M品牌是一個中低檔的休閑裝品牌，通過代理、加盟、自營、聯營等在全國發展專賣網點。短短幾年間，便發展了500多家專賣店，市場網絡覆蓋除西藏、青海等偏遠省份外的全國各地。M品牌的成長，是一個奇跡，一個200多人的加工廠轉型，通過特許經營這塊跳板，一腳就跳進了自主品牌經營圈，這不能不算是一個成功轉型的案例典范。
然而，隨著行業競爭激烈程度的加劇，產品利潤的降低，M品牌的發展似乎進入了一個內外交逼、停滯不前的局面，網絡不斷萎縮，銷售額低下，終端形象陳舊；在內部，業務流程混亂，工作效率不高，員工工作積極性不高，人員流動過于頻繁。就連一次正常的補貨，不僅耗時過長，錯過最佳銷售期，而且數量也時常出錯；沒有系統的廣告及促銷支持，就連國慶的促銷物品也遲遲不到，錯過黃金銷售期。
隨著這種情況的進一步惡化，一些較大的代理商及加盟商便開始抱怨，而公司卻因人才原因無法維系，也未能進一步拓展市場，放任不管。最終，幾個較大的代理商開始發難，許多代理商及加盟商倒戈相向，紛紛要求解除合約。迫于壓力之下，M品牌放棄了那幾個省份，完善的市場網絡頃刻之間蕩然無存，經營陷入泥潭，就連自營店，也是半死半活，全然靠著公司養活。
從200多工人，到近千人，從一個靠加盟保證金來訂購材料，到年銷售額5000多萬，M品牌的發展，無疑具有一定的投機性，也很具代表性，其成長歷程，也是我國服裝行業特許經營的一個縮影。
M品牌的失敗，在令人惋惜的同時，也折射出服裝行業特許經營的許多不足。在加盟廣告鋪天蓋地，專賣店遍地開花的表面下，服裝的特許經營底下則是暗潮涌動，危機四伏。光亮明凈的專賣店里的顧客寥寥無幾，促銷廣告牌一年四季都在使用，越來越高的鋪租，商場進場費用令商家望而卻步。筆者曾經見過一個店鋪半年內連續換3個牌子，也曾在報紙雜志等媒體上看過許多專賣店無奈關門。據調查，有75%的專賣店都處在虧損的狀態，真正盈利的品牌不占10%。如此糟糕狀態的背后卻為何火熱朝天，高歌猛進呢！這個中的原由，著實有必有讓我們探討一番。
特許商：問題，無時不存在
我國之所以有許多像M這樣的品牌突然猝死的現象發生，首先要歸結于我們的市場經濟還不甚規范和完善，特許經營模式在中國的時間還不久，這是客觀因素。除此之外，還有相當大部分的則是主觀因素。這些因素，有來自于特許經營商的，也有代理、加盟商的；有來自長遠戰略的失誤，也有操作不當的。
首先是特許商（品牌公司、盟主）自身的問題
在國內，許多的特許商都缺乏品牌長期戰略規劃及目標管理，對于品牌的發展前景模糊不清，甚至有些企業迫于資金的壓力，抱著干一票撈一把，走一步算一步的想法。正所謂，不謀萬世者，不足以謀一時；不謀全局者，不足以謀一域。如果一個品牌的運作，連品牌的發展方向、戰略規劃、長遠的發展目標都模糊不清，那品牌又如何健康發展。
在實際的操作中，特許商常常會因為生產與庫存的矛盾煩惱不堪，因為代理商、加盟商希望有充足的貨品，而特許商又會因為庫存的壓力而悵惘不已。
在市場拓展方面，很難找著合適的代理商、加盟商，而且在自營與加盟兩者上又難以平衡，常常陷入糾紛無法調解的困境。
在人才隊伍建設上，因為市場原因，難以完成完善合理的人才梯隊，所以，導致在拓展、客服等方面人才缺乏，無法提供全面而又完善的后續跟蹤服務，嚴重影響了特許商對代理商、加盟商的有效管理，給競爭品牌創造了機會。同時人才的缺乏也嚴重影響到了特許商對市場信息的敏銳度，而這又往往會影響到開發及生產進度。
其次是受許商（即品牌代理商、加盟商）的問題
