一、
從小，我就是一個(gè)對(duì)衣服有著濃厚興趣的女孩，很喜歡買衣服。如果哪天我的包里只有100塊錢，并且還要靠這100塊錢過(guò)一個(gè)星期，但是真要是碰上我喜歡的，我會(huì)毫不猶豫地用這一個(gè)星期的錢去買下它，不吃飯都可以。我就是這樣的一個(gè)人，現(xiàn)在想來(lái)真是覺(jué)得有點(diǎn)可笑。
如果你是一個(gè)土生土長(zhǎng)的成都人，并且和我差不多大（81年的），你一定會(huì)對(duì)我接下來(lái)說(shuō)的有同感。都說(shuō)80后是幸福的一代，同時(shí)又是脆弱的一代，沒(méi)錯(cuò)。這個(gè)時(shí)代的我們大多都是獨(dú)生子女，父母都有穩(wěn)定的收入，潮流也在漸漸侵襲著我們。小學(xué)四年級(jí)的時(shí)候我就不滿足于每天讓媽媽把她想讓我穿的衣服放在床邊了，我要自己到衣柜里挑來(lái)穿；初一的時(shí)候我就再不和媽媽一塊去逛街讓她給我選了，雖然每次買回來(lái)的衣服她總說(shuō)不值那個(gè)價(jià)格，但款式媽媽還是很認(rèn)同的。那個(gè)時(shí)候的我們總是向往著奮、真維斯、班尼路等等現(xiàn)在已經(jīng)看都不看一眼的牌子，佐丹奴在當(dāng)時(shí)算是奢侈品了。還有一個(gè)叫三多里的成都本地牌子，現(xiàn)在好象都垮掉了。那時(shí)，誰(shuí)身上穿了一件這幾家的衣服，都會(huì)很自豪的說(shuō)：“在 專賣店 買的三。”
當(dāng)然，不可能每件都是 專賣店 里買的。余下的大部分都是“淘”出來(lái)的。還記得春熙路的夜市嗎？雖然早已經(jīng)被取締，但是那個(gè)時(shí)候“淘”衣的記憶仍舊歷歷在目。夜市上的衣服價(jià)格不高，式樣很多，當(dāng)然質(zhì)量也就不怎么樣了。我記得最清楚的就是夏天的短袖T恤5元錢一件，各種顏色各種圖案，我一口氣買了6件！那個(gè)星期天天都穿新衣服。
科甲巷在當(dāng)時(shí)可以算是最華麗的地方了，里面的衣服首飾箱包美倫美奐，而且不是一般人消費(fèi)得起的。其實(shí)現(xiàn)在想起來(lái)，那個(gè)時(shí)候科甲巷所賣的東西也就是現(xiàn)在所謂的“正版廣貨”。那個(gè)時(shí)候那的價(jià)格讓人咋舌，一件T恤200多，讓我們只敢看看，摸都不敢摸。而且據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)在那賣衣服的老板現(xiàn)在已經(jīng)是屬于成都先富起來(lái)的一撥了。
正是當(dāng)時(shí)對(duì)科甲巷的頂禮膜拜，讓我有了想開(kāi)一間屬于自己的精品小店的愿望。如果有自己的一家店，自己進(jìn)貨，自己搭配，自己賺錢，那是一件多么愜意的事情啊！正是由于一直的渴望，去年8月我的小店開(kāi)張了，但又由于缺少經(jīng)驗(yàn)，最開(kāi)始就埋下了大大的隱患。
二、
80后的我們看問(wèn)題往往很不全面，對(duì)什么都了解那么一點(diǎn)點(diǎn)，但是都不精通；對(duì)什么都充滿熱情，但是卻堅(jiān)持不了多久。這些弱點(diǎn)，注定著我們的失敗。
我和男友都有一份正職，但是我們不滿足于每月拿死工資，總想自己給自己打工，其實(shí)哪又有那么好打的工了——現(xiàn)在的我們才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候想掙錢，想百手起家，想只靠我們兩個(gè)年輕人的力量，真的是太難了。想當(dāng)初改革開(kāi)放的時(shí)候，那個(gè)崢嶸歲月，有多少膽大的人發(fā)了財(cái)啊！我爸爸的一個(gè)兄弟就是在那個(gè)時(shí)候靠倒賣玉米發(fā)了家。很早就買了一輛藍(lán)鳥(niǎo)了。但是，只要?jiǎng)e人能夠在那個(gè)特殊的年代發(fā)財(cái)了，我們就要服。現(xiàn)在的社會(huì)，機(jī)會(huì)就是給膽大的人的！懷揣著這個(gè)信念，我和男友搭成了共識(shí)。
其實(shí)如果沒(méi)有這三件事情的發(fā)生，我們可能還不會(huì)那么頭腦一熱立即在去年8月開(kāi)了這個(gè)小店。第一件事情：男友朋友Y的朋友在某某大學(xué)讀書(shū)的時(shí)候和他的女朋友開(kāi)了個(gè)小店，據(jù)說(shuō)生意還不錯(cuò)，賣的就是現(xiàn)在所謂的外貿(mào)貨，正版和仿版的都有。后來(lái)才知道，當(dāng)時(shí)的他們開(kāi)這個(gè)店只為了消磨大學(xué)時(shí)間，根本就不是為了賺錢，那個(gè)女孩的家境非常殷實(shí)。不知道他們最后虧了還是賺了，賺了就當(dāng)是為女孩添點(diǎn)零花錢，虧了也就是在大學(xué)里每個(gè)月多用幾千塊錢，和我們這種要求小店必須賺錢的差別太大了。第二件事情：男友朋友Y的弟弟在旅游職中附近開(kāi)了一家店，拿貨的渠道就是上面那對(duì)那，我們?nèi)タ戳丝簇洠w感覺(jué)還是不錯(cuò)的。第三件事情：去年7月去四姑娘山耍的時(shí)候，男友的朋友L告訴我們他和另外一個(gè)人合伙開(kāi)了一個(gè)租碟子的，生意還過(guò)得去。聽(tīng)了這個(gè)消息，我和男友心里像貓抓一樣，癢癢的。覺(jué)得又落在別人的后面去了，既然那么多人都可以落實(shí)到行動(dòng)上，我們?yōu)槭裁从植豢赡苣兀?BR>
從四姑娘山回來(lái)以后，我們就正式著手于找鋪面。基于想到資金有限和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)兩方面，我們也找了一對(duì)合伙人，我以前的同學(xué)，當(dāng)時(shí)的感情還不錯(cuò)。
三、
都說(shuō)成都是一座來(lái)了就不想再走的城市，確實(shí)也是。我就是土生土長(zhǎng)的成都人，胸?zé)o大志的覺(jué)得窩在如此慵懶的地方最適合我。在成都，有錢人、有點(diǎn)小錢和沒(méi)錢的人都能活得逍遙自在。有錢人開(kāi)著奔馳寶馬在美美力誠(chéng)、仁和春天消費(fèi)著國(guó)際名牌，有點(diǎn)小錢的人開(kāi)著小排量汽車徘徊于摩爾百盛、北京華聯(lián)這些打折活動(dòng)多的地方，沒(méi)錢的人周末早早的跑到泰華九龍?zhí)渣c(diǎn)款式新穎價(jià)格便宜的所謂時(shí)裝，總之，各個(gè)階層有各個(gè)階層的過(guò)法，都很滿足。
除了春熙路各大商場(chǎng)組成的商圈和泰華九龍大眾積聚地以外，另外還有玉林、青羊小區(qū)等比較知名的淘貨地點(diǎn)。最開(kāi)始，我們把目光投向了熱點(diǎn)玉林周邊。因?yàn)槟抢镄^(qū)比較成熟，具有購(gòu)買力，而且離男友家比較近，但是昂貴的鋪面轉(zhuǎn)讓費(fèi)讓我們望而生畏。一個(gè)15平米左右的鋪面要價(jià)高達(dá)8、9萬(wàn)！由于預(yù)算有限，我們只有舍棄玉林而把店址延伸到了玉林周邊地段 。
家樂(lè)福大世界店地段由于有了它而顯得人流攢動(dòng)，形成了紫荊片區(qū)。從二環(huán)路的紫荊電影院往里走，有一條紫荊北路，最后我們把店址選在了那里。上一家是一個(gè)做美國(guó)特百惠用品的，店主名叫陳某。小店差不多16個(gè)平米，長(zhǎng)方形，很合適用來(lái)做服裝。進(jìn)店看了以后，按照玻璃門上貼的電話找到了店主，問(wèn)了問(wèn)價(jià)格，說(shuō)要三萬(wàn)。這個(gè)價(jià)格對(duì)于以前問(wèn)的8、9萬(wàn)可以算是便宜了很多了，于是我們就約好第二天面談。
第二天店主來(lái)了，我們這邊雙方也去了，我和男友，我朋友和她的男友。她說(shuō)她和這個(gè)房子的房東簽了三年協(xié)議，在三年合同期內(nèi)每個(gè)月的租金是一千二，那么轉(zhuǎn)給我們也同樣是那么多的租金，房東在三年內(nèi)是不會(huì)漲價(jià)的。轉(zhuǎn)讓費(fèi)最多只能再少五千，然后她就帶我們?nèi)フ腋舯诘姆繓|要求重新簽和我們之間的合同。
