多人都知道淘寶搜索優(yōu)化能為店鋪和寶貝帶來免費的流量，這是每個賣家必須學會的淘寶基礎推廣方法。

影響我們寶貝排名的因素有很多很多，我們常說的消保、關鍵詞、DSR、銷量 、人氣、旺旺響應速度等都只是眾多因素中的一個，我們不可能知道所有影響寶貝排名的因素，就算知道，也不可能針對每一個因素去做調整、優(yōu)化，我們應該把握住那些影響排名的關鍵性因素，然后針對性的去做一些優(yōu)化。

淘寶搜索引擎的工作步驟其實是非常復雜的，具體它是怎么工作的其實我們是不可能知道的，哈哈，這里肯定有人會罵我是標題黨了吧，雖然我們不知道它具體的工作步驟，但是卻可以根據(jù)我們的經(jīng)驗猜想它大概的工作步驟，然后根據(jù)這些猜想有計劃的去優(yōu)化我們的寶貝，這樣也能更好的指導我們去做好淘寶的SEO，那我我們接下來“猜”下淘寶的搜索引擎是怎么工作的呢？

一、首先提取關鍵詞并推薦關鍵詞

淘寶搜索引擎工作的第一步其實是“猜”，不管是關鍵詞搜索，還是類目搜索，還是其他的，淘寶搜索引擎工作的第一步是“猜”買家到底想要的是什么，然后把猜出來的結果提取并推薦出來。

比如，用戶在輸入“貓”的時候，搜索引擎會“猜”你想要的是上網(wǎng)用的那種電子設備，而不是我們家里養(yǎng)的寵物貓咪，那么它提取并且推薦給你的也都是上網(wǎng)用的調制解調器，搜出來的店鋪也都是數(shù)碼類的店鋪，如圖：

淘寶搜索引擎的這個猜的過程分為三個階段：

（1）第一階段：匹配詞

那么，淘寶“猜”的依據(jù)是什么呢？淘寶其實不是瞎“猜”的，它的搜索系統(tǒng)會對用戶的關鍵詞搜索行為進行積累，并進行概率統(tǒng)計，可能是最近30天的，也可能是最近一年的。比如，淘寶的搜索系統(tǒng)通過對用戶搜索“蘋果”這個關鍵詞進行概率統(tǒng)計分析，發(fā)現(xiàn)在最近一年幾乎所有的用戶搜索蘋果的時候，點擊的都是“蘋果”的這款手機，而不是我們吃的那種水果。

這樣，再有用戶搜索“蘋果”時，淘寶的搜索系統(tǒng)會猜這個用戶也想要一個“蘋果”手機，從而把蘋果手機推薦給用戶，而不是推薦我們吃的蘋果水果。

（2）第二階段：分配類目

接下來，淘寶會對提取出來的商品進行類目的匹配。比如搜索“貓”的時候，有“網(wǎng)絡設備”，“寵物專區(qū)”等類目，淘寶會優(yōu)先展示紅框里面的類目，因為淘寶總共展示4004個商品，所以粉紅框里面的寶貝就不會被展示出來。

（3）個性化搜索

淘寶所追求的個性化搜索就是根據(jù)買家上網(wǎng)時所留下的痕跡（比如：曾經(jīng)買過什么樣的寶貝，曾經(jīng)把哪些商品放入了購物車，收藏過什么樣的寶貝或者店鋪等等），去判斷用戶的本次搜索會傾向于要什么樣的寶貝。個性化搜索目前從價格、性別、品牌、愛好、地域等方面來看，很多的排序已經(jīng)取得了不錯的效果。對于買家而言，淘寶的個性化搜索可以讓其更高效的找到自己需要的商品；對于賣家而言，也不再需要花太多的精力來做搜索本身的優(yōu)化，更多的注意力應該放在用戶身上，放在產(chǎn)品身上。

從以上的三個內容我們可以看出來，商品的寶貝標題是給淘寶搜索引擎的“猜測”的系統(tǒng)看的。

二、排序

淘寶的搜索引擎通過“猜”的方式將它認為可能是用戶需要的商品提取并推薦出來后，就要對這些寶貝進行排序。搜索引擎要告訴你，這些寶貝中誰好誰不好。這就需要它進行一番計算，也就是我們常說的淘寶搜索引擎的“算法”（多少SEO的從業(yè)者為了這個算法絞盡腦汁）。

