數(shù)據(jù)來(lái)源：以下數(shù)據(jù)來(lái)自億瑪DMP中心。億瑪是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的效果整合營(yíng)銷整體解決方案提供商，億瑪DMP中心是億瑪公司的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)中心，目前擁有2.7億日用戶搜索數(shù)據(jù)，是淘外最大的獨(dú)立第三方網(wǎng)購(gòu)行為數(shù)據(jù)擁有者。
瑪麗蓮·夢(mèng)露曾經(jīng)唱過(guò)一首廣為流傳的歌《鉆石是女孩最好的朋友》，如今讓我們看看這“瘋狂的石頭”到底有多瘋狂吧！
市場(chǎng)調(diào)查公司歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去5年，中國(guó)鉆石市場(chǎng)銷售額翻了三番，達(dá)到228億美元（約合1395億元人民幣），成為世界上僅次于美國(guó)的第二大市場(chǎng)，從5年前1/4的市場(chǎng)占有率增至今天的近1/3。引領(lǐng)這一趨勢(shì)的主力軍是中國(guó)每年新增的1300萬(wàn)新娘。
過(guò)去20年，中國(guó)購(gòu)買鉆石婚戒的城市人口比例從不到1%增長(zhǎng)到50%以上。近年來(lái)，鉆石正在迅速取代翡翠和黃金等傳統(tǒng)珠寶，成為走進(jìn)中國(guó)人生活的奢侈品。在上海和北京，10個(gè)新娘中就有8個(gè)佩戴鉆飾。婚戒的剛性需求目前最為穩(wěn)定，就國(guó)內(nèi)目前的婚慶消費(fèi)比重來(lái)看，婚戒開(kāi)始成為結(jié)婚"必需品"，擁有一個(gè)龐大的市場(chǎng)空間。有咨詢公司稱，中國(guó)和印度一道被視為全球720億美元鉆石市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。就連以黃金制品為主打的珠寶商也在拓展鉆石業(yè)務(wù)。
隨著電子商務(wù)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，作為奢侈品代表的鉆石也從店面被搬到了網(wǎng)上，據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，目前從事珠寶鉆石電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)就有100余家。大量案例研究發(fā)現(xiàn)，那些重視對(duì)細(xì)分市場(chǎng)數(shù)據(jù)情報(bào)獲取的企業(yè)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的幾率越大。作為消費(fèi)者，該在網(wǎng)上買什么樣的鉆戒？而對(duì)于珠寶商家們，你們知道你們面對(duì)的消費(fèi)者在想些什么嗎？
鉆戒購(gòu)買的高峰期：6月和8月
數(shù)據(jù)顯示，每年的六月和八月都是鉆戒網(wǎng)購(gòu)高峰期。值得注意的是銷量高峰出現(xiàn)在了每年的8月，單日網(wǎng)絡(luò)成交量峰值可達(dá)到1062單；而銷售額高峰期則出現(xiàn)在6月，單日網(wǎng)絡(luò)銷售額的峰值可達(dá)到1241萬(wàn)。看來(lái)8月雖然購(gòu)買量大，但是單價(jià)卻不是一年中最高的。
溫馨提示：鉆石商家們，要根據(jù)鉆石網(wǎng)銷的峰值走勢(shì)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹V告投放哦！
圖1-1、2013年鉆戒銷售量情況
圖1-2、2013年鉆戒銷售額情況
15:00是網(wǎng)購(gòu)鉆戒的黃金時(shí)間
網(wǎng)購(gòu)鉆戒一定要精挑細(xì)選，多方比較。每天的15:00正是集中精力挑選鉆石的好時(shí)間（不過(guò)要小心不要被老板發(fā)現(xiàn)哦J）。在這個(gè)時(shí)間下單峰值最高能達(dá)到5556單。上午11:00及晚上22:00，也是網(wǎng)購(gòu)鉆石的黃金時(shí)間。
小貼士：鉆石商家請(qǐng)注意，下午15:00及晚上22:00是下單黃金時(shí)間，要抓住這個(gè)廣告時(shí)機(jī)哦！
圖2：24小時(shí)鉆戒訂單時(shí)間分布
2000元-3000元價(jià)位鉆戒最暢銷
網(wǎng)購(gòu)鉆戒最主流的價(jià)位集中在2000元-3000元，占到了整體市場(chǎng)銷售份額的28.7%。其中價(jià)格2814元的鉆戒銷量最大，達(dá)到10737單。7000元-10000元價(jià)位的鉆戒產(chǎn)品也受到消費(fèi)者的追捧，銷售額占比達(dá)到了19.9%。從整體市場(chǎng)來(lái)看，價(jià)值萬(wàn)元以下的鉆戒銷量達(dá)到了84.1%，是網(wǎng)購(gòu)鉆石市場(chǎng)的絕對(duì)主力。