房東是一個(gè)典型的農(nóng)轉(zhuǎn)飛，只認(rèn)死理和錢，不是很好相處。當(dāng)我們說(shuō)明來(lái)意后，房東立即拒絕，說(shuō)她不可能和我們簽這個(gè)合同。磨了她很久，她就是不簽。于是，我們又返回到陳某店中商量應(yīng)該怎么辦。當(dāng)時(shí)我們是很想接受這個(gè)鋪面的，因?yàn)橛X(jué)得轉(zhuǎn)讓費(fèi)那么便宜，租金也不貴，可就是房東那卡住了，讓我們不敢下手。這個(gè)時(shí)候，陳某發(fā)話了，她說(shuō)那我和你們簽個(gè)合約吧，保證你們以后這個(gè)鋪面不會(huì)受到任何的騷擾，而且就算你們不做了這個(gè)鋪面也可以轉(zhuǎn)讓出去。我當(dāng)時(shí)打電話問(wèn)了問(wèn)我的律師朋友，說(shuō)這樣也是可行的，于是我們就談好了價(jià)格，最后以二萬(wàn)四的價(jià)格成交，并又還了她三個(gè)月已經(jīng)交給房東的房租。
和她簽合約的時(shí)候，她拿出了房東以前和她簽的協(xié)議與該鋪面的所有人復(fù)印證明。對(duì)于她與原房東簽的協(xié)議我們四個(gè)人可以說(shuō)都沒(méi)有怎么認(rèn)真看，因?yàn)樯厦婷苊苈槁榈淖痔嗔耍加X(jué)得其它人應(yīng)該自己看了，肯定是沒(méi)有問(wèn)題的，于是就按照這份協(xié)議簽好了名，而且為了圖方便，我們并沒(méi)有采用正規(guī)的協(xié)議，而是簡(jiǎn)單地添上了一句“完全按照合同辦事”。而就是這么一句，給我們以后帶來(lái)了太多的麻煩和傷害。現(xiàn)在想來(lái)，陳某收到錢的那會(huì)兒，不曉得在心里怎么嘲笑我們四個(gè)嫩娃兒。哎！
四、
訂下鋪面以后，就像孕育了一個(gè)新的生命，我們天天都在幻想鋪?zhàn)娱_(kāi)了以后會(huì)是什么樣子。小店的裝修風(fēng)格我們覺(jué)得應(yīng)該簡(jiǎn)單大方，就選擇了雪白的墻壁和明亮的黃光，因?yàn)榘讐Ρ谌魏晤伾囊路寄軌蛞r托出來(lái)，而黃色的投射又會(huì)讓衣服變得高貴----這是我給現(xiàn)在和以后準(zhǔn)備自己開(kāi)服裝店的筒子們的第一點(diǎn)建議。貨架衣架模特還有軟裝飾都是我們自己到荷花池挑的----這是第二點(diǎn)建議：這些東西一定要自己去買，去選。同時(shí)，我們?cè)谀杏雅笥烟峁┑哪莾哼M(jìn)了第一批貨，價(jià)值7千多。這批貨基本上都是ONLY、VERO MODA、ELAND、MK、AVV、LEE、LEVI、JACKJONES等品牌的原單貨。因?yàn)榈谝淮挝覀兌枷氚雅谱幼龊谩Ｐ〉曛車鷰准屹u衣服的都不是走的這條路線，所以我想應(yīng)該是比較突出吧。
當(dāng)我們看見(jiàn)被我們像燕子銜泥一樣充實(shí)起來(lái)的小店已經(jīng)初具規(guī)模就等上貨的時(shí)候，心里的那種成就感真的是無(wú)法言表，我相信如果你沒(méi)有親身經(jīng)歷過(guò)絕對(duì)是體會(huì)不出來(lái)的。我們給我們的小店取了一個(gè)好聽(tīng)的名字：挑“衫”揀“飾”，曾經(jīng)為想出這個(gè)名字而興奮了好久。當(dāng)把第一批貨拿到手里并且一絲不茍地把每一件都拆開(kāi)以后，發(fā)覺(jué)有點(diǎn)問(wèn)題，雖然不是大問(wèn)題但還是讓我們覺(jué)得有點(diǎn)不舒服。衣服由于進(jìn)貨時(shí)我們只看得見(jiàn)圖片，所以對(duì)衣服的質(zhì)地就只能夠參考隨照片一塊的說(shuō)明了，但說(shuō)明畢竟和用手親自摸是有差別的，而且，第一次進(jìn)貨不清楚號(hào)碼，所以基本上我們都是小中大各進(jìn)了一件，而有的號(hào)碼給我們拿錯(cuò)了。但這些小問(wèn)題并不能掩蓋我們的熱情與期盼，我們告訴自己下一次挑衣服的時(shí)候再看清楚一點(diǎn)就行了。
把衣服掛好以后，頓時(shí)覺(jué)得小店里面熠熠生輝。雪白的墻壁襯著五顏六色的衣服煞是好看。接近中午，我們的小店終于開(kāi)張了，沒(méi)有掌聲，沒(méi)有鞭炮，沒(méi)有花籃，它默默地開(kāi)張了。也許正是由于開(kāi)張的落寞與低調(diào)才注定了它的最后一定是會(huì)夭折的，靜靜地開(kāi)放，靜靜地凋謝。
開(kāi)張的那天只有我有空，我就一個(gè)人守在那兒。坐在店子里面，想到自己兒時(shí)的夢(mèng)想終于實(shí)現(xiàn)，不禁嘿嘿傻笑起來(lái)。坐了一個(gè)多小時(shí)，進(jìn)店來(lái)逛的人廖廖無(wú)幾。我有點(diǎn)慌了。這時(shí)，男友打了電話來(lái)，我把情況告訴了他。他非常平靜，告訴我是正常現(xiàn)象，因?yàn)椴砰_(kāi)張了一個(gè)小時(shí)，誰(shuí)都不知道，并且今天也不是周末啊。慢慢來(lái)，如果第一天就可以賺或者是每天都能賺那不是所有人都來(lái)開(kāi)店做服裝了啊！想想也是，我真的是太心急了。
掛了電話，我拿起了一本雜志。這個(gè)時(shí)候進(jìn)來(lái)了一個(gè)大概讀高中的男孩。因?yàn)槲覀冞@次進(jìn)貨還搭了一些JACK JONES的T恤，所以把他給吸引近來(lái)了。他拿起一件黑色T恤用普通話問(wèn)到這件多少錢，我立馬來(lái)了精神，說(shuō)這件158，這是 專賣店 的貨，和 專賣店 絕對(duì)是一樣的，誰(shuí)知我話都還沒(méi)有說(shuō)完，他就把衣服掛在原處了，然后一聲不吭地走了。剩下我一個(gè)人立在那想，嘿，我話還沒(méi)有說(shuō)完呢！今天開(kāi)張可以給你一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格還沒(méi)有說(shuō)呢！
過(guò)了不久，那個(gè)男孩又折回來(lái)了，還跟著他的母親。原來(lái)他是回去通風(fēng)報(bào)信了啊！真是錯(cuò)怪他了。母親來(lái)了這個(gè)價(jià)格多半就要被砍下去了呀！果真，母親很會(huì)砍價(jià)，一來(lái)就說(shuō)那衣服60元問(wèn)我賣不賣。過(guò)份！我的進(jìn)價(jià)都是55啊！于是我就堅(jiān)決地說(shuō)不賣。接著你猜她說(shuō)什么？她說(shuō)他們是臺(tái)灣的，能不能討個(gè)面子？！哇塞，真是臺(tái)灣的還在乎這幾個(gè)小錢？不過(guò)聽(tīng)他們說(shuō)話到也還像《流星花園》里面的調(diào)子。不過(guò)，我畢竟是做生意，我瞅準(zhǔn)了男孩非常喜歡那件衣服的機(jī)會(huì)大膽地說(shuō)少了100不賣。母親又看了看穿在那男孩身上的衣服，想了幾秒種，掏出了錢。
這45元的利潤(rùn)雖然不多，但卻是小店的開(kāi)始，值得紀(jì)念。
沒(méi)有想到小店開(kāi)張的第一件衣服會(huì)是男式T恤，并且還賣給了臺(tái)灣人，呵呵。
五、
開(kāi)張后的第二天,我的朋友找來(lái)的一個(gè)小妹開(kāi)始上班了.說(shuō)好了10點(diǎn)來(lái),可她卻讓我們等到了11點(diǎn)多.小妹年齡不大,職高畢業(yè),看上去幾分清秀.由于她是朋友找來(lái)的,所以我們給他的工資待遇并不敵.底薪700塊加提成.一個(gè)月可以休息兩三天,每天早上10點(diǎn)開(kāi)門,晚上9點(diǎn)關(guān)門,中午可以有一個(gè)小時(shí)的活動(dòng)時(shí)間.把店里的貨點(diǎn)好給她以后,我長(zhǎng)長(zhǎng)地吁了一口氣,最近從著手搞這個(gè)鋪?zhàn)拥介_(kāi)張,我太累了,現(xiàn)在終于可以休息一下了.但不知怎么的,我總覺(jué)得這個(gè)小妹肯定在鋪?zhàn)永锎舨涣硕嗑?
果然,第二天早上還沒(méi)有到鋪?zhàn)永锩嫒?男友就打電話來(lái)說(shuō)昨天那個(gè)小妹說(shuō)由于住的很遠(yuǎn)不方便不來(lái)了.我于是又急匆匆地從羊西線趕到紫荊樹(shù),和男友商量該怎么辦.中午給合伙朋友打了一個(gè)電話,告訴她這個(gè)情況,因?yàn)楫吘惯@個(gè)人是她找來(lái)的.她等了一會(huì)兒,給我們回個(gè)電話說(shuō)明天再找一個(gè)人.由于沒(méi)有人手,第二天我又蹲守在鋪?zhàn)永?
