運(yùn)營的惡性循環(huán)：越窮越怕越怕越窮
我常寫點(diǎn)關(guān)于電子商務(wù)的短文，貼在博客里。寫的多了，貼的多了，就有原本不認(rèn)識不熟悉的人來問我，你是不是做電商的？我說是，然后人家就問，那你家店鋪的生意應(yīng)該非常好吧？我說，一般，談不上好也談不上不好，只能算是糊口混日子。然后人又問了，看你文章寫這么好，不應(yīng)該啊？前幾天跟共事多年的朋友聊天，他已經(jīng)選擇在家自主創(chuàng)業(yè)做淘寶了。我們是隨便聊的，就聊到了他自己的淘寶店，也聊到我現(xiàn)在工作的地方，因?yàn)樗皢栠^我，為什么我們的業(yè)績那么快就做出來了，只有短短一個月時間，我們就可以做到日發(fā)2000——3000單，甚至多的時候能做到8000單。我就跟他講了一句話：渠道和魄力。無論你做什么，渠道是首要，當(dāng)渠道通了，你做什么都好做。因?yàn)槭请S便聊，也就多了一些感慨：為什么我們這多年的經(jīng)驗(yàn)，按說是有資歷了吧，但我們自己的淘寶就是沒有做起來，原因何在？
運(yùn)營的惡性循環(huán)：越窮越怕越怕越窮
原因在于我們本來就沒多少錢去投入?？傁胫徽ト〔煌度?，我們今天賺了10元，就把10元收起來，明天賺100，仍然是把100塊收起來......哪怕我們的淘寶店給我們創(chuàng)造了一萬的利潤，我們還是那樣對待它。為什么？因?yàn)楦F嘛。你聽我跟你講，你也不用急著反駁我。通常狀態(tài)下，我們在投入之前會計(jì)算很多，我們這個投入進(jìn)去，會不會虧本，能賺多少，虧多少？我們都在精打細(xì)算。是，過日子是需要精打細(xì)算，尤其是做淘寶這門生意。但是，你觀察過沒，你的那些神一樣的對手，他們在干什么？
我們公司今年有一款保暖背心，去年賣的相當(dāng)好，讓公司賺了錢。于是，我們在今年，老板自己生產(chǎn)了幾萬的庫存在倉庫里面，不成想，今年的競爭形勢突變，有一家從7月末就開始以9.9元的低價策略在進(jìn)行銷售了，而且銷售情況相當(dāng)好，那會我還沒來這家公司，老板只是晚上跟我聊天在說起這事，他問我怎么看這事，我說很簡單，人家現(xiàn)在就是要搶占搜索排名第一位，現(xiàn)在動手，人家的機(jī)會就越大，你后面的就是想追，你可能需要下很大的功夫的和氣力，至少在投入方面不比人家少。后來我自己也觀察了一下，人家提價的時候，是在九月中旬，是以19.9元進(jìn)行銷售，9.9元的當(dāng)時賣掉的在8萬件左右，我觀察的時候，19.9元，賣掉的差不多是4萬件。我算了下，人家一個月就可以把這個成本收回來，至于后面賣掉的，就全是盈利了？當(dāng)人家在盈利的時候，你卻還在9.9元，為那個搜索排名跟很多商家在競爭。所以說，人家還是有這個魄力。
越怕越窮，越窮越怕。最終形成惡性循環(huán)這個不是嘴巴上說，而是表現(xiàn)在我們的實(shí)際行動中。多年上班過來，我的直覺就是，不是說我們的運(yùn)營策略或者說我們的技能有多差，而是有沒有那么一個人敢給你絕對的信任，敢讓你去放手一搏。這種企業(yè)也很少。最終淪為的就只能是醬油哥。
想做大事情就得有大格局，格局小了，你就是在努力，再有能力，都是白搭，賺的也只是辛苦錢。所以在這里告誡各位運(yùn)營，做運(yùn)營，你首先要走出“越怕越窮，越窮越怕”這個死循環(huán)。
