秒殺!!
這個(gè)字眼越來越多的在各種店鋪中出現(xiàn)了。
很多商家會(huì)來問：請(qǐng)問下，秒殺怎么做呢？
其實(shí)小二想說的是兩個(gè)部分——秒殺操作和秒殺的營銷思路
- 秒殺操作
首先，秒殺的概念是什么？
是買家在限定的時(shí)間內(nèi)搶購限定的庫存的產(chǎn)品，這就叫做秒殺。
那么從小二的解釋中可以知道我們操作秒殺的時(shí)候需要設(shè)置兩個(gè)部分，第一是時(shí)間，第二是庫存。
時(shí)間的把控我們可以通過以下兩種方式：
- 定時(shí)上架——定時(shí)上架可以確定固定的時(shí)間，讓寶貝自動(dòng)上架。
這樣的話我們的寶貝在前臺(tái)就會(huì)顯示成這樣——
但是我們要注意了，這時(shí)候商家設(shè)置的庫存是1000件，如果只有1件的話，商品可能會(huì)在瞬間被“秒”，但是如果庫存是1000件，就有可能出現(xiàn)過了商家預(yù)設(shè)時(shí)間之后，買家仍然能按照秒殺價(jià)拍到您的東西。就如下圖
- 限時(shí)折扣
第二種方法就是利用我們的限時(shí)折扣工具來操作秒殺。
關(guān)于限時(shí)折扣，我們的美女老師屠蘇在課程中有提到過具體的使用和注意事項(xiàng)
這里的3小時(shí)是特別提出要注意的，因?yàn)橄迺r(shí)折扣的活動(dòng)時(shí)間至少是3小時(shí)，所以我們對(duì)秒殺的把控還是要通過庫存來調(diào)整的。
- 秒殺的營銷思路
“秒殺”對(duì)于買家來說是在瞬間搶購到物美價(jià)廉的東西，但是對(duì)于商家來說，我們不能就“秒”完了就結(jié)束了。
我們要做的是，讓我們的銷售更持久！
有的商家，寶貝被秒了，當(dāng)天流量翻了十多倍。第二天，店鋪無人問津。第三天，有人來問了，問的是“為什么你之前賣得這么便宜？”。第四天，第五天……
這樣的活動(dòng)做完，我們商家們是肯定虧本賺人氣的，但是我們的人氣不是一天賺來的，而是要通過一次的虧損投入，去賺來長期的人氣。
那么我們商家做秒殺的時(shí)候的營銷思路到底該如何操作呢？
首先我們?cè)谧雒霘⒒顒?dòng)之前需要預(yù)告
沒有預(yù)告的活動(dòng)等于不是活動(dòng)。
那么如何我們?nèi)ヮA(yù)告我們的活動(dòng)呢？
比如，在商家抱團(tuán)之后，和其他商家們共同用一個(gè)自定義頁面做一個(gè)自己的小范圍的活動(dòng)預(yù)告。例如之前I淘幫派組織的秒殺活動(dòng)，就是把活動(dòng)頁面放在每個(gè)參加活動(dòng)商家的自定義頁面中。
通過每個(gè)店鋪的自有的資源共享，把活動(dòng)預(yù)告讓買家熟知。
除此之外，我們也可以充分利用淘江湖、微博等工具去做一個(gè)SNS營銷。
同時(shí)，例如一些付費(fèi)的推廣工具，我們也是可以用到的，這里特別要和大家提一下的就是鉆石展位（http://zuanshi.simba.taobao.com/ecpm/index.htm），因?yàn)殂@石展位是非常適合主題活動(dòng)預(yù)告和推廣的。
第二，活動(dòng)的關(guān)聯(lián)營銷需要重視。
很多商家的秒殺就是做了一款單品，買家進(jìn)到這個(gè)單品頁面就只買一個(gè)寶貝，但是我們有沒有考慮過買家的感受？
買家既然用了1塊錢買了您的東西，那么他還需要支付10元郵費(fèi)，對(duì)于買家來說再買一個(gè)別的東西其實(shí)影響不大的。
所以我們寶貝描述中，需要加入一些其他熱賣單品的連接。
關(guān)聯(lián)營銷是提高我們客單價(jià)的關(guān)鍵，所以，當(dāng)你做活動(dòng)的時(shí)候，一定不要忘記——關(guān)聯(lián)營銷！
第三，就是延續(xù)性的營銷行為。
在秒殺之后，我們要考慮的就是把價(jià)格恢復(fù)。但是如何恢復(fù)能讓買家接受是一個(gè)問題。
所以建議商家們慢慢恢復(fù)價(jià)格，這樣買家比較能接受。
那么第二點(diǎn)就是在活動(dòng)期間，一定要記得預(yù)告自己下一次的活動(dòng)。
因?yàn)檫@個(gè)是讓我們這次活動(dòng)真正有生氣的一種重要方法！
買家通過秒殺進(jìn)入到了商家店鋪購買了寶貝，看到了下一次預(yù)告，就會(huì)考慮是否需要收藏這個(gè)店鋪。也許他會(huì)忘記第二次再來秒殺，但是你的店鋪，已經(jīng)被他收藏在了自己的收藏夾里。
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本文來源： 淘寶開店如何做秒殺活動(dòng)