中國有句俗語說，商人以利為重。他們總想通過用最低的投入在最快時間內換取最高的回報，追逐高額利潤是商人的天性。在這樣的心態下，代理商、加盟商們與特許商（即盟主）的品牌意識不一致，甚至偏頗很大。他們會因為自己的利益而與品牌的利益相對立，由此做出對損害品牌形象，對特許商及品牌極為不利的舉動。比如抵制總部統一的銷售政策和促銷、強占市場，不積極開拓市場，“站著茅坑不拉屎”、不配合總部實現的新政策、故意擾亂市場、專賣店內暗自出售其它品牌貨品，更有甚者，利用庫存竄貨，沖擊市場。這些行為，國內許多品牌都曾遭遇過，尤其是一些剛剛起步，面對實強捍的代理商、加盟商時，這種惡意行為還更加嚴重。
最后，我們來探討特許經營的風險
在我國，很多的服裝品牌基本沒有品牌文化和核心價值這個概念。在這些品特許商的眼里，似乎明星+廣告+促銷是通用模式，這三板斧辟到哪，那里就能成功，其實這是一種錯誤的觀念。從品牌經營的角度來說，一個品牌要長久發展，支持她的主要是這個品牌核心價值及其內涵及文化。從傳播學的角度來看，品牌內涵、文化、核心價值的傳播也并非只能通過以上三種方式進行。通過明星效應以及強大的廣告支持來宣傳品牌，這無可厚非，但我們要清醒的看到，品牌的核心價值，品牌的內涵及文化是否能通過明星、廣告準確有效地傳達給大眾，如果不能，那宣傳的就不是品牌了，而只是這個明星及一個商標。這對于特許商來說，無疑是一個很大的經營風險。
我們知道，運作一個品牌，其投入是相當大的，在品牌在啟動初期，其費用更是大得驚人。但隨著市場的順利開拓，廣告宣傳的拉動，品牌將進入一個快速的增長期，這種快速增張可有是呈幾何級。這時，特許商們無疑是眉開眼笑，高興的很。然而，隨著品牌的發展，到一定階段時，其增張就會出現滯長，不僅是網點，而且銷售銷售額也始終徘徊在一個階段，造成這種現象的原因有很多，市場的、內部的、產品的、管理的，這時企業往往會卡在其中，進退維谷。如果這種現象長期得不到改觀，公司內耗太大，銷售上不去，服務跟不上，那就有可能引發市場動蕩，一些較大的代理商、加盟商將會倒戈相向，如果集中在一段時間，而公司又無法維系或者拓展新的加盟商，那災難會是巨大的，投入的巨大開拓費用及廣告費打了水漂，產品又成了庫存，現金流枯竭，其后果是災難性的。
受許商：陷阱，讓我如履薄冰
特許經營模式是在上世紀90年代中期進入我國并進行推廣。2000年以后便進入到高速發展軌道。自從杉杉成功導入這種模式后，許多的服裝企業也競相引入，由此服裝專賣市場顯現出巨大的活力，客觀上對我國的服裝產業起到了巨大的推動作用。
步子大了，號子大了，利潤有了，麻煩也多了！許多商一哄而上，不管是善意的，還是惡意的，不管是三五人的小加工廠，還是利潤頗豐的大企業，似乎“專賣”成為了一種時尚。在全社會崇力捧熱下，特許經營的陷阱顯現出來，而且越來越多，這種陷阱有惡意的，也有非惡意的。
特許經營的惡意陷阱主要體現在部分不法商家，利用特許經營的幌子，惡意欺瞞、欺騙代理商、加盟商，這種陷阱帶有明顯的主觀性，惡意性，其后果也是相當嚴重的。一些不法公司假借特許經營名義利用媒體廣告、展會進行招商，其主要目的是獲取加盟商的保證金及首期貨款，斂取高額的資金，繼爾玩 “失蹤”，騙取代理商、加盟商的資金。這種不法公司既沒有成熟的盈利模式和經營體系，也沒有成功的開發經驗，甚至連自主店鋪也沒有。憑著一份漂亮的招商手冊，一個充滿誘惑的 創業 目標和一個空洞、極富感染力的誓言，許多沒有從業經歷，又不了解特許經營知識的投資者就這樣上當受騙。這種惡意陷阱不僅讓投資者損失慘重，而且還擾亂了市場秩序，引發投資者對特許經營的信任危機。