其實(shí)平時(shí)的時(shí)候我買衣服都不怎么細(xì)看,真正做的服裝才知道現(xiàn)在你要想讓別人買你的衣服,把他們包里的錢掏出來(lái)是多么的不容易.而買衣服的人也是形形色色,五花八門.有的顧客把整個(gè)店里的衣服試得差不多了,她有可能說(shuō)一句:都還不錯(cuò),只不過(guò)我今天沒(méi)有戴錢,明天我來(lái).結(jié)果.第二天人影也看不見(jiàn).有的顧客來(lái)了看見(jiàn)哪件覺(jué)得好試也不試就直接拿下.有的顧客因?yàn)槲逶X寧肯在鋪?zhàn)永镒聛?lái)和你慢慢談,有的顧客聽(tīng)了價(jià)格就直接掏出錢包給錢,價(jià)也不還.做服裝生意真的是很考眼力和嘴力的.說(shuō)眼力,就是說(shuō)能夠看出來(lái)哪些才是真的買主,真的買主來(lái)了以后殷情周到的服務(wù)往往能夠創(chuàng)造出較高的利潤(rùn),而對(duì)于一些一看就知道是看這玩的人來(lái)說(shuō)就不用那么熱情招呼了.說(shuō)嘴力,就是說(shuō)可以把一些本來(lái)進(jìn)店來(lái)看看,是可買可不賣的人游說(shuō)來(lái)買幾件.分寸必須拿捏得很到位,既不能讓她覺(jué)得你很熱情過(guò)度又不能讓她覺(jué)得你根本無(wú)視她的存在.賣服裝其實(shí)是很鍛煉人的.
話說(shuō)回來(lái),第二天一早我看見(jiàn)了朋友介紹的那個(gè)"小妹",我頓時(shí)傻眼了,哪里是小妹啊,完全是一個(gè)主婦,可能挨邊40了.而且非常膽小沉默,一點(diǎn)都不喜歡說(shuō)話.賣服裝的不喜歡說(shuō)話怎么能成呢?我正要問(wèn)朋友是怎么一回事情,朋友就幫我拉到一邊，說(shuō)這個(gè)人是她男朋友的一個(gè)遠(yuǎn)方親戚,剛來(lái)成都不久,還沒(méi)有找到工作,先安排到這里來(lái)試試.對(duì)這,我無(wú)語(yǔ)了.她根本就不適合這個(gè)工作啊!可是朋友說(shuō)就試半個(gè)月吧,最多這半個(gè)月她多來(lái)幾次店里幫著賣.于是,我硬著頭皮答應(yīng)了.我們叫她蘭姐.雖然蘭姐不是那么健談,但工作卻是做得很細(xì)致,每天都會(huì)打掃衛(wèi)生,把店里弄得整整齊齊的。
開(kāi)張后的一個(gè)星期就這樣平平淡淡的過(guò)去了,每天可以賣出去幾件衣服,但利潤(rùn)都很薄.因?yàn)檎嬉路某杀颈緛?lái)就很高.比如一件ONLY的原單短袖T恤,專柜的價(jià)格是249,那么我的進(jìn)價(jià)是70,我的標(biāo)價(jià)是120,可以有20元的浮動(dòng),下線就是100元了.由于第一次我們拿的貨都是那么幾個(gè)牌子的,所以整個(gè)店子感覺(jué)還是蠻有檔次的,和周圍幾家賣九龍?zhí)┤A大陸貨的鋪?zhàn)颖绕饋?lái)還是很有特點(diǎn)的.記得開(kāi)張后的第五天,有一個(gè)女生進(jìn)店來(lái)看了看就問(wèn)我,說(shuō)你們這個(gè)全是ONLY VERO MODA的貨啊？我說(shuō)差不多都是吧。女生看了看價(jià)格非常高興，說(shuō)她其實(shí)很喜歡這兩個(gè)牌子，只不過(guò)覺(jué)得價(jià)格有點(diǎn)高，以后就可以到這來(lái)買了。雖然她當(dāng)時(shí)沒(méi)買，但我聽(tīng)了心里也相當(dāng)高興，因?yàn)楫吘沟玫搅藙e人的認(rèn)同嘛。還有一個(gè)少婦的因?yàn)橘I了一件衣服，還和我們成為了一段時(shí)間的朋友。
開(kāi)張后兩個(gè)星期，店里的生意一直還是沒(méi)有我想象中的好。男友每天都在安慰我，在這里我想表示對(duì)他的感謝。有一天，那個(gè)曾經(jīng)在大學(xué)邊開(kāi)鋪?zhàn)拥哪菍?duì)來(lái)到我們的店里，說(shuō)來(lái)看看。完了以后，我們?cè)趯?duì)面的兩路口吃了火鍋，又多叫了幾個(gè)人。聽(tīng)了聽(tīng)他們以前做這些的經(jīng)驗(yàn)。他們的意思就說(shuō)一個(gè)服裝店賣衣服的人相當(dāng)重要，象蘭姐這樣的是肯定不行的，他說(shuō)他合適了幫我找一個(gè)。確實(shí)，店鋪只是整齊干凈是沒(méi)有用的，關(guān)鍵是要有人氣。而人氣的形成，售貨員很重要。
第三個(gè)星期的一天，蘭姐突然打電話說(shuō)有點(diǎn)不舒服想請(qǐng)假，于是我們就準(zhǔn)了她的假。第二天她也沒(méi)有來(lái)。第三天還是沒(méi)有來(lái)，電話也打不通。第四天，朋友給我打個(gè)電話說(shuō)蘭屆不來(lái)了，雖然有點(diǎn)對(duì)不起我，但還是讓我把這段時(shí)間的工錢算給她。于是，我從賣出來(lái)的錢里給了她這段時(shí)間蘭姐的工錢。由于這段時(shí)間人手問(wèn)題，鋪?zhàn)拥纳夂芤话悖褪怯捎谶@樣，讓我知道了有時(shí)你自認(rèn)為親密的友情原來(lái)是那么的脆弱，我一直是高估了它。
六、
基于鋪?zhàn)赢?dāng)時(shí)的情況,朋友的態(tài)度起了很大的變化.我能明顯得感覺(jué)出來(lái).到店里的次數(shù)漸漸少了,來(lái)到店里也開(kāi)始埋怨生意不好,不如以前對(duì)我們親近了.和男友商量了一下,決定與其這樣,還不如把事情搞清楚.給她蘭姐工錢的那天,我們坐下來(lái)談了談.這個(gè)鋪?zhàn)赢吘故俏覀冏屗麄兗尤氲模m然當(dāng)時(shí)我們只是讓他們?nèi)⒂^了開(kāi)在旅游職高邊的那個(gè)店子后讓他們回去想想到底干不干.但他們畢竟選擇了干.做生意肯定是有風(fēng)險(xiǎn)的,哪有一投入資金就想到一定能夠賺的?生意好有錢分當(dāng)然高興,虧了就立即退出呢?對(duì)于這點(diǎn),我是個(gè)女的,心眼還是不能做到男友那么豁達(dá).他不想我們以后連朋友都做不成,于是就答應(yīng)了他們想退出的要求.說(shuō)好他們前期投入的轉(zhuǎn)讓費(fèi)進(jìn)貨費(fèi)裝修費(fèi)等總共算下來(lái)2萬(wàn)4千多分批歸還。
我曾經(jīng)以為牢固的友誼就這么被現(xiàn)實(shí)一觸即破.這是我寫這篇文章想告訴大家的第一個(gè)忠告:就算你想做生意資金不夠,也別和你的朋友合伙,特別是類似服裝飾品這樣的小店.因?yàn)槟憧赡軙?huì)即虧了本錢又損失了朋友.更重要的是,會(huì)讓你的心態(tài)一下子頹廢許多,因?yàn)槟銜?huì)覺(jué)得既然沒(méi)有值得我相信的朋友,我何苦還去培養(yǎng)朋友?
