在解析鉆石展位前，首先要了解它的特點，以及鉆石展位為什么會引起商家的重視？因為它：精準定向、流量大、門檻低、預算可控。

　　鉆石展位的定向基于淘寶系龐大的真實買家群體，可以查看到：購買數據、喜好偏好、地域數據。
　　
　　按照定向類型分，鉆石展位可以分為：通投，即全淘寶訪問人群展示；群體，即定義淘寶21種主流用戶興趣群體；訪客，即通過指定店鋪鎖定喜歡相同風格、價位的客戶；興趣點，即綜合分析消費者近期行為找出消費者感興趣的商品類型；時段；地域。
　　
　　從目的上看，根據日常運營推廣中流量需求的不同，推廣目的可分為：日常流量；店鋪促銷；品牌曝光；官方活動流量補充；爆款打造；狙擊競爭對手等等……
　　
　　當我們做鉆展前，一定要思考作為一個合格的鉆展投手，如何去根據不同的目的去選擇定向？
　　
　　以日常流量為目的的定向選擇。
　　
　　日常流量計劃，是店鋪日常除直通車、淘客、自然搜索之外的一個流量補充，屬常規(guī)性長線投放的計劃。日常流量的目的是，精準、穩(wěn)定、ROI高、轉化率高；鉆展日常流量的目標，應該是不求最多，只求更精準。
　　
　　那么，如何選擇定向？
　　
　　可根據主推（熱銷）產品的基礎屬性，以興趣點定向為主，來獲取比較精準的針對性的展現。選擇興趣點的方式有1：可直接用主推產品的寶貝ID，設置單品興趣點。例如主推寶貝是一款女裝的雪紡衫，單品興趣點顯示雪紡衫/蕾絲衫，則可以直接選擇該定向作展現，以求最精準的定向；2：也可以根據店鋪內或行業(yè)內關聯銷售比較高的單品，或互補性比較高的單品來反向定向興趣點。例如：主推睫毛膏，則可以同步定向眼線液或睫毛夾的興趣點，也可以獲得不錯的效果。
　　
　　以店鋪促銷為目的的定向選擇
　　
　　店鋪促銷的目的：為了同時推廣多款促銷寶貝、產生更高客單價、產生更多關聯銷售，為了清倉尾款。
　　
　　特點：集合頁，即同時在一個頁面上或首頁上展示多款相關聯的寶貝。
　　
　　在定向的選擇上，興趣點定向：即選擇多款寶貝和關聯寶貝的興趣點，對于已經有基礎銷量和歷史評價的主推寶貝，相關興趣點增加CPM出價，獲取較多的精準流量。次推或者銷量比較低的寶貝，相關興趣點可適當依照預算酌情控制出價；訪客定向：即選取興趣點的同時，以自己的店鋪+同行近似產品的店鋪，作為訪客定向的店鋪（非種子店鋪），出比均價高的CPM競價，來引入流量。
　　
　　以品牌曝光為目的的定向選擇
　　
　　品牌曝光的目的在于：增加消費者認知、增加品牌在目標消費人群中的曝光頻次使目標消費人群能對品牌產生熟悉感，提升認知度。
　　
　　值得注意的重要事項有：不要考慮短期ROI，但是，還是要仔細篩選所能覆蓋目標人群的定向，以求能夠盡可能的展示給真正的目標消費人群，而通投或者一級類目的定向投放也不是適用于每一個店鋪。
　　
　　如果主營是一級類目，例如女裝，男裝，護膚，可采用群體+訪客+興趣點。
　　
　　同時，群體定向的注意事項包括，根據自己店鋪或品牌的消費金額來選擇高或中低。訪客定向中，要直接以自己的店鋪作為種子店鋪來由系統(tǒng)自動生成合適的店鋪人群。興趣點定向則直接用自己的店鋪ID來選擇適合自己類目的一級類目興趣點來選擇。
　　
　　如果，您主營是二級以下類目則可采用訪客+興趣點，方法同上。如果預算有富裕的話，也可以增加群體定向。
　　
　　官方活動流量補充為目的的定向選擇。