在市場上，我們還可以看到，許多的企業是真心實意地去經營，并無惡意欺騙，但無奈實力有限，競爭力不強，只有夸大其詞，謊言連篇，通過給投資者展現偽裝的優勢來進行招商，引誘。雖說企業并無惡意，但終有主觀隱瞞之意，為此，我們稱之為非惡意陷阱。這種陷阱危害雖沒有惡意陷阱大，但投資商一旦陷入，也必將是泥牛入海，動彈不得，元氣大傷。我們所說的這種企業，其實力并無達到特許經營的要求，論產品，沒有特點；論生產，能湊合；論品牌，僅是商標一個（可能還未注冊）；論資金，捉襟見肘；論人才，市場與銷售，業務與拓展，都是一人。這樣的公司，沒有明顯的優勢，也沒有后勁，有的只是一畝三分地，幫別人加加工還可以，但如若真要動刀動槍，可能還不夠格。但就是這樣一個公司，卻可以在媒體上大吹大擂，八大優勢，十大特點，某某風格，開店多少多少家，只要是有利于宣傳的，盡往臉上貼。更有甚者，東挪西湊，把保險箱底子都翻了，舉辦一場招商訂貨會，放手一搏。真理與謬論只是一線之差，謊言與謀略也是一墻之隔。如果成功，那么這種形式或許可以堂而皇之地說是謀略，反之，則是謊言，便是陷阱。不僅把投資者陷了進去，同時也讓企業陷了進去。或許有人說，不是有些企業就這樣做大的嗎？但要清醒的看到，那只是少數，極少數，不到10%。
規范，市場的呼喚
我們不能忽視特許經營的巨大作用，但也應看到其帶來的商業危害。企業盲目導入特許經營，必將帶給其更大的經營風險，投資者認識不清，不識品牌真面目，也有可能浪費資金，損失嚴重。所以，我們需要對特許經營模式進行規范，把危害降到最低。就此筆者提出以下幾點建議。
加強立法工作
今年2月1日，國家商務部《商業特許經營管理辦法》正式生效。《辦法》對1997年國內貿易部發布的《商業特許經營管理辦法(試行)》作了較大幅度修改。此外，一部更具有法律效力的《商業特許經營管理條例》正在抓緊醞釀。隨著市場的越來越規范，對法律法規的要求也更強，特許經營模式在我國的發展還很短，法律的真空地帶肯定存在，為此，只能通過立法，才能保障雙方利益不受損。其中通過對特許經營合同進行規范是非常必要的。如，對特許人與被特許人雙方的權利義務、特許經營權的內容、期限、特許經營費的收取、特許經營的產品或服務質量控制及責任、商標等知識產權的使用、培訓和指導、保密條款、違約責任等合同條款都必須進行了詳細的規范。
設置準入原則
至于準入原則，在食品行業應用最為廣泛。把這個原則發展到特許經營，也有可行之處。設置準入原則，有利于投資者正確、全面的認識企業，也有利于工商部門對企業特許經營的全程監管，維護市場秩序，杜絕不法商家利用特許經營的幌子到得行騙，有利于社會資源的合理科學配置，市場的全面發展。只有具有特許經營準入資格的服裝企業才能實現特許專賣，對于實力不強，資質較弱的企業，綜合條件達不到審核標準的企業，工商行政機關應給予阻止。如果企業要引入特許經營模式，需向當地的工商行政機關提出申請，工商行政機關接受申請后，對該企業的資金實力、工商稅法、經營規模、財務狀況等進行綜合審核，合格者便可頒發特許經營準入證書，進行特許專賣。這樣一來，便于投資者的選擇，也減小了實力達不到特許經營標準的企業的經營風險，有利市場的穩定。當然，這種準入標準的設置，需要國家及行業協會部門的合作，通過法律法規的形式給予頒布。
實行分級管理
何為分級管理？顧名思義，分級管理就是對在市場上進行特許經營的企業進行分級，通過對特許經營商的實力、財務狀況、社會信任、品牌影響力等諸多要素進行綜合分析，然后把企業歸類。實行分極管理，能夠更好地給投資者展現特許經營商的各項要素及實力，便于自己選擇適合的品牌，也有利于特許經營者之間的良性競爭。