朋友撤出之后,我和男友單干起來(lái).雖然比起合伙要自由得多,但肩上的擔(dān)子更重了.當(dāng)務(wù)之急,是找一個(gè)合適的售貨員.9月了,我們也馬上要開(kāi)始上班了,沒(méi)有大片大片的時(shí)間來(lái)蹲守了.在店鋪面前貼上了一張招聘啟示,來(lái)的人還是有,但是合適的卻很少.前兩個(gè)都沒(méi)有做長(zhǎng)久,為我們?cè)鎏砹嗽S多不必要的麻煩,所以我們把選人的重點(diǎn)放在了她能夠做多久上面.最后選擇了一個(gè)甘肅的女孩小陳.第一眼覺(jué)得她很樸實(shí),問(wèn)了問(wèn)情況,她的老公在附近的修車場(chǎng)工作,下班以后兩人可以一塊回家,這樣就不會(huì)不安全了.就這樣,我又把最開(kāi)始我給第一個(gè)小妹和第二個(gè)蘭姐交代的事宜又都給她說(shuō)了一遍,她還是很虛心的,認(rèn)真地在聽(tīng),認(rèn)真地在記。
由于這個(gè)店鋪只是離男友家近,離我們兩個(gè)上班的地方還是比較遠(yuǎn),所以說(shuō)我們不可能天天都到鋪?zhàn)永锶?所以給小陳的自由度還是很大.可能她也就是發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn),所以說(shuō)慢慢地變的不自覺(jué)了.我們雖然不能天天去,但男友的父母可以幫我們抽查一下.她做了一個(gè)月多月以后,有幾次男友爸爸去遛狗的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)有遲到早退的現(xiàn)象,有時(shí)鋪?zhàn)娱_(kāi)著里面卻沒(méi)有人.她來(lái)了以后,九十月份正是換季生意好的時(shí)候,但小店的生意雖然說(shuō)比以前有一些進(jìn)步,但還是感覺(jué)入不敷出.通過(guò)我的發(fā)現(xiàn),每當(dāng)我星期五到店里把貨重新搭配一次以后,生意就會(huì)比前幾天好很多.關(guān)鍵就在這兒,小陳不會(huì)搭配,她不知道該怎么把衣服配成扯眼的一套.我們進(jìn)回的衣服都不是套裝,所以說(shuō)搭配是非常重要的,一件好的衣服必須要有和它想適應(yīng)的搭配.所以我只能多給她買些服裝雜志讓她慢慢學(xué),但是效果似乎也不明顯.可能,有的人天生在這方面就比較遲鈍吧.沒(méi)辦法,既然這樣我就辛苦點(diǎn)吧,堅(jiān)持每個(gè)星期五把衣服給她配好,并且告訴她這件衣服賣了以后又用哪一件來(lái)配。
雖然很累,但看到小店的生意似乎有點(diǎn)好轉(zhuǎn),心里也是比較開(kāi)心的。
七、
前面提到的第一批通過(guò)他朋友進(jìn)的貨雖然大部分不錯(cuò),但是還是有小部分瑕疵.而且通過(guò)賣了一段時(shí)間以后以及對(duì)發(fā)過(guò)來(lái)的照片進(jìn)行仔細(xì)研究,發(fā)現(xiàn)上照片的時(shí)候我們選的款往往都滯后于新款上市,而且有很多照片上看去不錯(cuò)的款根本就拿不到,所以造成我們的小店貨源有點(diǎn)問(wèn)題.和進(jìn)貨方交涉過(guò)一次,但是從第二批和第三批進(jìn)貨來(lái)看根本沒(méi)有得到很好的解決.一個(gè)小店如果你的貨源都不能很豐富,那如果吸引別人的眼球呢?所以我和男友開(kāi)始尋找另外的供貨商.在網(wǎng)上找尋了兩天,終于發(fā)現(xiàn)一個(gè)也是類似于從網(wǎng)站里看圖的供貨商,但是它的貨源就非常豐富,并且質(zhì)量與數(shù)量也能保證.但網(wǎng)絡(luò)畢竟是虛幻的,這次又沒(méi)有人介紹,萬(wàn)一是泡沫呢?所以我們連續(xù)觀察了這個(gè)網(wǎng)站幾天,發(fā)現(xiàn)它每天都有更新,每天都有新貨到.于是,為了我們的小店,為了我們最初的夢(mèng)想,我們大膽地在網(wǎng)站上選取了5千元的貨。
我還記得當(dāng)要把這5千元準(zhǔn)備匯給對(duì)方帳戶的時(shí)候,我的心充滿了矛盾:既想搏一搏,又擔(dān)心上當(dāng)受騙.最后還是男友把心一橫,匯了過(guò)去。
焦急地等待了兩天,直到快遞公司打電話來(lái)通知取貨時(shí),我才回過(guò)了神.這一批貨確實(shí)不錯(cuò),正因?yàn)檫@樣我們后來(lái)一段時(shí)間里和這個(gè)網(wǎng)站保持著密切的合作關(guān)系。
確定了基本穩(wěn)定的貨源以后,本想這下應(yīng)該走入正軌了,沒(méi)有想到小陳她意外懷孕了.由于她的懷孕,她告訴我只能做到10月底.于是我們又開(kāi)始了尋找店員.這次比較順利,來(lái)了一位30多歲的女的,后來(lái)我們叫她李姐.在某種程度上李姐幫了我很大的忙.李姐是達(dá)州人,以前在達(dá)州也自己開(kāi)了一個(gè)小鋪賣服裝,由于跟著老公才來(lái)到了成都,應(yīng)該算是一個(gè)熟手了.李姐的到來(lái),迎來(lái)小店的一個(gè)春天.熟手真的和生手不一樣,她懂得怎么樣搭配衣服,懂得怎么樣迎合顧客,懂得怎么樣增取最大的利潤(rùn).李姐到來(lái)的第一個(gè)星期沒(méi)有什么改變,但是從第二個(gè)星期開(kāi)始營(yíng)業(yè)額就有所上升了.但是一段時(shí)間以后,又開(kāi)始劃落了.就在這個(gè)時(shí)候,李姐給了我們很到的幫助。
八、
一天中午,我到了鋪?zhàn)?瞧見(jiàn)李姐坐在里面打毛線.生意很是清冷.于是,我就和李姐聊起來(lái).因?yàn)樗吘故怯薪?jīng)驗(yàn)的人.李姐說(shuō),根據(jù)她來(lái)這一段時(shí)間,發(fā)現(xiàn)雖然這個(gè)地段人流多，但真正具有購(gòu)買力的人并不多.紫荊北路不比旁邊挨著銀都花園的那條街,那條街全是大鋪面,生意也還過(guò)得去.那些店鋪不一定每天要賣出多少件衣服，可它一件衣服的利潤(rùn)就可以抵我們賣出十件甚至更多.原因是因?yàn)橛匈?gòu)買力.你想,畢竟象我以前那樣口袋里有100塊錢就會(huì)用100塊錢來(lái)買自己喜歡的衣服的人畢竟是少數(shù).絕大多數(shù)人還是很現(xiàn)實(shí)的,因?yàn)樯罹褪巧?來(lái)不得半點(diǎn)馬虎.你想,就算她再怎么喜歡你店里的衣服,可是她覺(jué)得價(jià)格高了不買,那么我們也就沒(méi)有利潤(rùn)可言了.對(duì)比周圍的店鋪,一件衣服的價(jià)格便宜差不多50元左右,貴的也不過(guò)100元,而到了我們的店里幾乎沒(méi)有下100元的.當(dāng)然我們店里的衣服肯定是牌子貨,但是得不到別人的認(rèn)同也是白搭啊!
聽(tīng)了李姐的話,當(dāng)天和第二天我就對(duì)進(jìn)店的人做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)和分析,確實(shí),從這些人的穿著打扮等等來(lái)確實(shí)不是很具有購(gòu)買力.這是我要告訴諸位的第二個(gè)忠告:挑選鋪面一定不要被表面現(xiàn)象所迷惑,一定不要被你說(shuō)看到的人流所誤導(dǎo),一定要去調(diào)查你選鋪面的人群屬于哪種消費(fèi)檔次.我們就是被當(dāng)時(shí)紫荊北路上虛假的人流量所欺騙.終于,我明白了陳某為什么會(huì)轉(zhuǎn)讓她當(dāng)時(shí)的做特百惠的這個(gè)鋪面,因?yàn)樘匕倩菰谶@條街上也屬于高端產(chǎn)品了,不能夠被周圍接受。
我一心想打造的精品時(shí)裝店看來(lái)是走不通了,心里不禁有一絲惆悵.當(dāng)時(shí)還一直清高的認(rèn)為自己的衣服肯定是最好的,自己的店里絕對(duì)不會(huì)賣一些大路貨,但卻被現(xiàn)實(shí)逼迫得要改變走向.想了很久,終于想通了,開(kāi)店的原則就是要讓它賺錢,既然只在乎結(jié)果,又何必那么強(qiáng)調(diào)過(guò)程呢?于是和男友討論以后我們決定接受李姐的建議去九龍?zhí)┤A看一看.不看不知道,看了嚇一跳.從上大學(xué)開(kāi)始直到參加工作這三年,我就沒(méi)有再到泰華九龍買過(guò)東西了.因?yàn)榍懊嬲f(shuō)過(guò)我對(duì)衣服的質(zhì)量還是看得比較重的,所以全在商場(chǎng)專柜里買衣服.這一次去他們的變化真讓我刮目相看。
人流攢動(dòng),熱火朝天的景像真是蔚為壯觀.里面賣衣服的小姐它們的職業(yè)素養(yǎng)也真是讓我大吃一驚,心想如果也能找到一個(gè)個(gè)像這樣的小姐來(lái)賣我們的衣服,營(yíng)業(yè)哦肯定也會(huì)不錯(cuò),太能賣了,嘴上功夫真的了得.這不,我多年以后踏進(jìn)泰華九龍,就被哄得來(lái)買了一些很乖的首飾.于是,我們仿佛又看到了希望.在網(wǎng)站進(jìn)貨看不到摸不到,給的定價(jià)也是死的,在泰華九龍卻能夠用手摸用口說(shuō),我覺(jué)得好的我才進(jìn),我覺(jué)得不好的就不要,而且在一個(gè)星期之內(nèi)賣得不好的款還可以拿回來(lái)?yè)Q.確實(shí)要靈活方便很多.第一次我們?cè)谔┤A九龍進(jìn)了差不多2000元的貨.由于進(jìn)價(jià)不高,所以件數(shù)看起來(lái)也比較多。
