什么人的錢最好賺？經(jīng)商有道的創(chuàng)業(yè)者們一定會(huì)說(shuō)，孩子和女人的錢最好賺，其中兒童消費(fèi)市場(chǎng)更是有著巨大的潛力。在兒童消費(fèi)市場(chǎng)中，玩具可謂是消費(fèi)熱點(diǎn)。玩具買賣、玩具租賃、二手玩具回收、網(wǎng)上玩具市場(chǎng)、甚至成人益智玩具等，倍受創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。但是創(chuàng)業(yè)之初，面對(duì)店面租金的高額成本，投資者應(yīng)該如何抉擇，下面介紹四類實(shí)體 玩具店 的經(jīng)營(yíng)技巧：
商場(chǎng)超市玩具專柜
這種店借助商場(chǎng)超市的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地和客流，普遍面積比較大，店面的氣氛比較好，燈光明亮，有音樂(lè)來(lái)調(diào)節(jié)氣氛，很有購(gòu)買氛圍。在專柜位置選擇時(shí)，應(yīng)注意樓層越低越好。一樓是每個(gè)進(jìn)入商場(chǎng)的人都直接面對(duì)的，所以自然它的成交的機(jī)會(huì)也是最高的。因?yàn)榇蠹夜渖虉?chǎng)并不是都會(huì)從一樓開始一直逛到最高的頂層。所以每高一層樓消費(fèi)人群的喪失是十分驚人的。 同樣是一個(gè)樓層，越接近入口處自然也就是越好。另外，轉(zhuǎn)角的位置是最好的位置,因?yàn)檗D(zhuǎn)角的位置有多方面的人群，所以在經(jīng)過(guò)人流方面有比較大的優(yōu)勢(shì)。
玩具陳列手法通常采用扎堆法，給人一種視覺(jué)沖擊力，提升店面的檔次及客戶的消費(fèi)欲望。
品牌玩具專賣店
玩具品牌專賣店作為終端形式之一，正在成為一個(gè)新的市場(chǎng)趨勢(shì)。盡管專賣店今后肯定也會(huì)和現(xiàn)在的服裝一樣如雨后春筍一樣出現(xiàn)，但是，如果留心觀察不難發(fā)現(xiàn)，不同企業(yè)、不同品牌的專賣店表現(xiàn)得大同小異，從裝修風(fēng)格到經(jīng)營(yíng)模式都差不多。那么，到了那個(gè)時(shí)候，在這樣的情況下，專賣店在銷售業(yè)績(jī)上要實(shí)現(xiàn)大的突破，就需要有些深度的想法和操作辦法。
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，專賣店承擔(dān)的是形象窗口和銷售兩項(xiàng)功能。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)也是如此，但是經(jīng)銷商更注重的是銷售業(yè)績(jī)的提高。要提高銷售業(yè)績(jī)就必須做好營(yíng)銷工作，做營(yíng)銷工作講究的是差異化，既然是開專賣店這種終端形式如果已經(jīng)同質(zhì)化了，那么，就必須想辦法在經(jīng)營(yíng)特色上有所區(qū)別，做足差異化，由此提升玩具專賣店對(duì)消費(fèi)者的吸引力，在做好形象展示的同時(shí)，促進(jìn)專賣店銷售業(yè)績(jī)的提升。
如何把玩具專賣店開出特色來(lái)，有幾點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)供大家參考。
1.開設(shè)專賣店要突出公司廠家味道，淡化中間商
從消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)總是喜歡直接到廠家拿貨，認(rèn)為這樣才最正宗，價(jià)錢也最公道，一但有中間商介入，便覺(jué)得中間又有加價(jià)，價(jià)格不夠優(yōu)惠，或者貨不夠可靠。迎合消費(fèi)者這個(gè)心理，在玩具專賣店的布置上盡量突出廠家的味道，而淡化中間商的痕跡。
2.專賣店要營(yíng)造生產(chǎn)相關(guān)的氛圍