加大監管力度
市場監管，是政府的市場行政手段，起著維護市場穩定，促進市場繁榮的作用。然而，市場監管卻是我國行政監管的一大薄弱環節。市場的繁榮，能促進經濟的增張，但如果監管不力，也極易產生危害市場的一些現象發生，比如房地產業的泡沫經濟現象。對于服裝行業的特許經營來模式來說，市場監管的作用也不容忽視。通過工商行政機關牽頭，聯合其它相關部門對特許經營企業的產品質量，市場行為，傳播行為等進行監管。尤其是廣告行為，工商行政機關必須聯合宣傳部、廣告協會等單位進行監管，清查特許經營企業的一些違法廣告，給予一定的處罰，并記入在案，作為分級管理的審核依據。通過嚴密的市場監管，服裝行業的特許經營市場將更加理性，也更加繁榮。
增強品牌核心競爭力
縱觀我國服裝品牌，一個非常普遍的現象便是同質化嚴重，沒有品牌核心價值，得不到消費者的認可。這種同質化，不僅是在服裝款式上的互相抄襲，簡單的模仿，缺乏創新意識，另一方面的同質化表現在品牌內涵上，在休閑服飾一塊，數不清多少的品牌都喊著輕松，自然，時尚等等空洞的口號，在女裝服飾一塊，又有多少品牌標榜自己是最時尚的，最優雅的。如此鸚鵡學舌，如此依葫蘆畫瓢，怎能突出品牌個性，怎能體現品牌的核心價值。所以，當務之急是應該在蕓蕓的品牌大軍上，找出一個符合品牌的核心價值，通過對品牌核心價值的錘煉，豐富品牌文化，通過文化來與其它品牌相區分，因為世上，只有文化的永恒，也是最具有特色的。在這方面，我國的服裝企業應向歐美國家學習。
特許經營是服裝品牌擴張最有效的途徑，其科學性與可行性已被證實。現階段，我們需要的不僅是發展這種經營模式，而更應去規范市場，通過政府、企業、社會的共同努力，去建立一個規范、完善的市場經濟體制，因為只有市場規范了，體制健全了，特許經營模式的魔力能能進一步煥發出來，特許經營的艷陽天空才會持久不衰，燦若星輝。
然而，隨著行業競爭激烈程度的加劇，產品利潤的降低，M品牌的發展似乎進入了一個內外交逼、停滯不前的局面，網絡不斷萎縮，銷售額低下，終端形象陳舊；在內部，業務流程混亂，工作效率不高，員工工作積極性不高，人員流動過于頻繁。就連一次正常的補貨，不僅耗時過長，錯過最佳銷售期，而且數量也時常出錯；沒有系統的廣告及促銷支持，就連國慶的促銷物品也遲遲不到，錯過黃金銷售期。
隨著這種情況的進一步惡化，一些較大的代理商及加盟商便開始抱怨，而公司卻因人才原因無法維系，也未能進一步拓展市場，放任不管。最終，幾個較大的代理商開始發難，許多代理商及加盟商倒戈相向，紛紛要求解除合約。迫于壓力之下，M品牌放棄了那幾個省份，完善的市場網絡頃刻之間蕩然無存，經營陷入泥潭，就連自營店，也是半死半活，全然靠著公司養活。
從200多工人，到近千人，從一個靠加盟保證金來訂購材料，到年銷售額5000多萬，M品牌的發展，無疑具有一定的投機性，也很具代表性，其成長歷程，也是我國服裝行業特許經營的一個縮影。
M品牌的失敗，在令人惋惜的同時，也折射出服裝行業特許經營的許多不足。在加盟廣告鋪天蓋地，專賣店遍地開花的表面下，服裝的特許經營底下則是暗潮涌動，危機四伏。光亮明凈的專賣店里的顧客寥寥無幾，促銷廣告牌一年四季都在使用，越來越高的鋪租，商場進場費用令商家望而卻步。筆者曾經見過一個店鋪半年內連續換3個牌子，也曾在報紙雜志等媒體上看過許多專賣店無奈關門。據調查，有75%的專賣店都處在虧損的狀態，真正盈利的品牌不占10%。如此糟糕狀態的背后卻為何火熱朝天，高歌猛進呢！這個中的原由，著實有必有讓我們探討一番。
特許商：問題，無時不存在