我把泰華九龍的貨與網(wǎng)站上的貨搭這賣,想讓不同的人都有不同的收獲.當(dāng)把貨掛好以后,就有一個(gè)30歲左右的女的看上了一條靴褲,試穿以后就開(kāi)始問(wèn)價(jià)格.褲子進(jìn)價(jià)為55,李姐給她說(shuō)150.那個(gè)女的真是一點(diǎn)都不客氣:都曉得你們就在泰華九龍拿的貨,咋個(gè)說(shuō)那么高的價(jià)格哦?100元我就拿了走人.確實(shí),人家也沒(méi)有說(shuō)錯(cuò),你就是在泰華九龍拿的,于是,只好賣了.看來(lái),這樣也真是一個(gè)辦法,于是我們就這樣操作下去了.每個(gè)星期六早上我們就用這個(gè)星期賣出的錢去泰華九龍進(jìn)貨,然后把進(jìn)回來(lái)的貨搭配好掛出了.后來(lái)在進(jìn)貨過(guò)程中,我也和泰華九龍幾家鋪?zhàn)咏⒘艘欢ǖ年P(guān)系,凡是有了新貨都會(huì)給我留幾件.最讓我激動(dòng)的一套帶有民族風(fēng)味和波西米亞風(fēng)格的T恤和裙子,進(jìn)價(jià)是70,賣的價(jià)格是180.現(xiàn)在看來(lái),確實(shí)是以前的的定位沒(méi)有選好,以致于前階段的失利.學(xué)會(huì)在泰華九龍進(jìn)貨以后,鋪?zhàn)拥纳夂昧撕芏?特別在12月底的時(shí)候有個(gè)星期的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了比較理想的高度。
可是,服裝行業(yè)本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)就很激烈,因?yàn)榇┑囊路冀K是可有可無(wú),不像吃飯?zhí)焯於嫉贸?所以,受到客觀因素的影響非常多.就因?yàn)檫@樣,我們的小店也注定夭折。
從小，我就是一個(gè)對(duì)衣服有著濃厚興趣的女孩，很喜歡買衣服。如果哪天我的包里只有100塊錢，并且還要靠這100塊錢過(guò)一個(gè)星期，但是真要是碰上我喜歡的，我會(huì)毫不猶豫地用這一個(gè)星期的錢去買下它，不吃飯都可以。我就是這樣的一個(gè)人，現(xiàn)在想來(lái)真是覺(jué)得有點(diǎn)可笑。
如果你是一個(gè)土生土長(zhǎng)的成都人，并且和我差不多大（81年的），你一定會(huì)對(duì)我接下來(lái)說(shuō)的有同感。都說(shuō)80后是幸福的一代，同時(shí)又是脆弱的一代，沒(méi)錯(cuò)。這個(gè)時(shí)代的我們大多都是獨(dú)生子女，父母都有穩(wěn)定的收入，潮流也在漸漸侵襲著我們。小學(xué)四年級(jí)的時(shí)候我就不滿足于每天讓媽媽把她想讓我穿的衣服放在床邊了，我要自己到衣柜里挑來(lái)穿；初一的時(shí)候我就再不和媽媽一塊去逛街讓她給我選了，雖然每次買回來(lái)的衣服她總說(shuō)不值那個(gè)價(jià)格，但款式媽媽還是很認(rèn)同的。那個(gè)時(shí)候的我們總是向往著奮、真維斯、班尼路等等現(xiàn)在已經(jīng)看都不看一眼的牌子，佐丹奴在當(dāng)時(shí)算是奢侈品了。還有一個(gè)叫三多里的成都本地牌子，現(xiàn)在好象都垮掉了。那時(shí)，誰(shuí)身上穿了一件這幾家的衣服，都會(huì)很自豪的說(shuō)：“在 專賣店 買的三。”
當(dāng)然，不可能每件都是 專賣店 里買的。余下的大部分都是“淘”出來(lái)的。還記得春熙路的夜市嗎？雖然早已經(jīng)被取締，但是那個(gè)時(shí)候“淘”衣的記憶仍舊歷歷在目。夜市上的衣服價(jià)格不高，式樣很多，當(dāng)然質(zhì)量也就不怎么樣了。我記得最清楚的就是夏天的短袖T恤5元錢一件，各種顏色各種圖案，我一口氣買了6件！那個(gè)星期天天都穿新衣服。
科甲巷在當(dāng)時(shí)可以算是最華麗的地方了，里面的衣服首飾箱包美倫美奐，而且不是一般人消費(fèi)得起的。其實(shí)現(xiàn)在想起來(lái)，那個(gè)時(shí)候科甲巷所賣的東西也就是現(xiàn)在所謂的“正版廣貨”。那個(gè)時(shí)候那的價(jià)格讓人咋舌，一件T恤200多，讓我們只敢看看，摸都不敢摸。而且據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)在那賣衣服的老板現(xiàn)在已經(jīng)是屬于成都先富起來(lái)的一撥了。
正是當(dāng)時(shí)對(duì)科甲巷的頂禮膜拜，讓我有了想開(kāi)一間屬于自己的精品小店的愿望。如果有自己的一家店，自己進(jìn)貨，自己搭配，自己賺錢，那是一件多么愜意的事情啊！正是由于一直的渴望，去年8月我的小店開(kāi)張了，但又由于缺少經(jīng)驗(yàn)，最開(kāi)始就埋下了大大的隱患。
二、
80后的我們看問(wèn)題往往很不全面，對(duì)什么都了解那么一點(diǎn)點(diǎn)，但是都不精通；對(duì)什么都充滿熱情，但是卻堅(jiān)持不了多久。這些弱點(diǎn)，注定著我們的失敗。
我和男友都有一份正職，但是我們不滿足于每月拿死工資，總想自己給自己打工，其實(shí)哪又有那么好打的工了——現(xiàn)在的我們才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候想掙錢，想百手起家，想只靠我們兩個(gè)年輕人的力量，真的是太難了。想當(dāng)初改革開(kāi)放的時(shí)候，那個(gè)崢嶸歲月，有多少膽大的人發(fā)了財(cái)啊！我爸爸的一個(gè)兄弟就是在那個(gè)時(shí)候靠倒賣玉米發(fā)了家。很早就買了一輛藍(lán)鳥(niǎo)了。但是，只要?jiǎng)e人能夠在那個(gè)特殊的年代發(fā)財(cái)了，我們就要服。現(xiàn)在的社會(huì)，機(jī)會(huì)就是給膽大的人的！懷揣著這個(gè)信念，我和男友搭成了共識(shí)。
其實(shí)如果沒(méi)有這三件事情的發(fā)生，我們可能還不會(huì)那么頭腦一熱立即在去年8月開(kāi)了這個(gè)小店。第一件事情：男友朋友Y的朋友在某某大學(xué)讀書(shū)的時(shí)候和他的女朋友開(kāi)了個(gè)小店，據(jù)說(shuō)生意還不錯(cuò)，賣的就是現(xiàn)在所謂的外貿(mào)貨，正版和仿版的都有。后來(lái)才知道，當(dāng)時(shí)的他們開(kāi)這個(gè)店只為了消磨大學(xué)時(shí)間，根本就不是為了賺錢，那個(gè)女孩的家境非常殷實(shí)。不知道他們最后虧了還是賺了，賺了就當(dāng)是為女孩添點(diǎn)零花錢，虧了也就是在大學(xué)里每個(gè)月多用幾千塊錢，和我們這種要求小店必須賺錢的差別太大了。第二件事情：男友朋友Y的弟弟在旅游職中附近開(kāi)了一家店，拿貨的渠道就是上面那對(duì)那，我們?nèi)タ戳丝簇洠w感覺(jué)還是不錯(cuò)的。第三件事情：去年7月去四姑娘山耍的時(shí)候，男友的朋友L告訴我們他和另外一個(gè)人合伙開(kāi)了一個(gè)租碟子的，生意還過(guò)得去。聽(tīng)了這個(gè)消息，我和男友心里像貓抓一樣，癢癢的。覺(jué)得又落在別人的后面去了，既然那么多人都可以落實(shí)到行動(dòng)上，我們?yōu)槭裁从植豢赡苣兀?BR>
從四姑娘山回來(lái)以后，我們就正式著手于找鋪面。基于想到資金有限和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)兩方面，我們也找了一對(duì)合伙人，我以前的同學(xué)，當(dāng)時(shí)的感情還不錯(cuò)。
三、
都說(shuō)成都是一座來(lái)了就不想再走的城市，確實(shí)也是。我就是土生土長(zhǎng)的成都人，胸?zé)o大志的覺(jué)得窩在如此慵懶的地方最適合我。在成都，有錢人、有點(diǎn)小錢和沒(méi)錢的人都能活得逍遙自在。有錢人開(kāi)著奔馳寶馬在美美力誠(chéng)、仁和春天消費(fèi)著國(guó)際名牌，有點(diǎn)小錢的人開(kāi)著小排量汽車徘徊于摩爾百盛、北京華聯(lián)這些打折活動(dòng)多的地方，沒(méi)錢的人周末早早的跑到泰華九龍?zhí)渣c(diǎn)款式新穎價(jià)格便宜的所謂時(shí)裝，總之，各個(gè)階層有各個(gè)階層的過(guò)法，都很滿足。
除了春熙路各大商場(chǎng)組成的商圈和泰華九龍大眾積聚地以外，另外還有玉林、青羊小區(qū)等比較知名的淘貨地點(diǎn)。最開(kāi)始，我們把目光投向了熱點(diǎn)玉林周邊。因?yàn)槟抢镄^(qū)比較成熟，具有購(gòu)買力，而且離男友家比較近，但是昂貴的鋪面轉(zhuǎn)讓費(fèi)讓我們望而生畏。一個(gè)15平米左右的鋪面要價(jià)高達(dá)8、9萬(wàn)！由于預(yù)算有限，我們只有舍棄玉林而把店址延伸到了玉林周邊地段 。
