3、單品盈虧分析報(bào)表

上面那個(gè)‘單品搜索與流量分析表’有它存在的意義，但這還不足以反映經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)。我在開(kāi)頭就說(shuō)過(guò)，電子商務(wù)的本質(zhì)還是零售（狹隘地理解一下就好，把電子商務(wù)看成淘寶天貓），而零售是一定需要盈利的，不賺錢(qián)的商業(yè)行為都是耍流氓。所以，對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，要先從單品的角度來(lái)分析盈利的情況。于是我會(huì)單獨(dú)制作并關(guān)注下面這個(gè)表：

這個(gè)表比較容易理解，將單品的流量數(shù)據(jù)，費(fèi)用支出數(shù)據(jù)，及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)放在一張表上，再結(jié)合單品的成本丶郵費(fèi)丶天貓扣點(diǎn)來(lái)計(jì)算單品的當(dāng)日盈虧數(shù)，累計(jì)盈虧數(shù)。通過(guò)這張表，可以讓老板很清楚地明白哪個(gè)產(chǎn)品在賺錢(qián)，賺多少，哪個(gè)產(chǎn)品在虧錢(qián)，虧多少。

這個(gè)表上有三列數(shù)據(jù)我用了紅色粗體顯示，并且在截圖的時(shí)候用了藍(lán)框框住。之所以這么做，是想告訴大家，這三個(gè)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)是判斷單品是否能盈利的核心條件。付費(fèi)流量比：?jiǎn)纹犯顿M(fèi)流量占單品總流量的比值。付費(fèi)PPC：付費(fèi)流量的平均成本，簡(jiǎn)單說(shuō)就是每個(gè)付費(fèi)流量花了多少錢(qián)。轉(zhuǎn)化率：?jiǎn)纹返目傓D(zhuǎn)化率

很多產(chǎn)品在剛剛推向市場(chǎng)的時(shí)候，或者在被運(yùn)營(yíng)當(dāng)做爆款來(lái)炒的時(shí)候都有可能是在虧錢(qián)的。那么在什么條件下能賺錢(qián)，什么時(shí)候能賺錢(qián)將成為一個(gè)疑問(wèn)，而把握住這三個(gè)指標(biāo)，將會(huì)讓你有針對(duì)性地去做推廣計(jì)劃，去優(yōu)化產(chǎn)品。

在其他條件不變的情況下，付費(fèi)流量比越低，則盈利能力越高

在其他條件不變的情況下，付費(fèi)PPC越低，則盈利能力越高

在其他條件不變的情況下，轉(zhuǎn)化率越高，則盈利能力越高

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