很多賣家都會抱怨，為什么我的產(chǎn)品和別人家的用了同樣的推廣方式，但是卻沒有人買呢?其實換位思考一下，為什么買家會不買你的產(chǎn)品呢?大家都知道參加天貓/淘寶直通車推廣首先要選好一個寶貝，這是所有推廣的第一步。因為參加天貓/淘寶直通車推廣的目的就是讓你的寶貝走出去，有更多的曝光機會，進而獲得買家的認可，順利的賣出去，從而有更好的成交。

先來想一下，買家為什么不買我的寶貝?

買家放棄的因素一般為：買家信賴、市場比較、客觀因素。

店鋪熱銷寶貝

店鋪熱銷寶貝，增長速度快，大大的有潛力，占到了店鋪成交額的大部分。這些寶貝要重點推廣，可以單獨建立一個熱銷寶貝的推廣計劃，該計劃建議日限額可以設置較高。

關(guān)鍵詞方面：重點添加TOP5萬詞表里的詞，保證較高的瀏覽量。熱銷寶貝基本是應季寶貝，買家搜索的詞每天在變化，搜索的詞會不斷增加，因此關(guān)鍵詞一定要每天進行優(yōu)化，刪除無展現(xiàn)的詞，保證有點擊的詞不斷增加。

銷量一般的寶貝

這些寶貝的推廣目的在于給店鋪引流。因為多推廣一個寶貝，就可以多設置200個關(guān)鍵詞。而且給店鋪引進某類潛在買家。因此這些寶貝的關(guān)鍵詞可以側(cè)重在系統(tǒng)推薦詞，瞄準跟寶貝相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，給店鋪帶來更多的目標人群。為了區(qū)分對待，建議銷量一般的關(guān)鍵詞單獨建立一個推廣計劃，設定合理的日限額來控制推廣費用。

新款、剛上架寶貝

新上架的寶貝，越早推向市場，就越容易賺錢。一旦沒把握住時機，競爭對手不斷涌出來，利潤就下降了。所以針對新款，也可以設置一個推廣計劃，在推廣資金和推廣時間上給予保證，把新款盡快打造成爆款。

關(guān)鍵詞：設置當季流行詞、新款等詞匯，保證潛在買家第一時間關(guān)注到新款。積累收藏量和成交量，迅速提升寶貝人氣。

店鋪促銷商品

要提高轉(zhuǎn)化率和回頭率，建議店鋪經(jīng)常開展促銷活動。比如包郵活動是最受買家歡迎的活動。針對店鋪促銷類商品，單獨設定一個推廣計劃，將這些寶貝進行推廣，保證促銷活動發(fā)揮最大作用，給店鋪吸引更多的新顧客。關(guān)鍵詞除了設置跟寶貝相關(guān)的詞，還可以設置跟活動相關(guān)的詞，比如包郵、打折等。

這就引發(fā)出幾個問題，選擇推廣的寶貝，要迎合市場需求，也就是買家的心理，當了解了買家的購買意向后，我們賣家該推廣什么樣的寶貝，這兩者是緊密聯(lián)系的，如果推一個寶貝是買家喜歡的，但是價格相比同類型又很高，買家購買的可能性未必大;如果我推的一個寶貝利潤高，但是大部分買家并不喜歡，這也會造成推廣浪費。

買家想買什么樣的寶貝?

一般情況：寶貝實物圖片多、細節(jié)圖片多、價格有優(yōu)勢、成交記錄多、好評多。還有比較個性的問題：是否夠美觀，是否能讓大部分買家接受。

賣家應該推什么樣的寶貝?

價格易于被買家接受并且寶貝利潤足夠高、買家需求大、庫存足、寶貝的性價比高、有優(yōu)勢。結(jié)合買家和賣家的共同利益點，在選寶貝時需要注意：

選好寶貝是第一步，接下來還有其他重要配套工作：

寶貝主圖片要清晰明了;

寶貝標題要主題明確;

寶貝詳情頁面圖片要完全，盡量把寶貝的所有優(yōu)點都呈現(xiàn)在買家面前;

寶貝頁面是否有其他寶貝的關(guān)聯(lián)介紹的頁面。

這樣一個完整的寶貝選好了，就邁出了成功的第一步。

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