家樂(lè)福大世界店地段由于有了它而顯得人流攢動(dòng)，形成了紫荊片區(qū)。從二環(huán)路的紫荊電影院往里走，有一條紫荊北路，最后我們把店址選在了那里。上一家是一個(gè)做美國(guó)特百惠用品的，店主名叫陳某。小店差不多16個(gè)平米，長(zhǎng)方形，很合適用來(lái)做服裝。進(jìn)店看了以后，按照玻璃門上貼的電話找到了店主，問(wèn)了問(wèn)價(jià)格，說(shuō)要三萬(wàn)。這個(gè)價(jià)格對(duì)于以前問(wèn)的8、9萬(wàn)可以算是便宜了很多了，于是我們就約好第二天面談。
第二天店主來(lái)了，我們這邊雙方也去了，我和男友，我朋友和她的男友。她說(shuō)她和這個(gè)房子的房東簽了三年協(xié)議，在三年合同期內(nèi)每個(gè)月的租金是一千二，那么轉(zhuǎn)給我們也同樣是那么多的租金，房東在三年內(nèi)是不會(huì)漲價(jià)的。轉(zhuǎn)讓費(fèi)最多只能再少五千，然后她就帶我們?nèi)フ腋舯诘姆繓|要求重新簽和我們之間的合同。
房東是一個(gè)典型的農(nóng)轉(zhuǎn)飛，只認(rèn)死理和錢，不是很好相處。當(dāng)我們說(shuō)明來(lái)意后，房東立即拒絕，說(shuō)她不可能和我們簽這個(gè)合同。磨了她很久，她就是不簽。于是，我們又返回到陳某店中商量應(yīng)該怎么辦。當(dāng)時(shí)我們是很想接受這個(gè)鋪面的，因?yàn)橛X(jué)得轉(zhuǎn)讓費(fèi)那么便宜，租金也不貴，可就是房東那卡住了，讓我們不敢下手。這個(gè)時(shí)候，陳某發(fā)話了，她說(shuō)那我和你們簽個(gè)合約吧，保證你們以后這個(gè)鋪面不會(huì)受到任何的騷擾，而且就算你們不做了這個(gè)鋪面也可以轉(zhuǎn)讓出去。我當(dāng)時(shí)打電話問(wèn)了問(wèn)我的律師朋友，說(shuō)這樣也是可行的，于是我們就談好了價(jià)格，最后以二萬(wàn)四的價(jià)格成交，并又還了她三個(gè)月已經(jīng)交給房東的房租。
和她簽合約的時(shí)候，她拿出了房東以前和她簽的協(xié)議與該鋪面的所有人復(fù)印證明。對(duì)于她與原房東簽的協(xié)議我們四個(gè)人可以說(shuō)都沒(méi)有怎么認(rèn)真看，因?yàn)樯厦婷苊苈槁榈淖痔嗔耍加X(jué)得其它人應(yīng)該自己看了，肯定是沒(méi)有問(wèn)題的，于是就按照這份協(xié)議簽好了名，而且為了圖方便，我們并沒(méi)有采用正規(guī)的協(xié)議，而是簡(jiǎn)單地添上了一句“完全按照合同辦事”。而就是這么一句，給我們以后帶來(lái)了太多的麻煩和傷害。現(xiàn)在想來(lái)，陳某收到錢的那會(huì)兒，不曉得在心里怎么嘲笑我們四個(gè)嫩娃兒。哎！
四、
訂下鋪面以后，就像孕育了一個(gè)新的生命，我們天天都在幻想鋪?zhàn)娱_(kāi)了以后會(huì)是什么樣子。小店的裝修風(fēng)格我們覺(jué)得應(yīng)該簡(jiǎn)單大方，就選擇了雪白的墻壁和明亮的黃光，因?yàn)榘讐Ρ谌魏晤伾囊路寄軌蛞r托出來(lái)，而黃色的投射又會(huì)讓衣服變得高貴----這是我給現(xiàn)在和以后準(zhǔn)備自己開(kāi)服裝店的筒子們的第一點(diǎn)建議。貨架衣架模特還有軟裝飾都是我們自己到荷花池挑的----這是第二點(diǎn)建議：這些東西一定要自己去買，去選。同時(shí)，我們?cè)谀杏雅笥烟峁┑哪莾哼M(jìn)了第一批貨，價(jià)值7千多。這批貨基本上都是ONLY、VERO MODA、ELAND、MK、AVV、LEE、LEVI、JACKJONES等品牌的原單貨。因?yàn)榈谝淮挝覀兌枷氚雅谱幼龊谩Ｐ〉曛車鷰准屹u衣服的都不是走的這條路線，所以我想應(yīng)該是比較突出吧。
當(dāng)我們看見(jiàn)被我們像燕子銜泥一樣充實(shí)起來(lái)的小店已經(jīng)初具規(guī)模就等上貨的時(shí)候，心里的那種成就感真的是無(wú)法言表，我相信如果你沒(méi)有親身經(jīng)歷過(guò)絕對(duì)是體會(huì)不出來(lái)的。我們給我們的小店取了一個(gè)好聽(tīng)的名字：挑“衫”揀“飾”，曾經(jīng)為想出這個(gè)名字而興奮了好久。當(dāng)把第一批貨拿到手里并且一絲不茍地把每一件都拆開(kāi)以后，發(fā)覺(jué)有點(diǎn)問(wèn)題，雖然不是大問(wèn)題但還是讓我們覺(jué)得有點(diǎn)不舒服。衣服由于進(jìn)貨時(shí)我們只看得見(jiàn)圖片，所以對(duì)衣服的質(zhì)地就只能夠參考隨照片一塊的說(shuō)明了，但說(shuō)明畢竟和用手親自摸是有差別的，而且，第一次進(jìn)貨不清楚號(hào)碼，所以基本上我們都是小中大各進(jìn)了一件，而有的號(hào)碼給我們拿錯(cuò)了。但這些小問(wèn)題并不能掩蓋我們的熱情與期盼，我們告訴自己下一次挑衣服的時(shí)候再看清楚一點(diǎn)就行了。
把衣服掛好以后，頓時(shí)覺(jué)得小店里面熠熠生輝。雪白的墻壁襯著五顏六色的衣服煞是好看。接近中午，我們的小店終于開(kāi)張了，沒(méi)有掌聲，沒(méi)有鞭炮，沒(méi)有花籃，它默默地開(kāi)張了。也許正是由于開(kāi)張的落寞與低調(diào)才注定了它的最后一定是會(huì)夭折的，靜靜地開(kāi)放，靜靜地凋謝。
開(kāi)張的那天只有我有空，我就一個(gè)人守在那兒。坐在店子里面，想到自己兒時(shí)的夢(mèng)想終于實(shí)現(xiàn)，不禁嘿嘿傻笑起來(lái)。坐了一個(gè)多小時(shí)，進(jìn)店來(lái)逛的人廖廖無(wú)幾。我有點(diǎn)慌了。這時(shí)，男友打了電話來(lái)，我把情況告訴了他。他非常平靜，告訴我是正常現(xiàn)象，因?yàn)椴砰_(kāi)張了一個(gè)小時(shí)，誰(shuí)都不知道，并且今天也不是周末啊。慢慢來(lái)，如果第一天就可以賺或者是每天都能賺那不是所有人都來(lái)開(kāi)店做服裝了啊！想想也是，我真的是太心急了。
掛了電話，我拿起了一本雜志。這個(gè)時(shí)候進(jìn)來(lái)了一個(gè)大概讀高中的男孩。因?yàn)槲覀冞@次進(jìn)貨還搭了一些JACK JONES的T恤，所以把他給吸引近來(lái)了。他拿起一件黑色T恤用普通話問(wèn)到這件多少錢，我立馬來(lái)了精神，說(shuō)這件158，這是 專賣店 的貨，和 專賣店 絕對(duì)是一樣的，誰(shuí)知我話都還沒(méi)有說(shuō)完，他就把衣服掛在原處了，然后一聲不吭地走了。剩下我一個(gè)人立在那想，嘿，我話還沒(méi)有說(shuō)完呢！今天開(kāi)張可以給你一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格還沒(méi)有說(shuō)呢！
過(guò)了不久，那個(gè)男孩又折回來(lái)了，還跟著他的母親。原來(lái)他是回去通風(fēng)報(bào)信了啊！真是錯(cuò)怪他了。母親來(lái)了這個(gè)價(jià)格多半就要被砍下去了呀！果真，母親很會(huì)砍價(jià)，一來(lái)就說(shuō)那衣服60元問(wèn)我賣不賣。過(guò)份！我的進(jìn)價(jià)都是55啊！于是我就堅(jiān)決地說(shuō)不賣。接著你猜她說(shuō)什么？她說(shuō)他們是臺(tái)灣的，能不能討個(gè)面子？！哇塞，真是臺(tái)灣的還在乎這幾個(gè)小錢？不過(guò)聽(tīng)他們說(shuō)話到也還像《流星花園》里面的調(diào)子。不過(guò)，我畢竟是做生意，我瞅準(zhǔn)了男孩非常喜歡那件衣服的機(jī)會(huì)大膽地說(shuō)少了100不賣。母親又看了看穿在那男孩身上的衣服，想了幾秒種，掏出了錢。
這45元的利潤(rùn)雖然不多，但卻是小店的開(kāi)始，值得紀(jì)念。
沒(méi)有想到小店開(kāi)張的第一件衣服會(huì)是男式T恤，并且還賣給了臺(tái)灣人，呵呵。
五、
開(kāi)張后的第二天,我的朋友找來(lái)的一個(gè)小妹開(kāi)始上班了.說(shuō)好了10點(diǎn)來(lái),可她卻讓我們等到了11點(diǎn)多.小妹年齡不大,職高畢業(yè),看上去幾分清秀.由于她是朋友找來(lái)的,所以我們給他的工資待遇并不敵.底薪700塊加提成.一個(gè)月可以休息兩三天,每天早上10點(diǎn)開(kāi)門,晚上9點(diǎn)關(guān)門,中午可以有一個(gè)小時(shí)的活動(dòng)時(shí)間.把店里的貨點(diǎn)好給她以后,我長(zhǎng)長(zhǎng)地吁了一口氣,最近從著手搞這個(gè)鋪?zhàn)拥介_(kāi)張,我太累了,現(xiàn)在終于可以休息一下了.但不知怎么的,我總覺(jué)得這個(gè)小妹肯定在鋪?zhàn)永锎舨涣硕嗑?
果然,第二天早上還沒(méi)有到鋪?zhàn)永锩嫒?男友就打電話來(lái)說(shuō)昨天那個(gè)小妹說(shuō)由于住的很遠(yuǎn)不方便不來(lái)了.我于是又急匆匆地從羊西線趕到紫荊樹(shù),和男友商量該怎么辦.中午給合伙朋友打了一個(gè)電話,告訴她這個(gè)情況,因?yàn)楫吘惯@個(gè)人是她找來(lái)的.她等了一會(huì)兒,給我們回個(gè)電話說(shuō)明天再找一個(gè)人.由于沒(méi)有人手,第二天我又蹲守在鋪?zhàn)永?
