某民企負(fù)責(zé)采購(gòu)、研發(fā)和營(yíng)銷的副總裁王總，通過獵頭空降某大型食品企業(yè)不到四個(gè)月就遭解職，而導(dǎo)致其下課的幾個(gè)直接案例也很令人深思…….現(xiàn)在列出來，并提供答案，供大家研究品評(píng)。需要說明的事情是這幾個(gè)案例是他和他的老板共同提到的幾個(gè)案例，而且老板給了我他的準(zhǔn)確答案，因?yàn)樗麄兌际俏业呐笥选?
案例一：
一天老板的高中同學(xué)A君來找到副總裁，想把頂賬的50噸奶油轉(zhuǎn)賣給公司，但品控部的化驗(yàn)結(jié)果顯示符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，但質(zhì)量低于我司現(xiàn)在采購(gòu)的產(chǎn)品，而且價(jià)格略高。A君多次催王副總裁答應(yīng)采購(gòu)，并告知老板已經(jīng)承諾與他，但王總權(quán)衡再三還是一直沒有答應(yīng)。一天老板來了電話：“我的同學(xué)來找我了，就在我這里。你把他這事情給處理了，我太忙了，以后這樣的事情不要找我。”
于是王總把奶油入庫(kù)并及時(shí)給了貨款。
事后老板雖然沒有責(zé)備他，但王總感覺到了老板的不快，他感到難以理解。
答案：后來老板說，如果我答應(yīng)了這件事情，我會(huì)早就給王總打電話告知的。他應(yīng)該私下問我，最好不問就想辦法打發(fā)他走，既不傷情面，也不違背原則。
案例二：
遼寧某地經(jīng)銷商以公司前區(qū)域經(jīng)理有承諾沒有兌現(xiàn)為由將抵達(dá)貨物扣下，這批價(jià)值三十萬(wàn)的貨物在抵達(dá)后直接入庫(kù)而且拒絕支付貨款，對(duì)此王總的處理方式是報(bào)警，而警方確認(rèn)為經(jīng)濟(jì)糾紛后沒有介入，并建議雙方司法解決。
老板對(duì)王總的處理方式極為不滿。
答案：
按照營(yíng)銷的慣例，一是送貨人員為公司人員，應(yīng)該全力保護(hù)公司貨物，先收款再卸貨，特別是有爭(zhēng)議的市場(chǎng)，發(fā)生強(qiáng)制卸貨要有人在貨在的決心，誓死保護(hù)公司利益；二是作為營(yíng)銷副總和各區(qū)市場(chǎng)管理人員在警方不管的同時(shí)，應(yīng)該組織人員強(qiáng)行把貨裝車運(yùn)回或轉(zhuǎn)到其他市場(chǎng)銷售。
案例三：
公司來了個(gè)長(zhǎng)期合作原料客戶經(jīng)理，老板吩咐他好好招待這位經(jīng)理。于是他用很高的級(jí)別招待。結(jié)果報(bào)銷時(shí)仍然按照公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷，另外有三千元無法報(bào)銷，王總找到老板說明情況，老板告知，制度就是制度，必須遵守。于是從皮包里拿出三千元給了王總。王總推辭幾下還是收下了!