溫馨提示：鉆石商家們，備貨時(shí)一定要考慮消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)鉆石時(shí)所能接受的價(jià)位哦！
圖3-1：不同價(jià)位的鉆戒銷量占比
圖3-2：不同價(jià)位的鉆戒銷量分布
網(wǎng)購(gòu)15萬(wàn)的豪鉆，絕對(duì)不是傳說(shuō)
你會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買奢華豪鉆嗎？數(shù)據(jù)告訴你，在整個(gè)網(wǎng)購(gòu)鉆石市場(chǎng)中，高端消費(fèi)者購(gòu)買15萬(wàn)以上鉆戒達(dá)到915顆，出手闊綽者不在少數(shù)！
圖4、鉆戒價(jià)格金字塔
15萬(wàn)豪鉆購(gòu)買聚集地：上海、廣東、北京
豪鉆購(gòu)買遍布全國(guó)，其中60%以上的銷量都集中在上海、廣東、北京、江蘇、四川、浙江。尤以北上廣三地最為代表，三地銷量占豪鉆總銷量42%以上。
溫馨提示：鉆石商家們，高價(jià)豪鉆的銷售，一定要抓住北上廣！
圖5、15萬(wàn)元以上豪鉆訂單數(shù)量分布
20分-30分的鉆石，銷量最大
克拉數(shù)是選擇鉆戒一個(gè)很重要的維度。數(shù)據(jù)顯示，有57%的消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)鉆戒產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)選擇20分-30分左右的鉆戒，有25%的消費(fèi)者會(huì)選擇40分-50分左右的鉆戒產(chǎn)品，這兩檔產(chǎn)品幾乎占據(jù)了整個(gè)網(wǎng)購(gòu)鉆石市場(chǎng)的82%，是當(dāng)之無(wú)愧的主流產(chǎn)品。而選擇10分以下碎鉆的消費(fèi)者約為8%，選擇一克拉以上的大鉆戒的消費(fèi)者只有3%而已。
溫馨提示：鉆石商家們，備貨時(shí)一定要抓住主流產(chǎn)品哦！
圖6、不同克拉數(shù)鉆石購(gòu)買占比
最受歡迎的鉆戒top10
縱觀2013年最受歡迎的鉆戒產(chǎn)品，以0.2ct的群鉆款鉆戒“希望之星”為首，單價(jià)僅為2831元，卻以6318單的成交量居于榜首；其次是價(jià)值2811元的0.2CT群鉆款鉆戒“啟明星”，以4872單的成交量居于第二位；價(jià)值19330元的0.5CT鉆戒“經(jīng)典皇冠”，雖然價(jià)值不菲，但卻以2369單的成交量居于榜單第六位，可見(jiàn)消費(fèi)者的購(gòu)買實(shí)力實(shí)在是不容小覷。
圖7、2013年暢銷鉆戒TOP10
無(wú)鑲鉆款鉆戒以74%的銷量占據(jù)絕對(duì)主流地位
約74%的消費(fèi)者都會(huì)選擇無(wú)鑲鉆款的鉆戒，干凈簡(jiǎn)潔；約有18%的消費(fèi)者會(huì)選擇配鉆款鉆戒；群鉆款鉆戒平整內(nèi)斂，但由于沒(méi)有大顆的鉆石為主體，只有約8%的消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買。
注：無(wú)鑲鉆款：戒托上沒(méi)有小鉆，只有一顆大鉆的款式； 配鉆款：一顆大鉆周圍有一些小鉆來(lái)襯托的款式；群鉆款：沒(méi)有主鉆，全部由相對(duì)較小的鉆石鑲嵌而成。
圖8、鉆戒鑲嵌方式占比
選擇戒圈要以“白金”為主
選擇鉆石的同時(shí)也要選擇適合的戒圈。戒圈的選擇，除了白金可選，還有彩金款式。從數(shù)據(jù)來(lái)看，選擇以18K白金戒圈來(lái)配合鉆石的消費(fèi)者約有87%，占據(jù)了市場(chǎng)的絕對(duì)主力。
PS：大個(gè)鉆戒沒(méi)有鉑金款，鉆石會(huì)脫落的哦！
圖9、鉆戒指環(huán)的選擇占比
網(wǎng)上賣鉆戒，當(dāng)屬北上廣
北京、上海、廣州不愧是奢侈品消費(fèi)的大戶，三地網(wǎng)購(gòu)鉆石總量占到了top10銷量的58.5%，其中尤以廣州最為突出，占到了top10銷量的25.6%。
江蘇省緊隨其后，以12%的份額占據(jù)了第四把交椅。四川、湖北、湖北、陜西等地則實(shí)力相當(dāng)。
圖10、2013年全國(guó)鉆戒銷量分布
網(wǎng)購(gòu)鉆戒廣州top1
無(wú)論是在購(gòu)買數(shù)量，還是購(gòu)買單價(jià)，廣州都首當(dāng)其沖，以25.6%的份額，18000元的單價(jià)，足以傲視群雄。而四川省，雖然購(gòu)買數(shù)量?jī)H排行第七，但16000元的網(wǎng)購(gòu)鉆戒單價(jià)也不容小覷。
PS：商家們，要想多賣高端鉆戒，廣東、四川、黑龍江等地，都是不錯(cuò)的選擇哦！
圖11、2013鉆戒購(gòu)買均價(jià)地域分布
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