就是一個(gè)關(guān)鍵詞只能展現(xiàn)不同的兩款寶貝。

2、根據(jù)量子后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行寶貝的挑選：
根據(jù)量子后臺(tái)寶貝銷(xiāo)售排行進(jìn)行寶貝挑選，參考其跳失率、寶貝的訪客情況以及支付寶成交金額（即寶貝的銷(xiāo)量）進(jìn)行多維度的考量，確定自己要做推廣的寶貝，對(duì)于挑選好的寶貝還需進(jìn)一步了解其近期的銷(xiāo)量情況（排查一些偶然成交或換季的寶貝等） 、評(píng)價(jià)以及訪客的趨勢(shì)等，做進(jìn)一步的確認(rèn)。

3、店鋪銷(xiāo)量排序：

將店鋪寶貝按銷(xiāo)量排序，針對(duì)性的分析銷(xiāo)量前列，查看寶貝的評(píng)價(jià)，貨源充足程度，考慮是否大幅度加大其流量進(jìn)行測(cè)試（測(cè)試的時(shí)間大概持續(xù)1周）。

4、直通車(chē)全店測(cè)試法：
新建一個(gè)計(jì)劃，做好基礎(chǔ)的設(shè)置，推廣全店寶貝，低價(jià)引流，進(jìn)行直通車(chē)的測(cè)試，觀察其數(shù)據(jù)趨勢(shì)，找出適合推廣的寶貝，這種方法的測(cè)試時(shí)間與全店的投放力度有關(guān)系，我們可以根據(jù)店鋪的需求情況，選擇測(cè)試的力度。

1、預(yù)算不足1000的前期不添加太泛的詞，如2014女裝；
2、女裝類(lèi)目的詞比較多，需要做精細(xì)化挑選，從TOP5w/系統(tǒng)推薦詞/相關(guān)詞搜索，按搜索量從大到小添加，搜索量太少的不要添加；
3、轉(zhuǎn)化詞鎖定排名。 展現(xiàn)量低的詞提高出價(jià)，盡可能排在前3頁(yè)（資金充足的情況下）；
4、優(yōu)化寶貝的圖片、標(biāo)題。女裝圖片非常重要（點(diǎn)擊率）；
5、店鋪推廣：在量子數(shù)據(jù)中有寶貝轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞列表，將這些詞添加到店鋪推廣；
6、站外投放：根據(jù)轉(zhuǎn)化情況控制比例，從淘寶熱賣(mài)首頁(yè)搜索的幾個(gè)熱搜關(guān)鍵詞添加到站外投放的計(jì)劃中；
7、全店計(jì)劃：店鋪按銷(xiāo)量排序，看銷(xiāo)量最大的寶貝，可以嘗試重點(diǎn)推廣。

1、精準(zhǔn)詞計(jì)劃（包含寶貝中心詞，長(zhǎng)尾詞，與寶貝相關(guān)的品牌詞）類(lèi)似屬于大碼女裝的寶貝，全部添加與大碼，胖mm相關(guān)的關(guān)鍵詞：

類(lèi)似以下這款寶貝，是卓雅品牌下的寶貝，買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)針對(duì)性較強(qiáng)，添加以下這些品牌詞，可以引進(jìn)更多的精準(zhǔn)流量：

2、定向計(jì)劃：（必須保證該計(jì)劃添加的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分全部為10分，才能拉動(dòng)定向的質(zhì)量得分，確保定向流量的引入）；
3、轉(zhuǎn)化詞計(jì)劃：（在該計(jì)劃中重新推廣目前正在主推的寶貝，并將轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)中有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞下載下來(lái)，相應(yīng)地添加對(duì)應(yīng)的主推寶貝，而且將這些關(guān)鍵詞全部鎖定在首頁(yè)）；
4、站外計(jì)劃（添加淘寶熱賣(mài)頁(yè)面所展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，并根據(jù)轉(zhuǎn)化調(diào)整其折扣占比）；

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