答案：
總想突破制度的人如果和常常頒布制度并有實(shí)施制度權(quán)力的人吻合到一起，這個(gè)人是自私的，沒有大局觀的。
案例四：
一次公司老板給他安排了一個(gè)腿有點(diǎn)踮腳的年輕人，讓他做跑街業(yè)務(wù)代表。王總感覺這個(gè)人影響公司形象，想調(diào)整為內(nèi)勤，可是(全球品牌網(wǎng))這個(gè)人就是不同意，找到老板，老板就是淡淡的說：“你看著辦吧！”
于是王總在挑崗無效的情況下，對(duì)其做了辭退的處理。不久老板來電告知：這個(gè)人是區(qū)長(zhǎng)的遠(yuǎn)方親屬，還是得給安排，愿意做銷售就讓他做吧！
王總據(jù)理力爭(zhēng)，堅(jiān)決不同意。不久大區(qū)經(jīng)理接到老板指示，直接將其安排下去了，還是原來的辦事處。
答案：作為老板聘請(qǐng)的管理者，堅(jiān)持原則維護(hù)企業(yè)利益是對(duì)的，但過猶不及，不會(huì)妥協(xié)和全方位考慮問題，也不稱職做高級(jí)管理者。
案例一：
一天老板的高中同學(xué)A君來找到副總裁，想把頂賬的50噸奶油轉(zhuǎn)賣給公司，但品控部的化驗(yàn)結(jié)果顯示符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，但質(zhì)量低于我司現(xiàn)在采購(gòu)的產(chǎn)品，而且價(jià)格略高。A君多次催王副總裁答應(yīng)采購(gòu)，并告知老板已經(jīng)承諾與他，但王總權(quán)衡再三還是一直沒有答應(yīng)。一天老板來了電話：“我的同學(xué)來找我了，就在我這里。你把他這事情給處理了，我太忙了，以后這樣的事情不要找我。”
于是王總把奶油入庫(kù)并及時(shí)給了貨款。
事后老板雖然沒有責(zé)備他，但王總感覺到了老板的不快，他感到難以理解。
答案：后來老板說，如果我答應(yīng)了這件事情，我會(huì)早就給王總打電話告知的。他應(yīng)該私下問我，最好不問就想辦法打發(fā)他走，既不傷情面，也不違背原則。
案例二：
遼寧某地經(jīng)銷商以公司前區(qū)域經(jīng)理有承諾沒有兌現(xiàn)為由將抵達(dá)貨物扣下，這批價(jià)值三十萬(wàn)的貨物在抵達(dá)后直接入庫(kù)而且拒絕支付貨款，對(duì)此王總的處理方式是報(bào)警，而警方確認(rèn)為經(jīng)濟(jì)糾紛后沒有介入，并建議雙方司法解決。
老板對(duì)王總的處理方式極為不滿。
答案：
按照營(yíng)銷的慣例，一是送貨人員為公司人員，應(yīng)該全力保護(hù)公司貨物，先收款再卸貨，特別是有爭(zhēng)議的市場(chǎng)，發(fā)生強(qiáng)制卸貨要有人在貨在的決心，誓死保護(hù)公司利益；二是作為營(yíng)銷副總和各區(qū)市場(chǎng)管理人員在警方不管的同時(shí)，應(yīng)該組織人員強(qiáng)行把貨裝車運(yùn)回或轉(zhuǎn)到其他市場(chǎng)銷售。
案例三：
公司來了個(gè)長(zhǎng)期合作原料客戶經(jīng)理，老板吩咐他好好招待這位經(jīng)理。于是他用很高的級(jí)別招待。結(jié)果報(bào)銷時(shí)仍然按照公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷，另外有三千元無法報(bào)銷，王總找到老板說明情況，老板告知，制度就是制度，必須遵守。于是從皮包里拿出三千元給了王總。王總推辭幾下還是收下了!
答案：
總想突破制度的人如果和常常頒布制度并有實(shí)施制度權(quán)力的人吻合到一起，這個(gè)人是自私的，沒有大局觀的。
案例四：
一次公司老板給他安排了一個(gè)腿有點(diǎn)踮腳的年輕人，讓他做跑街業(yè)務(wù)代表。王總感覺這個(gè)人影響公司形象，想調(diào)整為內(nèi)勤，可是(全球品牌網(wǎng))這個(gè)人就是不同意，找到老板，老板就是淡淡的說：“你看著辦吧！”
于是王總在挑崗無效的情況下，對(duì)其做了辭退的處理。不久老板來電告知：這個(gè)人是區(qū)長(zhǎng)的遠(yuǎn)方親屬，還是得給安排，愿意做銷售就讓他做吧！
王總據(jù)理力爭(zhēng)，堅(jiān)決不同意。不久大區(qū)經(jīng)理接到老板指示，直接將其安排下去了，還是原來的辦事處。
答案：作為老板聘請(qǐng)的管理者，堅(jiān)持原則維護(hù)企業(yè)利益是對(duì)的，但過猶不及，不會(huì)妥協(xié)和全方位考慮問題，也不稱職做高級(jí)管理者。
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