時(shí)下正是各種商業(yè)活動(dòng)頻繁期，每個(gè)品牌都想趁著年終即將來(lái)臨，大力度的做著各種 促銷 活動(dòng)，來(lái)提高品牌知名度，開(kāi)拓有效市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。
我在終端走訪市場(chǎng)的時(shí)候，時(shí)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的想象，同樣在一個(gè)賣場(chǎng)門口做場(chǎng)外 促銷 活動(dòng)，一個(gè)品牌門庭若市，一個(gè)則門庭冷落，從表面看，他們也都搭了宣傳舞臺(tái)，都有主持人，音響及各種 促銷 人員，但從硬件的設(shè)施上來(lái)看應(yīng)該相差無(wú)幾，甚至做的不好的那個(gè)從硬件上來(lái)說(shuō)可能更好些。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？我想這就需要學(xué)習(xí)今天我講的內(nèi)容了，根據(jù)我多年的終端實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出營(yíng)造 促銷 氛圍的3種有效手段。
一、宣傳品的布置
在終端做 促銷 活動(dòng)，宣傳品的布置是必不可少的。宣傳品的布置將直接影響終端銷售氛圍的營(yíng)造，試想一下，一個(gè)終端 促銷 活動(dòng)，只有人員及產(chǎn)品在那擺放，能引起顧客的關(guān)注，能把人氣給吸引過(guò)來(lái)嗎？沒(méi)有人的參與，這場(chǎng) 促銷 活動(dòng)效果可想而知。
二、 促銷 人員形象塑造
終端 促銷 現(xiàn)場(chǎng)工作人員的形象也是影響 促銷 氛圍的一個(gè)重要方面。在人員方面，必須要做到以下幾點(diǎn)：
1、終端 促銷 人員統(tǒng)一穿公司服裝。
2、發(fā)放 促銷 品及海報(bào)的 促銷 人員要注意禮貌，懂得發(fā)現(xiàn)哪些是潛在顧客，不能隨意方法。
3、終端售點(diǎn) 促銷 人員在給顧客介紹產(chǎn)品時(shí)要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問(wèn)的角色。
4、在中場(chǎng)休息時(shí)或用餐時(shí)須輪換，保證 促銷 臺(tái)前隨時(shí)有人招呼顧客。
三、 促銷 現(xiàn)場(chǎng)組織
促銷 現(xiàn)場(chǎng)組織工作相當(dāng)重要，組織的不好，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)顯的相當(dāng)混亂，影響終端 促銷 氛圍不說(shuō)，還影響到企業(yè)的形象。
1、讓現(xiàn)場(chǎng)的顧客保持整齊有序，要想這樣，當(dāng)顧客過(guò)來(lái)人多時(shí)要有人維護(hù)場(chǎng)內(nèi)秩序。
2、適當(dāng)把握現(xiàn)場(chǎng) 促銷 及宣傳氛圍。
3、控制好整個(gè) 促銷 進(jìn)程。
4、組織協(xié)調(diào)好各小組的分工，將責(zé)任落實(shí)到人。誰(shuí)負(fù)責(zé)發(fā)放禮品？誰(shuí)負(fù)責(zé)宣傳叫賣？誰(shuí)負(fù)責(zé)接待重要顧客（如新聞媒體、大客戶）等。
5、防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾。
這3個(gè)終端 促銷 氛圍的營(yíng)造手段是相輔相成的，任何一個(gè)做的不到位，都會(huì)影響到 促銷 氛圍的營(yíng)造。
我在終端走訪市場(chǎng)的時(shí)候，時(shí)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的想象，同樣在一個(gè)賣場(chǎng)門口做場(chǎng)外 促銷 活動(dòng)，一個(gè)品牌門庭若市，一個(gè)則門庭冷落，從表面看，他們也都搭了宣傳舞臺(tái)，都有主持人，音響及各種 促銷 人員，但從硬件的設(shè)施上來(lái)看應(yīng)該相差無(wú)幾，甚至做的不好的那個(gè)從硬件上來(lái)說(shuō)可能更好些。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？我想這就需要學(xué)習(xí)今天我講的內(nèi)容了，根據(jù)我多年的終端實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出營(yíng)造 促銷 氛圍的3種有效手段。
一、宣傳品的布置
在終端做 促銷 活動(dòng)，宣傳品的布置是必不可少的。宣傳品的布置將直接影響終端銷售氛圍的營(yíng)造，試想一下，一個(gè)終端 促銷 活動(dòng)，只有人員及產(chǎn)品在那擺放，能引起顧客的關(guān)注，能把人氣給吸引過(guò)來(lái)嗎？沒(méi)有人的參與，這場(chǎng) 促銷 活動(dòng)效果可想而知。
二、 促銷 人員形象塑造
終端 促銷 現(xiàn)場(chǎng)工作人員的形象也是影響 促銷 氛圍的一個(gè)重要方面。在人員方面，必須要做到以下幾點(diǎn)：
1、終端 促銷 人員統(tǒng)一穿公司服裝。
2、發(fā)放 促銷 品及海報(bào)的 促銷 人員要注意禮貌，懂得發(fā)現(xiàn)哪些是潛在顧客，不能隨意方法。
3、終端售點(diǎn) 促銷 人員在給顧客介紹產(chǎn)品時(shí)要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問(wèn)的角色。
4、在中場(chǎng)休息時(shí)或用餐時(shí)須輪換，保證 促銷 臺(tái)前隨時(shí)有人招呼顧客。
三、 促銷 現(xiàn)場(chǎng)組織
促銷 現(xiàn)場(chǎng)組織工作相當(dāng)重要，組織的不好，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)顯的相當(dāng)混亂，影響終端 促銷 氛圍不說(shuō)，還影響到企業(yè)的形象。
1、讓現(xiàn)場(chǎng)的顧客保持整齊有序，要想這樣，當(dāng)顧客過(guò)來(lái)人多時(shí)要有人維護(hù)場(chǎng)內(nèi)秩序。
2、適當(dāng)把握現(xiàn)場(chǎng) 促銷 及宣傳氛圍。
3、控制好整個(gè) 促銷 進(jìn)程。
4、組織協(xié)調(diào)好各小組的分工，將責(zé)任落實(shí)到人。誰(shuí)負(fù)責(zé)發(fā)放禮品？誰(shuí)負(fù)責(zé)宣傳叫賣？誰(shuí)負(fù)責(zé)接待重要顧客（如新聞媒體、大客戶）等。
5、防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾。
這3個(gè)終端 促銷 氛圍的營(yíng)造手段是相輔相成的，任何一個(gè)做的不到位，都會(huì)影響到 促銷 氛圍的營(yíng)造。
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