其實(shí)平時(shí)的時(shí)候我買衣服都不怎么細(xì)看,真正做的服裝才知道現(xiàn)在你要想讓別人買你的衣服,把他們包里的錢掏出來(lái)是多么的不容易.而買衣服的人也是形形色色,五花八門.有的顧客把整個(gè)店里的衣服試得差不多了,她有可能說(shuō)一句:都還不錯(cuò),只不過(guò)我今天沒(méi)有戴錢,明天我來(lái).結(jié)果.第二天人影也看不見(jiàn).有的顧客來(lái)了看見(jiàn)哪件覺(jué)得好試也不試就直接拿下.有的顧客因?yàn)槲逶X寧肯在鋪?zhàn)永镒聛?lái)和你慢慢談,有的顧客聽(tīng)了價(jià)格就直接掏出錢包給錢,價(jià)也不還.做服裝生意真的是很考眼力和嘴力的.說(shuō)眼力,就是說(shuō)能夠看出來(lái)哪些才是真的買主,真的買主來(lái)了以后殷情周到的服務(wù)往往能夠創(chuàng)造出較高的利潤(rùn),而對(duì)于一些一看就知道是看這玩的人來(lái)說(shuō)就不用那么熱情招呼了.說(shuō)嘴力,就是說(shuō)可以把一些本來(lái)進(jìn)店來(lái)看看,是可買可不賣的人游說(shuō)來(lái)買幾件.分寸必須拿捏得很到位,既不能讓她覺(jué)得你很熱情過(guò)度又不能讓她覺(jué)得你根本無(wú)視她的存在.賣服裝其實(shí)是很鍛煉人的.
話說(shuō)回來(lái),第二天一早我看見(jiàn)了朋友介紹的那個(gè)"小妹",我頓時(shí)傻眼了,哪里是小妹啊,完全是一個(gè)主婦,可能挨邊40了.而且非常膽小沉默,一點(diǎn)都不喜歡說(shuō)話.賣服裝的不喜歡說(shuō)話怎么能成呢?我正要問(wèn)朋友是怎么一回事情,朋友就幫我拉到一邊，說(shuō)這個(gè)人是她男朋友的一個(gè)遠(yuǎn)方親戚,剛來(lái)成都不久,還沒(méi)有找到工作,先安排到這里來(lái)試試.對(duì)這,我無(wú)語(yǔ)了.她根本就不適合這個(gè)工作啊!可是朋友說(shuō)就試半個(gè)月吧,最多這半個(gè)月她多來(lái)幾次店里幫著賣.于是,我硬著頭皮答應(yīng)了.我們叫她蘭姐.雖然蘭姐不是那么健談,但工作卻是做得很細(xì)致,每天都會(huì)打掃衛(wèi)生,把店里弄得整整齊齊的。
開(kāi)張后的一個(gè)星期就這樣平平淡淡的過(guò)去了,每天可以賣出去幾件衣服,但利潤(rùn)都很薄.因?yàn)檎嬉路某杀颈緛?lái)就很高.比如一件ONLY的原單短袖T恤,專柜的價(jià)格是249,那么我的進(jìn)價(jià)是70,我的標(biāo)價(jià)是120,可以有20元的浮動(dòng),下線就是100元了.由于第一次我們拿的貨都是那么幾個(gè)牌子的,所以整個(gè)店子感覺(jué)還是蠻有檔次的,和周圍幾家賣九龍?zhí)┤A大陸貨的鋪?zhàn)颖绕饋?lái)還是很有特點(diǎn)的.記得開(kāi)張后的第五天,有一個(gè)女生進(jìn)店來(lái)看了看就問(wèn)我,說(shuō)你們這個(gè)全是ONLY VERO MODA的貨啊？我說(shuō)差不多都是吧。女生看了看價(jià)格非常高興，說(shuō)她其實(shí)很喜歡這兩個(gè)牌子，只不過(guò)覺(jué)得價(jià)格有點(diǎn)高，以后就可以到這來(lái)買了。雖然她當(dāng)時(shí)沒(méi)買，但我聽(tīng)了心里也相當(dāng)高興，因?yàn)楫吘沟玫搅藙e人的認(rèn)同嘛。還有一個(gè)少婦的因?yàn)橘I了一件衣服，還和我們成為了一段時(shí)間的朋友。
開(kāi)張后兩個(gè)星期，店里的生意一直還是沒(méi)有我想象中的好。男友每天都在安慰我，在這里我想表示對(duì)他的感謝。有一天，那個(gè)曾經(jīng)在大學(xué)邊開(kāi)鋪?zhàn)拥哪菍?duì)來(lái)到我們的店里，說(shuō)來(lái)看看。完了以后，我們?cè)趯?duì)面的兩路口吃了火鍋，又多叫了幾個(gè)人。聽(tīng)了聽(tīng)他們以前做這些的經(jīng)驗(yàn)。他們的意思就說(shuō)一個(gè)服裝店賣衣服的人相當(dāng)重要，象蘭姐這樣的是肯定不行的，他說(shuō)他合適了幫我找一個(gè)。確實(shí)，店鋪只是整齊干凈是沒(méi)有用的，關(guān)鍵是要有人氣。而人氣的形成，售貨員很重要。
第三個(gè)星期的一天，蘭姐突然打電話說(shuō)有點(diǎn)不舒服想請(qǐng)假，于是我們就準(zhǔn)了她的假。第二天她也沒(méi)有來(lái)。第三天還是沒(méi)有來(lái)，電話也打不通。第四天，朋友給我打個(gè)電話說(shuō)蘭屆不來(lái)了，雖然有點(diǎn)對(duì)不起我，但還是讓我把這段時(shí)間的工錢算給她。于是，我從賣出來(lái)的錢里給了她這段時(shí)間蘭姐的工錢。由于這段時(shí)間人手問(wèn)題，鋪?zhàn)拥纳夂芤话悖褪怯捎谶@樣，讓我知道了有時(shí)你自認(rèn)為親密的友情原來(lái)是那么的脆弱，我一直是高估了它。
六、
基于鋪?zhàn)赢?dāng)時(shí)的情況,朋友的態(tài)度起了很大的變化.我能明顯得感覺(jué)出來(lái).到店里的次數(shù)漸漸少了,來(lái)到店里也開(kāi)始埋怨生意不好,不如以前對(duì)我們親近了.和男友商量了一下,決定與其這樣,還不如把事情搞清楚.給她蘭姐工錢的那天,我們坐下來(lái)談了談.這個(gè)鋪?zhàn)赢吘故俏覀冏屗麄兗尤氲模m然當(dāng)時(shí)我們只是讓他們?nèi)⒂^了開(kāi)在旅游職高邊的那個(gè)店子后讓他們回去想想到底干不干.但他們畢竟選擇了干.做生意肯定是有風(fēng)險(xiǎn)的,哪有一投入資金就想到一定能夠賺的?生意好有錢分當(dāng)然高興,虧了就立即退出呢?對(duì)于這點(diǎn),我是個(gè)女的,心眼還是不能做到男友那么豁達(dá).他不想我們以后連朋友都做不成,于是就答應(yīng)了他們想退出的要求.說(shuō)好他們前期投入的轉(zhuǎn)讓費(fèi)進(jìn)貨費(fèi)裝修費(fèi)等總共算下來(lái)2萬(wàn)4千多分批歸還。
我曾經(jīng)以為牢固的友誼就這么被現(xiàn)實(shí)一觸即破.這是我寫這篇文章想告訴大家的第一個(gè)忠告:就算你想做生意資金不夠,也別和你的朋友合伙,特別是類似服裝飾品這樣的小店.因?yàn)槟憧赡軙?huì)即虧了本錢又損失了朋友.更重要的是,會(huì)讓你的心態(tài)一下子頹廢許多,因?yàn)槟銜?huì)覺(jué)得既然沒(méi)有值得我相信的朋友,我何苦還去培養(yǎng)朋友?