為了增加真實(shí)性，強(qiáng)化產(chǎn)品特色的生產(chǎn)工藝，可以在墻上張貼該品牌宣傳海報(bào)，電視里滾動(dòng)播放產(chǎn)品的宣傳片，讓消費(fèi)者能直觀的看到和感受到。
3.服務(wù)是關(guān)鍵
無(wú)論是順路進(jìn)來(lái)逛逛的路人，還是處于信息收集狀態(tài)的消費(fèi)者，都要保持一致的服務(wù)態(tài)度，作為熱情周到、耐心細(xì)心。
4.聯(lián)合才能做大
要想把生意做大，就得學(xué)會(huì)合作，找些與自己沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的合作者，與之展開合作，共同開發(fā)消費(fèi)者。比如，和一些相關(guān)聯(lián)的知名品牌做聯(lián)合促銷，或者是通過(guò)和幼兒園，兒童攝影等目標(biāo)顧客群體定位類似的單位，通過(guò)共同讓利消費(fèi)者、捆綁銷售、公關(guān)活動(dòng)等形式，借用他們的渠道和客戶資源，接近共同的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
5.走出店門，主動(dòng)營(yíng)銷
不能坐在店里干等消費(fèi)者上門來(lái)，還得想辦法走出去，主動(dòng)接觸消費(fèi)者，通過(guò)免費(fèi)試玩、贈(zèng)送、智力玩具比賽，產(chǎn)品陳列、公關(guān)活動(dòng)等形式，和目標(biāo)消費(fèi)群充分接觸，傳遞品牌和專賣店的特色和形象。
動(dòng)漫玩具站
80后年輕人都有一股“動(dòng)漫情結(jié)”，他們或是變形金剛的“剛迷”，或是哆啦A夢(mèng)的“夢(mèng)迷”，或是高達(dá)模型迷、魔獸迷。結(jié)合年輕人的興趣愛(ài)好，緊跟潮流，開一間投資額度不太大的動(dòng)漫 玩具店 ，是一個(gè)理想的選擇。潮流動(dòng)漫 玩具店 鋪要盡量選擇在學(xué)校周邊，靠近年輕人群體，最好是網(wǎng)店、實(shí)體店同時(shí)經(jīng)營(yíng)。店鋪所需空間不大，建議初創(chuàng)業(yè)者選擇月租不超過(guò)1000元的小型門面。在進(jìn)貨選擇上要注意成動(dòng)漫主題相關(guān)，符合店面的動(dòng)漫流行創(chuàng)意主題。店主要注意收集信息，每到新影片或者游戲流行的時(shí)候，不僅是玩偶，魔方、貼紙、挎包、手機(jī)鏈等周邊產(chǎn)品也特別搶手，店主應(yīng)及時(shí)補(bǔ)貨，適時(shí)促銷。
社區(qū) 玩具店
社區(qū) 玩具店 的優(yōu)勢(shì)在于有固定的消費(fèi)群體，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)會(huì)積累口碑、培養(yǎng)回頭客。
世上的玩具可以說(shuō)是品種多樣，小小的社區(qū) 玩具店 里不可能什么樣的玩具都能準(zhǔn)備到，但是必須確定小店的主打項(xiàng)目，專營(yíng)一種或者幾種玩具。這就取決于小店的目標(biāo)顧客是什么樣的人群，要根據(jù)社區(qū)人群的人口構(gòu)成和消費(fèi)能力選擇合適的玩具。很顯而易見的一件事情就是， 玩具店 必須依靠玩具才能生存。因此，玩具進(jìn)貨問(wèn)題對(duì)一家 玩具店 來(lái)說(shuō)，是攸關(guān)生死的大問(wèn)題。 玩具店 順利開業(yè)之后，如何開展?fàn)I銷活動(dòng)設(shè)計(jì)迅速贏得目標(biāo)客戶？客戶的需求及活動(dòng)設(shè)計(jì)要有何針對(duì)性，通過(guò)巧妙的持續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)滲透進(jìn)入目標(biāo)客戶群，實(shí)現(xiàn)從收獲人氣到贏得訂單的轉(zhuǎn)化。