我國之所以有許多像M這樣的品牌突然猝死的現象發生，首先要歸結于我們的市場經濟還不甚規范和完善，特許經營模式在中國的時間還不久，這是客觀因素。除此之外，還有相當大部分的則是主觀因素。這些因素，有來自于特許經營商的，也有代理、加盟商的；有來自長遠戰略的失誤，也有操作不當的。
首先是特許商（品牌公司、盟主）自身的問題
在國內，許多的特許商都缺乏品牌長期戰略規劃及目標管理，對于品牌的發展前景模糊不清，甚至有些企業迫于資金的壓力，抱著干一票撈一把，走一步算一步的想法。正所謂，不謀萬世者，不足以謀一時；不謀全局者，不足以謀一域。如果一個品牌的運作，連品牌的發展方向、戰略規劃、長遠的發展目標都模糊不清，那品牌又如何健康發展。
在實際的操作中，特許商常常會因為生產與庫存的矛盾煩惱不堪，因為代理商、加盟商希望有充足的貨品，而特許商又會因為庫存的壓力而悵惘不已。
在市場拓展方面，很難找著合適的代理商、加盟商，而且在自營與加盟兩者上又難以平衡，常常陷入糾紛無法調解的困境。
在人才隊伍建設上，因為市場原因，難以完成完善合理的人才梯隊，所以，導致在拓展、客服等方面人才缺乏，無法提供全面而又完善的后續跟蹤服務，嚴重影響了特許商對代理商、加盟商的有效管理，給競爭品牌創造了機會。同時人才的缺乏也嚴重影響到了特許商對市場信息的敏銳度，而這又往往會影響到開發及生產進度。
其次是受許商（即品牌代理商、加盟商）的問題
中國有句俗語說，商人以利為重。他們總想通過用最低的投入在最快時間內換取最高的回報，追逐高額利潤是商人的天性。在這樣的心態下，代理商、加盟商們與特許商（即盟主）的品牌意識不一致，甚至偏頗很大。他們會因為自己的利益而與品牌的利益相對立，由此做出對損害品牌形象，對特許商及品牌極為不利的舉動。比如抵制總部統一的銷售政策和促銷、強占市場，不積極開拓市場，“站著茅坑不拉屎”、不配合總部實現的新政策、故意擾亂市場、專賣店內暗自出售其它品牌貨品，更有甚者，利用庫存竄貨，沖擊市場。這些行為，國內許多品牌都曾遭遇過，尤其是一些剛剛起步，面對實強捍的代理商、加盟商時，這種惡意行為還更加嚴重。
最后，我們來探討特許經營的風險
在我國，很多的服裝品牌基本沒有品牌文化和核心價值這個概念。在這些品特許商的眼里，似乎明星+廣告+促銷是通用模式，這三板斧辟到哪，那里就能成功，其實這是一種錯誤的觀念。從品牌經營的角度來說，一個品牌要長久發展，支持她的主要是這個品牌核心價值及其內涵及文化。從傳播學的角度來看，品牌內涵、文化、核心價值的傳播也并非只能通過以上三種方式進行。通過明星效應以及強大的廣告支持來宣傳品牌，這無可厚非，但我們要清醒的看到，品牌的核心價值，品牌的內涵及文化是否能通過明星、廣告準確有效地傳達給大眾，如果不能，那宣傳的就不是品牌了，而只是這個明星及一個商標。這對于特許商來說，無疑是一個很大的經營風險。
我們知道，運作一個品牌，其投入是相當大的，在品牌在啟動初期，其費用更是大得驚人。但隨著市場的順利開拓，廣告宣傳的拉動，品牌將進入一個快速的增長期，這種快速增張可有是呈幾何級。這時，特許商們無疑是眉開眼笑，高興的很。然而，隨著品牌的發展，到一定階段時，其增張就會出現滯長，不僅是網點，而且銷售銷售額也始終徘徊在一個階段，造成這種現象的原因有很多，市場的、內部的、產品的、管理的，這時企業往往會卡在其中，進退維谷。如果這種現象長期得不到改觀，公司內耗太大，銷售上不去，服務跟不上，那就有可能引發市場動蕩，一些較大的代理商、加盟商將會倒戈相向，如果集中在一段時間，而公司又無法維系或者拓展新的加盟商，那災難會是巨大的，投入的巨大開拓費用及廣告費打了水漂，產品又成了庫存，現金流枯竭，其后果是災難性的。