朋友撤出之后,我和男友單干起來(lái).雖然比起合伙要自由得多,但肩上的擔(dān)子更重了.當(dāng)務(wù)之急,是找一個(gè)合適的售貨員.9月了,我們也馬上要開(kāi)始上班了,沒(méi)有大片大片的時(shí)間來(lái)蹲守了.在店鋪面前貼上了一張招聘啟示,來(lái)的人還是有,但是合適的卻很少.前兩個(gè)都沒(méi)有做長(zhǎng)久,為我們?cè)鎏砹嗽S多不必要的麻煩,所以我們把選人的重點(diǎn)放在了她能夠做多久上面.最后選擇了一個(gè)甘肅的女孩小陳.第一眼覺(jué)得她很樸實(shí),問(wèn)了問(wèn)情況,她的老公在附近的修車場(chǎng)工作,下班以后兩人可以一塊回家,這樣就不會(huì)不安全了.就這樣,我又把最開(kāi)始我給第一個(gè)小妹和第二個(gè)蘭姐交代的事宜又都給她說(shuō)了一遍,她還是很虛心的,認(rèn)真地在聽(tīng),認(rèn)真地在記。
由于這個(gè)店鋪只是離男友家近,離我們兩個(gè)上班的地方還是比較遠(yuǎn),所以說(shuō)我們不可能天天都到鋪?zhàn)永锶?所以給小陳的自由度還是很大.可能她也就是發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn),所以說(shuō)慢慢地變的不自覺(jué)了.我們雖然不能天天去,但男友的父母可以幫我們抽查一下.她做了一個(gè)月多月以后,有幾次男友爸爸去遛狗的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)有遲到早退的現(xiàn)象,有時(shí)鋪?zhàn)娱_(kāi)著里面卻沒(méi)有人.她來(lái)了以后,九十月份正是換季生意好的時(shí)候,但小店的生意雖然說(shuō)比以前有一些進(jìn)步,但還是感覺(jué)入不敷出.通過(guò)我的發(fā)現(xiàn),每當(dāng)我星期五到店里把貨重新搭配一次以后,生意就會(huì)比前幾天好很多.關(guān)鍵就在這兒,小陳不會(huì)搭配,她不知道該怎么把衣服配成扯眼的一套.我們進(jìn)回的衣服都不是套裝,所以說(shuō)搭配是非常重要的,一件好的衣服必須要有和它想適應(yīng)的搭配.所以我只能多給她買些服裝雜志讓她慢慢學(xué),但是效果似乎也不明顯.可能,有的人天生在這方面就比較遲鈍吧.沒(méi)辦法,既然這樣我就辛苦點(diǎn)吧,堅(jiān)持每個(gè)星期五把衣服給她配好,并且告訴她這件衣服賣了以后又用哪一件來(lái)配。
雖然很累,但看到小店的生意似乎有點(diǎn)好轉(zhuǎn),心里也是比較開(kāi)心的。
七、
前面提到的第一批通過(guò)他朋友進(jìn)的貨雖然大部分不錯(cuò),但是還是有小部分瑕疵.而且通過(guò)賣了一段時(shí)間以后以及對(duì)發(fā)過(guò)來(lái)的照片進(jìn)行仔細(xì)研究,發(fā)現(xiàn)上照片的時(shí)候我們選的款往往都滯后于新款上市,而且有很多照片上看去不錯(cuò)的款根本就拿不到,所以造成我們的小店貨源有點(diǎn)問(wèn)題.和進(jìn)貨方交涉過(guò)一次,但是從第二批和第三批進(jìn)貨來(lái)看根本沒(méi)有得到很好的解決.一個(gè)小店如果你的貨源都不能很豐富,那如果吸引別人的眼球呢?所以我和男友開(kāi)始尋找另外的供貨商.在網(wǎng)上找尋了兩天,終于發(fā)現(xiàn)一個(gè)也是類似于從網(wǎng)站里看圖的供貨商,但是它的貨源就非常豐富,并且質(zhì)量與數(shù)量也能保證.但網(wǎng)絡(luò)畢竟是虛幻的,這次又沒(méi)有人介紹,萬(wàn)一是泡沫呢?所以我們連續(xù)觀察了這個(gè)網(wǎng)站幾天,發(fā)現(xiàn)它每天都有更新,每天都有新貨到.于是,為了我們的小店,為了我們最初的夢(mèng)想,我們大膽地在網(wǎng)站上選取了5千元的貨。
我還記得當(dāng)要把這5千元準(zhǔn)備匯給對(duì)方帳戶的時(shí)候,我的心充滿了矛盾:既想搏一搏,又擔(dān)心上當(dāng)受騙.最后還是男友把心一橫,匯了過(guò)去。
焦急地等待了兩天,直到快遞公司打電話來(lái)通知取貨時(shí),我才回過(guò)了神.這一批貨確實(shí)不錯(cuò),正因?yàn)檫@樣我們后來(lái)一段時(shí)間里和這個(gè)網(wǎng)站保持著密切的合作關(guān)系。
確定了基本穩(wěn)定的貨源以后,本想這下應(yīng)該走入正軌了,沒(méi)有想到小陳她意外懷孕了.由于她的懷孕,她告訴我只能做到10月底.于是我們又開(kāi)始了尋找店員.這次比較順利,來(lái)了一位30多歲的女的,后來(lái)我們叫她李姐.在某種程度上李姐幫了我很大的忙.李姐是達(dá)州人,以前在達(dá)州也自己開(kāi)了一個(gè)小鋪賣服裝,由于跟著老公才來(lái)到了成都,應(yīng)該算是一個(gè)熟手了.李姐的到來(lái),迎來(lái)小店的一個(gè)春天.熟手真的和生手不一樣,她懂得怎么樣搭配衣服,懂得怎么樣迎合顧客,懂得怎么樣增取最大的利潤(rùn).李姐到來(lái)的第一個(gè)星期沒(méi)有什么改變,但是從第二個(gè)星期開(kāi)始營(yíng)業(yè)額就有所上升了.但是一段時(shí)間以后,又開(kāi)始劃落了.就在這個(gè)時(shí)候,李姐給了我們很到的幫助。
八、
一天中午,我到了鋪?zhàn)?瞧見(jiàn)李姐坐在里面打毛線.生意很是清冷.于是,我就和李姐聊起來(lái).因?yàn)樗吘故怯薪?jīng)驗(yàn)的人.李姐說(shuō),根據(jù)她來(lái)這一段時(shí)間,發(fā)現(xiàn)雖然這個(gè)地段人流多，但真正具有購(gòu)買力的人并不多.紫荊北路不比旁邊挨著銀都花園的那條街,那條街全是大鋪面,生意也還過(guò)得去.那些店鋪不一定每天要賣出多少件衣服，可它一件衣服的利潤(rùn)就可以抵我們賣出十件甚至更多.原因是因?yàn)橛匈?gòu)買力.你想,畢竟象我以前那樣口袋里有100塊錢就會(huì)用100塊錢來(lái)買自己喜歡的衣服的人畢竟是少數(shù).絕大多數(shù)人還是很現(xiàn)實(shí)的,因?yàn)樯罹褪巧?來(lái)不得半點(diǎn)馬虎.你想,就算她再怎么喜歡你店里的衣服,可是她覺(jué)得價(jià)格高了不買,那么我們也就沒(méi)有利潤(rùn)可言了.對(duì)比周圍的店鋪,一件衣服的價(jià)格便宜差不多50元左右,貴的也不過(guò)100元,而到了我們的店里幾乎沒(méi)有下100元的.當(dāng)然我們店里的衣服肯定是牌子貨,但是得不到別人的認(rèn)同也是白搭啊!
聽(tīng)了李姐的話,當(dāng)天和第二天我就對(duì)進(jìn)店的人做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)和分析,確實(shí),從這些人的穿著打扮等等來(lái)確實(shí)不是很具有購(gòu)買力.這是我要告訴諸位的第二個(gè)忠告:挑選鋪面一定不要被表面現(xiàn)象所迷惑,一定不要被你說(shuō)看到的人流所誤導(dǎo),一定要去調(diào)查你選鋪面的人群屬于哪種消費(fèi)檔次.我們就是被當(dāng)時(shí)紫荊北路上虛假的人流量所欺騙.終于,我明白了陳某為什么會(huì)轉(zhuǎn)讓她當(dāng)時(shí)的做特百惠的這個(gè)鋪面,因?yàn)樘匕倩菰谶@條街上也屬于高端產(chǎn)品了,不能夠被周圍接受。
我一心想打造的精品時(shí)裝店看來(lái)是走不通了,心里不禁有一絲惆悵.當(dāng)時(shí)還一直清高的認(rèn)為自己的衣服肯定是最好的,自己的店里絕對(duì)不會(huì)賣一些大路貨,但卻被現(xiàn)實(shí)逼迫得要改變走向.想了很久,終于想通了,開(kāi)店的原則就是要讓它賺錢,既然只在乎結(jié)果,又何必那么強(qiáng)調(diào)過(guò)程呢?于是和男友討論以后我們決定接受李姐的建議去九龍?zhí)┤A看一看.不看不知道,看了嚇一跳.從上大學(xué)開(kāi)始直到參加工作這三年,我就沒(méi)有再到泰華九龍買過(guò)東西了.因?yàn)榍懊嬲f(shuō)過(guò)我對(duì)衣服的質(zhì)量還是看得比較重的,所以全在商場(chǎng)專柜里買衣服.這一次去他們的變化真讓我刮目相看。
人流攢動(dòng),熱火朝天的景像真是蔚為壯觀.里面賣衣服的小姐它們的職業(yè)素養(yǎng)也真是讓我大吃一驚,心想如果也能找到一個(gè)個(gè)像這樣的小姐來(lái)賣我們的衣服,營(yíng)業(yè)哦肯定也會(huì)不錯(cuò),太能賣了,嘴上功夫真的了得.這不,我多年以后踏進(jìn)泰華九龍,就被哄得來(lái)買了一些很乖的首飾.于是,我們仿佛又看到了希望.在網(wǎng)站進(jìn)貨看不到摸不到,給的定價(jià)也是死的,在泰華九龍卻能夠用手摸用口說(shuō),我覺(jué)得好的我才進(jìn),我覺(jué)得不好的就不要,而且在一個(gè)星期之內(nèi)賣得不好的款還可以拿回來(lái)?yè)Q.確實(shí)要靈活方便很多.第一次我們?cè)谔┤A九龍進(jìn)了差不多2000元的貨.由于進(jìn)價(jià)不高,所以件數(shù)看起來(lái)也比較多。
我把泰華九龍的貨與網(wǎng)站上的貨搭這賣,想讓不同的人都有不同的收獲.當(dāng)把貨掛好以后,就有一個(gè)30歲左右的女的看上了一條靴褲,試穿以后就開(kāi)始問(wèn)價(jià)格.褲子進(jìn)價(jià)為55,李姐給她說(shuō)150.那個(gè)女的真是一點(diǎn)都不客氣:都曉得你們就在泰華九龍拿的貨,咋個(gè)說(shuō)那么高的價(jià)格哦?100元我就拿了走人.確實(shí),人家也沒(méi)有說(shuō)錯(cuò),你就是在泰華九龍拿的,于是,只好賣了.看來(lái),這樣也真是一個(gè)辦法,于是我們就這樣操作下去了.每個(gè)星期六早上我們就用這個(gè)星期賣出的錢去泰華九龍進(jìn)貨,然后把進(jìn)回來(lái)的貨搭配好掛出了.后來(lái)在進(jìn)貨過(guò)程中,我也和泰華九龍幾家鋪?zhàn)咏⒘艘欢ǖ年P(guān)系,凡是有了新貨都會(huì)給我留幾件.最讓我激動(dòng)的一套帶有民族風(fēng)味和波西米亞風(fēng)格的T恤和裙子,進(jìn)價(jià)是70,賣的價(jià)格是180.現(xiàn)在看來(lái),確實(shí)是以前的的定位沒(méi)有選好,以致于前階段的失利.學(xué)會(huì)在泰華九龍進(jìn)貨以后,鋪?zhàn)拥纳夂昧撕芏?特別在12月底的時(shí)候有個(gè)星期的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了比較理想的高度。
可是,服裝行業(yè)本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)就很激烈,因?yàn)榇┑囊路冀K是可有可無(wú),不像吃飯?zhí)焯於嫉贸?所以,受到客觀因素的影響非常多.就因?yàn)檫@樣,我們的小店也注定夭折。
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本文來(lái)源： 我的小店覆滅記 引以為戒