當然，我們是不可能知道淘寶的搜索引擎的具體算法的，就像你肯定不知道百度的算法，不知道谷歌的排名規(guī)則是一樣的，這個算法一定會作為高度商業(yè)機密，只有少數(shù)人掌握的。這樣做是為了最大的公平，如果算法公開，那么就會有很多人把優(yōu)化工作的重心放在去迎合搜索引擎算法上，而不是去認真的去提高用戶體驗，去優(yōu)化自己的產(chǎn)品服務。

雖然不知道淘寶搜索引擎的具體算法，但是在淘寶搜索的官方幫派中，我們還是可以去分析一下它排序的計算方式。淘寶搜索引擎排序的主要計算方式分為兩部分：

（1）考量店鋪的靜態(tài)分部分

這部分的分值是考量店鋪的。用淘寶的江湖文化來比喻，我們可以把這部分分值看成是內功的高低，是習武者的底子。如果有兩個武功招式的基礎都一樣的人，同時開始練武，再不考慮勤奮度等因素的情況下，內功底子好的人一定比內功底子差的人練得好。這部分靜態(tài)分可以分為三種：

 

第一種：店鋪模型部分

這部分主要是考量店鋪的整體情況是不是健康的，是不是正常的，是最基礎的因素。包括店鋪的好評率（目前，好評率已經(jīng)不影響搜索排序了）、是否被處罰、是否被舉報、是否被投訴、店鋪裝修的基本情況等等。

第二種：產(chǎn)品模型部分

這有一個很重要的考量指標：動銷率：商品動銷率的計算公式為：動銷品種數(shù)÷庫存的總品種數(shù)*100%。動銷品種數(shù)指的是所有商品種類中有銷售的商品種類總數(shù)，這個指標是評價店鋪各種類商品銷售情況的。

我們都知道在淘寶中有一個滯銷商品的概念（90天內沒有任何一筆交易的寶貝叫做滯銷商品），滯銷商品在搜索排序中是要被降權的。從這個意義上來講，店鋪的動銷率越高越好。

當動銷率小于100%時，從數(shù)據(jù)的表面看，是店鋪內的商品存在滯銷的情況，產(chǎn)生的原因有很多，主要包括：

1、品種過多，特別是同質同類品種過多；

2、上架品種的結構有問題；

3、不動銷商品的淘汰力度不夠或者淘汰與購進不成比例；

4、不動銷商品在店鋪內的布局、促銷等策略需要調整；

一般的動銷率低時的解決方法有：

1、加強數(shù)據(jù)分析以及對消費者的消費習慣、消費心理進行調研。根據(jù)消費者的需求適度、謹慎上架新的商品品種；

2、重新上架不動銷的商品（寶貝標題、詳情頁、價格等因素進行變更）；加大不動銷商品的促銷力度；改變不動銷商品的營銷策略；

3、通過綜合數(shù)據(jù)分析，如果確定某單品數(shù)月內動銷數(shù)為零，采取了一定的促銷手段后仍無起色，就應考慮下架。

但是我們要切記一點：絕大多數(shù)商品不動銷的原因并不是商品本身的錯，而是策略的問題，沒有最大限度的挖掘和發(fā)揮該商品的銷售潛力，也就是說沒有能夠有效的找到該商品的賣點并有效的加以利用。

其實，做淘寶就是做生意，我們只要這樣想，淘寶它算法的不斷調整，包括現(xiàn)在大家知道的個性化搜索，這一切的一切，其實都是為了消費者服務的，目的都只是為了讓消費者有一個更好的購物體驗，就是希望消費者能夠在最短的時間買到最便宜的商品，減少他們選擇的煩惱，避免他們去其他的平臺購物，只要想通這一點，我想，大家應該都知道怎么去做了吧？

當然，這些都是理論的東西，大家還需要運用到實踐中去，才能更好的去消化理解，也才能在實踐中摸索出適合自己的店鋪免費引流的方法

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