直通車對(duì)于我們中小賣家來說可以說是把雙刃劍。能不能用好也要看我們各自的開車技巧。本人也是從新手過來的。一開始或許大家都覺得直通車的郵費(fèi)太貴了。這就是我們認(rèn)知錯(cuò)誤了。等你真正接觸會(huì)啦你就不會(huì)這樣的覺得啦。下面我分享些經(jīng)驗(yàn)或許對(duì)老車手沒什么用，但是對(duì)于想接觸直通車或剛開直通車的賣家還是有作用的。
對(duì)于直通車的玩法網(wǎng)上各種各樣的文章也描述的很模糊。其實(shí)真正實(shí)操的文章也沒多少，款且對(duì)于新手來說，那時(shí)我只能看到直通車一些表面現(xiàn)象，對(duì)別人說出來了解了，但是真正開始操作了卻不知道怎么下手啦。今天在這里分享一些我新人的一些操作經(jīng)驗(yàn)。
想提高質(zhì)量得分就要先知道影響質(zhì)量得分的因素：
1.寶貝相關(guān)性：寶貝標(biāo)題的相關(guān)性影響質(zhì)量得分不太大，推廣標(biāo)題的相關(guān)性很大，所以在推廣標(biāo)題中盡量多填寫直通車要推的關(guān)鍵詞
2.類目相關(guān)性：上新的時(shí)候有選你的商品是哪個(gè)類目的，如果選的是大衣，直通車關(guān)鍵詞選連衣裙，那么這個(gè)類目的相關(guān)性就很差，質(zhì)量得分就很低
3.屬性相關(guān)性：寶貝上架的時(shí)候有沒有選純棉，有沒有選有無帽子，甚至在顏色分類選項(xiàng)如果你選擇粉顏色，但里面卻填寫紅色，這都會(huì)降低質(zhì)量得分
4.點(diǎn)擊反饋：寶貝的收藏店鋪的收藏，轉(zhuǎn)化率=購買人數(shù)/訪客人數(shù)直通車點(diǎn)擊率=直通車點(diǎn)擊量/直通車展現(xiàn)量(直通車點(diǎn)擊率占60-80%權(quán)重）賬戶歷史記錄：養(yǎng)詞（比如你這個(gè)詞做了一天，我這個(gè)詞做了一個(gè)月，肯定是一個(gè)月的質(zhì)量得分會(huì)更高）
5小時(shí)推廣（設(shè)置投放時(shí)間，在晚上的時(shí)候可以把直通車費(fèi)用降低百分之多少，但晚上的開車時(shí)間千萬不能停掉）
6.寶貝詳情質(zhì)量：淘寶會(huì)檢測到詳情頁的左側(cè)自定義分類欄的文字（后臺(tái)中的寶貝分類管理）是否含有直通車要推廣的寶貝的相關(guān)文字，后臺(tái)寶貝詳情頁左側(cè)欄設(shè)置自動(dòng)推廣或者手動(dòng)推廣的商品標(biāo)題會(huì)被檢測到是否含有直通車要推廣的寶貝的相關(guān)文字，還有商品是否有違規(guī)處罰，店鋪被扣分。
7.消保違規(guī)處罰：有沒加入消費(fèi)者保障協(xié)議，細(xì)節(jié)特色服務(wù)，假一賠三，閃電發(fā)貨等特色服務(wù)，加入特色服務(wù)越多質(zhì)量得分越高
8.化妝品假一賠三：目前加入不已經(jīng)無法參與直通車推廣（銷售酒類若不是天貓旗艦店也不能進(jìn)行直通車推廣）
9.直通車關(guān)鍵詞的競爭力：1W 個(gè)人設(shè)置了該詞，競爭大了質(zhì)量分就降低，只有個(gè)人設(shè)置了該詞，競爭小了質(zhì)量 分就會(huì)增高（就好像你要上好的學(xué)校競爭就很激烈，學(xué)校會(huì)把門檻放很高，因?yàn)閳?bào)名的人很多，差的學(xué)校你就會(huì)被優(yōu)先錄取，學(xué)校會(huì)把門檻放低，因?yàn)閳?bào)名的人少）
10.DSR的三項(xiàng)得分。DSR有三個(gè)指標(biāo)，描述相符，服務(wù)，發(fā)貨速度。大部分情況下發(fā)貨速度快評(píng)分就高。
決定關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的四個(gè)條件
1）關(guān)鍵詞：添加關(guān)鍵詞時(shí),請(qǐng)選擇和寶貝所屬類目,屬性和標(biāo)題相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣質(zhì)量得分上會(huì)有較高的分值。
2）寶貝信息：寶貝本身的類目/屬性/標(biāo)題/圖片/詳情頁等信息和買家搜索意向要相符合。例如：把寶貝放在最相關(guān)的類目進(jìn)行推廣，遵守淘寶商品發(fā)布規(guī)則；上傳寶貝時(shí)，認(rèn)真填上相關(guān)屬性.當(dāng)寶貝屬性和買家的搜索需求越吻合,質(zhì)量得分越高.所以屬性填的越全,寶貝總體質(zhì)量得分越高。
3）寶貝標(biāo)題與圖片：增強(qiáng)寶貝本身的吸引力，例如：提高圖片丶詳情頁面質(zhì)量，增加點(diǎn)擊率。
4）推廣信息的客戶反饋或者使用感受等信息。
控制展現(xiàn)基數(shù)
聊完了質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率再來看控制展現(xiàn)基數(shù)，其實(shí)最好的方法就是站外。不錯(cuò)！在養(yǎng)詞階段最好把站外展現(xiàn)關(guān)閉。因?yàn)檎就獾牧髁侩m然比較多，但是站外進(jìn)來的流量轉(zhuǎn)化率超低的。所以這部分的流量我們前期大可不爭。而且關(guān)閉了站外，整體的關(guān)鍵詞的展現(xiàn)是不是又少了呢。
關(guān)鍵詞的匹配方式
一般一些新車手可能不怎么注意。廣泛匹配展現(xiàn)量>中心詞匹配展現(xiàn)量>精確詞匹配展現(xiàn)量。所以如果你覺得你這個(gè)詞的展現(xiàn)量比較高，但是點(diǎn)擊數(shù)不是很多，你就可以通過改變他的搜索匹配方式來控制他的展現(xiàn)量從而提高你的點(diǎn)擊率。
大多數(shù)人都習(xí)慣順方向想東西，想著的是提高點(diǎn)擊數(shù)就能提高點(diǎn)擊率。有時(shí)候倒著想一些事就能發(fā)現(xiàn)另一片天空。開直通車并不一定要這么死板的去做，有些時(shí)候靈活運(yùn)用效果會(huì)更好。
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