受許商：陷阱，讓我如履薄冰
特許經營模式是在上世紀90年代中期進入我國并進行推廣。2000年以后便進入到高速發展軌道。自從杉杉成功導入這種模式后，許多的服裝企業也競相引入，由此服裝專賣市場顯現出巨大的活力，客觀上對我國的服裝產業起到了巨大的推動作用。
步子大了，號子大了，利潤有了，麻煩也多了！許多商一哄而上，不管是善意的，還是惡意的，不管是三五人的小加工廠，還是利潤頗豐的大企業，似乎“專賣”成為了一種時尚。在全社會崇力捧熱下，特許經營的陷阱顯現出來，而且越來越多，這種陷阱有惡意的，也有非惡意的。
特許經營的惡意陷阱主要體現在部分不法商家，利用特許經營的幌子，惡意欺瞞、欺騙代理商、加盟商，這種陷阱帶有明顯的主觀性，惡意性，其后果也是相當嚴重的。一些不法公司假借特許經營名義利用媒體廣告、展會進行招商，其主要目的是獲取加盟商的保證金及首期貨款，斂取高額的資金，繼爾玩 “失蹤”，騙取代理商、加盟商的資金。這種不法公司既沒有成熟的盈利模式和經營體系，也沒有成功的開發經驗，甚至連自主店鋪也沒有。憑著一份漂亮的招商手冊，一個充滿誘惑的 創業 目標和一個空洞、極富感染力的誓言，許多沒有從業經歷，又不了解特許經營知識的投資者就這樣上當受騙。這種惡意陷阱不僅讓投資者損失慘重，而且還擾亂了市場秩序，引發投資者對特許經營的信任危機。
在市場上，我們還可以看到，許多的企業是真心實意地去經營，并無惡意欺騙，但無奈實力有限，競爭力不強，只有夸大其詞，謊言連篇，通過給投資者展現偽裝的優勢來進行招商，引誘。雖說企業并無惡意，但終有主觀隱瞞之意，為此，我們稱之為非惡意陷阱。這種陷阱危害雖沒有惡意陷阱大，但投資商一旦陷入，也必將是泥牛入海，動彈不得，元氣大傷。我們所說的這種企業，其實力并無達到特許經營的要求，論產品，沒有特點；論生產，能湊合；論品牌，僅是商標一個（可能還未注冊）；論資金，捉襟見肘；論人才，市場與銷售，業務與拓展，都是一人。這樣的公司，沒有明顯的優勢，也沒有后勁，有的只是一畝三分地，幫別人加加工還可以，但如若真要動刀動槍，可能還不夠格。但就是這樣一個公司，卻可以在媒體上大吹大擂，八大優勢，十大特點，某某風格，開店多少多少家，只要是有利于宣傳的，盡往臉上貼。更有甚者，東挪西湊，把保險箱底子都翻了，舉辦一場招商訂貨會，放手一搏。真理與謬論只是一線之差，謊言與謀略也是一墻之隔。如果成功，那么這種形式或許可以堂而皇之地說是謀略，反之，則是謊言，便是陷阱。不僅把投資者陷了進去，同時也讓企業陷了進去。或許有人說，不是有些企業就這樣做大的嗎？但要清醒的看到，那只是少數，極少數，不到10%。
規范，市場的呼喚
我們不能忽視特許經營的巨大作用，但也應看到其帶來的商業危害。企業盲目導入特許經營，必將帶給其更大的經營風險，投資者認識不清，不識品牌真面目，也有可能浪費資金，損失嚴重。所以，我們需要對特許經營模式進行規范，把危害降到最低。就此筆者提出以下幾點建議。
加強立法工作
今年2月1日，國家商務部《商業特許經營管理辦法》正式生效。《辦法》對1997年國內貿易部發布的《商業特許經營管理辦法(試行)》作了較大幅度修改。此外，一部更具有法律效力的《商業特許經營管理條例》正在抓緊醞釀。隨著市場的越來越規范，對法律法規的要求也更強，特許經營模式在我國的發展還很短，法律的真空地帶肯定存在，為此，只能通過立法，才能保障雙方利益不受損。其中通過對特許經營合同進行規范是非常必要的。如，對特許人與被特許人雙方的權利義務、特許經營權的內容、期限、特許經營費的收取、特許經營的產品或服務質量控制及責任、商標等知識產權的使用、培訓和指導、保密條款、違約責任等合同條款都必須進行了詳細的規范。