綜合上述情況，得出如下幾點(diǎn)心得：一是店面的布置在于細(xì)節(jié)；二是拓展?fàn)I銷很重要；三是社區(qū)店要加強(qiáng)客戶體驗(yàn)，產(chǎn)品更新速度要快。
商場(chǎng)超市玩具專柜
這種店借助商場(chǎng)超市的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地和客流，普遍面積比較大，店面的氣氛比較好，燈光明亮，有音樂(lè)來(lái)調(diào)節(jié)氣氛，很有購(gòu)買氛圍。在專柜位置選擇時(shí)，應(yīng)注意樓層越低越好。一樓是每個(gè)進(jìn)入商場(chǎng)的人都直接面對(duì)的，所以自然它的成交的機(jī)會(huì)也是最高的。因?yàn)榇蠹夜渖虉?chǎng)并不是都會(huì)從一樓開始一直逛到最高的頂層。所以每高一層樓消費(fèi)人群的喪失是十分驚人的。 同樣是一個(gè)樓層，越接近入口處自然也就是越好。另外，轉(zhuǎn)角的位置是最好的位置,因?yàn)檗D(zhuǎn)角的位置有多方面的人群，所以在經(jīng)過(guò)人流方面有比較大的優(yōu)勢(shì)。
玩具陳列手法通常采用扎堆法，給人一種視覺(jué)沖擊力，提升店面的檔次及客戶的消費(fèi)欲望。
品牌玩具專賣店
玩具品牌專賣店作為終端形式之一，正在成為一個(gè)新的市場(chǎng)趨勢(shì)。盡管專賣店今后肯定也會(huì)和現(xiàn)在的服裝一樣如雨后春筍一樣出現(xiàn)，但是，如果留心觀察不難發(fā)現(xiàn)，不同企業(yè)、不同品牌的專賣店表現(xiàn)得大同小異，從裝修風(fēng)格到經(jīng)營(yíng)模式都差不多。那么，到了那個(gè)時(shí)候，在這樣的情況下，專賣店在銷售業(yè)績(jī)上要實(shí)現(xiàn)大的突破，就需要有些深度的想法和操作辦法。
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，專賣店承擔(dān)的是形象窗口和銷售兩項(xiàng)功能。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)也是如此，但是經(jīng)銷商更注重的是銷售業(yè)績(jī)的提高。要提高銷售業(yè)績(jī)就必須做好營(yíng)銷工作，做營(yíng)銷工作講究的是差異化，既然是開專賣店這種終端形式如果已經(jīng)同質(zhì)化了，那么，就必須想辦法在經(jīng)營(yíng)特色上有所區(qū)別，做足差異化，由此提升玩具專賣店對(duì)消費(fèi)者的吸引力，在做好形象展示的同時(shí)，促進(jìn)專賣店銷售業(yè)績(jī)的提升。
如何把玩具專賣店開出特色來(lái)，有幾點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)供大家參考。
1.開設(shè)專賣店要突出公司廠家味道，淡化中間商
從消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)總是喜歡直接到廠家拿貨，認(rèn)為這樣才最正宗，價(jià)錢也最公道，一但有中間商介入，便覺(jué)得中間又有加價(jià)，價(jià)格不夠優(yōu)惠，或者貨不夠可靠。迎合消費(fèi)者這個(gè)心理，在玩具專賣店的布置上盡量突出廠家的味道，而淡化中間商的痕跡。
2.專賣店要營(yíng)造生產(chǎn)相關(guān)的氛圍
為了增加真實(shí)性，強(qiáng)化產(chǎn)品特色的生產(chǎn)工藝，可以在墻上張貼該品牌宣傳海報(bào)，電視里滾動(dòng)播放產(chǎn)品的宣傳片，讓消費(fèi)者能直觀的看到和感受到。
3.服務(wù)是關(guān)鍵
無(wú)論是順路進(jìn)來(lái)逛逛的路人，還是處于信息收集狀態(tài)的消費(fèi)者，都要保持一致的服務(wù)態(tài)度，作為熱情周到、耐心細(xì)心。