　　
　　官方營銷活動支持的流量特點在于，流量有限無法滿足需求、一個落地頁面上會有N家店鋪去平分、官方流量絕大部分為通投流量。
　　
　　那么，官方活動還要不要購買流量？例如淘寶周年慶，天貓周年慶以及聚劃算活動時
　　
　　目標消費群體本就是沖著活動來進行購買的，不買你的，就一定會買別人的，在這個時候，盡可能的去曝光，去展示給目標消費人群，才能把本應流入同行荷包里的銀子，搶到自己荷包里。
　　
　　這時該怎么做？只能大面積覆蓋、多展位多計劃展示、高峰時段追加補充計劃、全天候24小時、全地區(qū)展示。
　　
　　其目的在于：盡可能的覆蓋到更多人群。
　　
　　如果，店鋪本身主營，屬于大類目。那么，通投計劃必不可少。
　　
　　此類型，在群體定向中應將相關聯的類目的定向納入其中。例如女裝類目，不僅僅要選擇女裝，也要考慮美容、女鞋等相關類目的同價格區(qū)間的群體；再例如男鞋類目，也要考慮運動鞋，戶外等同價格區(qū)間的群體；在訪客定向中，除了將自己或同行大店作為種子店鋪外，盡可能篩選更多同行的店鋪作為訪客定向，以獲取競爭對手的客戶群體；在興趣點定向中，可直接可以通過自己或同行大店的ID，選出所有相關的一級及二級類目興趣點去全面覆蓋，力爭將網撒的更廣。
　　
　　爆款打造為目的的定向選擇
　　
　　爆款打造時的流量瓶頸：當店鋪某款產品爆款趨勢已經形成，銷量正在逐漸攀升時，很多賣家會發(fā)現僅通過自然流量和直通車及第三方活動，已經不足以支撐引爆銷量時，就需要適時通過鉆展引進相對精準的流量，來為爆款的打造添上一把火，去推進爆款更快的形成。
　　
　　定向方法有：興趣點+訪客。
　　
　　訪客定向的選擇上，應是自己店鋪+同樣主推同類產品的店鋪去選擇定向；興趣點定向的選擇上，應是單品ID去定向精準興趣點，再加上此產品所關聯性比較高的興趣點。例如補水類化妝品，可以選擇補水面膜、補水化妝水等；男裝T恤，則可以選擇青少年T恤，翻領T恤，商務T恤等；女式涼鞋，則選擇休閑涼鞋、坡跟涼鞋及和主推款基礎屬性相同的其他興趣點如圓頭低幫、平跟或中跟等。
　　
　　注意事項有：興趣點選擇時注意與主推產品的基礎屬性盡可能的關聯性較強。
　　
　　以狙擊競爭對手為目的的定向選擇
　　
　　狙擊競爭對手的目的：在淘寶和天貓上，競爭對手和我們自己店鋪主推商品嚴重同質化的情況是不可避免的，一味的跟同行拼價格，最后往往兩敗俱傷而得不償失，誰也不敢保證自己就能一定能把對手挺死。
　　
　　在這種情況下，適當的通過鉆展去截獲競爭對手的流量，狙擊競爭對手的客戶資源也是必不可少的。在目標消費群體發(fā)現競爭對手之前，先一步展示給目標人群，把他們的購物路徑縮短，提前“劫持”到我們店鋪。
　　
　　在解析鉆石展位前，首先要了解它的特點，以及鉆石展位為什么會引起商家的重視？因為它：精準定向、流量大、門檻低、預算可控。
　　
　　鉆石展位的定向基于淘寶系龐大的真實買家群體，可以查看到：購買數據、喜好偏好、地域數據。
　　
　　按照定向類型分，鉆石展位可以分為：通投，即全淘寶訪問人群展示；群體，即定義淘寶21種主流用戶興趣群體；訪客，即通過指定店鋪鎖定喜歡相同風格、價位的客戶；興趣點，即綜合分析消費者近期行為找出消費者感興趣的商品類型；時段；地域。
　　