設置準入原則
至于準入原則，在食品行業應用最為廣泛。把這個原則發展到特許經營，也有可行之處。設置準入原則，有利于投資者正確、全面的認識企業，也有利于工商部門對企業特許經營的全程監管，維護市場秩序，杜絕不法商家利用特許經營的幌子到得行騙，有利于社會資源的合理科學配置，市場的全面發展。只有具有特許經營準入資格的服裝企業才能實現特許專賣，對于實力不強，資質較弱的企業，綜合條件達不到審核標準的企業，工商行政機關應給予阻止。如果企業要引入特許經營模式，需向當地的工商行政機關提出申請，工商行政機關接受申請后，對該企業的資金實力、工商稅法、經營規模、財務狀況等進行綜合審核，合格者便可頒發特許經營準入證書，進行特許專賣。這樣一來，便于投資者的選擇，也減小了實力達不到特許經營標準的企業的經營風險，有利市場的穩定。當然，這種準入標準的設置，需要國家及行業協會部門的合作，通過法律法規的形式給予頒布。
實行分級管理
何為分級管理？顧名思義，分級管理就是對在市場上進行特許經營的企業進行分級，通過對特許經營商的實力、財務狀況、社會信任、品牌影響力等諸多要素進行綜合分析，然后把企業歸類。實行分極管理，能夠更好地給投資者展現特許經營商的各項要素及實力，便于自己選擇適合的品牌，也有利于特許經營者之間的良性競爭。
加大監管力度
市場監管，是政府的市場行政手段，起著維護市場穩定，促進市場繁榮的作用。然而，市場監管卻是我國行政監管的一大薄弱環節。市場的繁榮，能促進經濟的增張，但如果監管不力，也極易產生危害市場的一些現象發生，比如房地產業的泡沫經濟現象。對于服裝行業的特許經營來模式來說，市場監管的作用也不容忽視。通過工商行政機關牽頭，聯合其它相關部門對特許經營企業的產品質量，市場行為，傳播行為等進行監管。尤其是廣告行為，工商行政機關必須聯合宣傳部、廣告協會等單位進行監管，清查特許經營企業的一些違法廣告，給予一定的處罰，并記入在案，作為分級管理的審核依據。通過嚴密的市場監管，服裝行業的特許經營市場將更加理性，也更加繁榮。
增強品牌核心競爭力
縱觀我國服裝品牌，一個非常普遍的現象便是同質化嚴重，沒有品牌核心價值，得不到消費者的認可。這種同質化，不僅是在服裝款式上的互相抄襲，簡單的模仿，缺乏創新意識，另一方面的同質化表現在品牌內涵上，在休閑服飾一塊，數不清多少的品牌都喊著輕松，自然，時尚等等空洞的口號，在女裝服飾一塊，又有多少品牌標榜自己是最時尚的，最優雅的。如此鸚鵡學舌，如此依葫蘆畫瓢，怎能突出品牌個性，怎能體現品牌的核心價值。所以，當務之急是應該在蕓蕓的品牌大軍上，找出一個符合品牌的核心價值，通過對品牌核心價值的錘煉，豐富品牌文化，通過文化來與其它品牌相區分，因為世上，只有文化的永恒，也是最具有特色的。在這方面，我國的服裝企業應向歐美國家學習。
特許經營是服裝品牌擴張最有效的途徑，其科學性與可行性已被證實。現階段，我們需要的不僅是發展這種經營模式，而更應去規范市場，通過政府、企業、社會的共同努力，去建立一個規范、完善的市場經濟體制，因為只有市場規范了，體制健全了，特許經營模式的魔力能能進一步煥發出來，特許經營的艷陽天空才會持久不衰，燦若星輝。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 服裝品牌特許經營，真是一片艷陽天嗎？