4.聯(lián)合才能做大
要想把生意做大，就得學(xué)會(huì)合作，找些與自己沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的合作者，與之展開合作，共同開發(fā)消費(fèi)者。比如，和一些相關(guān)聯(lián)的知名品牌做聯(lián)合促銷，或者是通過(guò)和幼兒園，兒童攝影等目標(biāo)顧客群體定位類似的單位，通過(guò)共同讓利消費(fèi)者、捆綁銷售、公關(guān)活動(dòng)等形式，借用他們的渠道和客戶資源，接近共同的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
5.走出店門，主動(dòng)營(yíng)銷
不能坐在店里干等消費(fèi)者上門來(lái)，還得想辦法走出去，主動(dòng)接觸消費(fèi)者，通過(guò)免費(fèi)試玩、贈(zèng)送、智力玩具比賽，產(chǎn)品陳列、公關(guān)活動(dòng)等形式，和目標(biāo)消費(fèi)群充分接觸，傳遞品牌和專賣店的特色和形象。
動(dòng)漫玩具站
80后年輕人都有一股“動(dòng)漫情結(jié)”，他們或是變形金剛的“剛迷”，或是哆啦A夢(mèng)的“夢(mèng)迷”，或是高達(dá)模型迷、魔獸迷。結(jié)合年輕人的興趣愛(ài)好，緊跟潮流，開一間投資額度不太大的動(dòng)漫 玩具店 ，是一個(gè)理想的選擇。潮流動(dòng)漫 玩具店 鋪要盡量選擇在學(xué)校周邊，靠近年輕人群體，最好是網(wǎng)店、實(shí)體店同時(shí)經(jīng)營(yíng)。店鋪所需空間不大，建議初創(chuàng)業(yè)者選擇月租不超過(guò)1000元的小型門面。在進(jìn)貨選擇上要注意成動(dòng)漫主題相關(guān)，符合店面的動(dòng)漫流行創(chuàng)意主題。店主要注意收集信息，每到新影片或者游戲流行的時(shí)候，不僅是玩偶，魔方、貼紙、挎包、手機(jī)鏈等周邊產(chǎn)品也特別搶手，店主應(yīng)及時(shí)補(bǔ)貨，適時(shí)促銷。
社區(qū) 玩具店
社區(qū) 玩具店 的優(yōu)勢(shì)在于有固定的消費(fèi)群體，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)會(huì)積累口碑、培養(yǎng)回頭客。
世上的玩具可以說(shuō)是品種多樣，小小的社區(qū) 玩具店 里不可能什么樣的玩具都能準(zhǔn)備到，但是必須確定小店的主打項(xiàng)目，專營(yíng)一種或者幾種玩具。這就取決于小店的目標(biāo)顧客是什么樣的人群，要根據(jù)社區(qū)人群的人口構(gòu)成和消費(fèi)能力選擇合適的玩具。很顯而易見的一件事情就是， 玩具店 必須依靠玩具才能生存。因此，玩具進(jìn)貨問(wèn)題對(duì)一家 玩具店 來(lái)說(shuō)，是攸關(guān)生死的大問(wèn)題。 玩具店 順利開業(yè)之后，如何開展?fàn)I銷活動(dòng)設(shè)計(jì)迅速贏得目標(biāo)客戶？客戶的需求及活動(dòng)設(shè)計(jì)要有何針對(duì)性，通過(guò)巧妙的持續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)滲透進(jìn)入目標(biāo)客戶群，實(shí)現(xiàn)從收獲人氣到贏得訂單的轉(zhuǎn)化。
綜合上述情況，得出如下幾點(diǎn)心得：一是店面的布置在于細(xì)節(jié)；二是拓展?fàn)I銷很重要；三是社區(qū)店要加強(qiáng)客戶體驗(yàn)，產(chǎn)品更新速度要快。
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本文來(lái)源： 四類實(shí)體玩具店經(jīng)營(yíng)秘笈
