一：關鍵詞如何出價

1.排名卡位出價技巧

小結：

不論你想排第幾名,記住卡在每個名次的最左側，也就是一檔價格排名最低的地方，這樣子出價最劃算，以最低的價格排在更前一名的位置，精確到0.01每一分都是一個成本。

小技巧：同時因為直通車扣費的公式是：實際扣費=下一名出價x下一名質量得分/你的質量得分+0.01元!就出在這個0.01元，很多人出價愛出整數，所以我們把自己的出價都帶上0.01，在參考排名后，很多時候不經意間只比別人多了0.01而排在前面!

2.合理布局出價技巧

熱門關鍵詞，當你覺得首頁第一的位置PPC過高的時候，你可以嘗試著選擇首頁末端，在第8和第9之間也可以進行嘗試，一個是右側最后，一個是底部第一，不同的位置都會帶來不同的結果，嘗試后，選擇對你最為有利的位置，后期不斷的繼續(xù)調整，確定你要出價的位置。參考不同位置的點擊率排名曲線圖來合理出價，一般都是將關鍵詞排在點擊率最高的位置如右側1，2，3，下面的中間位置。

3.結合你的對手出價技巧

分析：當你的競爭對手在銷售數據或其他數據方面已經遠遠超越你的寶貝數據的時候，在關鍵詞的出價方面你需要做的是錯位進行，也就是不要進行直接的對撞，以免影響你的點擊率，可以選擇更加有競爭力的位置進行出價，假設如上面的寶貝你在第5銷售額只有35筆，同行第8有3萬多的銷售，這個時候你可以選擇底部第9的位置，因為第10的只有6筆交易。同樣的方法你也可以通過和你同行圖片進行對比，選擇你的寶貝圖片顯眼的位置展示，通過關鍵詞去搶到相對應的位置。

小結.

1.在直通車寶貝銷量和優(yōu)勢不明顯的時候，精準關鍵詞可以搶高位置，其他關鍵詞搶合適（每頁點擊率高的）位置

2.結合自身寶貝的各項優(yōu)勢選擇比較你同行寶貝優(yōu)勢大的位置展現，提升點擊率

4.其他出價技巧：

a.關鍵詞質量得分低于5的不建議盲目競價請優(yōu)先優(yōu)化相關度。

b.與寶貝相關性高且質量分高的關鍵詞盡量排在首頁，要求高質量得分高排名

c.與寶貝相關性高但且質量得分低的關鍵詞先優(yōu)化下寶貝標題，上傳寶貝切記填寫完整的寶貝屬性，選擇對屬性，再進行出價調整，在銷量沒有質變之前盡量不要高價搶高位。

d.點擊率低的關鍵詞優(yōu)先查看質量得分，如果為核心詞可以今天提升排名測試點擊率變化，再優(yōu)化。

e.點擊轉化率低的關鍵詞可以適當調低出價。

f.關鍵詞盡量多，前期添加能滿足200個盡量滿足200個，但是要不斷篩選不斷地優(yōu)化，這樣子就有選擇，最后留下最好的關鍵詞，這些詞是最寶貴的，同樣適用于同類目其他需要推廣的寶貝

二：關鍵詞優(yōu)化

1.加詞后初期，那么就要注意展現多點擊少的關鍵詞，這類詞是相關性不大的就刪掉補充新的!

2.加詞后中期，會出現詞的各項數據，不同數據結果不同處理方案：

按引流數據角度：

a.點擊率低的關鍵詞處理思路：

1)質量得分不錯的提高出價

2)質量得分低的一個個分析是不是精準關鍵詞，不是的可以調低出價

3)相關性很差的果斷刪掉，補充相關性高的詞。

b.價格過高的關鍵詞處理思路：

1)可以爭精準位置不爭高位置

2)長尾精準關鍵詞為主，競爭過高廣泛詞為輔

3)取低排名

c.質量得分低的關鍵詞處理思路：

不夠精準的低質量得分關鍵詞果斷刪除了，比較精準的目標關鍵詞提價慢慢提高得分!

按成交轉化數據角度：

a.成交詞：

這類是優(yōu)先考慮的，尤其是轉化率高且盈利的詞。逐步提升出價，花費增多能帶來更多點擊，在轉化率基本不變的情況下，能帶來更多訂單更多的利潤。

b.僅收藏詞：

考量標準是單次點擊成本，如果成本很高就要適當的降低出價。如果成本在自己承受范圍內。可以穩(wěn)定持續(xù)，因為收藏的轉換比例還是比較可觀，后期可以帶來轉化的，從3天轉化，7天轉化和15天轉化數據就可以看出收藏數據帶來的成交是多么的可觀，所以這類詞需要重點觀察與優(yōu)化

c.僅點擊詞：

這類詞是屬于“耗油大戶”，但幾乎不產生效益，那很浪費，真的是“燒不起”。逐步降低這類關鍵詞的出價，但是不能刪，因為有些事有收藏量的關鍵詞，只能降低出價，降低的幅度每次最好不要太大，因為如果太快會讓短期內寶貝成交數跳水，這樣很可能會影響到寶貝的自然排名。當“成交詞”變?yōu)槌杀靖叩氐臅r候，“僅收藏詞”“僅點擊詞”相對變成了價值低洼，就變的很有有價值。

d.無點擊詞：

這類詞要根據詞的分類進行如果是因為相關性差等原因可以直接刪除，如果是精準詞相關性高，依然可以保留等待時機長為點擊詞。

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