　　從目的上看，根據日常運營推廣中流量需求的不同，推廣目的可分為：日常流量；店鋪促銷；品牌曝光；官方活動流量補充；爆款打造；狙擊競爭對手等等……
　　
　　當我們做鉆展前，一定要思考作為一個合格的鉆展投手，如何去根據不同的目的去選擇定向？
　　
　　以日常流量為目的的定向選擇。
　　
　　日常流量計劃，是店鋪日常除直通車、淘客、自然搜索之外的一個流量補充，屬常規(guī)性長線投放的計劃。日常流量的目的是，精準、穩(wěn)定、ROI高、轉化率高；鉆展日常流量的目標，應該是不求最多，只求更精準。
　　
　　那么，如何選擇定向？
　　
　　可根據主推（熱銷）產品的基礎屬性，以興趣點定向為主，來獲取比較精準的針對性的展現。選擇興趣點的方式有1：可直接用主推產品的寶貝ID，設置單品興趣點。例如主推寶貝是一款女裝的雪紡衫，單品興趣點顯示雪紡衫/蕾絲衫，則可以直接選擇該定向作展現，以求最精準的定向；2：也可以根據店鋪內或行業(yè)內關聯銷售比較高的單品，或互補性比較高的單品來反向定向興趣點。例如：主推睫毛膏，則可以同步定向眼線液或睫毛夾的興趣點，也可以獲得不錯的效果。
　　
　　以店鋪促銷為目的的定向選擇
　　
　　店鋪促銷的目的：為了同時推廣多款促銷寶貝、產生更高客單價、產生更多關聯銷售，為了清倉尾款。
　　
　　特點：集合頁，即同時在一個頁面上或首頁上展示多款相關聯的寶貝。
　　
　　在定向的選擇上，興趣點定向：即選擇多款寶貝和關聯寶貝的興趣點，對于已經有基礎銷量和歷史評價的主推寶貝，相關興趣點增加CPM出價，獲取較多的精準流量。次推或者銷量比較低的寶貝，相關興趣點可適當依照預算酌情控制出價；訪客定向：即選取興趣點的同時，以自己的店鋪+同行近似產品的店鋪，作為訪客定向的店鋪（非種子店鋪），出比均價高的CPM競價，來引入流量。
　　
　　以品牌曝光為目的的定向選擇
　　
　　品牌曝光的目的在于：增加消費者認知、增加品牌在目標消費人群中的曝光頻次使目標消費人群能對品牌產生熟悉感，提升認知度。
　　
　　值得注意的重要事項有：不要考慮短期ROI，但是，還是要仔細篩選所能覆蓋目標人群的定向，以求能夠盡可能的展示給真正的目標消費人群，而通投或者一級類目的定向投放也不是適用于每一個店鋪。
　　
　　如果主營是一級類目，例如女裝，男裝，護膚，可采用群體+訪客+興趣點。
　　
　　同時，群體定向的注意事項包括，根據自己店鋪或品牌的消費金額來選擇高或中低。訪客定向中，要直接以自己的店鋪作為種子店鋪來由系統(tǒng)自動生成合適的店鋪人群。興趣點定向則直接用自己的店鋪ID來選擇適合自己類目的一級類目興趣點來選擇。
　　
　　如果，您主營是二級以下類目則可采用訪客+興趣點，方法同上。如果預算有富裕的話，也可以增加群體定向。
　　
　　官方活動流量補充為目的的定向選擇。
　　
　　官方營銷活動支持的流量特點在于，流量有限無法滿足需求、一個落地頁面上會有N家店鋪去平分、官方流量絕大部分為通投流量。
　　
　　那么，官方活動還要不要購買流量？例如淘寶周年慶，天貓周年慶以及聚劃算活動時
　　
　　目標消費群體本就是沖著活動來進行購買的，不買你的，就一定會買別人的，在這個時候，盡可能的去曝光，去展示給目標消費人群，才能把本應流入同行荷包里的銀子，搶到自己荷包里。
　　
　　這時該怎么做？只能大面積覆蓋、多展位多計劃展示、高峰時段追加補充計劃、全天候24小時、全地區(qū)展示。
　　