我常寫點(diǎn)關(guān)于電子商務(wù)的短文，貼在博客里。寫的多了，貼的多了，就有原本不認(rèn)識不熟悉的人來問我，你是不是做電商的？我說是，然后人家就問，那你家店鋪的生意應(yīng)該非常好吧？我說，一般，談不上好也談不上不好，只能算是糊口混日子。然后人又問了，看你文章寫這么好，不應(yīng)該啊？前幾天跟共事多年的朋友聊天，他已經(jīng)選擇在家自主創(chuàng)業(yè)做淘寶了。我們是隨便聊的，就聊到了他自己的淘寶店，也聊到我現(xiàn)在工作的地方，因?yàn)樗皢栠^我，為什么我們的業(yè)績那么快就做出來了，只有短短一個月時間，我們就可以做到日發(fā)2000——3000單，甚至多的時候能做到8000單。我就跟他講了一句話：渠道和魄力。無論你做什么，渠道是首要，當(dāng)渠道通了，你做什么都好做。因?yàn)槭请S便聊，也就多了一些感慨：為什么我們這多年的經(jīng)驗(yàn)，按說是有資歷了吧，但我們自己的淘寶就是沒有做起來，原因何在？
運(yùn)營的惡性循環(huán)：越窮越怕越怕越窮
原因在于我們本來就沒多少錢去投入?？傁胫徽ト〔煌度?，我們今天賺了10元，就把10元收起來，明天賺100，仍然是把100塊收起來......哪怕我們的淘寶店給我們創(chuàng)造了一萬的利潤，我們還是那樣對待它。為什么？因?yàn)楦F嘛。你聽我跟你講，你也不用急著反駁我。通常狀態(tài)下，我們在投入之前會計(jì)算很多，我們這個投入進(jìn)去，會不會虧本，能賺多少，虧多少？我們都在精打細(xì)算。是，過日子是需要精打細(xì)算，尤其是做淘寶這門生意。但是，你觀察過沒，你的那些神一樣的對手，他們在干什么？
我們公司今年有一款保暖背心，去年賣的相當(dāng)好，讓公司賺了錢。于是，我們在今年，老板自己生產(chǎn)了幾萬的庫存在倉庫里面，不成想，今年的競爭形勢突變，有一家從7月末就開始以9.9元的低價策略在進(jìn)行銷售了，而且銷售情況相當(dāng)好，那會我還沒來這家公司，老板只是晚上跟我聊天在說起這事，他問我怎么看這事，我說很簡單，人家現(xiàn)在就是要搶占搜索排名第一位，現(xiàn)在動手，人家的機(jī)會就越大，你后面的就是想追，你可能需要下很大的功夫的和氣力，至少在投入方面不比人家少。后來我自己也觀察了一下，人家提價的時候，是在九月中旬，是以19.9元進(jìn)行銷售，9.9元的當(dāng)時賣掉的在8萬件左右，我觀察的時候，19.9元，賣掉的差不多是4萬件。我算了下，人家一個月就可以把這個成本收回來，至于后面賣掉的，就全是盈利了？當(dāng)人家在盈利的時候，你卻還在9.9元，為那個搜索排名跟很多商家在競爭。所以說，人家還是有這個魄力。
越怕越窮，越窮越怕。最終形成惡性循環(huán)這個不是嘴巴上說，而是表現(xiàn)在我們的實(shí)際行動中。多年上班過來，我的直覺就是，不是說我們的運(yùn)營策略或者說我們的技能有多差，而是有沒有那么一個人敢給你絕對的信任，敢讓你去放手一搏。這種企業(yè)也很少。最終淪為的就只能是醬油哥。
想做大事情就得有大格局，格局小了，你就是在努力，再有能力，都是白搭，賺的也只是辛苦錢。所以在這里告誡各位運(yùn)營，做運(yùn)營，你首先要走出“越怕越窮，越窮越怕”這個死循環(huán)。
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