　　其目的在于：盡可能的覆蓋到更多人群。
　　
　　如果，店鋪本身主營，屬于大類目。那么，通投計劃必不可少。
　　
　　此類型，在群體定向中應將相關聯的類目的定向納入其中。例如女裝類目，不僅僅要選擇女裝，也要考慮美容、女鞋等相關類目的同價格區(qū)間的群體；再例如男鞋類目，也要考慮運動鞋，戶外等同價格區(qū)間的群體；在訪客定向中，除了將自己或同行大店作為種子店鋪外，盡可能篩選更多同行的店鋪作為訪客定向，以獲取競爭對手的客戶群體；在興趣點定向中，可直接可以通過自己或同行大店的ID，選出所有相關的一級及二級類目興趣點去全面覆蓋，力爭將網撒的更廣。
　　
　　爆款打造為目的的定向選擇
　　
　　爆款打造時的流量瓶頸：當店鋪某款產品爆款趨勢已經形成，銷量正在逐漸攀升時，很多賣家會發(fā)現僅通過自然流量和直通車及第三方活動，已經不足以支撐引爆銷量時，就需要適時通過鉆展引進相對精準的流量，來為爆款的打造添上一把火，去推進爆款更快的形成。
　　
　　定向方法有：興趣點+訪客。
　　
　　訪客定向的選擇上，應是自己店鋪+同樣主推同類產品的店鋪去選擇定向；興趣點定向的選擇上，應是單品ID去定向精準興趣點，再加上此產品所關聯性比較高的興趣點。例如補水類化妝品，可以選擇補水面膜、補水化妝水等；男裝T恤，則可以選擇青少年T恤，翻領T恤，商務T恤等；女式涼鞋，則選擇休閑涼鞋、坡跟涼鞋及和主推款基礎屬性相同的其他興趣點如圓頭低幫、平跟或中跟等。
　　
　　注意事項有：興趣點選擇時注意與主推產品的基礎屬性盡可能的關聯性較強。
　　
　　以狙擊競爭對手為目的的定向選擇
　　
　　狙擊競爭對手的目的：在淘寶和天貓上，競爭對手和我們自己店鋪主推商品嚴重同質化的情況是不可避免的，一味的跟同行拼價格，最后往往兩敗俱傷而得不償失，誰也不敢保證自己就能一定能把對手挺死。
　　
　　在這種情況下，適當的通過鉆展去截獲競爭對手的流量，狙擊競爭對手的客戶資源也是必不可少的。在目標消費群體發(fā)現競爭對手之前，先一步展示給目標人群，把他們的購物路徑縮短，提前“劫持”到我們店鋪。
　　
　　此類型，在定向的選擇上，訪客定向必不可少，將自己和競爭對手的店鋪同步定向（非種子店鋪），其他同行也可以酌情選擇一些；興趣點定向上，先用寶貝ID選出精準興趣點再用自己和對方的店鋪挑選關聯性比較強的葉子類目興趣點。例：如狙擊競爭對手的短款錢包時，先獲取競爭單品的興趣點：短款錢包、真皮錢包、軟質錢包以后，再用店鋪ID去選擇真皮包袋，敞口包興趣點。盡可能將自己店鋪與對方店鋪相重合的興趣點納入其中。力求先一步展示給目標人群。
　　
　　總而言之，鉆展的幾種定向，是幾種覆蓋范圍不同的武器。歸納如下：棍掃一大片，即通投-廣撒網；槍挑一連串，即群體定向-- 一級類目為主；刀劈一條線，及訪客定向--獲取同行之間相同客戶群體；劍刺一個點，即興趣點定向--葉子類目及產品屬性細分。
　　
　　四種定向武器所覆蓋的不同人群及覆蓋范圍，組合起來可以滿足日常運營中不同目的的鉆展計劃。
　　
　　具體操作中的要點：針對目標消費人群的購物習慣；熟悉推廣產品的基礎屬性；具備拓展關聯搭配的逆向思維；了解同行店鋪與自己店鋪的共同及不同點。

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本文來源： 鉆展定向推廣的選擇性特點分析